第10章 訂單心得：撐死你之前是餓死你 (2)

不是我小氣，而是心理作用。你想啊，請個司機進門，然後呢沒活可幹，大白天就坐在辦公室裏對著我和小梅？工廠主有個通病，就是怕人閑著，看手下閑在那就感覺自己是種罪過，讓人家無所事事了。這種罪過就是種心理壓力，非常壞的感覺。做過工廠主的人都知道，做夢都在擔心工人沒活可幹，一個個在車間裏晃悠。晃一天兩天可以忍受，經常晃悠就說明這個工廠在不久之後即將走上萎縮或是滅亡之路。哪個工廠主想自己辛辛苦苦創下的工廠“空”在那裏？而且是“空”出一條死亡之途！所以，我們見不得人空，見不得人閑，非萬惡地主周扒皮的思想，而是自己內心不知不覺產生了一種強大壓力。

很多配套工廠在很空時都會打電話給我，要我給他些活做，價格好商量，低於平常的百分之十是正常不過的事情，因為，他們不想賺多少，隻想把手下那些工人養著，等待旺季到來的時機。這就像是非洲大陸上的動物們，在炎熱的旱季艱難度日，隻為等待雨季的到來。

一個外貿型的工廠，最大的尷尬就是：有工人沒訂單，有訂單沒工人，前者餓死你，後者撐死你。但往往隻要你不會餓死，就會有撐死的好機會。

魯先生訂的貨因為是電鍍24K真金，很多小電鍍廠沒有這種業務，大電鍍廠的價位是當時的我無法承受的。好不容易找到了一家能電鍍24K真金的電鍍廠卻遠在義烏的某個偏僻村子裏。

再遠也得去啊。這種辛苦不再是為了眼前這單小利，也不再是圖魯先生這個客戶，而是為自己厚積薄發在努力，在積攢相關經驗，凡事都有初一才會有十五。我想，這符合拾級而上的創業理念。

電鍍廠一般都是在半夜開工幹活，因為他們要等工廠每天生產出來的產品。電鍍廠的司機一到晚上就開始忙碌，挨家挨廠去提產品回來電鍍，第二天電鍍好之後又挨家挨戶送上門去。因為我是新開的廠子，發鍍貨的數量又很小，所以得自己送上門去。生意人都很現實，不可能把每個客戶都當上帝來看待，“把每個客戶都當上帝來侍候”這類話是理論家們趴在日光燈下憋出來的想法，不信讓他們自己辦家實體工廠來試試。客戶分大小、分優劣，服務不同，態度不同，很現實，一碗水端平你累不累啊？

因為工藝上的生疏誤了魯先生交貨的時間，我就得在各個環節上去擠出時間來補償。那晚，雨下得很大。工人下班時已經是十點鍾了，我收拾好產品後準備動身去電鍍廠，小梅走過來同我說：“哥，雨太大了，明早再送去吧。”我說：“不行的，明早要提回來讓工人鑲鑽的。”小梅說：“耽誤一天沒什麽大事吧？同客戶解釋解釋不就完了。”我說：“已耽誤了這麽多天，如何再開得了口。”小梅看我執意要去，就說：“那行，我陪你一道去。”我說：“你就別去了，去了也幫不上什麽忙，早點睡吧。”小梅說：“不行，我要去的，讓你一人去我不放心，雨太大了。”我說：“那好吧，上車。”去電鍍廠的路上，雨下得很大，加上路偏而陌生，我開得很慢，小心翼翼地前行。半小時的車程我開了將近一個小時，好在平安抵達。放下貨返回時，還是出事了。

車子在大雨中行進時，由於燈光照射帶來的錯覺，一不小心，車子左前輪滑到了路邊的田溝中，好在及時刹車，沒有側翻。我打開車門一看，還好，另三個輪子還在路上，但是，車子底板已經壓在了路麵上，動蕩不得。雨太大了，我隻好返回到車上。

