成功意誌的重要性

在與創造財富的幾百人訪問過程中，我發覺他們都擁有著某一共同特點——心思巧妙，此與成功的焦點相當一致。此外，在這些人中雖然有受過良好教育者，但如同亨利·福特這樣未接受教育者也大有人在。

而賦予他們如此之心思和促使完成非凡成就的主要因素，與是否接受過正式學校教育絲毫沒有關聯；也並非具有與眾不同的智慧之故。很可能是其內心有著某種意念趨使他們產生莫大的願望，將人生一切環境加以過濾，隻剩下能夠達成信念、深具利用價值的事物，然後再加以運用的結果吧！這種理念亦即追求成功的意誌。

首先你必須認識自己的內心，做一番自我期待。如此，即可發現成功意誌並不難以建立。亨利·福特在學習製造高品質又價廉的汽車技術時，他也擁有屬於自己的成功意誌。且為使自己所製造的汽車能普及各處，他認為必須在全國各地展開踏實的促銷活動。

但這畢竟需要相當資本，雖然銀行願意貸款給他，然而，為能充分掌握自己的公司，他卻不喜歡在公司外製造財務上的利害關係——亦即不願意貸款。在建立銷售網期間，福特有如此的決心，不斷促使他想出獲得必要資本的方法。首先，他隻把車子分配給擁有銷售福特汽車權利的代理店，又規定代理店必須接受所分配的台數，同時在汽車送到代理店之前，須以現金預付百分之幾的款項。這項計劃的最主要目的，是使所有銷售代理商都成為福特企業實質上的合夥人，但福特的主導權卻絲毫未受影響。換言之，他能在不傷害自己主導權的情況下，調度所需的經營資金。

此外，這種方式也具有其它方麵的意義，就是使銷售代理店無論如何都要為分配到的車子找到買主，此則極易產生工作幹勁（動機）。因為若有朝一日，這些代理店想獨立經營事業，這種衝勁是絕對不可缺乏的。

其次，再列舉兩名自行車騎士——奧比爾和威爾霸的故事。這兩個人便是製造世界第一架飛機，使人類科技邁開大步的萊特兄弟，而什麽因素使他們的心願緊密結合在一起？是何種能力讓他們造成全球的首次轟動呢？又是怎樣的刺激，使他們發現過去從未有人知曉的控製機翼之秘？即使今天，當時的“首次飛行”仍被認為毫無可能，但致使二人不畏艱辛、超越各種極限，究竟又是何種力量呢？

我認為這是他們善於經營自己的內心和人生之故。換句話說，就是能夠積極運用巧心及人生，如此成功意誌則自然表露於外，井引導他們奮勇前進。

萊特兄弟的時代和目前社會是否有所不同呢？當然並無兩樣，如果真要尋出其中差異，也隻不過細節而已。譬如，以今天電腦中的磁盤為例，莫說萊特兄弟對此毫無所識，就連亨利·福特、卡內基與愛迪生也是一無所知。

磁盤的由來應追溯至1955年，一位名叫馬林·理克爾遜的青年預料電腦時代將急速降臨，於是展開研究開發工作，他也是由pMA獲得靈感和實踐力。

初時馬林決定在自己家中的地下室製造試驗，其工具和材料的投資額為1500美元，而從旁給予協助者多為朋友與某些家庭主婦，他們皆以“合夥”性質參與工作。在他們同心協力、努力經營之下，1960年後期，這項工作所獲取的年營業額已發展為4000萬美元。

已有失敗經驗的心是否也能灌注成功意識如果一個人能充分了解自己的內心、掌握自我人生，則就如同錄音帶消音一般，確實將失敗記錄予以清除；所餘留者，為可重新錄下更好信息、品質更佳的錄音帶。有些人能夠單獨完成此事，但某些人卻需要別人的幫助。

現在介紹靠自己力量完成這件事情的一個人的故事。雖然一開始是我使他起步，然而方向固定之後，是他靠自己的毅力朝著目標勇往直前。

初始，他身無分文、穿著邋遢，甚且三餐無以為繼，隻要一有工作機會，不管薪資如何微薄，他都會盡力爭取。

最後他來到我這裏詢問有關就業方麵的事情，劈頭就說：“隻要有睡覺的地方、有飯可吃就好了。”

