第55章 孤注一擲
廣告拍攝在緊張的七天內完成。任儀和她的丈夫用一首新創作歌曲作為背景，他們身著一身白色，手持產品出現“殺菌、除異味，用製藥的標準，做女性專屬的溫和嗬護”的台詞，最後一句台詞是陳薇親自寫的：“真正的關愛，從不需要羞恥開始。”
廣告拍完了，但這並非結束，而是迎來了最燒錢的環節。廣告拍好後要在電視台播放，不僅需要支付費用，而且這筆費用是廣告活動中最大、最核心的預算支出，通常遠超拍攝製作成本。費用高低懸殊，央視、省台、地方台價格天差地別，投放時段不同價格也不同。黃金時段：主要指晚上19:00-22:00，尤其是《新聞聯播》19:30前後、熱門電視劇兩集之間，這是觀眾收視最集中的時間，價格達到頂峰，通常按“秒”或“15秒”為單位高價計算。非黃金時段：白天、深夜等收視率較低的時段，價格會大幅下降，可以按“次”或套餐打包出售。黃金時段的一個15秒廣告位，單次播放費用可能高達數萬元甚至更高。如果簽訂一個長期合同，總費用可能達到數十萬至上百萬元人民幣。
拍攝完廣告，剩下的錢不多了，陳薇又針對廣告投放地點召開了會議。會上有人提議放在省台播放，先播一周看看效果；有人建議放在地方台，簽個長期合同。陳薇最後拍板：“就放在央視，黃金時段，插播在電視劇的廣告裏麵，先連播一個月。”
大家議論紛紛，光播放費用就是上百萬，要賣多少產品才能賺回來。
“陳總，我們公司賬上拍完那個廣告就隻剩下50萬了，而且貸款馬上要還，根本湊不出這麽多錢投放廣告。”財務提醒陳薇。
“放心，我已經把房子和車子賣掉了。錢下午會到賬。”陳薇說完，現場大家都震驚了。
第一個站出來反對的就是孫豔秀，她說道：“陳總，何必這樣？其實我們可以選擇稍微廉價一些的。”
“是啊！”李立華剛想繼續說，就被陳薇揮手製止了。
“這個產品要是做不出來，那我就沒有路可走了，做事情要做就要做到極致，不然以後我怕自己會後悔，你們都不用勸了，手續已經辦好了。”陳薇說完話後看向肖克明。
此時大家也都看向肖克明，大家都知道他們的關係，也希望肖克明能勸勸陳薇。但肖克明卻說道：“陳總說的對，我認同她的觀點，如今我們已經走到了這一步，已經沒有退路了，既然如此，就要把這件事情做到最好，同時，我們其他人也要做好另外兩條傳統線生產、銷售準備，一切為新產品做輔助。”
作為負責生產和銷售的李立華和熊倩倩都點了點頭。
肖克明直到昨天才知道陳薇的這個決定。在拍攝廣告之前，肖克明就預料到了當前麵臨的問題。他了解陳薇的性格，深知她一旦決定去做某事，就一定會力求做到最好。然而，資金問題成了最大的阻礙。
昨天，他打算詢問陳薇的計劃，卻發現無論是在公司還是家裏，都找不到陳薇的身影，撥打她的電話，也一直處於關機狀態。此刻，肖克明心中湧起一股不祥的預感。目前，他們急需資金，而能借到錢的隻有一個人，這個人就是張立坤，此刻肖克明坐在客廳沙發上，憂心忡忡。
肖清發現了肖克明的焦慮，在他身邊坐了下來。
“小，別著急，可能薇薇有事出去了。”
“也許吧！”肖克明並沒有把自己的猜想告訴姐姐，也是怕她擔心，自從她來樟樹以後，就催過很多次，問他怎麽跟陳薇還一直住兩個房間，年齡也不小了，該成家了，可他每次都默不作聲，有些時候他自己都很難解釋清楚自己的心理。
肖清抿了抿嘴，小聲說道：“前幾天，我聽車間廠裏的人說薇薇跟那個港商關係很好，聽說那個港商現在離婚是為了薇薇，你說會不會薇薇去找他了？”
