方法9、組建關係網絡
能力是靠網絡關係來實現的。
前幾年，世麵上流行這麽一句詩，這句詩就一個字：網。我們的生活中網絡已經無所不在。不管是現實之中的網，還是虛擬之中的網，都在影響和改變著我們的生活。
建立網絡
建立．維修與保養關係網，不僅是下屬獲得晉升主要問題，而且也是下屬做好工作的基本保證。
一般的詞典上解釋說，一個網絡是由繩子和線組成的，它們有規則地隔一段距離就交叉一次，並且在那裏打個結。作為人所構成的網絡不像現實中的網絡那樣精確，可是這種人際網絡包含了下屬與老板、同事、團隊等各方麵的聯係。一個聰明的下屬必須學會正確理解關係中的各種內容，並且隨著個人目標的不同而不斷變化的。
簡單地說，你可以通過關係網來結識更多的朋友，你可以通過關係網增加與老板的聯係，你可以利用關係網獲得自己更好發展的各種信息或建議，你也可能會通過它來鞏固你想獲得晉升必須栗取的l個關鍵步驟等。
很多人對此都是很清楚的。比如，你還在上中掌的時候，或許通過你的父母或真他的人得到了一份暑期工作，因而認識了這個單位或部門的一個人。當你讀大學的時候，這個人可能就是你需要發展的對象，你可以通過這個人來發展更為複雜的關係網。不少人對此是不太注意的。
隨著中國市場經濟的發展，這種人際關係所產生的作用更顯得重要了。在當代組織變在現在的組織結構內；知道如何建立自己的關係網來使自己的前途得到很好的發展己經成為一項最基本的生存技巧。
作為一個下屬，你認識些什麽樣的人，是非常重要的。你目前所擁有的．能夠聯係的人，對於你的整個關係網來說，這是很少的一部分，因而你必須很好地通過這些現有的資源去發展更多的人。
不同的人有不同的交際圈，而不同交際圈裏的人有他們自己的交際範圍。如果你具備這種能力，通過不斷發展，用不了多久，你就能夠組織起一個很大的交際網絡。這些交際網絡是潛在的，需要你去發展。
注意：這種潛在的交際網是很龐大的，你應該充分利用。
比如，你把關係網中最基本的資料加以組織，編製目錄，保存在電腦裏，或者栗用其他符合你習慣的方法建立數據庫。當你需要的時候，你就很容易從中獲取所需要的信息。
如果你對現實很滿足，沒有再進一步願望，做這種工作也是也是隻有好處，沒有壞處的。作為一個希望不斷發展的下屬，從現在起你就應該建立自己的數據庫。做這樣的事情，千萬不要“閑時不燒香，忙時抱佛腳”。
俗話說：“閑時撿來忙是用。”編製個人關係數據庫，正是聰明的下屬做這種事情的最好時機，因為很多事實證明，做這種事情最佳時機恰恰是你不需要它的時候。
下麵一些幫你建立個人關係數據庫觀念和方法：
1．你越是經常注意加強你的關係網，它們就會變得越強大；而且建立新的關係也就越容易。
公司作為社會中的一分子，其社會功能為你提供了結識各種能夠影響你晉升的決策人物的絕佳機會。
不管在公司裏擔任什麽職務，公司都給你提供了很好的機會去建立你的人際關係網，去結識你需要更好地了解的人，以便能夠實現你升職的目標。
2．以建立關係為目的的交談結束的時候，要記著問對方：“我能為你做點什麽？”或者是：“我能幫你什麽嗎？”對於建立關係網，重要的一點是要保證關係的形成一直建立在滿足雙方需要的基礎上。
3．當你在言談過程中，表示要為對方做些什麽，一定要保持一個很積極的態度。盡量不要說一些無用的廢話，甚至是“潑一盆涼水”。在關係網還沒有確立的時候，冷水濟頭的感覺是最難受的。
4．人和人之間建立關係，建立友誼都是雙方麵的。一方的一廂情願，隻能是“一個巴掌拍不響”的結果。
5．人往高處走，水往低處流。隻局限於自己的小圈子裏；永遠沒什麽大發展。所以，在建立關係網的初期，就應該把你的目標定的高一些。
6．多去一些社交場所和場合，去尋找那些能夠為你日後發展提供幫助的角色。
7．如果上級領導能在眾人之中能夠叫出你的名字，你是不是有一種自豪之感，因為你比別人給領導留下的印象都深。說明領導還記得你。同理，如果你要能直嚇出一個一麵之交朋友的名字，他也一定出一份親近感。無形中接近了你們之間的距離。其實，這就是建立關係網的基礎所在。
