克裏曼特·斯通的決斷

克裏曼特·斯通是將全球最大保險公司——聯合保險公司納入旗下的企業團體負責人，也是1981年的諾貝爾和平獎候選人。

據說，斯通是在高中時代即發覺了自己的願望——換個角度來說，其已察覺以心力牽引發展方向的訣竅。其時，他正以拉保險打工，賺取學費。由於工作認真，以致業績突飛猛進，每個月的薪資幾乎淩駕上司。目前，他的財產估計約為71億美金（截止1988年），而且，仍在急遽持續增加。

即使成功與他如影隨形，1939年，他也不例外地麵臨著極度的危機。當年，他適逢任職某一特別災害醫療保險公司之分支機構主任。有一天，總公司暗中發起策動，並通告他兩周內解除合約。當時，斯通的銀行存款有限，仍須依賴這紙合約賺取生活費，於是他略加思索了四五分鍾，便決心說服保險公司，讓他們了解，倘若與他解除合約，公司將蒙受更大的損失。另一方麵，對保險公司而言，他們持有相當充分的理由提出解除合約的要求。最後，雙方談判的結果，公司方麵接受斯通的觀點。因此，他如願以償地繼續代理店合約。

也就從這天開始，斯通朝向龐大資產邁出第一步，他暗自起誓，要在1956年前擁有一家屬於自己的醫療災害保險公司。事實上，他在這個期限之前即已達成心願。

據傳，最近他又再度籌措一項終身計劃——“營建6億美金的資產”，雖然至今尚未聽聞期限定於何時，但相信以其毅力，必能達成。（注：於70年代後半期實現）

同時，不容置疑，他仍會像過去一般，將所獲得的利潤大半投資在造福人類的事業上。怯懦者或許乍聞6億美金會驚心不已，但對於那些透知“pMA 計劃”秘密的人來說，其反應可能為“哦！太妙了！”

1957年，我與斯通初次相見時，即已概略得知其富於戲劇性的人生經曆。

他向我提及：在他單槍匹馬創業之初，身上僅有100元美金現款以及《思考致富》一書，而此書正是筆者最珍貴的一部著作。經過一番詳談之後，斯通向我提出一項要求，即希望結合書中理論“pMA計劃”，以培訓其公司的每位員工。由於我對如何運用我的哲學甚感興趣，因此也就毅然應允所托。

這件工作前後耗費10年零幾個月，我也鼎力協助他將有關PMA的計劃灌輸員工，報酬卻也相當豐厚。我在卡內基指導下耗費二十寒暑所研究的事項，也經由此番培訓試驗獲得實際證明。所謂研究，係指確認某種可將個人從當前所處環境引領至所向往的理想園地，且豐富其人生的神奇“公式”。果然，斯通的公司證實了此項“公式”的可行性。

然而，此項計劃也並非毫無阻力。我和斯通展開工作之初，其公司的幹部們皆持反對意見，疾聲抗議：“引入PMA無異是浪費時間。”他們幾乎從未聽過“pMA計劃”，更不了解這個計劃是經由500名卓越專家綜合各類情況。

從錯誤經驗中獲得的有利信息為基礎，所以不能責怪他們的懷疑態度。

然而，5年後的某次會議中，得有機緣和昔日各位會晤，斯通當時站起來對部屬發言：“諸位，聯合保險公司正發生奇跡。”說到這裏，他沉默很長一段時間，然後才又開口：

“但在拿破侖·希爾博士來此之前，公司從未有奇跡發生。”

我與斯通合作之際，他的公司每年保險費銷售額約為2400萬美金；個人財產為300萬美金。

10年後，他再與我續立合約時，銷售額已增至8400萬美元；而個人財產也高達1.6億美金。或許大家很想知道我在這10年間憑此合約獲得多少財富，但實際上我的報酬與斯通所得相比，可說是微乎其微，這是由於我並非為圖利而工作。

我所追求的，是無論多少錢財都不能換取的無價之寶。通過與斯通共事的10年歲月，我精心學習“pMA計劃”，並且正確予以活用。由於得以親身體驗，故可重新確認證實奇跡的發生率，而不必似以往一般須依賴讀者來函或對話方式引為印證。

更重要的一點，我以此為契機設立“拿破侖·希爾財團”。這個財團成立之宗旨，在於再度確證包括“pMA計劃”在內的，和成功與積極進取有關的幾項計劃，除加以倡導發揚外，亟望使其普及於全國各地。