“姐，這種話不要亂傳，薇薇和張總很早就認識，不是你們想的那樣。”肖克明立刻責備姐姐不該傳這樣的八卦，實際上也是戳中了他心裏的擔憂。
上次肖克明偷聽到張立坤對陳薇的想法後，張立坤便橫亙在肖克明和陳薇的感情之間，讓肖克明無法回避。李青山和肖明在外傳陳薇的謠言，雖陳薇之前已解釋，但張立坤的行為仍讓肖克明多想。
他擔心陳薇找張立坤借錢，找張立坤確實能解決燃眉之急，可一旦陳薇去了，他和陳薇這幾年未妥善處理的關係會更複雜，張立坤為了陳薇寧願和寰宇公司鬧成那樣都要堅持離婚，那陳薇這一去借錢，他和陳薇之間就真沒可能了。但若陳薇沒去找張立坤，廣告已拍，前期錢已付，收不回資金，各項壓力讓人喘不過氣，公司目前困境難以渡過。
肖清並沒有停下來，而是說：“我本不相信的，但是正是他們因為老早就認識，正是因為年少時的感情，我才不得不相信了，聽說原來薇薇的爸爸就是張總的師父，他老早就有意把薇薇嫁給張總，就為了等薇薇，張總一直都沒結婚，後來因為薇薇爸爸出了事，張總遠走香港這事才沒成，現在張總回來幫助薇薇，就是因為這個情分，而且他什麽時候不離婚，偏要在見到薇薇以後才離婚，這點你自己不明白嘛？
我也聽說了你們廠子出了事，所以我在想，薇薇突然不見了，是不是去找張總幫忙了？”
這個說法讓肖克明無法反駁了，他害怕是這樣。但是陳薇要是真的去了，他又有什麽資格責怪陳薇呢？
肖克明雙手扶著額頭，糾結了很久，也認同了肖清的猜想。
“怪我自己沒用，很多事情都幫不到她，假如她真的是去找張總，那也沒錯，畢竟現在能幫她的隻有張總。”此刻肖克明內心深處那種自己不配得到愛的思維又在作祟，從小被貼上的那個克星標簽就像魔咒一般在他身上揮之不去，他總是怕自己會給別人帶來不幸，所以每當愛在靠近，他又想躲避，才會這麽多年來，他們一直沒有實質性的感情進展。
“小，你不能這麽說，這麽多年，你是怎麽對薇薇的，我也看在眼裏。你也不要怪我多事，你什麽都好，就是有時候思想比女人還保守，和薇薇已經認識這麽多年了，你們現在還住在一套房子裏，各住各的，你應該主動邁出一步了，畢竟你也老大不小了，是該成家了。婚事這麽一直拖著也不是辦法，不怪大家會傳一些閑言碎語。”肖清就像長輩一樣說道，“當然我也相信薇薇，薇薇是怎麽樣的人，這段時間接觸下來我也知道，她可能沒存那個心，隻是單純為了工作去找張總，但是保不齊張總會那麽想，畢竟他們也是多年的情分，而且張總確實幾次都實打實地在幫助陳薇。要是那種光說不練的人，反而沒事，怕就怕這種平時什麽都不說，但是卻真的幫忙的人，才可怕。陳薇很優秀，值得別的男人對她這麽好，但姐姐相信，你也不會差。”
肖克明想了想，肖清的話其實也有道理，他說道：“道理我知道，我也想幫她，但是我能幫的很少。”
“隻要能幫，就夠了，你雖然隻有10塊錢，但是你把10塊錢都用在她身上，她也一樣會知道的。我也是女人，知道女人的不容易，薇薇再堅強獨立也是有脆弱的時候，也有自己的矜持。這女人，需要的是能靠得住的男人，倒不一定是一定要多少錢，至少出了事，要能幫著一起扛事。你有時候就是太木訥了，有些時候，該挑破的事情還是要挑破，你總不能讓一個女孩子來跟你提結婚的事情吧？你自己好好想想吧。”
肖清說完便走了，留肖克明一人坐在沙發上，他想了很久，隨即撥通了電話。
“喂！張總，是我。”
......
