◎跟那些你想去影響的人交換意見

“用那些我們想去影響的人的眼光來看”是我們在任何情況下都可采用的最好的思考原則。隨時提醒自己：“如果我和他易地而處，我會對這件事怎麽想呢？”這樣就能引導你找出更容易成功的行動。

幾年以前，有一家電子公司發明了一種永遠不會燒斷的專利保險絲，訂價為1.25美元，然後聘請廣告公司負責促銷。那位負責其事的主管很快開始計劃，他打算利用電視、無線電廣播以及報紙的廣告，把它推廣到全國每一個角落。“好家夥！”他說：“第一年就可以賣出10億！”有些朋友警告他，保險絲並不是搶手貨，無法采取“情感訴求”的方式促銷，何況大家買保險絲時都希望買便宜一點的。還有人勸告他說：“何不利用專業性的雜誌廣告把它賣給有錢人呢？”可是他不肯聽，結果這個廣告照原計劃進行，然而隻維持6個星期便“叫停”了，因為銷售情況淒慘之至。

發生這種結局的原因是，廣告主管用“自己那種年薪7.5萬美元的人”的眼光來處理保險絲的推廣事宜，忽略了年薪０.9～1.5萬美元的一般大眾的看法。如果他從這些人的立場來想，就可以想出向高收入階層推銷的辦法，並且省下龐大的廣告預算。