第七章 抓住機遇
第1節．我要成功
我喜歡講故事。有一次在湖南電視台做節目，開場白就是四個小故事，沒想到現場效果出奇的好，所有的人都聽得全神貫注。主持人笑著問我：“王教授，你為什麽這樣喜歡講故事呢？”我回答他：“因為我的成長是和故事連在一起的，我小時候聽媽媽講故事，長大後我從書裏讀故事。我喜歡簡單卻有哲理的小故事，我也常常把我知道的故事講給員工們聽。”所以，我今天講成功，仍然從我喜歡的一個故事開始：
在美國有一家普通的幼兒園，剛剛入園的孩子被老師帶進幼兒園的圖書館，很隨便地坐在地毯上，這時一位老師微笑著走過來，她的身後是整架的圖書。
“孩子們，我來給你們講個故事好不好?”
“好!”孩子們都高興地拍著巴掌。
於是，老師從書架上抽下一本書，講了一個很淺顯的童話。
“孩子們，”老師講完故事後說，“這個故事就寫在我手裏的這本書中，這本書是一個偉大的作家寫的。你們長大了，也一樣能寫這樣的書。”老師停頓了一下，接著問:“哪一位小朋友也能來給大家講一個故事？”
一位小朋友立即站起來。“我有一個爸爸，還有一個媽媽，還有——”幼稚的童聲在圖書館裏回**。
然而，老師卻用一張非常好的紙，很認真、很工整地把這個語無倫次的故事記錄了下來。
“下麵，”老師說，“哪位小朋友來給這個故事配個插圖呢？”
又一位小朋友站了起來，畫一個“爸爸”，畫一個“媽媽”，再畫一個“我”。當然畫得很不像樣子，但老師同樣認真地把它接過來，附在那一頁故事的後麵，然後取出一張精美的封皮紙，把它們裝訂在一起，又在封麵寫上作者的姓名、插圖者的姓名和“出版”日期。
最後，老師把這本“書”高高地舉起來說:“這就是你們寫下的第一本書。孩子們，你們已經看到了吧，寫書並不難。因為你們還小，所以隻能寫這種小書；但是，等你們長大了，就能寫大書，就能成為成功的人物。”
我曾經把這個故事講給我的兒子聽，讓他也學到這珍貴的“成功第一課”。的確，在這個世界上，每個人身上都潛藏著獨特的天賦，這種天賦像金礦一樣埋藏在我們平淡無奇的生命中，隻要肯挖掘，哪怕僅僅是微乎其微的一絲優點的暗示，沿著它也會挖出令自己都驚訝不已的寶藏。所以我那天特意問兒子：“如果你是故事裏的小朋友，你聽到老師這番話最想說什麽？”兒子想了想說：“原來，成功並不像我想象的那麽難。”我又問他：“那你想成功嗎？”“想啊！”我這個時候跟兒子說了：“你現在就站到鏡子前，對著鏡子裏的自己，大聲地喊上三遍：‘我要成功！我要成功！我要成功！’”
不錯，生活裏每個人都可以成功——但首先在於你想不想要！隻有你想要，你才可能要得到；你自己不要成功，沒有人會恩賜你。但是，都同樣的想要成功，為什麽有的人後來如願以償，有的人卻事與願違呢？
我下麵講第二個故事：
有一個師傅帶了一個徒弟，徒弟三天兩頭地問師傅：“你看，我將來能不能做大事？”師傅說：“瞅你現在的樣子，很難講。這樣吧，你不是成天都想成功嗎，你這會兒跟著我走，我領你去見一位高人。”
兩個人就一起走了。走著，走著，身邊已經是湖水了，師傅仍然不肯停下來，徒弟隻好緊緊地跟隨著。越往前走水越深，水很快淹到胸部了，眼看著再往前走就是滅頂之災。這時候師傅突然回過身來，雙手抓住徒弟的頭發，將他的腦袋一下子按在水裏。徒弟奮力地掙紮著，好不容易地把頭伸出水麵，可是師傅狠心地又一次把他按進了水裏。徒弟這下子急了，他使勁地推開師傅，轉身拚命地向岸邊遊去，總算逃脫了困境。