掛完電話後的肖克明飛奔出去了。
而大家沒想到的事，一直找不到陳薇此刻正在墓地。
陳薇半蹲在父親的墓前，一邊拉著雜草，一邊小聲說道：“爸，我又遇到難處了，我是不是讓你們失望了？”
她小聲呢喃，看似是在跟父母說話，其實也是在跟自己說話。其實她在猶豫，是堅持父親的“理想化改革”初心，這可能會放緩發展的腳步。還是接受資本遊戲規則以更快地證明“成功”，這可能背離她證明的初衷。但明顯，她的內心是選擇後者。
“我不知道我的選擇對不對，希望您能夠理解我，現在我也沒有退路了，現在我也已到了關鍵時刻，隻有勇往直前、孤注一擲，退一步都可能萬劫不複。我沒得選，隻有置之死地而後生，我不怕被打趴下，我要證明給世人看，我作為女人也能做生意，還能做得很好。我不但要保留您的管理經驗，還要將其發揚。
這回就算是被打倒了，未來我相信隻要不是我放棄，我一定還會回來。隻是這一去，我怕不能再來看你們了。希望你們原諒女兒的不孝。”
陳薇眼神篤定地看著父親的墓碑，笑著說道：“隻要沒有被打倒，女兒冬至一定會再來的，希望您們保佑我。”
雖然她像是下定了某種決心，毅然地上了車。
在所有人看來，陳薇一直很樂觀，很堅強，但是就像肖清說的，她再堅強，也是有自己脆弱的時候，但這個殘酷的現實告訴她，誰都依靠不了，隻有靠自己，所以她才會一個人來到了這裏，隻有這裏她能讓自己心靜下來。
上車後，她準備打電話才發現手機沒電關機了。她也沒有停留，而是按照原本計劃，來到了原定的中介公司，因為她早就約好了一個買家，把車子和房子賣了。買家因為是之前約好的，也很爽快，錢一手交錢。
等她回來準備把這個消息告訴肖克明的時候，卻發現找不到他。
突然見到陳薇的肖清，也很意外。
“你怎麽在這裏？你不是去香港了嘛？”
陳薇這才知道他們認為去香港找張立坤，她趕緊解釋自己去賣房子籌錢，此時房東也跟著一起過來搬東西進來。
而此刻的肖清也慌了，她不知道肖克明是不是因為聽進去了自己的話而做出了過激的行為，或者是也去了香港找張立坤。她趕緊打電話給肖克明，但是電話也接不通。
“關機了？不會真的去了吧，他上午就出去了。”
陳薇沒想到肖克明會因為別人的一些話而不信任她，一種前所未有的失望從心底往上湧。
“不用了，清姐，他去了就去了吧，現在追也追不回來。”陳薇語氣裏滿是失望，隨後掏出鑰匙開門，對著新業主和一同來的人說道：“除了一些私人的物品，你們都可以搬走。”
隨後幾人便開始搬東西了，這房子是她來樟樹後的家，自從父母過世，她就感覺自己像個浮萍，原本以為不會再過上到處租房的日子，沒想到這麽快又要沒地方住了。她趁著新房主還沒來，趕緊收拾自己的東西。
現在也隻能讚助肖克明的家，她收拾好剛打開門時，竟沒想到看到了肖克明。
“你怎麽回來了？”
“你什麽時候回來的？”
陳薇和肖克明兩人一前一後是同一時間說道，都帶著詫異。
“不好意思，我手機沒電了，今天去看了下我爸媽。我回來也到處找你，沒找到，姐說你突然跑了，電話也沒帶。”陳薇第一時間解釋道。
肖克明剛想解釋，就發現從房子裏出來幾個壯漢正在搬沙發往樓梯口。而此時，肖清也正好從房間搬著一些餐具出來了，並跟肖克明使了個眼色。
肖克明是一臉懵圈，這時陳薇對剛趕到的肖克明解釋道：“抱歉，沒來得及跟你商量就把房子賣了。我想著既然要做，我就想做到最好，廣告我一定要投放在央視黃金時段播出。所以就把房子賣了，今晚可能得麻煩清姐收留我一晚了。”