8．當你發展要與發展各種各樣的關係時，有時被拒絕是必不可免的。但至少你通過努力去試了，盡力而為了。成功與否已經跟你無關，全憑對方的了。最起碼對方知道了，你要與他建立關係的想法。
9．每個人都有自己的關係網，每個人都有他自己的一片活動天地。有時這些關係是相交並聯的。假如，你同你所要接觸的上司不熟，通過你們共同認識的第三者介紹；關係不就建立起來了嗎。
所謂的“關係”就是指人們因為不同原因走到了一起。構成特點的不同，使組成組員的層次也不一樣，親密程度也樣。有的工作關係，有的情侶關係，有的是戰友關係，有的是同鄉關係，還有師生關係、朋友關係、等等等等甚至還有競爭和對立的關係。因為建立關係的基礎不同而形成了各種各樣的組織關係。
由於人與人之間性格、誌趣、生活態度和行為方文的不同，導致了知識、能力和思想水平層次的高低。基於這種惰況，我們必須對自己在社會關係網中所處的位置，做出清楚的認識，並進行有創造性的選擇自己適合發展的“關係網”。
“關係學”原理經過概括、提練，總結出了一套，形成人際關係交際網中的四大關係組合：
★ 情感性組合
這種組合方式，主要以親情、友情甚至是愛情為基礎。成員彼此之間，可能因血緣關係，或因彼此相悅而走到了一起。生活上互相照應，精神上互相扶持。由於感情處於長期的穩定狀態，所以此類組合一般經得起時間的考驗。在遇到危及的關鍵時刻，也常常能夠為對方挺身而出，做出義不容辭之舉。
此類組合較在中青年人中常見。
★ 實用型組合
這種組合存在著一定的功利性。表麵上是一種合作的態度，實際上雙方並沒有真情的付出，隻是人際關係上的相互利用而已。可是這種關係組合，並不意味著可發展上升為其它組合。它有可能國目的達到而至終結，也有可能因感惰碰撞而揮出火花。
比如：你在證券交易所工作，而我是忠實股民。我可能非常希望從你那裏得到一些對我有所幫助的經濟信息。
人與人之間通過交流、溝通形成交往，而這種交往的實用性越強就越有可能上升情感性組合。再拿前麵的例子來講：如果我們的合作很愉快，長此以往，我們很可能成為朋友，甚至是情侶。
此類組合，在日常工作中最為常見，也最為普遍。
★ 相似型組合
相似型組合，也可稱為“誌同道合型”。
當然，這是指廣義上的誌同道合。它有可能是因為兩個人的在年齡．孝曆、地位、行業．嗜好等方麵相仿而走到一起；也有可能是因為在性格、品性上的相似而來到一塊兒；當然，也有可能是為了純粹的理想目標．奮鬥追求而組合到一起來的。正所謂：人以群分，物以美聚。
專家指出，由於人們在相識過程中，因態度的相同和氣質的一樣極易引起彼此之間的親近感，使人產生一種相見恨晚的感覺。這就是相似型組合最易識別的表現方式。
★ 互補型組合
此類組合是指那些因性格或因個性有差異的人互相彌補而形成的組合。
人們常說水火不相容。但從性格上來講，性格為“水”的人往往與性格為“火”的人相處得很好。而“火”與“火”的相碰，常常是以不歡而散而告終；而“水”與“水”的相溶，常以平淡乏味而結束。正因為性格上的“水”與“火”的相交；才使兩人雙方保持長期的穩定與和諧。從而起到互補的作用。
比如：一個性格暴躁往往和一個性格較為軟弱的人相處得很好，因為他再找一個同樣暴躁的朋友，兩人很可能因觀點不同而導致分裂。一個心直口快的人也最容易和一個不驕不造的人成為朋友，因為一方可以容忍另一方的缺點和不足。
世間萬物，凡此種種，都逃不過一個同性相斤；異性相吸的道理。
以上所概括的四種人際關係組合，可以說是紛繁複亂的人際關係中最基本的組成形式劃分。每個人都可根據自己的實際情況，不同的經驗、水平、能力、位置去選擇和籌劃自己未來“關係網”的發展方向。
對於個人而言；人生沒有好壞之分，該做與不該做之理，因為每個人的一生隻有一次，我們沒有與自己進行比較的可能。因此，我們必須不失時機的抓住每一次向人生高峰攀登的可能。
建網誤區
如何和陌生人更快的成為朋友，如何把自己提升到更高的一層社會關係之中，僅靠你的美麗外表是不成的。美麗再永久也遲早會有衰老的時候，所以說，隻有當你擁有獨特的個人進力時候，才是你建立個人關係網的關鍵和基礎。它能讓你的生活變得活得更為滿酒，青春活力更為持久，人際關係的發展也更為廣泛。