上岸以後，他深深地吸了一口長氣，衝著師傅大叫起來：“老家夥，你想淹死我呀！”師傅笑了：“你不想淹死，你就得逃命，逃命就是成功啊！”
現在有些年輕人，吃飯花錢靠父母，生活上無憂無慮，哪裏還會有危機感，更不要說有逃命的精神了。前不久我到一個城市義診，又見到了當年研究“天仙丸”最早結識的幾位專家，有位老教授感慨地跟我說：“論起這科研條件，我們中間隨便哪個人，都要比你強得多，為什麽偏偏是你發展起來了？我們有時候想想，還真是覺得不好理解。”我笑了，笑著把話頭岔開了，可我在心裏是這樣回答的：“我當年有什麽呀？欠債，辭職，阻力，非議——隨便哪個追上我，還不把我打個半死！所以，我每時每刻都不敢放鬆自己，我一直用逃命的勁頭去拚搏啊。因為我知道，一個人身陷困境的命運關口，往往也是最能激發人的潛能而超越自我的時候。”
所以說，什麽樣的人能成功？背水一戰的人能成功。挑戰自我的人能成功。生活裏人人都想成功，但很多人隻是希望成功，而不是必須成功。所以，當需要自己付出辛苦和代價時，就退而不進或者幹脆放棄了。相反的，那些認準了“必須成功”的人，從來都是將困難看作磨礪，把壓力視為動力。因為他們知道：成功，首先是對一種既定的有意義的目標的不懈追求！這目標在哪裏？就在遠遠的、高高的山頂。
所以，我現在要給你們講第三個故事：
前麵有一座高山，上山的路有三條，有一位年輕人往四周看了看，在山腳有一處亭子，亭子裏有一位賣茶水的老人。
年輕人就來到老人麵前，很有禮貌地鞠了一躬，然後問道：“老大爺，我們要上山去，該走哪條路才近呢？”
老人緩緩地抬起右手，伸出三個指頭，反問道：“左、中、右三條路，你想走哪一條？”
年輕人想了想，回答說：“左邊。”
“左邊的路坎坷不平！”老人說完，閉上了眼睛。
年輕人二話沒說，走了。
時間過去了很久，誰也沒想到，年輕人又一次出現在老人麵前。
“老大爺，我們都爬了半天了，怎麽也走不出那些坎坷，您能不能再指點我一條上山的路呢？”
老人又緩緩地抬起右手，伸出三個指頭：“左、中、右三條路，你想走哪條路？”
“右邊的。”年輕人聲音很輕，似乎不好意思。
“右邊的路，布滿荊棘。” 老人說完，又閉上了眼睛。
年輕人呆呆地望了老人一會兒，轉過身去，一步一步地走了。
時間又過去了很久，年輕人第三次來到老人麵前。他放下背包，坐在地上，大口大口地喘著粗氣：“老大爺，我們必須上山啊！可是走來走去，老在原地打轉，怎麽也走不出迷惑的荊棘，請您老人家無論如何幫幫忙，告訴我上山的路吧？”
老人還是緩緩地抬起右手，伸出三個指頭：“左、中、右三條路，你想走哪一條路？
“我想走一條平坦的路！”年輕人這一次毫不猶豫地回答，臉上掠過一絲笑容。
“平坦的路是沒有的啊！”老人說完，眼光裏似乎充滿了鼓勵。
年輕人用沉思的目光掃了老人一眼，似乎突然明白了老人的用意。他背起背包，重新上山了，一步一步，堅定地向上攀登著。
