第54章 創業新艱
1995年8月的一個下午，陳薇和肖克明站在倉庫門口，望著堆積如山的紙箱，心頭湧起一陣窒息感。4個月前，他們還滿懷信心地慶祝“婦恩潔”女性護理液正式投放市場，可如今這五萬瓶堆積的產品卻見證著他們的失敗。他們此前從未涉足新品市場，根本沒想到市場新品運營並非自己想象的那般簡單。
“陳總，又退回三百箱。”銷售經理熊倩倩一臉疲憊地走進來，手中拿著最新的銷售報表，“這個月總銷量……98瓶。”
望著這98瓶的數據，陳薇差點笑出聲來，人在無奈之時果然會笑。他們的生產線一小時就能生產五百瓶，而一個月卻隻賣出不到一百瓶。更具諷刺意味的是，其中一半還是團隊內部自行購買消化的。
陳薇此刻腦海裏全是公司開業那天的情景。當時，她和肖克明站在辦公室裏，指著牆上的商業計劃書，麵對剛招來的員工，意氣風發地說道：“傳統藥品市場已然飽和，而女性私護領域卻是一片巨大的藍海。我們的護理液采用藥用級標準，添加了好幾種中藥材的提取物，這種獨特的配方在市場上幾乎沒有先例。在這個特有的市場裏，我們將會是率先獲利的人。”
肖克明補充道：“我和陳總開展了兩年的市場調研，發現68%的女性對婦女疾病都有隱晦和羞澀，不敢表達，我們這個產品就解決了這個問題，這便是機會——以製藥標準打造護理產品，建立醫療級信任。但我們也有壓力，寰球資本給我們投入了兩百萬美金，條件是我們一年內實現三千萬銷售額，否則撤資。所以我們的任務任重而道遠。”
兩百萬美金其實還不夠，陳薇抵押了房子，肖克明拿出了全部積蓄，還向銀行貸款三百萬。他們重新調整了明順藥業的生產線，保留部分基礎藥品業務作為現金流，同時開辟了新的無菌車間專門用於生產“婦恩潔”護理液。
第一批產品上線那天，團隊舉辦了慶祝會。陳薇選擇了淡藍色的瓶身設計，簡約的設計彰顯出專業感。每個人都堅信，市場在期待這樣一款產品。然而現實卻給了他們沉重的打擊。
“藥店的情況呢？”
陳薇不敢相信這個數據，詢問藥店情況。
“消費者根本看不到，因為是新產品，人家也不推。”熊倩倩匯報時垂頭喪氣，她是李立華的女兒，去年剛畢業在一家玻璃廠上班，今年上半年改製下崗，陳薇聽說了她的情況，讓李立華叫來幫忙開拓市場，“藥店把我們的產品放在最底層貨架，導購員根本不會推薦不知名品牌。”
陳薇追問：“免費鋪貨呢？”
“現在就是免費鋪貨，試用時，大部分老板禮貌地收下樣品，轉頭就忘了推廣。一個月時間，價值三十萬的贈品如石沉大海，隻換來零星幾個回頭客。”肖克明搖頭回道，“好幾個我認識的熟人，也一樣不買賬，主要是大家都沒聽過這個產品。”
陳薇又問：“經銷商呢？”
“他們要求我們免費提供100萬的推廣貨，否則不給推薦，現在的貨放過去，都是壓箱底。”熊倩倩無奈地說道，“陳總，而且我聽了一些人說，李青山他們在背後到處說我們的壞話，說我們產品不行，那個經銷商和藥店老板都覺得怕我們的貨有問題，根本不想推。”
“是呀，陳總，我也經銷商說過。”此時另外一個銷售員也站了出來說道，“不光是李青山，聽說製藥廠那邊也都在傳我們的產品有問題，到處宣揚一些負麵影響，主要是孫總....”
她的話停了下來沒說下去，陳薇知道是說她之前在製藥廠那些不好的傳言，她哪裏又不知道呢。難道跟那些人去理論，現在最重要的是讓大家知道他們的產品好。
“孫豔秀呢？現在就叫她過來。”陳薇問道。
“孫總，孫總......”