小梅說：“哥，怎麽辦？這下完蛋了。”我說：“別急，我想想看怎麽搞。”小梅說：“這麽晚了，鬼都沒一個，就我們倆，行不行啊？”我想了想說：“小梅，雨太大，你坐在車上別下去，我一個人下去試試，如果不行就在車裏過一夜。”小梅以無限關心的語氣說：“哥，你小心點啊。”小梅的話是種力量，強大的親情之力，給了我強大的動力。慶幸，我讓小梅跟來了，雖說幫不上什麽忙，但心裏不因落單而恐懼了。我脫掉外套和鞋襪，一頭紮進雨中。站在大雨中，我仔細地做了研究，確定隻要把落空的車輪架實就能挪走車子。這麽想著，我就在路邊的菜園地裏拔來了幾根較寬的木條，打算利用千斤頂來頂起車子，然後把車輪架在厚木條上，這樣輪子就能吃上力。

從車上取下千斤頂後我轉身踏入田中，腳下一滑、身子一晃，我撲倒在泥水中……小梅看到我摔倒趕緊拉開車門奮不顧身地跳入泥水中去扶我……疼痛難忍的我在泥水中滾翻了好幾個身子……

小梅見我痛苦地翻來翻去，邊哭邊喊：“哥，你怎麽了？哥，你哪裏摔痛了？！”但是我疼痛得根本無暇顧及小梅的問話……過了三五分鍾，我強忍著疼痛從泥水中掙紮著爬了起來，坐在泥水中，也分不清是雨水還是鮮血順著我的下巴往下滑……小梅邊哭泣邊吃力地將我扶到了路麵上，借著車的燈光，小梅看清楚了我的臉，她尖聲說：“哥，你流血了！”是的，在我撲地時，我的嘴唇重重地磕在了千斤頂上，磕出了一道裂口。小梅用手擦拭著我嘴上的血與水，哭泣著說：“哥，我們不要幹了，我們回老家去吧……不辦了，這廠不要了……”

我特別能理解小梅當時的心情，作為一個女子，作為一個至親之人，小梅麵對我的傷痛時承受著內心巨大的痛苦，百分之百的真情流露。試想，如果我的母親也在場，親眼目睹到這一切，那將更是一番聲嘶力竭的痛楚。這就是親人，我們身邊的親人。

雨還在玩命地下……

我和小梅回到了車上，止住了嘴唇裂口的流血，心情平靜了好多。小梅還在抽泣，眼淚汪汪的。我對她說：“小梅，別哭了，哥沒事，隻是流點血算不得什麽。”

小梅說：“哥，你太累了，這樣身子會垮掉的，我們回家吧，別幹了，我們已經不缺錢了。”

我說：“說傻話，我們將來的路還長著呢，年紀輕輕的哪能說不幹就不幹了呢，苦一點不怕，哥這些年來苦習慣了，不苦的日子還過不習慣了。”

小梅說：“哥，錢是掙不完的，命才重要，我怕你為了掙錢命都不要了，這樣做又是為了什麽？”我說：“我也不知道為了什麽，唉，人活著就得發泄自己，掙錢可能是種最好的方式吧。”……一小時之後，雨停了，小梅在困意中睡去。我也很疲乏，但嘴唇的疼痛讓我無法入睡。我想，在這耗著不是辦法，得回去。我重新打開車燈，拉開車門下了車。雨是停了，但田中的積水不淺，我在淤泥中摸到了千斤頂，然後又把幾根厚木條有機地組合起來，然後用千斤頂一點一點地往上頂，頂完一截又用木條穩住位置再頂一截。小梅醒來了，朝我喊：“哥，你幹什麽啊，不要命了？”我說：“沒雨了，沒事。”小梅說：“別幹了，等天亮喊人來幹。”我說：“已經差不多了，就快好了。”小梅看我執意要幹就走下車來幫我。就這樣一點一截地往上頂，頂到車輪與路麵持平時，我固定住木條，然後上車，發動、轟響油門，車子一下躥上了路。隻要路上出現障礙，之後就是一片坦途。當晚兩點，我和小梅平安地回到廠裏。