第22章 老板親自一個個攤位發名片 (2)
這次，吳培林果然守約晚上過來幫我了，我和一個學徒工一直陪著吳培林上晚班，我的目的有二：一是學習基本的壓鑄工藝以備急用；二是與吳培林談心，以便留下他。吳培林調完機器坐在邊上，我和他聊著天，時不時地吳培林會指導一下操作工。
我問：“小吳，你那女朋友怎麽回事呢，一會同意，一會又不同意，這不是活活折磨你嗎？”吳培林說：“唉，就是啊，女孩子的心摸不透，有時候給她發短信她很快就回，有時候她死活不肯回，猜不透。”聽了吳培林的話我才知道，原來他所謂的戀愛還隻是局限在短信上，敢情一直以來他反反複複猶豫來不來我廠裏幹都是受短信的幹擾。我問吳培林：“你就沒問她到底是中意你還是不中意你嗎？”吳培林說：“我問過無數次了，她先是不同意，後來不說不同意也不說同意，我就當麵問她姐姐，她姐姐告訴我說妹妹是要繼續觀察觀察我再說，所以我隻能留在原廠繼續幹。我要是走了，那她就觀察不到我了不是。”
我想了想說：“要不你讓她們姐妹倆到我這來幹算了。”吳培林說：“這個不太可能。”我問：“為什麽啊？”吳培林說：“她們要來的話，合同沒到期要被扣一個月工資的。”我當即表態說：“沒事，我補給她們，隻要你安心留在我這幹，這些都是小事情。再說，你也看到了，我這裏女工做的全是手工活，輕鬆又幹淨。”吳培林說：“那我回去問問她姐看看要不要過來做。”我說：“她們要是不肯來的話，嗬嗬，你就多說說。”吳培林說：“我會的。”後來，那姐妹倆並沒有來我廠裏幹活，但是，幾天後吳培林決定來我這幹了。吳培林說，先不管那邊感情上的事將來如何發展了，這麽吊著讓人心煩意亂，再說了，這邊我對他相當有誠意，可以因為他而給別人多開一個月的工資，所以，他決定不再猶豫，就跟著我幹了。這是多好的事情呀，嗬，事後證明，我做出的是個無與倫比的選擇。
吳培林不光技術好，人聰明，幹事靈光勤快，而且還給我指了一條陽光大道，這條陽光大道非常之陽光，讓我在壓鑄項目的前期沒有遇到任何類似飾品那般的窘境。
都說“池子裏小魚多了才有大魚”，這話套用到商業行為上來說也非常有道理。在義烏，出名的企業周圍都有一群同行業的小企業，就像一片片綠葉襯托著紅花。這是比喻句，實際上是形成了行業群。有了行業群，才會有鳳毛麟角的企業殺出重圍，在同行業中脫穎而出。比如新光飾品，比如浪莎襪業、夢娜襪業，比如偉海拉鏈，比如王賓相框，比如三鼎織帶……太多太多了。
吳培林給我指的陽光大道就是從事拉鏈頭的加工業務，說具體點就是生產拉鏈頭供應給大大小小的拉鏈廠以及攤位上的業主。
因為經常去拉鏈市場，我又想到了生產服飾配件，這生意相當不錯。這些我都是在一年內完成的。我還很快買了五台壓鑄機，各種噸位的都有，真正有點規模了。再之後，我又轉到了皮帶頭的成品生產上，這是後話。
總之一句話，上壓鑄機對我而言，是個明智的選擇，這個選擇是以前期飾品投資失敗之沉重經驗換來的，沒有半點運氣的成分。
在開發壓鑄產品的業務時，我並沒有停下飾品這塊的生產，隻是沒有繼續加大投資而已。畢竟飾品這塊已經投資了不少，也交了不少學費，不能半途而廢，否則虧得更多。飾品這塊我沒有去國際商貿城租店麵，所以我采取了與店麵上不同的生產與銷售方式，我依然走雜而多的多品種的路子。因為網絡銷售與店麵銷售有著本質上的區別。店麵上要求必須是單一品種才顯得專業性更強，同品種的花樣也更多，利於客人選擇。而網絡銷售在於遍地開花、遍地播種、廣納客人，這樣才能保證有一定的訂單量來維持生產。