熊倩倩支支吾吾。
陳薇立刻自己撥通了了孫豔秀的電話，但是卻無人接聽。
“現在是上班時間，孫豔秀去哪裏了？電話也不接，她來了立刻讓她來我辦公室。”
“孫總現在可能暫時來不了了，她應該是在醫院。”
“她去醫院幹嘛？生病了？”陳薇話音剛落，辦公室的門敲響了，進來的是財務經理，她拿著報表找到陳薇說：“陳總，供應商那邊這兩天打了十多個電話，要付貨款八十五萬，員工工資明天就要發了，還有銀行貸款利息也是明天截止日期。
“這些費用付出去，我們賬上還剩多少錢？”
“十萬。”
十萬塊，這數目甚至連下個月的工資都不夠發。陳薇望著送來等待簽字的財務報表，頓時感到焦頭爛額。如今，她身兼法人與總經理兩職，一時間竟不知如何是好。
肖克明見狀發話道：“該付的錢還是得付，員工工資絕不能拖欠。錢的事兒我再想想辦法，我4點半約了銀行的劉行長，關於錢的問題，我會去想辦法。”
陳薇明白，這幾項款項都不能拖欠。原本供應商的貨款就已經拖了幾個月，再加上最近外麵都在傳公司要倒閉，她更不能讓供應商覺得公司真的沒錢了。員工們本就因商品滯銷而人心惶惶，若再不發工資，就更難穩住大家的心了。銀行利息更是不能拖欠，無奈之下，她隻得簽下字。
之後，她又把熊倩倩叫了過來，才知道了孫豔秀此刻在醫院是在打胎，這讓她無比震驚。最近公司一直傳聞孫豔秀和肖明走得很近，她正麵問過幾次孫豔秀，但她一直表示隻是以前校友，都在樟樹就吃了幾次飯而已。陳薇也隻是提醒了幾句肖明為人奸詐，要小心。她沒想到事情會發展到這種地步。
她立刻按照趕去了醫院，剛趕到就看到了捂著肚子走出醫院的孫豔秀。
她看到陳薇也很震驚：“陳總，你怎麽來了？”
陳薇沒說話，趕緊扶住了她。
“什麽都別說了，回家。”
陳薇開車把孫豔秀送到了家裏之後，依然什麽都沒問，給她泡了紅糖水讓她喝下先休息。
此刻的孫豔秀，徹底繃不住了，哭著說道：“對不起，薇薇，不該不聽你的話，肖明就是個畜生，明明說了會娶我，結果我才發現他離婚後根本就和另外一個女人結婚了，那個女人孩子都一個月了。你知道這意味著什麽嗎？他那孩子是還沒離婚前就跟那個女人有了的，他簡直是衣冠禽獸，那他把我當什麽？我又是什麽？昨天那個女人來到我家，對著我破口大罵，我才知道這一切，我恨不得往地縫裏鑽。”
陳薇盡力地安撫著孫豔秀的情緒，並說道：“其實我有一件事情一直沒跟你說，關於肖明的真實身份。”
之前，陳薇還是礙於肖克明，沒有把肖明的真實身份告訴孫豔秀，她本以為孫豔秀應該是能看得清楚，卻嘀咕了肖明的花言巧語。更發現了，自己這麽些年一心鋪在工作上，也沒有真正關心過身邊的朋友，孫豔秀其實隻是在這裏人生地不熟，才被肖明鑽了空子。肖明也趁機在孫豔秀麵前挑撥是非，說她和肖克明兩人感情深厚，就不管他們死活，加上肖明和肖克明的兄弟省份，孫豔秀很淪陷了。
得知肖明不過是利用了哥哥的身份才有了如今這般身份，實際不過是街頭的二流子，這讓孫豔秀更加氣憤不已。一下午都在對著肖明破口大罵。當然，陳薇在反思自己確實缺乏對朋友的真正生活上的關心。她在孫豔秀家陪她到晚上9點，直到她睡著。
之後，陳薇又回到空****的辦公室裏，她獨自發呆，思索著一路走來究竟哪裏出了錯。明明一切都是按照預想的方向發展，可為何會是這般結果？人最大的痛苦莫過於無法跨越知道與做到之間的鴻溝，她難以接受自己的有限性，不願承認自己的邏輯和理性都存在局限。明明之前每一步都走得正確，怎麽會落得如此田地？這種無助感，她在父母雙雙離世那年曾深切體會過。那時她便意識到，人的力量是多麽有限。可那時她覺得自己還不夠強大，如今已做足準備，為何還是這般境地？她不斷反問自己，在麵前的故事資料裏反複反思，直到肖克明走進來。
