第15章 退貨讓我七十萬沒了
因為在老五家幫忙，我返回義烏的行程被推遲了三天。也因為幫老五守夜，人有些疲勞，原本想找金子聊聊的想法也作罷了。
回到義烏，劉水已經從老家回來了。除了劉水這個師傅，工人一個沒到。前文中我已經提到過，因為手鐲的產量低，需要人手來增加產量，所以過了年，我一口氣招了三十幾個工人，也不管有無訂單天天按我的計劃生產。這期間，徐先生繼續訂了一些貨，然後又有其他一些散客訂了一些貨。越是有人訂貨，就越是讓我感覺還行，更加盲目而樂觀地去生產。
不知不覺中，我把想方設法找來的這個係列的手鐲款式都生產了個遍，總共有一百多個款式，每款都有存貨以備客人臨時要貨。這樣到了六七月份，致命的問題出來了！
其實這個問題在以前做外貿時也遇到過，我前麵介紹過，有批鋅合金首飾盒因為電鍍起泡讓我絞盡腦汁，好在那次是有驚無險地解決了問題，但這次麵對整倉庫的手鐲時，我已經無能為力。
打開始生產這一係列的手鐲時，就發現有起泡現象，但隻是極少數，不是普遍現象。原以為是電鍍廠在烘幹或我自己廠裏烤漆時溫度過高導致，隻要這兩個環節注意了就不應該有什麽問題，於是繼續生產。到炎夏時，整倉庫的手鐲無一幸免，全鼓起了泡！
更慘的是，主要的幾個銷售檔口北京、天津、景德鎮、廣州的銷售商都退了大批貨回來，而且是人也跟來了，怕拿不到退貨款。趕緊停產為時已晚！一清算，四十幾萬元已經打了水漂，再加上廠子投入的三十萬，這樣算來，七十萬的資金已經從我賬目上流失。遣散掉大部分工人之後，我垂頭喪氣地陷入了新一輪的沉思中。小梅一臉鬱悶地問我：“哥，還生產這類手鐲不？”我垂頭喪氣地說：“都這樣了還生產個屁啊！”小梅說：“不生產的話豈不是白白扔進去了幾十萬？”我不明白小梅是什麽意思，望著她問：“繼續生產還不得繼續往裏扔錢？”小梅遲疑了一下說：“哥，你就沒想到換工藝去生產？”這下我明白了，小梅的意思是讓我換壓鑄工藝，可是一台壓鑄機要好幾萬元，兩台就是十幾萬。我猶豫了，我猶豫得就像個七老八十的人。是不是當人有點資本的時候就失去了賭的勇氣？我知道我體內的拚勁尚存，這點毫無疑問，退卻的是以前那種敢放手去賭的勇氣和決心。這也與我將近一年來不斷受挫有關。當不能順風順水時，人的自信心就會擱淺。
我對小梅說：“我們仔細來分析一下導致這次慘敗的原因吧。”小梅說：“好的。”我平靜地說：“為什麽我們會選擇這款產量低、工藝難度大的手鐲來作為主打產品？”小梅說：“這個我知道，因為其他時尚飾品的廠家在義烏太多太多，無論是在價格還是在技術上，我們都沒優勢，沒優勢就沒訂單。”我點點頭說：“是的，這個你很清楚，但我又為什麽在明知是壓鑄工藝時還執意用翻砂工藝來生產呢？”小梅想了一下說：“這個我也清楚，由於剛起步，你不想在機器上投資太大唄。再說了，你更沒想到產品會起泡起得如此嚴重，這是失算之處。”我點點頭，表示認可，然後繼續問小梅：“小梅，你會怨哥嗎？你會怨哥白白折騰掉了辛辛苦苦賺來的幾十萬嗎？”小梅搖搖頭說：“不會的，哥，雖然我也心疼這些錢，但我更心疼你，我知道你已經盡力了，你一直在很努力很努力地想辦好這個廠。”
我有氣無力地說：“小梅，我相信你說的是真心話，即使你說的不是真心話我也會當真心話來聽，過去的事情再提也無益，接下來的路我們該如何走，這才是重中之重。”