幾年下來，我幾乎將飾品的種類接觸個遍，有些是自己生產，有些是配套工廠生產，而有些完全是替小梅的外貿單子采購後以自己工廠的名義供貨給外商。
在義烏，時尚飾品的中小型工廠雖然很多，但像我這般什麽種類都做的飾品廠不多，他們分類而作，分得很細。細想之下，可能還是銷售方式不同吧。他們是以店麵為主，依靠外貿公司出貨，而我則依托網絡平台，同時與國內外客商合作，自己既是工廠又是外貿商，具有雙重身份。
經曆得多了，客人發產品圖過來詢價時小梅也不用找其他工廠來報價，一般都由我來搞掂，等打樣時再找相應的工廠。
這些都是因為我一直以來都喜歡琢磨工藝、了解工藝流程以及身兼采購之職所帶來的益處。這也是義烏工廠老板們的一個共性，從實踐中得出真知。義烏很少有“甩手”的工廠老板，不管是大工廠還是小工廠，老板基本上都是在車間跌打滾爬出來的，這點很難得，算是個被逼出來的優點吧。不知將來的義烏富二代、富三代們，他們還能否保持這個優良傳統。
林月稍空閑時，就喜歡去車間幫忙，做做這個做做那個，總也閑不下來，這點也讓我很是歡喜。試想，有哪個老板不喜歡員工多幹活的？嗬嗬……林月的表現不隻局限於勤奮與吃苦耐勞上，而且還有股子創新勁頭，知道用腦子去思考問題，不去想自己隻是一個小助手的身份。如果林月主動要求創新和開發新產品，作為老板的我可能不會大力支持。開發產品上，新項目是我自己苦思冥想之事，屬企業決策之事，一般員工也沒有這方麵深刻的見地。但是如果，隻是在原有產品的基礎上創新產品的款式，就另當別論了。因為這個不占資金。多個產品種類畢竟又多條路。
路多了，總有一條會通上陽光大道。有天，林月指著一些飾品配件對我說：“大勇哥，我覺得這些小配件組裝成手機繩掛件會好看。”我說：“好看有什麽用，以前也組裝過一批，沒客人要。”林月說：“我可不可以再組裝、整理一批出來推薦給老外呢？”我自然樂意，說：“你要是覺得你有這份閑心你就弄吧，我讓車間配合你便是了。”林月甩著腦後的馬尾辮說：“時間不是問題，擠擠就有了。”說幹就幹，林月雖說沒有一頭撲在這批手機鏈上，但看得出來，隻要有空，她都會去擺弄這些產品。林月先是用百度搜索出來很多圖片款式，然後學著別人的風格去搭配，半個月後居然讓她弄出了一百餘款。我看後感覺非常不錯。不過，我說不錯沒用，得客人說不錯就是真的不錯了。既然不錯，那就推薦給客人吧。
不久後，有客人需要樣品了，也由林月與小梅操辦，我都不知道。就這樣通過網絡平台的推廣、向客人推薦、寄樣給客人，反反複複之後，林月與小梅居然接到了一個可口可樂的手機繩促銷大訂單。
做過外貿或辦過工廠的人都知道，像可口可樂、玫林凱、雅芳等國際大品牌的公司，每年要做的促銷品數量之驚人是讓業外之人很難想象的。也正是這個訂單讓我的飾品廠鹹魚來了個小翻身。我沒有虧待林月，給了她應得的，但我還是非常感謝她，作為一個老板對員工的真心感謝，也是對一個員工付出努力與勤奮的肯定。
對於林月，我一直把她當成我的小妹妹，當成是自己家裏人。一個出門在外打拚的女子，不容易。我也是一路走過來的人，我知道，老板的言行對員工的工作情緒、工作積極性有舉足輕重的影響。