“你那邊情況如何？”陳薇立刻向肖克明發問，貸款若能拿到，或許能緩解她目前的困境。
肖克明臉色凝重，搖了搖頭。
“這些人現實得很，剛開始追著我們給貸款，現在找他們，個個都推三阻四。”陳薇難得地暴怒起來，她沒想到人在困難之時，事事都不順。明明劉行長以前很好說話，如今卻這般落井下石，真真是感受到了牆倒眾人推。
肖克明長舒一口氣，說道：“聽說劉行長前幾個月為了留住青山，費了不少心思。現在青山可是商業銀行大客戶，他也表示自己實在沒辦法。”
陳薇捂著額頭，氣得猛拍桌子：“青山到底什麽意思？為什麽要這樣針對我們？”
“不光是青山吧，這段時間肖明與他來往密切，或許是肖明的意思，也可能是林建國，反正都有可能。我們現在任何一個人的阻力，都可能加速我們的困境。”
突然，敲門聲響起。
“誰呀？”陳薇沒好氣地問道。
肖克明坐在沙發上，起身開門，隻見李立華愣在門口。
“李姐，怎麽了？”
“肖總，陳總，實在不好意思，我沒能留住這些人。”李立華拿出一疊材料。
肖克明接過來一看，全是辭職報告。
“總共幾個人要走？”
“21個。”李立華小聲回道。
車間總共才40個人，這意味著走了一大半。陳薇不可思議地往後退了兩步：“沒想到事情會發展到這一步。”陳薇並非那種遇事就逃避責任的人，但這次她真的受到了雙重危機的夾擊。正當她準備起身安撫李立華的時候，電話突然響起。
她看了下手機的號碼，立刻清了清嗓子，站起來說道：“斯蒂文，您好。”
肖克明聽到這個名字也站了起來，他知道這個是寰球公司那邊的對接人，他趕緊站起來給她使眼色，示意讓陳薇趁機提一下借款的事情，看看能不能到那裏資金周轉一下，畢竟張立坤在那裏。
但陳薇那邊表情明顯變了，一直在電話裏說好話：“我們一定會想辦法的，您放心。”
還沒等陳薇說完，那邊電話就掛了。
“怎麽了？”
陳薇長歎了口氣，說道：“寰球公司那邊已經打來三次電話詢問銷售進展，語氣一次比一次冷淡。剛剛斯蒂文說了，如果一年內完不成銷售額，他們會毫不猶豫地撤資，約定半年後支付的資金也不給了。”
肖克明和李立華在一旁都非常震驚，之前他們還想著拖一拖，等到寰球公司的資金來了，就會有轉機，如今聽到這話，原來唯一的一個機會都被扼殺了。
“這些人不是落井下石嘛，現在資金不來，不是就把我們推到死了上。”肖克明氣憤地說道。
陳薇無奈地說道：“畢竟資本隻看重利益。”有這樣的結果，她也能猜到。
“張總不是在那邊嘛，你要不給他打個電話？”肖克明自從聽說張立坤要離婚的事情後，就非常忌諱談張立坤，加上車間也不知道哪裏傳來的一些謠言，陳薇也察覺到了肖克明有些不高興，所以也有意避免在他麵前談張立坤。
陳薇看到肖克明主動讓她打電話，倒是有些意外，她先是看了一眼肖克明。他自然也能感受到陳薇的疑惑，但現在他知道隻有張立坤能幫他們。
“立坤哥那邊好像最近跟總部關係也很微妙，聽說他要離婚，引起了董事長不滿，現在他北京的職位也被撤了，他自身難保，這時候我不好去跟他說。也沒有什麽用。”
肖克明沒想到張立坤為了離婚把事情鬧得這麽大，他甚至認為寰球公司突然撤掉了他們的資金，跟張立坤的離婚也有點關係。
“那個，陳總，肖總，你們放心，無論廠裏變成什麽樣，我這把老骨頭絕對不走，我們那群老姐妹也都不會走。”即使在場的李立華都能感受到肖克明的情緒變化，所以才趕緊扯開話題表明自己的態度。陳薇又怎麽會不知道呢。
“立坤哥要離婚的事情是他的家事，我也無權過問，我總不好說因為你離婚影響我們的工作，不要離婚。我也沒這個權利。”陳薇小聲解釋道。