我給你們講這個故事，就是希望年輕人，不要對成功抱有不切實際的幻想。因為成功就像這爬山一樣，需要的是一步步向上的堅持的精神。所以說：一個人要走近成功，雖然可以尋找到很多條通往山頂的道路，但從來都沒有捷徑，隻有路徑。
這路徑就是我下麵要講的39個題目——這也是一個人在追求成功的過程中，你必須攀爬的39級台階。
第2節．信念
這個世界上沒有什麽是不可能發生的，幾乎所有成功的人，最初都是從一個小小的信念開始的，信念是所有奇跡的萌發點。
常常有人問到我，為什麽要走上抗癌中藥研究這條艱難的道路？
我告訴他們，我搞抗癌藥是一個偶然的契機。那是1972年，我在通化衛校讀中專，被派到家鄉六道溝衛生院實習。我第一次走進病房，有一個十二三歲的小女孩“撲通”一聲跪在了我麵前，小手緊緊地摟住我的大腿哭泣著說：“大夫，救救我媽媽吧！救救我媽媽！求求你了！”這時候我注意到**躺著的病人，隻有四十多歲。我那時候感情很樸實，趕緊跑到藥房，問藥房主任有沒有什麽最好的藥，一定要救活女孩的媽媽，不能讓孩子這麽小就沒有了媽媽。可是所有的醫生都告訴我病人得的是肝癌，現在全世界都沒有什麽藥能夠治好她的病。七天之後，這個小女孩的母親去世了。這件事對我的打擊很大，我想我一個學醫的，小女孩讓我救活她媽媽，我卻沒有辦法實現，我心裏很痛苦。我開始琢磨著，能不能利用家鄉長白山的中草藥，研製出一種抗癌新藥呢？那年我十八歲，我想，我這一生什麽也不做了，就專注地做成這一件事，如果能因此挽救千百萬人生命，這就值了。說起來我怎樣去抗癌？就是大海撈針地從尋找一個個癌症患者做起，從走訪一個個民間醫生做起——在廣泛搜集1200多個民間治癌秘方、驗方的基礎上，加以整理、研究和提高，最終研製了抗癌新藥天仙丸。為此，我用了整整17年的時間。這漫長的時間裏，不知有多少次陷入困境——記得，我曾經在一篇文章裏寫道：“除了長白山這座巨大的綠色寶庫之外，我幾乎一無所有，有的隻是經濟的拮據、條件的簡陋、資料的匱乏、世人的冷眼以及一次又一次失敗的打擊……然而，每當我的耳邊響起那個被癌魔奪去慈母的女孩哀怨的呼喊，每當我收到為救助親友而哭訴的信件，每當我親眼看到一個個患者被癌魔所擊倒，都激勵著我不能動搖，不能退縮，隻有繼續向著既定的目標艱難地跋涉。”可以說，我這項研究最終能取得成功，支撐著我的就是這樣一種“選準目標，永不言敗”的信念！
所以，我今天跟你們講我自身的經曆，就是想告訴大家：一個人，無論你從事何種職業，無論你置身怎樣的起點，或者是逆境，隻要你能夠做到努力拚搏，有一股子做事不贏不罷休的信念，那就沒有人能阻止你成功。信念是什麽？信念是一個人生活中的精神支柱，是人們自覺行動的激勵力量。記得我當年研究天仙丸搞實驗，失敗了一次又一次，為什麽仍然屢敗屢戰，堅持下來？因為在我的信念裏:“有誌者事竟成。”“莫道天才造世界，奇跡盡從無名來。”我還特意找人把這兩句話寫成兩個條幅，就掛在我每天抬眼能看到的地方，用它來激勵自己。而在我麵臨著是“做官奔前程”，還是“辭職搞研究”的最難的抉擇時，激勵我的則是抄寫在日記本上的一段歌詞：“有一種感覺，你我都曾有過，那是不曾留意的瞬間，交出一生的承諾！當心中壓滿千萬人的重量，你是否想到自己已別無選擇？”正是這段歌詞堅定了我“豁出去，背水一戰”的信念。我們這一代人在當時的那種社會環境下，常常用自己最喜歡的名言和警句來激勵自己。可以說，信念的最大價值，就是支撐起人對事物的孜孜以求；信念的最大力量，就在於激發人蘊藏在心中的潛能，從而創造出常人難以創造的奇跡。