肖克明笑著說道：“估計沒辦法收留你了。”
陳薇露出了詫異的表情，肖清還沒來得及解釋，肖克明就遞給陳薇一個黑色塑料袋，陳薇打開一看，竟是大疊的現金。“你哪來這麽多錢？”
“不好意思，我也未經你同意就把這房子賣了，當初買房也是你幫我買的，再加上我這幾年賺的錢。”說完這話，肖克明有些許遲疑，此刻肖克明也有自己的難言之，因為這裏有很大一部分錢是找張立坤借的。
之前他給張立坤打了個電話，想知道對方對陳薇的態度。要是張立坤真為了陳薇要離婚娶她，肖克明覺得隻要張立坤真心對陳薇好，自己願意放手，這樣也能解決目前的大問題。
沒想到張立坤笑著說：“要是我離婚就能娶她，那我早離了來找她，不會等到現在。”
肖克明很意外得到這樣的回答。
張立坤接著說：“你今天這麽來找我，我想薇薇並不知道，也是不了解薇薇，這是在侮辱她。我和她來往是單純的關係，即便我有過別的想法，當然也隻是有過，但從未多想。我幫她是因為當年我師傅的情義，薇薇是個好女孩，你不該這麽揣測她，她在任何時候可都是維護你。你要是真的為她好，就該拿出男人該拿出的樣子。”
之後張立坤把當年的真相告訴了肖克明，原來自己是陳家的罪人。張立坤也是剛知道薇明藥業麵臨危機，於是表示會想辦法到寰宇公司幫忙，還當即以私人名義借錢給肖克明。
“這錢別告訴陳薇，別讓她有負擔，就說是你自己的錢。”
“為什麽？”
“就當是對我師傅的補償，多少錢都不夠，就當是我的心理補償。我以前很多次想給她錢，她都拒絕了。請你給我這個機會。”
肖克明隻好幫張立坤瞞了下來。
“哇，沒想到這幾年你還攢了不少錢，”陳薇感激之情溢於言表，看了一眼肖清，又回頭看著肖克明，激動地說道：“你為什麽對我這麽好？”
“沒有，我覺得對你的好從來都不夠，我沒有能力讓你憂心，隻能做自己利索能力的事情，有時候我也覺得自己無用。”肖克明回道。
愛就是常覺虧欠，肖克明即使把所有的都給了陳薇，他都覺得還不夠。
陳薇聽到肖克明的話，既高興又哭笑不得地說：“我還想著沒住處的時候找你呢，這下好了，都沒地方住了。”
肖克明一把摟住了陳薇：“沒住的地方沒關係，隻要我們還在一起就行。”
“可是姐姐怎麽辦？”
“放心，我姐可以搬到我之前住的小房子裏，雖說那是兩室，但也能湊合住。小時候我們一家五口還擠在一個房間裏，不也這麽過來的嘛。苦日子不怕，就怕親人不在身邊。”肖克明說著從口袋裏掏出一個首飾盒，裏麵放著一枚戒指，他放到陳薇的麵前，說道：“這是薇明公司開業的時候我就買了的，一直不敢給你，怕別人說我攀附有錢人，現在你終於能搬到我家住了，我可以光明正大地娶你了。”
肖克明的人生目標從來不是追求幸福，而是證明自己不該被詛咒，這導致當幸福來臨時，他反而總是驚慌失措，但今天張立坤的話典型了他。他發現與其向全世界證明自己不是克星，不如去接納自己值得被愛，因為是陳薇給了他一束光，讓他相信，即使他是克星，是別人眼中的壞種親戚，她依然會不顧一切地相信他。
他不是個浪漫的人，他突然舉動倒是驚到了陳薇，她不可置信地用手捂住已經驚訝張大了的嘴。
此時，肖克明的外甥女肖樂樂正背著書包下課回來，而肖清也正站在房子的側門默默地看著這一切。
“媽，我現在是不是可以叫薇薇阿姨舅媽了？”
這句童言童語瞬間打破了原本沉悶的氛圍，原本還有些感動想哭的陳薇，不禁笑了起來。
“那你得問問薇薇阿姨。”肖清說道。
“薇薇阿姨，那我該叫你舅媽還是阿姨呀？”小姑娘跑到陳薇身邊，拉著她問道。