肖克明抿了抿嘴，不再言語。他明白當下狀況，貸款無法償還，不僅公司會倒閉，還將背負數百萬的個人債務。
此時熊倩倩走了進來，說道：“我們也不會走，一定會陪著你們共度難關。”
陳薇此刻不知是留大家好，還是放大家走好，她怕自己的堅持會拖累大家，到時候連工資都發不出來，隻能沉默不語。
“謝謝你們的支持，沒事，你們都回去吧，我在這陪陪她。”“你好好安慰安慰她。”李立華走之前還不忘交代肖克明。
“沒事，一切都會好的。老話說得好，事緩則圓，人緩則安，別著急，我們總會不斷遇到問題，遇到問題就解決，不必過分憂慮。”肖克明看著愁眉苦臉的陳薇安慰道，“明天，我去找找青山，聽說他最近做黃梔子賺了不少錢，他也許隻是被肖明他們蒙騙了。”
“算了，青山早跟我們不是一路人了，而且之前的事，他明顯與我們漸行漸遠。沒有他們，或許我們還不會這麽難。那些經銷商傳的話，我知道是青山和肖明傳出來的，林建國也沒少在後麵煽風點火。但我不會被他們打倒，我相信事在人為，一定有辦法，肯定是哪個環節我們沒想到。”陳薇盡力讓自己冷靜下來，此刻她身後站著的不光是自己，還有幾十號人的飯碗，她必須冷靜，“真到了那一步，我是法人，我來承擔所有責任。”
“你這說的什麽話，這事不可能讓你扛。正好我今天去了趟工商局忘了跟你說，我已經填好法人轉移申請書，你在這簽個字就行，後麵手續我來辦，有問題我來扛。”肖克明拿出準備好的材料。
“不行，絕對不行。”陳薇立馬拒絕，隨後說道，“我們也還沒走到那一步。”
“無論到了沒到，就算走到了那一步，也是我頂著。”肖克明握著陳薇的手，語氣及其堅定，像是下定了某種決心，“隻是以後我進去了，麻煩你照應下我姐姐。”
“別說！不會有事的。”
“陳總，現在還有一個問題，現在我們車間還生產嗎？畢竟一停一開，損耗太大了，而且無菌環境要保持連續性。”李立華作為車間負責人，說出了現在的困境，“假如現在停了，可能虧得會少一點，但是假如未來我們的產品還要繼續賣，那這麽停下來，成本也會增加。”
“繼續生產！”陳薇篤定地說道。
在場的人看了一眼肖克明，她們沒想到陳薇會下這樣的決定，見肖克明朝著大家點了點頭，她們也更加堅定了，幾人都了。
深夜10點，陳薇和肖克明走到生產線車間。機器仍在運轉，發出規律的轟鳴聲。
李立華見到她連忙站起來：“陳總，這麽晚還沒休息？”
陳薇環顧四周，看著這些熟悉的麵孔，內心更多的是感激。
“你們走在？”陳薇輕聲問。
李立華立刻解釋道：“陳總，大夥兒都知道現在困難，走的那些都是外麵招的新人，他們沒有遠見是他們的問題，但我們這些老骨頭都相信您。我用了咱們的產品，我那些姐妹也用了，都說好，你們別灰心，我們產品沒問題，萬事開頭難，會過去的，這兩天我也找了大家夥說了下情況，大家主動提出降薪50%，之後換成兩班倒，人是少了點，但是還是能保證新品生產線的正常運營，您放心，我們一定會陪著廠子一起渡過難關。”
“是啊，陳總，肖總，工資我們願意降，本身你們給的工資也比其他廠裏的高。我們都是自願的。”幾個工人都積極響應，“當年，老廠長在的時候，我們幾個月沒發工資都沒有怨言，因為我們知道你們一直都是為了我們在努力，不像林建國他們，隻提拔自己的親人，不管工人死活，漲工資也隻漲他圈子裏的人，我們工作又多，工資還低，在那裏做著憋屈，在這幹活，我們開心，就算哪天廠子不行了，也沒關係，反正我們都是快退休的人，陳薇之前也給我們保險買斷了，我們沒有後顧之憂，不怕。”
陳薇眼眶一熱。生產線上留下來的這些工人，很多是製藥廠的老員工，都是有技術的，來這裏都是信任她，信任陳樹榮，為此放棄了製藥廠的工作。如果這次失敗，不僅她和肖克明的人生將陷入黑暗，這些員工也將失業，這才是她最難受的，她不知道該如何跟相信她的這些了老工人交代。