也許有人要問，信念的力量真的有這麽神奇嗎？所以，我現在要給大家做一個實驗，我手裏拿的是一隻玻璃杯，杯子裏事先放進一隻跳蚤，現在考考大家生活中的觀察力，看誰能說出跳蚤能夠跳多高？有人說半尺高，有人說一尺高，其實，跳蚤在正常情況下可以跳到三尺高。這個答案是不是有些讓人驚訝？那麽，我們的實驗開始了，我在玻璃杯口蓋上一塊玻璃，現在再看，跳蚤使勁地一跳，頭重重地碰在了堅硬的玻璃上。它不甘心失敗，又跳了一次，頭再一次重重地碰在玻璃上。這樣的經過很多次碰壁以後，我現在把玻璃拿掉了，大家看出現了什麽情況?跳蚤竟然跳不出玻璃杯了。可是這隻杯子高度隻有三寸呀。大家想知道為什麽嗎？原來，這隻跳蚤由於遭受多次挫折和失敗，潛意識裏已經認定自己不可能跳出這隻玻璃杯，它喪失了再試一次的信念。小小的生物如此，人更是如此。我就聽說過這樣一個故事：有兩個人駕船出海的時候遇到了台風，船翻了兩個人都掉進海裏。其中一個人覺得茫茫大海不可能再有生存的機會，遊了一段遊不動了，沉下去了。還有一個人，他在想陸地不會離我太遙遠，我一定要遊到岸邊，就拚命地遊啊，遊啊。三天過去了，就在他要堅持不住時，突然看到了前方的一個小島，他覺得有希望了。他在島上一個人生活了三年，靠采摘野果吃維持生命，但他一直沒有放棄尋找回家的機會。有一天，一艘客船從這裏路過，他拚命地呼喊，船上的人聽不見，他就從山頂上往下推大石頭，發出巨大的聲音。終於，船靠上小島把這個人救了。這個人為什麽能夠活下來？因為他沒有放棄生存的信念。所以說這個世界上，有些事情我們所以沒有做，並不是我們沒有力量，而是缺少成功的信念。你不去拚搏，你怎麽知道不會成功？你沒有改變自己命運的信念，你的命運怎麽會改變呢？
不久前我去泰國，在機場等待登機時寫下了這樣一段話：“有什麽樣的選擇就會有什麽樣的生活。而當你一旦樹立了自己的人生奮鬥目標，就應該勇於舍棄，不受任何**地向前跋涉，無論暴風雪怎樣的從四麵八方向你襲來，你都應該昂頭挺胸，無所畏懼。因為隻有信念堅定的人，才能闖出一條屬於自己的成功之路，才會在身後留下深深的腳印。或許這腳印還會被無情的風雪淹沒，但隻要向著既定的目標繼續奮進，就依然會留下新的足跡。”
第3節．堅韌
但凡成大事者不在於力量的大小，而在於你能夠堅持多久。也就是說一個人做事最後的輸贏，往往取決於韌性和恒心。成功者與失敗者的區別，不過在於他爬起來的次數比倒下去多一次。
在我的家鄉長白山海拔1800米到2000米的地方，山勢陡峻，氣候嚴寒，土壤貧瘠。到了這裏，連素有傲風鬥雪之稱的青鬆，也不能適應這種惡劣的自然條件了，隻有一種叫做嶽樺的樹艱難、頑強地在這裏生長著。在迎風的高坡上，嶽樺樹被陣陣寒風壓迫著，不得不忍耐地朝著一個方向傾倒，它本來灰白光滑的軀幹，被掃**得千瘡百孔，遍體鱗傷；它本來應該四處伸展的枝條，被擠壓得彎彎曲曲，奇形怪狀。所以，凡是登上長白山看到嶽樺樹的人，沒有誰不讚歎它驚人的生命力。我認為，嶽樺樹最了不起的收獲，就是學會了在貧瘠的土地上生存的本領，讓生命在最困難的境遇中，發現自己，錘煉自己，升華自己。嶽樺樹不屈不撓的樣子，常常讓我聯想到自己走過的一段道路。