“叫什麽阿姨，叫舅媽。不然不給你改口費。”肖克明立刻糾正外甥女的問題。
外甥女馬上笑著喊："舅媽！"
眾人一同笑了。
廣告定於周五晚八點黃金時段，在兩家一線衛視同步上線。那個周五，整個團隊聚集在會議室，無人說話。牆上時鍾的秒針每走一格，都像敲在心上。八點整，廣告第一次播出。廣告片尾出現“銷售熱線”，所有人都盯著反複確認沒有問題。他們就這樣守在三台座機前，十分鍾後，毫無動靜。半小時過去了，依舊平靜。
陳薇的臉開始發白，她走到窗前，當晚月色很美、很亮，隻是她擔心以後再無心欣賞這麽美的月亮了。因為一星期後，公司的另外一筆大額貸款也到期了。最要命的是，今天寰球投資打來電話，原本計劃半年後劃撥來用於還搭橋借款的剩餘50%資金，由於看到他們銷售毫無起色，準備擱置。等到晚上10點鍾，依然沒有接到一個電話。
陳薇失望地看著這些電話，李立華、孫豔秀也直直地看著她。此刻陳薇整個身體仿佛被掏空了一半，身體不自覺地晃動，很快被在一旁的肖克明扶住。
“沒事，沒事，可能他們要再等等，還沒見過這個產品，不清楚情況，我們可以等，早晚會有電話來的。”李立華幫著解釋，“肖總，你陪陳總出去走走。”
“不，今天我就陪你們。”陳薇堅持要留在這裏，即便失敗，她也要親自見證，承擔自己做出的所有責任。大家都了解陳薇的性格，知道勸不動她，幾個人坐在三部電話機前再次陷入沉默。沉默在今夜顯得格外可怕，雖說已經到了10月份，但蚊子飛舞的聲音都能聽見。大家大眼瞪小眼，時間就這樣慢慢流逝。
“叮叮！”一個電話聲響起，旁邊的孫豔秀和李立華都被驚醒，而此刻陳薇已經接起了電話。“好好好，我記下來，馬上讓工作人員聯係你。”陳薇快速記下筆記。掛完電話後，眾人都看著她。“成了，有藥店說有人去問這個產品，他們想要20箱試試。”所有人都驚聲尖叫，一晚上的疲憊瞬間消散。再望向外麵，天已透亮。
緊接著，另一部電話也響了。肖克明立刻接起，大家都安靜聆聽，和陳薇接到的那個電話類似，也是來谘詢產品的。之後，為數不多的幾部熱線電話從清晨起就響個不停。接線員應接不暇，記錄本迅速寫滿，詢問產品在哪裏買、多少錢、有沒有優惠。
幾天後，各地經銷商、百貨商場、供銷社的電話開始打到熱線電話：“你們那個廣告播了？我們這邊好多人來問！貨什麽時候能多發點？”原本不忙的銷售小王突然忙得不可開交，時不時到陳薇辦公室匯報：“陳總，市心廣場的商場說咱們的貨快賣空了，催著補貨。”工廠開始加班增產，生產線變得忙碌，李立華母女連續一個月住在廠裏，沒回過家。
一個月後，“婦恩潔”護理液單月銷售額突破八百萬。寰球投資主動打來電話，不僅表示不會撤資，還願意追加投資。倉庫終於空了，但這次是健康的空——每個空位都在等待新的產品下線。慶功宴上，陳薇卻沒有太多喜悅。她獨自走到廠房，撫摸著生產線。機器還在運轉，但節奏已調整到合理狀態。
李立華看到她，笑著遞過一瓶水：“陳總，這下我們可以睡個安穩覺了。”
“隻是暫時的。”陳薇輕聲說道，“廣告帶來的熱度會過去，真正的考驗現在才剛剛開始。我們要打開全國市場，依靠目前的經營模式肯定不行。李姐，麻煩你幫我通知一下中層以上員工開會。”
很快，中層管理人員齊聚會議室。陳薇指出，明星代言雖打開了市場，但好產品以及銷售人員的持續發力才是留住客戶的關鍵。