“車間的事情沒事，你早點回去吧，這幾天，你都沒睡好，身體才是革命的本錢，今天我在這裏陪著大家。”肖克明看著眼眶紅腫的陳薇說道。
“你們都回去吧，廠子有我呢，不會有事。這藥材賣不出去，我們打算之後兩班倒，不上班的人就去外麵一家一戶地問，我就不相信了，這麽好的產品沒人要。”李立華說道。
“是呀，陳總、肖總，趕緊回去吧。”大家催著他們回去。
“我記得陶淵明有首詩，叫甚念傷吾生，正宜委運去。”肖克明說完朝著陳薇伸手。
“縱浪大化中，不喜亦不懼。”陳薇和肖克明同時念出了後一句。
此刻一直板著臉的陳薇終於露出了笑容，她自然明白肖克明這是在用陶淵明《神釋》勸誡她，告訴她過分的思慮會傷害身體，要學會順其自然，不喜不悲。此刻她很慶幸，有這樣的靈魂伴侶在身邊，至少知道就算是明天的太陽不會升起，即便明天天塌下來，他也會陪在身邊，這種安全感無比珍貴。於是她把手搭在肖克明的手上，跟著他一同回家了。
第二天清晨，陳薇從自家**起身。盡管昨夜入眠頗晚，可心裏頭有事，始終睡得不踏實。然而起床後又沒什麽特別的事兒，她便坐在**，隨手打開了遙控器。這台電視是去年剛買房子時購置的，總共開機次數寥寥無幾，用一隻手的手指數都能數過來。
一打開電視，就聽見一首悅耳的歌曲傳來：“心要讓你聽見，愛要讓你看見......”隨後出現幾個大字：“用新方式，找新朋友”，這是摩托羅拉BB機的廣告，而邰正宵正是她喜愛的歌手。
“用新方式，找新朋友......新方式......”陳薇喃喃自語。突然，一個從未有過的念頭在她腦海中閃過，“等等，如果......”她根本來不及把整個想法梳理清楚，手已經抓起鑰匙，第一時間衝到了隔壁房間。
房間裏被子疊得整整齊齊，廚房裏肖清正端著一碗粥走出來。
“薇薇，你醒啦，快來喝點瘦肉粥。小小已經去上班了，他走之前交代我給你煮的粥，裏麵放了紅棗和枸杞。”說話的正是肖克明的姐姐肖清。
肖清的婚姻生活因本就是後母為了那點禮金而成的，她的老公不僅是瘸腿，而且比她爸爸都大，根本沒有感情可言。她老公還重男輕女思想嚴重，酗酒愛打人，在計劃生育政策下，憑借農村身份，頭胎是女兒才得以生二胎，可兩個孩子都是女兒，這讓肖清這些年備受煎熬，在村裏常遭人指指點點，被村裏人罵是老絕戶。今年上半年，她老公醉酒後又對她拳腳相加，還打了大女兒肖樂樂。肖清一直都是忍氣吞聲，但是女兒也大了，她直接寫信給舅舅肖克明，肖克明聽到消息後，立刻趕到姐姐家，將她們母女接到樟樹，兩個女兒也被接到樟樹讀書。
肖克明把姐姐安置在陳薇房子對麵，那房子是去年公司剛走上正軌和肖克明一起購置的，錢其實也是陳薇付的。肖清為表感激，主動承擔起兩人的日常生活照料，日常為他們做飯、洗衣、打掃衛生。
“姐，我有事先去公司，粥等我回來吃。”還沒等肖清把小菜和粥全端出來，就傳來關門聲。
當天上午，陳薇召集緊急會議。沒想到孫豔秀也來了。
“你在家裏多休息一下，公司的事情有我。”陳薇立刻催促讓孫豔秀回去休息。
“我不回去，現在公司有難，而且我也有推卸不了的責任，你說的對，女人任何時候都要靠自己，靠山山倒，別人的靠不住的，與其等著別人，不如自己做主。我沒事，現在隻有上班才能讓我心安。”
陳薇看著孫豔秀堅決的態度，沒有再堅持了。
之後，她當著所有人的麵提出一個破釜沉舟的計劃：“我打算把所有剩餘資金投入到明星代言和廣告上。”會議室頓時一片嘩然。