我搞抗癌藥研究起步非常艱難。首先，對於一個出身於偏僻山村的農家孩子來說，我當時生活環境的閉塞，和我通化衛校畢業的文化水平，都使得我最初對於癌症的知識幾乎就是無知。我知道自己知識的貧乏，所以要拚命地自學，要想辦法找到很多資料來消化研究。第二，我沒有研究經費，隻好不停地折騰家裏的錢。這當然不夠用了，無奈之中便得借錢搞科研，終於有一天債台高築。這樣，每逢年關看到人家上門來，我便像“熱鍋裏的螞蟻”般坐立不安。
我曾經給我們員工講過我1985年過春節的故事：
記得當時已經是農曆二十五了，家家都在準備著過年，可是我搞抗癌藥這麽一折騰，全家隻有最後的十元錢了。這個年怎麽過呢？回石湖的父母家？那時候我是全家人惟一的城裏人，弟弟、妹妹們都知道哥哥給市裏的領導當秘書，以前每次回家鄉過年都是帶回些大米、白麵和豬肉，現在我兩手空空，這個家是沒法子回了。隻好在城裏將就著過吧。可是，我摸著兜裏的十元錢，心裏一遍遍地問自己：十元錢能買點什麽呢？
有一天早晨起來，五歲的兒子對我說：“爸爸，人家都買炮仗了，咱們家為什麽還不買呢？”
我答應了兒子，在市場上轉了一圈又一圈，最後下決心買了五毛錢的小鞭，又買了一點點的青菜。就在除夕夜裏，外麵的鞭炮聲此起彼伏，聲聲震耳。兒子坐不住了，一個勁地嚷嚷著要去外麵看炮仗。
我跟兒子說：“咱們家不是買了小鞭嗎，爸爸現在就給你放。”
“不行！咱家買的都是小炮，根本不響。我要看大炮仗！”
怎麽辦呢？我用嘴朝著窗戶玻璃上厚厚的窗花哈著氣，然後用手指慢慢地鏟出一個小小的圓洞，讓兒子一隻眼睛往外看。外麵的確熱鬧得很。可是，兒子隻看了一會兒，就沒有興趣了，還是嚷嚷著要去外麵看。
那時候，我們家住在通化市的北山上，家後麵是一片很大的開闊地，零下三十多度的嚴寒，我真的擔心兒子這樣的天出去會感冒，又怎麽也架不住兒子的“折磨”，隻好穿上軍大衣，給兒子緊緊地裹上一雙棉被，在臉上戴上個小口罩，渾身隻露出兩隻眼睛來。我抱著孩子往屋後的山上走去，走著走著，前麵根本沒有道了，厚厚的雪將近半米深。我就這樣地抱著兒子在雪地裏站著，看人家放炮仗。
有十分鍾的光景了，風雪吹得我大腿隱隱地發疼。我哄著兒子說：“天太冷，咱們還是回家吧！”
兒子頭也不回地說：“不的！咱們家不買炮仗，還不讓我看人家放，我不幹，我不回家！”
沒有辦法。我隻好抱著兒子站在雪地裏足足看了一個多小時，腿都被凍得僵硬了。
當時的情景，我至今回憶起來仍然曆曆在目。兒子目不轉睛地看著人家放炮仗，我的眼睛卻模糊了，眼淚順著臉頰往下流，還沒有流到地上，就在臉上凍成了冰柱。記得當時我在心裏默默地說：“兒子，爸爸現在沒有錢，對不起你了。等爸爸將來研究成功的一天，我一定給你買很多的炮仗，買最大的炮仗，讓你痛痛快快地放個夠！”