——在這個金錢泛濫隨世界，竟然僅滿足於如此的生活要求！

因而，我忍不住問道：

“靠飯票居然就能滿足，那你對自己的人生抱持何種看法呢？”

他以空洞的眼神注視我，然後吞吞吐吐他說：“請不要開我玩笑！”

“我是很認真的，無論任何人都可能擁有某些財產，若能善加利用，就可將財產化為千百萬美金。”

他歎息一聲：

“何謂財產呢？如今我的口袋隻剩下一個5分錢銅板。”

“你應該極力保持積極的心態。”我說：“如此即可獲得無比重要的財富，如果你有疑問，不妨與我共同研究。首先，把你所擁有的技術列出表來，請坐下吧！這樣比較好談話。以前你從事過何種工作呢？”

據他自稱，不久之前他是一名廚師，再前則為推銷員。作為廚師，其手藝尚可，但若為推銷員，不免失之落伍。而正因推銷工作的失敗經驗持續纏繞著他，造成他至今依然無法衝出的障礙。我必須幫助他擊破使自己受苦的“心石”。於是我提出建議：“不要再回顧昔日自己所做過的事情，而應以開闊的胸襟展望未來。”

我們溝通了一段時間，在這段時間裏，我的心思顯得十分忙碌。我一麵詢問他，一麵則想著新開發成功的烹調用具——對家庭主婦甚有助益的新型烹調器具。我的思想如萬花筒般轉動——能夠邊談烹飪邊實際表演，可能成為優秀推銷員的男性——想到這裏，我突然悟出一個結論。

“某家生產新型鋁鍋的公司希望拓展銷售網，你是否願意爭取代理權呢？”我如此詢問。

“這種鍋子具有許多優點，可是唯有實際使用才知其妙用無窮，人們一旦知道它的用途自然就會增加銷售量，相信若有任何一名家庭主婦可免費又自由地使用鋁鍋或煎鍋，則必然會很高興地邀請鄰居太太們參加家庭烹好會，屆時即可由你親自操作示範此種鋁鍋製作菜肴的過程，等烹飪會結束後，你可以接受整套的訂貨。依照我的估計，如果有20名婦女參與聚會，那麽應有過半數會購買。其中幾人或許也想於自己家中舉辦同樣的烹飪會。如此一來，你的工作就會自然地維持下去。”

“雖然這是很好的意見，但..”青年阻斷我的話：“眼前問題尚未解決，今夜我將宿於何處？在何處用餐？我又要從哪裏獲得漂亮襯衫與新西裝。總之，在開始工作之初所需的資金究應如何籌措呢？”他的聲音有些激動。

這是因為他尚未充分了解自己內心所有的潛能，因而提出的典型疑問，更是不敢麵對願望，隻一味列舉障礙的表現。

“現在你最需要正確的觀念..”我以冷靜的語氣說：“..幫助你尋獲真切急需之物，即使不能確實獲取，也可導出其它方法，不管如何，你必定可以達成願望。至於另外無關緊要之事，可暫時擱置一旁。”

緊隨著我話中語意，這位青年臉上立刻浮現憧憬理想的神情——亦即具備積極的願望（目標）。因而，我準備進一步使他建立完整的心態，但此後一切皆需他依賴自己的力量前行。不久，我從他的人格特質裏發現某種耀眼的光芒，由此，我覺得為他仍是值得冒險一試。

後來，我將他帶回家中，讓他使用我的客廳，且提供餐食，並以我的信用卡付帳，讓他在馬歇爾·菲爾德的店中購買貨物。此外，他購買一套烹調器具時，我尚且擔任他的保證人。

他當推銷員的第一個周未，即賺取將近100元美金的利益，第二周未更提升至接近2倍之數。一段時日之後，他開始主動學習“pMA計劃”，同時雇用許多人加以訓練經營。他井未花費多少時間灌輸教育，所有員工完全接受成功意識，他們不僅於工作各方麵發揮所長，也將他推向功成名就的高峰。

曾經那樣貧苦、無奈，必須承受饑餓的地，4年後竟然擁有400萬美元以上的財富，而他新獲得的“充滿成功意識之心”也使他完成“家庭現場示範銷售法”。利用這種銷售方法，其一年所賺取的利潤高達1億美元以上。今天，許多優秀的超級推銷員仍隸屬其公司。