銷售部經理熊倩倩對此深有感觸。此前業務不忙時憂心忡忡，如今業務繁忙卻發現人手不足。她提出：“就我們現有的業務人員，最多隻能滿足本地市場。目前我們有很多外省客戶，而且以後肯定要在各個地市加大力度，所以我們得招人，不斷擴充人員。要是按照其他藥廠的模式，我估計增加50個銷售員都算保守的。”
“這個問題我也察覺到了。這段時間人事部門一直在緊鑼密鼓地招人。這兩天我也測算過，就目前我們的銷售範圍而言，預計到年底，銷售員至少要增加到100人。加上原先生產線生產的產品，要是按照藥店那種鋪貨方式，根本不夠。但招來的人能否直接上手還很難說，這確實是個難題。”肖克明說出了自己的想法。最近他也一直在思考這個問題，生產和銷售跟不上，事情就會很被動。
然而陳薇卻堅定地說：“我打算搞承包製。”
她這話讓在場所有人都大為震驚。銷售承包？他們之前從未經曆過這種模式。以往都是自己生產產品，然後銷售給客戶，最多就是類似之前銷售公司那樣少給經銷商一些利潤。
肖克明問道：“您是說把銷售環節承包給經銷商？那這樣我們成本不是反而增加了嗎？而且這些客戶都是我們自己開發的。”
“不，我不是承包給經銷商，而是給我們的銷售員承包。我們習慣的是‘軍隊’模式，即公司建立直屬銷售團隊，進行員工化管理。這種模式雖好控製，但存在高固定成本、內部管理複雜的弊端，而且就目前情況，我們暫時很難召集那麽多人進行統一培訓。而業務員承包模式，也就是‘盟軍’模式，公司將區域市場承包給業務員，通過契約化合作，可以發揮業務員的主觀能動性，讓大家更努力賺錢，根本無需他人約束，他們自己就會為了賺錢而努力。”
“您這個辦法不錯，啟動快，覆蓋廣。同時聯合經銷商，能讓我們迅速打通全國市場，但也有弊端，就是不好控製。萬一貨品出現問題，或者有誇大宣傳等情況。”肖克明說出了自己的顧慮。而且這種方式確實是目前少見的形式。
“確實如此，直管模式更便於實現全程可追溯，能確保藥品在流通環節符合GSP要求，公司對藥品儲存、運輸、宣傳負直接責任，風險可控。承包模式會使公司對終端的實際控製力減弱，若經銷商為追求利潤違規宣傳、儲存不當或從非法渠道串貨，公司將承擔巨大的法律和品牌聲譽風險。所以我們可以采用混合模式。公司負責市場策劃、學術支持和關鍵客戶管理，經銷商負責物流、配送和終端執行。同時把一些優秀業務員或經銷商發展為事業合夥人，給予股權激勵，在保持其能動性的同時增強歸屬感和控製力。”
陳薇這種新型合作方式，贏得了在場所有人的掌聲與認同。同時，陳薇還加大了研發投入，成立用戶反饋小組，並開始規劃產品線的延伸。
在陳薇這一係列舉措的推動下，薇明藥業的產品迅速在全國市場鋪開。明順藥業原有的藥品業務，在“婦恩潔”品牌的帶動下，銷量增長了30%。
年底，肖克明和陳薇一起去車間參觀，看著一直不停的機器，陳薇十指相扣握起了肖克明的手說道：“消費者發現感冒靈和維生素C泡騰片也是我們生產的，順帶就買了。就像你說的，專業信任可以遷移，你的遠見再一次讓我刮目相看。”兩人手裏的戒指在這一刻特別的鮮豔奪目。
1996年底公司年會上，陳薇站在舞台上，背後大屏幕顯示著年度業績：婦恩潔護理液係列銷售額五千三百萬，明順傳統藥品業務銷售額二百萬，總計五千五百萬，超額完成投資方要求。然而，她講述的並非這些數字，而是一年來血淋淋的商業教訓。
“這一年，我學會了三件事。”陳薇望著台下那些熟悉的麵孔，那些陪她走過最低穀的同事，說道，“第一，好產品不等於好商品，二者之間隔著一條名為‘信任’的河，我們需搭建橋梁，讓客戶懂得這個是好商品。”