當時，我不光生活上艱難，要想做成這件事，還要承受許多非議和屈辱。說一件事吧，當年我千辛萬苦地把藥做出來了，很多人都死活不相信我，而且免費給患者用藥，人家都不敢吃，說一個市政府秘書研究抗癌藥是“不務正業”，是“騙子”，甚至連兒子都跟著受罪，被一幫孩子追著罵“你爸爸是做假藥的”。所以，如果說放棄，我那時候至少能說出幾十種放棄的理由，但是我心裏隻有一個聲音：“堅持到底！” 我想，人活著做什麽的？就是要克服困難，就是要有一種做事情持之以恒的毅力。雖然不是所有的努力都有結果，但隻要堅持，努力總會有收獲。我管這叫堅韌。堅韌，它有著不屈不撓的剛性的對抗的一麵，也有著能屈能伸的柔韌的承受的一麵。
就這樣，我研究抗癌藥到今年已經三十二個年頭。人生能有幾個三十二年？為什麽我三十二年後仍然堅定不移？因為我始終認為，中藥抗癌這個方向和道路是對的，我從來沒有想自己最終做到的，隻能是緩解病情和延長病人的生存期，我的目標是徹底攻克癌症！我有時候累得眼瞅著堅持不住了，腦子裏就來了幻想，也許隻要再堅持一年，我就能夠把癌症攻克……所以，有一年一位泰國記者來我們通化植物園采訪，看到我們的“雁陣牆”時，提出這樣一個問題：“大雁都是在高高的藍天上飛翔，你為什麽偏偏把雁陣設計在下麵呢？”我當時回答她：“這道理很簡單，不要問我飛多高，我時刻想著的是飛多遠，飛多久！”
因為我認為，但凡成大事者不在於力量的大小，而在於你能夠堅持多久。也就是說一個人做事最後的輸贏，往往取決於韌性和恒心。所以，我這裏給大家講一個故事，這是我特別喜歡的一個故事：
有一位父親很為他的兒子苦惱，都已經十六七歲了，卻一點男子漢的氣概都沒有。實在想不出辦法了，他去拜訪一位拳師，請求他幫助好好地訓練一番兒子。
拳師說：“把你的兒子留在我這裏半年，這半年裏你不要見他，半年後，我一定把你的孩子訓練成一個真正的男子漢！”
時間很快就過去了半年，男孩的父親來接兒子回家，拳師特意安排了一場拳擊比賽來向這位父親展示這半年的訓練成果，被安排和男孩對打的是一名拳擊教練。
教練一出手，這男孩當即應聲倒地。但是，男孩剛剛倒下便立即站起來接受挑戰，被打倒後又馬上站了起來……如此來來回回總共二十多次。
這時候拳師問這個父親：“你覺得你孩子的表現夠不夠男子漢氣概？”
“我都簡直無地自容了，想不到我送他來這裏訓練半年多，最後看到的結果還是這麽不經打，被人一打就倒。”這個父親傷心地回答道。可是拳師卻意味深長地說：“我很遺憾，因為你隻看到了表麵的勝負，但是你有沒有看到你兒子倒下去又立刻站起來的勇氣和毅力呢？這才是真正的男子漢氣概！”
故事講完了。什麽叫堅韌？一個人，隻要你站起來的次數比倒下去的次數多一次，這就是堅韌。什麽叫成功者？成功者不過是爬起來比倒下去多一次。就這樣的一次，便是成功者與失敗者的最大區別。
第4節．計劃
人的生命有限，我們必須知道自己這一生最重要的是什麽。如果你總是沒有計劃，你不知道你要到哪裏去，那你這輩子哪裏也去不了。說白了，小到工作計劃，大到人生規劃，就是要你將理想一步一步地變為現實。