“這是不是太冒險了！”肖克明第一個反對，“我們現在資金鏈已經緊繃到極限，如果再砸錢做廣告，萬一失敗，就真的萬劫不複了。”
“是呀，陳總，肖總說得不無道理，而且我看電視上做廣告好像挺貴的。”李立華也認同肖克明的想法。孫豔秀，作為陳薇的同學，看了一眼陳薇。她知道陳薇很著急，尤其是這個產品是她在做研發，對於目前的局麵，她一直深感內疚，擔心是自己研發的問題。陳薇充分信任她，特意把車間開工時所有的產能都用於生產新產品，可結果卻不盡人意。
“陳總，肖總，各位同仁，首先我要跟大家道歉，這個產品會是這樣的銷量我也沒想到，這段時間我也有自己的問題，因為我跟某些人走得太近，也傳出了一些謠言，這也是那些供應商考慮的一些因素，這是我的問題。我也表態，對不起大家。”孫豔秀趁此機會對著在場的大家鞠躬，“我是豬油蒙了心。我以後一定會謹記。但把所有的錢都用在廣告上，是不是真有點冒險呀？”
“豔秀，這個產品是我們共同研發的，不怪你。而且我們產品也沒問題，我一直在思考，我們是新產品，卻沿用老方法，這肯定會出現貨不對板的情況。新產品就得用新方式打開銷路，我明白做廣告有風險，但是你們想想，不做廣告，我們能存活嗎？”陳薇反問，聲音平靜卻有力，“產品放在倉庫不會自己賣出去。渠道走不通，是因為消費者不認識我們。我們需要一個聲音，一個能讓女性信任的聲音，直接與消費者對話。”
她站起來，在白板上寫下幾個關鍵點：選擇形象健康或關注女性健康的明星；廣告突出“製藥企業出品”的專業性；線上線下同步投放，集中火力打爆一個渠道。陳薇看著團隊，“現在放棄，我不甘心。當然，薇明能發展到現在，並非我一人之功，肖總付出很多，豔秀也是，李姐同樣如此。我願意少數服從多數，舉手表決。”說完她坐到位置上，舉起了手。
那一刻，她的手在顫抖，她也害怕大家不跟著自己齊心，人心散了才最可怕，那這個團隊就真難維持下。
突然，她感覺到了一股溫暖，抬頭發現肖克明正一隻手握住她的手，另一隻手也舉了起來，並說道：“長期以來，我都屬於保守派，可能是因為自身家庭的緣故，我做事喜歡瞻前顧後。以前陳總提出要買廠房時，我就覺得她步子邁得太大，但不到兩年時間，她證明了自己。之後，她又說要做新產品，要開拓一種從未有過的市場，我也覺得她異想天開，但事實是不久後，她就給了我全新的思路，就是目前我們做的女性護理產品。之後還有太多我不敢相信她能做到的事，都被她完成了。像這次一樣，我依然覺得把全部希望押在廣告上有些冒險，不過不管未來是否成功，我都會像以前一樣一直支持她，因為她教會我了，人生就是關關難過關關過。我們不能因為困難重重而放棄。”
肖克明的發言明顯引起了現場的積極反應。孫豔秀也舉起了手，並說道：“陳薇給了我兩次人生轉折，第一次是她主動陪我去醫院，第二次是我原本以為會一輩子待在研究院，過著一眼望到頭的生活，是她的一通電話改變了我的人生。要是失敗了，大不了從頭再來找工作嘛。我支持你。”
李立華看了一眼身邊的女兒，兩人幾乎同時舉手。
李立華笑著說：“我要是沒有陳總，現在估計還是個被人排擠的異類。我相信陳總，更相信我們的這個產品對女性有用。”
“嗯嗯，我也一樣。”
“謝謝你們的信任。因廣告問題導致工廠資金斷裂，你們放心，我們一定會安頓好你們的。”陳薇話音剛落，孫豔秀就製止了她：“別提那些喪氣的話，誰說一定會失敗。”
“就是，陳總，一定會成功的。”
至此，團隊最終達成共識：背水一戰。
選擇代言人成了關鍵中的關鍵。經過幾天篩選，陳薇團隊鎖定了一位出人意料的人選——不是當紅流量小花，而是一對資深演員夫妻。她希望廣告模式跟摩托羅拉的一樣，用一首主打歌作為廣告背景。