小梅說：“我還是那句話，你怎麽走我都支持你。”
我點燃一根煙，深深地吸了一口，努力使自己心平氣和，我不想讓自己頹廢的情緒過多地幹擾小梅，畢竟她還在忙碌著外貿那攤子事。我說：“小梅，我仔細分析過了，當初選擇做飾品這行可能真是個錯誤，這行的競爭強度大大出乎我們的意料，雖說種類多，但我們一直找不著屬於自己的產品，這樣下去相當危險。”
小梅說：“哥，如果真不行，我們就花幾十萬元去商貿城租個店麵吧，先試著租一年，生意好就續租，生意不好就不租了。”
我說：“我也想過租店麵，但是這樣壓力就會更大了，一年幾十萬的租金可不低，這還是其次，最要命的是我們還沒有主打產品。不知道你仔細看過沒有，所有店麵的產品都很單一，每家幾乎都隻做一種工藝的產品，分得很細很細，在同一家店鋪裏你基本找不著兩種類型的時尚飾品。”
小梅聽我這麽分析便問：“按你的意思是我們也必須推出一種主打產品，在店鋪中隻擺放這種產品是嗎？”我說：“是的，就像他們一樣，專業才能做得更好，專業才能在第一時間、第一感覺上爭得客人的信任。”
小梅說：“那我們可以考慮上壓鑄機，繼續生產這個係列的手鐲，因為，除了這第一道壓鑄毛胚工序，我們在其他工序上都已經交足了學費，做得有模有樣了。”
我說：“讓我想想吧。”小梅說：“哥，你慢慢想，別著急，我們現在急也沒用。”
就在我為事業焦頭爛額，陷入困境之時，小姨子銀子給我打來了電話。她不是來寬慰我的，因為她不是神仙能掐會算，不知道我事業受挫受困之事。
銀子在電話中急切切地對我說：“大勇，我哥寶強出事了！”說實話，我並不關心寶強出什麽事，他出任何大事都與我無關，也不想知道，如果人生可以選擇，我絕對會選擇與寶強形同陌路。
我對寶強無恨也無喜，如果硬要加點個人看法的話，那就是我認為此人是胸無點墨、有勇無謀之徒。因此，我漠不關心地問了一句：“出什麽事了？”
銀子說：“寶強被警察給抓走了。”對著手機話筒，我幾乎不帶任何感彩地問道：“銀子，你哥為啥就被警察給抓走了呢？”銀子說：“唉，還不是因為那他驢脾氣，發作起來什麽也不顧，隻圖自己快活，也不想想後果就把人給打傷了。”我說：“把人給打傷了？”銀子說：“嗯，傷得有點重，正住院呢。”我接著問：“在哪打的？為什麽事動的手？哪個有理？”銀子說：“在金子家動的手。也不知道哪個有道理哪個沒道理，反正雙方都說自己有理，說不清楚，但公安局認為寶強出手打傷了人就是無理了。”
我聽說是在金子家起的口角，這才內心小小顫了一下，連忙追著問：“什麽？你說是在你姐家鬧的事，這事與你姐有關嗎？是不是有人欺負你姐啊？”我心想，如果寶強是為金子的事與人動手，不管寶強有理沒理，我都不能撒手不管。我可以與寶強沒有任何關係，但我不能與金子沒關係，而且是一種根深蒂固的親情關係，這是事實，誰也抹不去的事實。
銀子說：“大勇，你別著急，這事與金子無關。”我一聽，趕緊裝作無所謂的口氣說：“我沒著急，我著什麽急啊，嗬嗬，你從現在開始停止往下說都沒關係。”
銀子說：“好好，你沒著急，是我著急，我告訴你吧，金子不是在家裏開了個棋牌室麽，寶強沒事也去玩玩牌。前天晚上，也不知怎麽的，寶強與一起玩牌的人發生了爭執，先是對罵，沒幾句，寶強就沉不住氣動手把人給傷了，傷得不輕，聽醫生說得在醫院住上一段日子。”