一個人要成功，你首先要有一個計劃，沒有計劃的人肯定沒有方向，沒有目標。記得小時候，我母親跟我說過這樣一句話：“吃不窮，穿不窮，算計不到才受窮。”老人家沒有文化，我理解她說的算計，就是生活中的計劃。有些人有錢的時候這手裏攥不住錢，花起來像自來水，後來生病了臥床不起，望著天花板瞪眼抓瞎才知道犯愁。所以家裏的老人常常告誡兒女：“不能好了傷疤忘了疼。”這意思就是批評兒女過日子沒有個計劃。我們企業也是這樣，每年收入多少錢？搞福利花掉多少錢？擴大再生產需要多少錢？科研加大投入多少錢？所有這些都要事先做好周密的計劃。再比如你是一名營銷經理，你也要有一個工作計劃，我全年的任務是多少？我分解到每個月應該完成多少？我幾年之內要增長多少？你沒有計劃，你前頭就沒有目標，你也就沒有動力和壓力，這樣你還能發展嗎？不能。所以，一個人無論小事、大事，個人的事、還是企業的事，你都要有計劃，有計劃才能做到心中有數。
當然，我上麵講到的計劃，都是一些比較具體的或者是微觀的計劃。宏觀計劃是什麽？我覺得就是我們每個人的人生規劃：你這一生，自己真正想要的是什麽？你能夠做到的是什麽？你如何通過努力最終實現自己的願望？人生規劃所以重要，因為它明確地讓你知道了自己為什麽而奮鬥，知道自己現在的人生位置，知道自己通過怎樣的努力，將來可以達到怎樣的目標和怎樣的人生高度。說白了，人生規劃的存在，就是要你將理想一步一步地變為現實。
記得我在生產隊放豬的第一年，有一天隊長問我：“你這日子怎麽打算的？”我說：“我兩年之後想進城。”隊長笑了：“你爸連個會計都不是，你憑什麽進城？”我心裏也琢磨，這方圓幾十裏的隻有衛生院醫生的工作跟城裏人貼邊，那麽我就朝著這個方向努力。我每天把豬喂完後，拿上把斧頭趕到石湖衛生院，幫助他們劈柴禾，燒火。很多天以後，院長和醫生問我了：“你是誰家的小孩兒啊？天天來幫我們幹活，也沒見你家有誰在這兒看病呀？”這樣，我和他們認識了，他們就說：“天冷，趕緊進屋裏暖合暖合。”我進屋後看到護士在洗針管，馬上伸過手幫忙；聽見藥房裏“當啷當啷”地軲轆藥輾子，我也好奇地跟著幹。這一年過去了，他們都熟悉地管我叫小王，院長也跟我說：“你這個小孩將來有甩頭。”他說的是方言，我尋思著這意思是不是說，能把我拋出去挺遠的？我想這不正是我心底的理想嗎！正好，通化衛校舉辦一期農村醫生學習班，給了公社三個推薦名額，有好多人在爭，院長和醫生也據理力爭，他們說：“怎麽也要把小王送出去上學，不然咱們對不起孩子這片苦心。”我就這樣地開始了學醫。這是我計劃的第一步。
我衛校畢業後，被分配到石湖衛生院工作。十八歲的年輕人，心裏頭的想法還是要遠走高飛。在那個年代，你要想往遠走，隻有當兵才是個出路。征兵時我負責體檢，踅踅摸摸地找機會和帶兵的政委接觸，政委看我小夥子挺會來事兒，答應選我到部隊給他當警衛員。我那時已經有了研究抗癌藥的目標，所以到部隊後堅持當了衛生員。這是我走出去的第二步。後來，從部隊複員回到通化市，當了一名藥廠的裝卸工。我當裝卸工也不含糊，利用業餘時間為黑板報寫稿，領導看我還行，把我調到政工組當幹事，接著又步步上升，先後當過車間主任、技術股長、分廠副廠長、副廠長。再後來地委書記選秘書，我也幸運的進入了領導的視線，上級派人考察我，單位領導說王振國行！怎麽行呢？機關分大米往家裏送，我回回都搶著往樓上扛，人做事勤快。我就是這樣一步一步地從農村走出去和走上來的。