你的進力不僅僅在於你的氣質、修養和情操，它更多的表現為你對人對事的態度。和人初次打交道或剛剛建交的時候，能博得對方的好感固然是件好事，但能否取得別人的信任，可就不容易了。
在初次與人見麵的時候，我們都要注意些什麽？有什麽忌諱沒有？這些都是我們需要注意的問題。以下是在建立關係網的時候你永遠都不要踏入以下幾個誤區：
★ 忽視老人
我們的社會已經進入了老年社會，他們在當代社會中，往往被視為弱勢群體。可你不要小視他們，不要以為他們對你的發展真的起不到作用了。不要忘了，他們還有自己眾多的兒女。他們的兒女在社會上，有時可是呼風喚雨、顯山露水級的人物。況且，有的老人本身也存在一定的勢力，他們以前的部下和下屬，
很有可能就是你今天的老板或未來的上司。
適當的建立與老人關係，說不定在必要的時刻，他就能找人幫上你一把。
★ 顯示權威
在與初次交往的時候，無論你是多大的領導，還多有錢闊氣的老板；都不要在別人麵前顯示自己的威風。因為沒有人喜歡一上來就吃‘下馬威”，而且你那樣做表現，反而讓你覺得你這人很膚淺，對你產生一種反感。這不就與你的與人結交初衷，背道而馳了嗎？
與人結交的最基本條件，就是要二人相互之間以誠相待，相互尊重，沒有平等的對話，就沒有真誠的交流。
★ 以貌取人
不知是因為人們往往憑著衣著的好壞和像貌的俊醜來評價入、對待人，才導致現代社會人們都比較注重自己的衣著打扮，生怕別人看不起自己；還是因為人們過多的注意了自己的衣著打扮，才導致人們往往憑服飾來判斷一個人的身份、地位。
然而，我們不能把所有的事情看成絕對化。不怕一萬，就怕萬一。萬一因你的勢力眼而錯過了一位可以幫助自己責人，那豈不是與幸運擦身而過？與成功與之相高了嗎？
★ 搶答問題
在一個多人的談話場合中，不要隨便替代別人回答問題，如果要是幫人解圍的話，還算情有可願；可要是搶人話岔幾；替人搶答，那可就有點不享重人，不把人放在眼裏的味道了。
不好之處不僅在於打斷了他人的思路，更關鍵的是你沒有把對方放在眼裏。尤真，是在你和對方還不熟的情況下，這樣做無疑會給對方造成情緒上的不滿，還會引起其他人的反感。你這麽橫衝一杠子的冒失做法，很可能招至他人的自眼。
★ 吝嗇摳門
現在的人都比較務實，講究‘實實在在”，尤其是在物質方麵，最好別玩虛的。該掏錢的時候，最好就不要委委縮編，否則會給對方一種又小氣又樞r飛訴p象，就有點得不償失了。為了更好更快的與人發展，促進交流，不失時機的施點小恩小惠，說不定會對你的將來產生你所預想不到的結果呢。
★ 視而不見
熟人見麵，有時連理都不理，日久天長，形同陌路。其實，你有時可能隻是懶得廢話，討厭寒喧而己。可是你要記住，別人可不會這麽想。在與人的交往過程中，見麵時的一句輕輕地‘有好”，初看起來並沒有什麽重要，可是你要不說試試？對方肯定認為你對他有了什麽意見，或者認為他那裏招致了你的不滿。漸漸地他也會開始疏遠你，與你保持距離。
所以說；見麵經常打招籲，正是兩個人從陌生走向熟悉的過程。“一回生，二回熟”的道理，人人都懂，可並是人人都會用。平常貌似虛偽的寒喧打招籲，不知能給將來帶來多少好處。
★ 急於求成
與人建立關係時，最大的忌諱就是：急於求成。
想跟人搞好關係；可不是一時半會兒的事，沒頭沒腦的瞎撞，或上來就跟人稱兄道榮，隻能引起對方的警覺；招致對方的反感與厭惡。
感情是靠一朝一夕的培養而養成的，不像自來水說來就來，想有就有。要想建立起真正持久的關係，還是應該從長遠打算，從長計議。
拓網要決
要想在工作中逐步提升，穩中求勝，必須跟對適當的人。跟他們搞好關係，這就意味著你已成功了一半。他們不僅能在工作中幫助你，而且你還能從他們身上學到好些東西。這正是拓展視野、學習本領的好機會。經常跟這樣的人處在一起，你不想進步都難p無形之中，你的交流水平、表達能力就已經上了一個台階。這種能聽、能說、還能寫的能力正是你發展關係的前提條件。