“第二，在絕境中的決策往往要回歸本質——我們為誰解決什麽問題？當初選擇任儀女士，並非因其最紅，而是因其最能代表我們的目標客戶，最能傳遞‘專業且溫暖’的品牌特質。”
“第三，也是最重要的，因為有你們的支持，永遠要給自己留一條退路。”陳薇看向一旁的肖克明，“當初肖總保留傳統藥品業務，許多人不理解。但正是這條退路，走對了，雖然這麽看銷售額並不是特別的耀眼，但聯動作用之後，其實還是不錯，是肖總告訴我，創新與守成，並非對立，而是企業發展的兩條腿。今年所有人的年終獎翻一番，往後每年隻要完成任務，員工工資固定增長10%。特殊優秀的上不封頂。”
台下的孫豔秀、李立華用力的鼓掌，幾位都眼眶濕潤了，隻有她們幾個知道這一路來，陳薇的不容易。
陳薇和肖克明兩人手牽著手走下了台，從此，商業上的兩個黃金搭檔就傳開了。陳薇至今都記得廣告播出前夜，肖克明對她說的話：“若此次失敗，我們還有感冒靈生產線，還能從頭再來。創業並非一次豪賭，而是一場有策略的持久戰。”
慶功宴熱烈進行時，孟潭清、肖明、李青山在會議室裏，氛圍卻頗為微妙。這一年來，他們表現也算不錯，甚至靠著李青山在外開了飲片公司。就銷售業績而言也尚可，但與薇明藥業仍有差距，那種現象級的銷售額是其他公司難以企及的。這正是他們生氣的原因，覺得被陳薇和肖克明比了下去。
當然，比他們更難過的是林建國。孟潭清他們至少實現了個人財富擴張，而林建國如今在廠裏隻能跟著王德勝做些老業務，業務量極小，連權力也被壓縮。但林建國怎會就此罷休，作為80年代末的上位者，他不會坐以待斃，此時，他正在火車站接一個人。
“哎呀，終於回來了。國外這吃得也不好呀，都瘦了。”林建國的妻子拉著一個身著西裝、戴著金絲眼鏡的年輕男性一臉寵溺地說道。
“說這些幹嘛呀，海端現在可是海歸，又不是小孩子。”
此人正是林海端，林建國在國外工商管理專業畢業歸來的兒子。他早已經不是當年張嘴就會被梁愛蓮，罵的狗血淋頭的小孩了。
早在1986年，國家就頒布了《國有企業招用工人暫行規定》，當時陳樹榮就明確廢除了“子女頂替”和“內招”職工子女的辦法，要求麵向社會公開招收、全麵考核、擇優錄用。同時，陳樹榮也相應增加了親屬回避製度，這也是導致他下馬的主要原因。
事實證明，國家政策就像陳樹榮想的一樣，在這方麵抓得越來越嚴格，近幾年這一原則被反複提起。林建國也意識到自己兒子不能再走這條路。所以幾年前，他便花大價錢送兒子去國外鍍金，為其鋪好了路。
這幾年正值國企“三年脫困”和“下崗分流”的高峰期，全國有數以百萬計的國企職工下崗。林建國當年的決定是非常正確。加上國家正處於加入WTO的衝刺階段，迫切需要一大批精通國際先進技術、外語流利、了解西方經濟和法律的人才來應對即將到來的國際接軌。最近國家也相繼出台了一係列人才引進項目。
彼時的現狀就是“海歸”不僅是學術精英，更被視為推動國家現代化和國際化的“戰略資源”。也就是在這個環境下，林國端畢業後回到了國內。現在很多大城市都在引進留學生，大部分留學生也大多優先留在北上廣一線大城市。
原本林建國其實也想林海端留在北京，然而，如今的情況有變，他被肖明和孟潭清夾擊得艱難。他強烈建議林海端回到老家發展，為他助力，難得的是，這次的林國端居然沒像小時候一樣總是跟父親唱反調，而是尊重建議，回到了老家，並在藥監局找到了一份滿意的工作。