“她形象溫柔知性，之前公開談論過女性健康話題。”陳薇分析道，“更重要的是，她的粉絲群體正是我們的目標客戶：25-45歲的成熟女性。”
聯係明星的經紀公司比想象中順利。任儀本人試用產品後，對這個項目產生了興趣。然而，新一輪問題出現了，他們要價超出預期很多。
“我們需要您不隻是拍廣告，而是真正成為產品的推薦者。”陳薇親自飛到北京，在咖啡廳裏對任儀坦誠相告，“我們是一家小公司，這是我們的全部賭注。但我相信這款產品值得被更多女性了解。”
任儀沉默良久，問了一個問題：“你為什麽做這個產品？”
陳薇講述了李立華和孫豔秀的故事：女性在隱疾方麵羞於啟齒，因治療不當導致反複感染，卻羞於就醫，最終發展成嚴重炎症。“長期以來，女性需求一直被忽視，市麵上大多是外在的護膚用品。很多女性非常保守、傳統，如果當時有一款安全有效的產品，如果當時有人告訴她們無需為此感到羞恥，她們中有大學生、工廠工人，還有很多沒讀過書的農村婦女，情況更是如此。我相信她們不是個例，一定還有千千萬萬個李立華和孫豔秀需要我們的產品。這不隻是一個產品，更是撕開女性的一塊遮羞布，我要讓女性光明正大地走在陽光下。”
一周後，任儀的團隊同意了合作，價格是市場價的50%。她隻提了一個要求：“廣告要真實，不要誇大其詞。”
廣告開拍前，肖克明找到了陳薇，並提出了另一個關鍵決策：開辟兩條線，保留明順藥業原有的部分藥品產業。從工廠開業起，陳薇就把全力押注護理液，因為他們希望通過新產品獲得全勝，但是肖克明卻覺得感冒靈顆粒和維生素C泡騰片兩條成熟的生產線不該放棄。
“通過這件事，我意識到不能把雞蛋都放在一個籃子裏。原來明順藥業接下來的那些原有藥品業務，我們要繼續開展，作為風險緩衝。如果我們失敗，至少試過了所有可能。這兩條線雖然利潤微薄，但每月能帶來穩定的幾萬現金流。如果廣告失敗，至少我們還能靠這些維持生產。”肖克明一直都是支持陳薇的，他一般很少提出與陳薇對立麵。
陳薇怎麽不知道這個道理，隻是她更希望盡快把這個新產品做出來，做產品本身就是一場豪賭，壓對了，就是全勝。
肖克明心裏很清楚，老生產線不會影響新產品，老產品還有穩定客源，他做起來輕車熟路，肯定不會拖累新品。這些話他之前提過，但是陳薇把所有的心思都放在新品上，他覺得陳薇自從著手這個新產品後，整個人變得有些極端，近乎瘋魔。不過此前他一直全力支持，隻要不是原則性問題，他都願意接受。但如今公司處於困難時期，他還是想給出自己的建議。
陳薇看著肖克明，明白從一開始他就不讚同斷掉原生產線，隻是礙於自己的想法沒說出口，現在卻又提了出來。這在陳薇看來，似乎是在指責她當初的決定。肖克明應該也意識到了這點，但卻依然篤定地，用前所未有的堅定說道：“陳薇，創業不是一場豪賭，而是一場講究策略的持久戰。”
肖克明從未如此嚴肅地叫過陳薇的大名，好似暗暗在跟她較勁。直到這一刻，她才猛然驚覺，幾年間，她早已將自己打磨成一位不容置疑的指揮官。而他，那個曾經目光灼灼、對藥材的稟性如數家珍的男人，竟在她的強勢與全盤掌控下，漸漸變成了一個完全聽話的小兵。
她一直以為公司這幾年的成功印證了她每一次獨斷的正確，卻從未想過，那些她曾采納而後帶來轉機的“遠見”，從來不是偶然。眼前這個男人建議也從來不是建立在公司的成功之上，而是源於深植於他生命裏的學識與獨到認知。
陳薇發現自己站在決策層不過幾年，卻犯了許多決策者的錯誤，盲目自信，過分放大自己的判斷，聽不進去別人的意見。直到此刻，她才看清現在的自己。一股遲來的警醒與歉疚湧上心頭。
“就照你說的辦。”這一次，她跟當年一樣把信任交給他。
肖克明終於露出了笑容。