第9章 訂單心得：撐死你之前是餓死你 (1)

不用說，幾款樣品在劉水的手中輕而易舉地就完成了，否則他也不會成為我廠裏的第二任師傅。接下來兩天，仍然沒有小龍的消息，我也沒再找他，既然人家不想幹了，我的事情又解決了，找不找他已經意義不大了。正當我無意找小龍時，小龍回來了。小龍不是一個人回來的，同來的還有四個人。看那陣勢，小龍是被“押”著回來的。到了辦公室門口，小龍一個人怯怯地走了進來，另外四個人候在辦公室外。小龍低低地叫了一聲“老板”，我點點頭說：“你回來了。”小龍說：“老板，對不起。”我說：“回來就好，其他話就不要說了，我也是給別人打過工的，理解你，隻是下次再遇到這樣的問題時不要躲，要當麵與我交流。”

小龍說：“老板，我，我遇到麻煩了。”小龍說完，眼睛轉到門口看了看那四個年輕人。他這一看我就算是明白了。我問小龍：“你得罪他們幾個了？”小龍很膽怯又很懦弱地說：“我欠他們錢，是打牌輸的。”原來小龍沒上班是與人賭博去了。我問：“你欠他們多少錢？”小龍說：“八百。”我想都沒想就從口袋中摸出八百元遞到小龍手中說：“拿去給他們，讓他們趕緊走，以後別再同他們賭了。”小龍接過錢連連說：“謝謝老板。”然後就走到辦公室門口把錢給了那四個人。那四個家夥接過錢後扭頭便走了，小龍也準備離開辦公室時被我叫住了，我對他說：“小龍，過來我們聊聊天。”小龍說：“老板，我手藝不行，我自己走。”我說：“沒人趕你走，你壓模不行可以留下來幹別的，隻要你像以前一樣地實幹，我保證給你的待遇不變。”我說這話沒有騙小龍，我看中的不再是小龍的手藝活，而是他腳踏實地幹活的勁頭。小龍說：“老板，你另找個師傅吧，我走了。”我又問：“你為什麽要堅持走啊？”小龍說：“我手藝不行。”我說：“我不是同你說過嗎，不介意你壓模手藝，你留下來可以幹

別的事啊。”小龍沉默了一會兒沒說話。我說：“要不你先回宿舍想想吧，想清楚了再走也不遲啊。”小龍點點頭走出了辦公室。小龍離開辦公室後我也開車出去買材料了。傍晚回來時才聽說，我前腳走，小龍後腳就離開了，結束了與我共事的短短時日。說到這，本來一切都很正常，小龍來了，小龍又走了，沒什麽異樣。但是，後來我卻通過別的渠道反應過來，小龍耍了我一次，居然與他的老鄉合夥耍小聰明、小手段成功地向我要到工資離去了。

你們明白了嗎？嗬嗬，有趣不？如果硬要對小龍的這個行徑加條定論，我的看法是“又可憐又可氣”。但我理解他，或者是他們。曾經，我和他們一樣，甚至更不如他們。

電影《葉問2》中有句台詞是這樣說的：“人的身份可以有貴賤之分，但人格與尊嚴是平等的。”我經常在內心鄙視自己哪哪做得不好，但人前人後時，我輕易不外露自己“奴性”的一麵，活出尊嚴有時比得到物質更重要。因為，曾經的“奴性”帶給我的隻是貧窮與潦倒，而不是財富與尊嚴。

我辦廠之後，第一個給我廠子下單的客戶姓魯，名字就不說了，我估計這輩子都難忘記這個名字了，畢竟是第一個下單的客戶，在我心裏有一定的分量。

魯先生是兼職做外貿，與女朋友一道從東北來到了義烏，算是來淘金的一族。小兩口在不同的公司上班，下班之後就共同打理著自己的外貿業務。在義烏，小兩口做外貿的有很多，有專職也有兼職，有做得大的，也有做著玩的，他們都屬於有文化、有想法、愛折騰的一群人，很多時候，我就是在默默地向他們學習，學習他們那種奮進的精神，學習他們淘金的經驗。這不是故作謙虛的說法，是種創業的態度。

魯先生下給我的單子款式雜、單款量小，加上我也是剛辦廠，半吊子工藝，所以這單做得很不順、很苦。如果時光可以倒流，這些單子放在今天讓我來運作，隻需一周時間就差不多搞定。但那時，唉，我隻是工廠群中的學生娃，懂不了多少。好在，魯先生脾氣相當好，沒有什麽怨言，默默地等待。一個脾氣好的人很適合做外貿，可以耐著性子與工廠長期磨合與交流。

在辦廠之前，我就在QQ上認識了魯先生，那時我正在為辦廠做著各項準備工作，他的QQ號我也是在某個網站上得來的。我們時不時地聊幾句，無非是叫他有單子照顧我一下，說我的廠子馬上就要辦起來了。魯先生之所以把單子下給了我這樣的一個新廠子，可能是因為單子量太小，款式又雜，一般工廠都不願接這種單子，再加上我們聊得還算投機吧。不管是出於何種原因，我都心存感激，是魯先生的訂單讓我開了張。中國人做生意，都講究開張的事，開了張才會財源滾滾。要是老不開張不把人活活憋死才怪！

因為單子小，所以整個環節就省了“打樣”這一關，直接生產、出貨。

沒有實物樣，隻有一些圖片。就在我把圖片送到版行後的第三天，版行打電話給我，問尺寸是不是搞錯了，產品樣版完成後與正常的重量不相符，太大、太重了。

我趕緊拍了照片給魯先生，讓他轉發給客戶確認。哪想，客戶說尺寸是對的，沒錯，但是重量遠遠沒樣版重。這就很明顯了，材料不對。於是，就得問客戶是從哪劃來的圖片，用的是什麽材料生產的。

客戶說：“是易趣網上找來的圖片，隻知尺寸，材料不知！”

客戶這麽說，那就隻有兩種選擇：一是改材料，二是改尺寸。

改材料，材料不知，沒法改。

改尺寸，客戶不滿意，怎麽辦？

我對魯先生說：“真不行就放棄吧，不能硬接單。”

魯先生的意見是不能放棄，他再去與客戶“磨”。

一個“磨”字道出了外貿人士的辛苦與無奈，一個“磨”字深深地觸及了我的往事。我也曾經在無數個夜裏，用蹩腳的英文與鬼佬們磨得天昏地暗，人生起起伏伏，之後才是峰回路轉，柳暗花明。人生如此，經商如此，豈是三言兩語所能講透！

三天後，魯先生同我說，客戶同意改尺寸了，材料就用鉛鋅合金電鍍24K真金。這是比較理想的方式，我立馬安排生產。

交完魯先生的貨後，我送了兩盆金佛手給他，算是對他人品的認可。後來還與他做了兩單生意，就沒再做了，因為這小兩口把外貿目標轉移到其他產品上去了。究其原因無非就是飾品這一行競爭太激烈了，沒價格優勢，後來，我也是這個原因從飾品行業轉移到了其他行業。

在做魯先生的單子時我還沒有請司機，因為那時司機的活不多，

那些事情我自己幹幹就對付過去了。有人會問，請個司機都小氣巴巴的，你的事業能做得大嗎？