關係到處都有，就看你使與不使，會使不會使。越見多識廣的人越懂得要與人多保持聯係，常保持聯係。他們從不放過生活中的各種蛛絲馬跡，充分利用身邊的人與物。不管是在大街上，還是在公司裏；不管是在舞會上，還是在報告會上，都能夠左右逢源，拉攏各種社會關係。
善於拓展“關係”的人，不管是在宴會．洽談公事或私人聚會上，總是會不失時機的發展自己的關係網。對這些“溝通大師”而言人生就是一場曆險記—一會議室．酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂裏，處處都可以“增廣見聞”。隻要你多走動就必有收獲。
善於交際的人，不但舌燦蓮花、，而且任何都逃不過他的這眼。他們就是天生的偵探或是記者，說他們是“社會學”的榮譽博士也不是誇大其詞。
總而言之，人總是在心裏更多的想“關係”有無用處，看看是否能從對方的需要上做些文章，讓對方欠自己的人情，以使關係套牢。此乃人之常情，無可厚非。
要想近快地擴展自己的人際關係網，就必須在以下幾點上多加注意：
★ 博采眾長
博采眾長，最實際的意義就是要全麵地營養自己，使自己成為一個“上知天文，下知地理”的全麵型選手。
我們社會已經是一個多元化的社會，紛繁複雜的事情、千奇百怪的人物什麽都有。每天都在不斷地刷新我們的意識屏幕。錯綜複雜的關係無處不在，各種各樣的信息也無時不有。這就要求我們，必須把人際關係的結構定位於全麵發展，重點培養之上。取他人的長處彌補自己的不足。不管跟什麽樣的人在一起都能有的說，有的聊，在不同的人麵前展現不同的自我。
擴展自己的關係網，需要的就是這種多知識，多層次的多元發展方向。從而使自己的橫縱兩個大發展方向上不斷的前進與成長。
★ 旁敲側擊
大忙人雖不好找；並不表示他絕對無法接近。不必浪費時間在他上班時打電話給他們，這些人往往不是在開會就是在打電話；或是出外辦事了。
要學會間接的與他們接觸，你找不到你所要找的人，但你可以跟他們的秘書或幫手搞好關係呀，有了他們的幫助，你還愁找不到你鎖定的目標嗎？
再如，大凡有能力．有地位的人幾乎都有層層的關卡保護，若能突破這些阻力與障礙，剩下的也就不難了。如：每個企業門口都有保衛，設法找到他們．跟他們建立某種“聯係”，他們就有能告訴你；通向老板辦公室的秘密通道。反之，惹火了他們，隻會讓自己吃不了兜著走。
關鍵時刻化敵為友，不失為一手妙棋，為日後的“一帆風順”，鋪平道路。凡事都能看得樂觀一點，不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。隻要抓住竅r］和時機，就能聯絡到每一個人。
★ 保持聯係
建立“關係”最基本的原則就是要長期的與人保持聯係。
“關係”就像一把刀，需要常常的不斷打磨才能不會生鏽。若是半年以上不和一個人聯係，你就很有可能己經失去了這位朋友。所以說，不要等到有麻煩時才想到與人聯係，平常時不時的與人通個電話，又能費得了什麽事呢？
平日裏，訂定幾個可以發展的目標，試著每天打5～10個電話，溝通溝通思想，增進一下友誼，見見麵吃吃飯，初看雖是俗人之舉，但這裏麵卻蘊涵著深途的做人道理。
如果一天打10個電話，一個星期就有 50個，一個月下來；更可到達20o個。平均～下，你的人際網絡中每個用大概都可能增加十幾個合作夥伴或是發展目標。
當然，在與生人建立友誼，發展關係的同時，還要注意維係已有的舊日情誼。過河拆橋，卸磨殺驢，殺雞取卵這些都是一些短視的做法，是與相互保持聯係相違背的行為。
★ 準確記錄
也許你今天還可以記得昨天所交往的朋友的姓名，或者兩人都談了些什麽，可能明天你就忘得～千二淨了。這種情況人人都遇到過，而且還不止～次兩次，對於這種情況，我們應該怎麽辦呢？
人們常講：好記性，不如爛筆頭。其實，事實也是如此。在與人建立關係的時候，同樣也該遵循這條原則來辦事。
最好，把每天與人的交往，都跟像寫日記一樣，隨時地記錄下來，以便日後隨時掌握對方的姓名、年齡、工作單位．和聯係方式。在需要對方幫忙的時候，不至於因想不起對方的名字，而苦惱自責。如果要真到了那時，你肯定後悔：當初為什麽不把對方的一切都記住。為了避免亡羊補牢，為時己晚，還是從現在開始，盡早地著手準確記錄你的關係網吧。