我哦了一聲，也沒多想什麽，若無其事一般。既然與金子、與霜兒無關，也就是與我無關，與我無關我就不必放在心上，就當是聽了一段故事。我沒想到銀子接下來會提到與我有關的事。
銀子說：“那人躺在醫院裏花了很多錢，我哥平時又沒什麽積蓄，全是我和我媽替他付的錢，再說了，我也沒什麽錢，但不能不給人家看傷啊，否則寶強肯定要坐牢。”
說了半天，我總算明白了銀子的意思，在這種**的事上，我相信這世上沒幾個人會犯傻。如果說，是銀子的愛人或銀子的父母親出了事，我都會考慮伸出手去，但出事的偏偏是寶強這個三番五次與我作對、從來沒正眼看過我的人，此事肯定得另當別論了。再說了，我的生意又是如此不順，以後每分錢都得派大用場，我自己和小梅都在省吃儉用，過著有錢人中的窮人生活。
因此，我就對銀子實話實說了，我說：“銀子，不管我們以前是不是親戚，我一直把你當做最好的朋友對待，按理說吧，既然是你開了口，我沒有理由拒絕你。可是你不知道，我最近生意上出現了問題，賠了近百萬，你也知道，我沒有後援，所有的資金都得靠自己來解決……”
銀子沒聽我把話說完就打斷我說：“大勇，你說的這些我就不聽了，我借的不多，就五萬元。我相信你再窮、再困難，五萬元對你而言都不是什麽大數字。”
銀子的語氣讓我有點不快活，感覺我非得要幫寶強似的，所以我的語氣也不怎麽平靜了，我說：“銀子，我知道你不相信我說的是實話，以為我在騙你，不相信你可以問小梅，我真的賠了不少錢，而且，接下來我還得繼續往廠子裏投錢，大把大把地投，否則前功盡棄。”
銀子聽我這麽說顯然也不怎麽樂意了，她也在努力地壓著自己的性子說：“大勇，錢是你的，借與不借我們不好強求你，我們也是被逼得沒辦法了，總不能眼睜睜看著寶強坐牢吧？我們可是親兄妹。”
我說：“你讓我想想吧，我的錢是我和小梅兩個人的共同財產，你讓我同小梅商量商量再說吧。”銀子說：“好吧，我明天再給你打電話。”說完，銀子掛斷了電話。當我把這事同小梅說時，小梅的第一反應就是不借！小梅說：“哥，寶強對你怎麽樣你心裏還不清楚，還借錢給他？人要有點骨氣。先不管他將來還不還得上，又什麽時候能還得上，我們現在也缺錢呀，接下來要買機器設備，還要交廠房的租金，還有租攤位的費用，這些錢從哪來？在你困難的時候哪個又幫過你？除了風言風語之外，又有哪個把你當個親人來看待了？”
我承認，小梅說的話句句在理，說出了我所想要說的。但我又如何去回絕銀子呢？很難開口！小梅見我沉默不語，便說：“哥，你不是真想把錢借給寶強吧？”我說：“沒有，我也不想借，但我如何去回絕銀子呢？”小梅想了想說：“這事你別管，我來同銀子說，我打電話給她，你把銀子的電話號碼給我。”我把銀子的電話給了小梅之後，還是有點不放心，生怕小梅一衝動把事情搞得很糟糕，我問小梅：“小梅，你打算如何同銀子說？”小梅說：“還能怎麽說，實話實說唄，我們現在也缺錢。”我說：“可人家不會相信啊，我已經說過了。”小梅說：“說不說在我，信不信在她，我們沒說謊，問心無愧。”我說：“你現在別打，讓我再想想。”小梅說：“有什麽好想的，我到一邊打去，省得你優柔寡斷。”我相信小梅是真的打了那個電話給銀子，因為第二天，銀子沒有按她所說的那樣再給我打電話，看來，此事就這樣了。看來，這親戚做到頭了。