經過一番辛勤耕耘之後，目前這項計劃已在全國各地和其他各國不斷推展，而這卻是我在1908年將此哲學體係化時所始料未及的。因而，使我想起了一句話：

“天助自助者。”

亞諾德·理得戲劇化的故事

亞諾德·理得也是某家保險公司的員工，他的人生閱曆及參與“pMA計劃”的方式，與克裏曼特·斯通相比較，二人無分軒輊。如果以“pMA計劃”

的實施過程來說，甚至比斯通更為戲劇化。

理得可算是頂尖級的保險推銷員，他在這個行業上創造出做視同濟的銷售額。其推銷業績從一年100美金為起點，日後即迅速上升。他原和某家保險公司訂有合約，這家公司的經營者是他的朋友（至少理得是這樣想），因此在汀約之初，他並未詳閱其中繁瑣的條款，事後方知條款中育一則為“保險費之百分比不得任意更改”。但是，“更改百分比”對於鼓勵保險推銷員、提高業績，具有莫大裨益，就此意義而言，任何人都會覺得這個規定並不合乎情理。

理得為此深受打擊，最後終於不支而病倒。他躺臥**，既不進食也不與友人搭話，終日鬱鬱寡歡，朋友甚為擔憂，前後請來幾名醫生。然而，每位醫生都診斷不出他身體有何異常。

其實，他並非生理有何病痛，真正的症結在心理，即他不能麵對朋友背信的事實，潛意識中截斷“靈魂與肉體之間的維係”所致。然而，此種靈肉隔絕的經驗，卻是磨練他成為卓越保險推銷員之絕佳原動力。

沉屙難起的亞諾德·理得，眼看就要不久人世了，所有醫生都束手無策，當醫生正式宣布醫藥無效之際，不可思議的奇跡卻發生了。

他的一位朋友，曾是我的學生，長久以來，其學習效果相當優異。一日，他前去探望理得，並將“pMA計劃”的效用傳授給理得說：“這項計劃使我獲得極大的成功，你也一定要試著借助它恢複健康。”

盡管當時理得禮貌地接過“pMA計劃”，但隨即棄置床邊，甚且別過臉不理會這位朋友。待朋友離去數小時之後，他才漫不經心地撿起PMA計劃，在極端無聊的心情下翻閱這本小冊子。雖然隻是小部分，但卻引起他濃厚的興趣，於是他重新瀏覽一遍後，更加愛不釋手，又再次閱讀翻閱三次之後，他覺得自己內心有股力量逐漸湧現，有個聲音呐喊著：“對！就是這股力量，它可將你自呻吟、絕望的邊緣救出。”他違然自**坐立起來，倉促提筆寫信給一位熟稔保險工作，業績始終做視群倫的朋友。這封信的大意是：“我構想以大聯邦名義設立壽險公司，不知閣下是否願參與？”

朋友即時複函，並慷慨出資，而此消息一經傳開，理得所收到投資金額超出預訂之數甚多，甚至於大部分必須寄還其本人。情形就和我與斯通合作之初雷同。

12年後，大聯邦壽險公司已成為保險業的翹楚。1966年，其總收入額已超出9000萬美元，井朝亞諾德·理得設定的1 年10億美金的銷售目標急速增長。

這家公司中的營業範圍廣及美國各主要都市，營業組織擁有400名左右的職員，這些人都是被將亞諾德·理得從死亡陰影中救出的不可思議的力量所吸引，他們的工作力非常強，是其它業界無可比擬的。

大聯邦壽險公司在美國各地定期訓練新進員工，亦即業務員的教育訓練。每名員工最初學習課程便是“pMA計劃”，但與其他公司的最大不同處，是此計劃曾針對亞諾德·理得總經理對公司的貢獻作一概略性說明。

最近一次，當我應邀在大聯邦壽險公司的銷售單位演講時，亞諾德·理得忽然抓住我的手，把我拉上講台，並將“pMA計劃”高高舉起說：“各位，如果沒有這個計劃和現在站在我身旁的人，就不會有大聯邦壽險公司，同時相信我個人也可能已成一杯黃土了。”這是我經曆過最短且最富於戲劇性的介紹詞，令我深受感動。

而從他在大聯邦壽險公司所創造的輝煌紀錄，可證明亞諾德是一位非常卓越的領導者，他之所以深具領導能力的秘密，在於其充分了解並運用本身的潛能，同時以誠懇態度接觸工作及與工作相關的人員。我深信，如果沒有這兩種天賦條件，則無論任何人在人生的每一階段，都無法成為非凡的領導者。