§第三節 職業規劃離不開變化

§第三節 職業規劃離不開變化(1/3)

1943年，美國著名社會心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在其論文《人類激勵理論》中提出，人類需求就像階梯一樣，是從低到高發展的。

他認為，人類需求分為五種，分別是：生理需求、安全需求、愛與歸屬的需求、尊重需求和自我實現需求。此後，馬斯洛對需求理論進行了擴展，而他的學生則將拓展後的理論進行了整理，把五大需求擴展為八大需求，分別為：生理需求、安全需求、愛與歸屬的需求、尊重的需求、認知的需求、審美的需求、自我實現的需求，以及天人合一的需求。

在此之後，人類所做的很多事情，就可以用需求理論進行分析理解了。

當然，職業生涯規劃也與人類需求層次息息相關。當你窮困潦倒，連基本生存和安全都無法保證的時候，你需要的是就業，找到一份工作生存下去。

對於一個生理需求和安全需求有一定保障的人來說，他自然就會產生更高級的愛與歸屬的需求、尊重的需求、認知的需求、審美的需求，這時候，一個人所需要的不僅僅是一份工作，而是一份職業。

於是，隨著職業逐漸發展，人類就可能產生自我實現和天人合一的最高需求，並且去追求終極目標。其實，在現實生活中，需求層次不會像理論一樣，從低到高地顯現，它們往往會同時出現，而且有強弱之分。

我曾經和一位創業3年的人談起過人類需求，按照強弱程度，他把個人需求進行了如下排序：自我實現的需求、認知的需求、生理需求、安全需求、愛與歸屬的需求、尊重的需求、審美的需求。

在他的排序中，自我實現和認知的需求排在了生理和安全的需求之前，而且沒有天人合一的需求。如果仔細思考一下，每個人的需求排序都會不一樣，在不同時間不同環境下，需求會產生變化。

東晉詩人陶淵明為了養家糊口，去往彭澤當縣令，他從不趨炎附勢，向來不喜功名富貴，是一個清官。

不過，在他任職期間，潯陽郡派遣督郵劉雲來檢查公務，劉雲不僅貪婪而且人品不正。這個人每年都以巡視為由向轄縣索要賄賂，如果不給，就會使手段栽贓別人。

當劉雲來到彭澤後，就差人叫縣令陶淵明去見他。陶淵明聽聞劉雲為人不端，而且非常反感他這種狐假虎威的人。但因職務關係，他不得不去見。

然而，剛要動身的時

候，陶淵明身邊的縣吏善意地提醒他說：“大人，參見督郵要穿官服，並且束上大帶，不然督郵認為您不尊重他，乘機大做文章，會對大人不利的！”

聽到這一說，陶淵明忍受不下去了。他長歎一聲，道：“我不能為五鬥米向鄉裏小人折腰！”這句話的意思是，我怎能為了縣令五鬥米的薪俸，就低聲下氣去見這些小人，還要賄賂獻殷勤。

於是，他返回屋內寫了一封辭職信，交出官印，頭也不回地走了。顯然，對陶淵明來說，生理和安全的需求是排位於自我實現的需求、尊重的需求等之後的，所以他才受不了降低身份去見督郵，也做不出行賄的醜事。

最終，為了實現天人合一的終極人生目標，他歸隱田園，成為“古今隱逸詩人之宗”。

試想，如果陶淵明真的想當官，那麽他就算厭惡行賄，也有可能在遵守職業道德的同時，想出兩全其美的辦法，而不是一氣之下辭官走人。

因此，可以說，人們因為需求不同，做出的職業選擇也會不同。

根據人類需求，職業規劃又可以分為短期規劃、中期規劃和長期規劃。

從時間來說，2年以內的稱為短期規劃，3年至5年稱為中期規劃，5年到10年則為長期規劃。一個職場人，應當清楚自己的3種規劃，有條不紊地按計劃實施。

一個樓盤銷售人員，他的短期目標是平均每個月賣掉2至5套房子，中期目標是5年內成為銷售經理，長期目標是在8年內積累充足的資源，開一家房產中介公司。

當他完成短期目標的時候，他之前設定的中期目標也在逼近，轉化成他的短期目標，此時，他的長期目標也會隨之變化。同時，長期目標雖然是8年之後，但從他當銷售員起，就必須要有意識地為達成長期規劃做準備。

我們可以發現，人們的職業需求是在不斷變化的，職業規劃也是一個變化過程。案例故事中的銷售人員一開始的長期規劃是開公司，但他很可能在工作中改變想法，決定奮鬥成總公司的銷售主管。

那麽，既然有變化，還需要提前進行職業規劃嗎？

回答是肯定的。規劃是目標，計劃是方式，變化是靈活運用的策略。三者是辯證關係，不矛盾也不衝突。

首先，作為規劃，其意思是指個人或組織製定的比較全麵的長遠的發展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問

題的思考，並設計未來整套行動的方案。

規劃是一種方向，有了方向和目標，才能夠付諸實踐。它的設計要符合兩個條件，一是根據實際情況而定；二是具有可操作性，沒有可操作性的規劃隻是個擺設。

也就是說，如果你的規劃是當總統，但你拿不出成為總統的計劃，或者壓根不知道需要做什麽，那麽你所謂的規劃就隻是一個想法而已。

規劃和長期目標是有區別的，長期目標是一個結果，而規劃不僅包含了這個結果，還畫出了實現這個結果的路徑。

如此一來，計劃就是隨著既定方向行走的方式。比如，我們要去海邊度假旅遊，這是一個規劃，接下來我們會思考什麽時候去，選擇什麽交通工具等，旅行攻略就是一個計劃。

正是因為有變化，才要設定計劃。例如，原本決定好今天開車去郊外春遊，但車壞了，無法行駛，這時候就產生了變化。

試想，如果沒有事先計劃開車，又哪來變化呢？而為了穩妥起見，很多人的計劃不止一項，一般會有另一個計劃備用。比如，車子壞了，就可以換個計劃，乘坐公共交通去春遊。

如果一個人因為變化太快太多而放棄規劃，那麽他會陷入沒有目標的狀態，變得無所事事，甚至一事無成。要想達成規劃目標，保證計劃順利進行，首先就要學會麵對、接受以及享受變化。

每一個行業，每一個公司，每一個人，每時每刻都在變化當中，如果不去適應變化、擁抱變化，結局隻會是原地不動甚至倒退。

因此，不管是長期規劃、中期規劃，還是短期規劃，都要正視變化，做到真正的兵來將擋，水來土掩，最終突破自我，達到目標。

職場規則：

◆職業生涯規劃也與人類需求層次息息相關。當你窮困潦倒，連基本生存和安全都無法維持的時候，你需要的是就業，找到一份工作生存下去。

◆2年以內的規劃稱為短期規劃，3年至5年的規劃稱為中期規劃，5年到10年的規劃則稱為長期規劃。一個職場人，應當清楚自己的3種規劃，有條不紊地按計劃實施。

◆規劃是目標，計劃是方式，變化是靈活運用的策略。三者是辯證關係，不矛盾也不衝突。

◆每一個行業，每一個公司，每一個人，每時每刻都在變化當中，如果不去適應變化、擁抱變化，結局隻會是原地不動甚至倒退。

（本章完）