5.良機絕不能輕易錯過
·黃金寓言·
兩國部隊在沙漠上展開了曆時一個多月的拉鋸戰。一個月下來，雙方士兵都疲憊不堪。
一天，雙方的指揮官幾乎同時接到上級的命令，爭取一個荒廢已久，卻具有戰略價值的碉堡。
軍機刻不容緩，兩軍指揮官立即命令部隊向碉堡進發。他們與碉堡的距離相同，他們的部隊也是同樣的疲憊。根本沒有可能以指揮官所命令的速度進發。
甲軍的指揮官下令：每次停下來休息，隻準10分鍾，到時間立即前進。體力不支的人不必扶持也不必急救，免得影響進程。
乙軍指揮官下令：堅持到底!一刻也不能休息。為了減輕負擔，除了水壺和武器，其餘東西一律扔掉，甚至連幹糧也不許帶。如果有停下的，一律視為違抗軍命，就地槍決!
甲軍出發時300人，到達碉堡的有200人。乙軍出發時也是300人，但到碉堡時隻剩100人。但是一陣槍響後，包括指揮官在內，甲軍全死在了碉堡附近。
為什麽結果是這樣?原來，乙軍早到了10分鍾，先架好了機槍等著。
在競爭激烈的商界，真正成功的老板決不會告訴自己：“不必緊張，別人不可能更下功夫!”他們知道，在商界中，幸運總是降臨到那些能夠努力奮鬥搶占先機的人身上。
黃金案例：行動一定要趕在對手前麵
作為希爾頓飯店的創始人，早期唐納德·希爾頓是因為買下華爾道夫旅館而聞名的，這是旅館業經營者至高無上的光榮。從那以後，希爾頓成立了“希爾頓旅館公司”和“希爾頓國際公司”，擔任董事長和總裁，在他的名下有近百家旅館，從天涯到海角，都掛著希爾頓的旗子。他現有在海外的旅館，比在美國本土的還多。
在很久以前，擁有華爾道夫旅館是希爾頓多年來的夢想，他把它看成是世界上最偉大的旅館。那些優雅的大房間，曾經住過許多皇族。當別人打電話過來找“國王”，華爾道夫的電話接線生必須問“請問是哪一個國王”。但是這家旅館卻破產了。他1942年購買華爾道夫股票時，每股才值4．25美分，糟糕到如此境地。但希爾頓真正決定要買華道夫是1949年的事。
然而，希爾頓的理事會的那些理事們，不能分享他的狂熱，大都表示反對。身為希爾頓旅館公司的董事長，沒有理事的同意，他也不能以公司的名義買下。
希爾頓沒有因此退卻，因為他知道擁有這樣一家旅館，將會為他帶來多大的價值和地位。他想：“我可以像30年前在德克薩斯州西斯柯那樣做，我可以自己買下來，把我的看法推銷給那些能夠有我這種想法的人。”
因此，希爾頓開始以過去的那種熟悉的老方式著手去做，他打電話給擁有華爾道夫股票中的老大。
“我今天就能開個價錢，”希爾頓說，“我什麽時候過來呢?”
當天下午，他走進那老大的辦公室，要以12元一股買下24萬9042股——這是控製股的數目。
“這個價格24小時之內有效。”希爾頓說。然後，他給了一張100萬美元的支票押金。
那老大說：“給你四十八小時?！”希爾頓答應了。
那人接受了希爾頓的價格。而希爾頓要買下華爾道夫，還差300萬美元。
希爾頓便去找別人籌錢。他對他們說：“你要投下25萬美元，跟我一起買下華爾道夫嗎?我不想讓給你，實在沒有辦法的話也可能要讓給你。”那些人都說：“好的。”
希爾頓本想一如平時遵守他的生活方式：下午六點停止工作，晚上去跳舞，打高爾夫球。但是為了籌足餘下的最後款項，他不得不打斷他的娛樂。
正在籌錢的當兒，希爾頓的理事們說：“你這樣做是不應該的。既然你已做到這種地步，這個旅館必須屬於希爾頓旅館公司才行。”
於是，公司便籌出餘下的錢，了卻了希爾頓的心願。
1954年，希爾頓又以巨額資金買下了史達勒連鎖旅館。但差點兒就遲了。
當時，“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想買下史達勒連鎖旅館，而且投下標，押下了一百萬美元。
史達勒先生離開康乃爾大學之後，史達勒夫人就控製了公司不少股票，她也控製了孩子們的股票。該公司內部有個問題，便是衝突甚大。因此，在希爾頓決定捷足先登以後，馬上打電話給在紐約的佐畢斯——當時希爾頓公司的副董事長。希爾頓問道：“史達勒夫人在什麽地方?”
“她在這兒，不過她正要走。”
“留住她，我要見她。我會立刻動身。”這時希爾頓還在加利福尼亞州。
佐畢斯回電話說：“她會在這兒等你。”
希爾頓記起控製股份的人總共有三個，於是希爾頓想：啊，我不能在這胡搞，如果我想得到這些連鎖旅館，動作就要快。
回到紐約，他對史達勒夫人說：“你會支持我的投標嗎?我給你的這個標，將會比你目前得到的更好。”
她說：“好的。”沒想到這樣順利，妙極了。
希爾頓的出價與舍肯多夫的一樣，高達1．1億美元，但他拿出了7000萬美元作押金，而不是1．1億美元。
因此，希爾頓又完成了當時曆史上最大的一筆房地產交易。
黃金提示:
在當今的市場上，欲速不一定不達，作為市場進入的領先者所獲得的優勢足以抵清其早期喪失的客戶。為了獲得速度，企業要做到：
1．企業不能將計劃和實施分開。
2．企業必須將戰略製定分權到業務層，讓業務層的經理在沒有重要員工和資源可谘詢的情況下就能快速，出色地完成任務。
3．企業還要做得更快。