我總結自己，人生計劃要分幾步走。記得小時候，有一天跟隨父親去很遠的地方，途中要翻過一道高高的山梁。可走了兩個多小時，還沒有翻過那道山梁，望著遙遙無際的遠方，我疲乏地說：“我渾身上下一點兒力氣也沒有了，怕是天黑也走不到我們要去的地方了。”這時候父親威嚴地命令我：“別往前瞅，低頭看路，下了山梁，一會兒就到了。”我按父親說的做了，不再一次次地眺望遠遠的目的地，而是兩眼專注地看著腳下的路，不知不覺地很快走到終點了。所以說，當你向一個大目標挺進時，不妨將心中的大目標分解成眼前的一個個小目標。道理很簡單：一個關注遠方的人，首先一定要學會關注眼前。換句話說，怎樣才能實施自己的人生計劃？要我看，首先把自己手上現有的事情做好。
怎樣做好呢？我在小學讀書時，每天放學後第一件事，馬上把作業完成，完成作業後再吃飯，要不就覺得心裏空空的。我直到現在，每天晚上哪怕十點鍾回到辦公室，也挺累的，也想睡覺，可是看到桌子上還有沒翻過的文件我堅持要看完，因為養成了“今日之事今日畢”的習慣。年輕人做事，千萬不要把今天的事拖到明天，明天還有明天的事，如果你再把明天的事拖延到後天，積攢下來還能做得完嗎？關鍵要勤奮。要完成你的計劃，沒有勤奮，這便是一句空話。所以，年輕人做事情，首先要提醒自己：不說空話。
我這裏給大家講一個“老鼠鬥貓”的故事：
有一個人買了一套房子，一直沒有住。等到兩年後他搬進去時，發現樓梯、過道、牆角幾乎所有的地方，都留下了老鼠的糞便。到了晚上，老鼠這邊咬咬，那邊嗑嗑，膽大的甚至跑到了**，鬧得他不得安寧。怎麽辦呢？他趕緊上街買了一隻貓。兩天過去了，老鼠已經損失了十幾隻。老鼠商量說這樣不行，這是我們的天下，怎麽能拱手相讓呢？有一隻老鼠獻策說：“我有對付貓的辦法，等到貓白天睡覺時，我們悄悄地在它脖子上套一個鈴鐺，它晚上再出來活動，我們馬上就知道了，趕緊鑽回洞裏躲藏起來。”大家都說這個辦法行。可是到了晚上，又有幾隻老鼠被貓吃掉了。老鼠們再次召開緊急會議，這回有一隻老鼠說：“我們在洞口拴一根繩子，貓跑過來就會被絆倒，把它摔得斷胳膊斷腿的，就不敢再來騷擾了。”老鼠們齊聲讚同道：“果然好辦法。” 於是老鼠們準備了不少繩子。可是沒想到，天亮後老鼠們逐一清查，又少了三隻。老鼠們痛感威脅越來越大，又聚在一起開會，說這回這樣吧，“在離貓不遠的地方設一個崗哨，大家夥輪流值班，及時報警。”結果呢，輪到誰誰就膽怯地逃避了。很快的半個多月過去了，最後隻剩下一隻老鼠。這隻老鼠開始反思了，為什麽我們一百多隻老鼠，沒有鬥過一隻貓？想來想去它總算明白了：“我們曾經製定了那麽多的計劃，也有很多很好的辦法，可是誰也沒有去實施和行動，所以才眼睜睜地看著自己一天天地直到失敗。”
但是，實施計劃也是一個動態的過程，既然是動態就可能有變化。所以我們常常聽到這樣的強調：“計劃計劃再計劃！”按我的理解，這很像我們開發新產品的流程，在小試的時候是一種工藝，到中試階段主要是調整和修改，最後投產前還要進一步的完善。我們企業在全國很多省區開拓了市場，但是各個地方的風俗、人情、經濟發展水平和患者發病率都是不同的，這要求我們製訂市場推廣計劃不可能也絕不應該采用同一種模式。作計劃最基本的原則是什麽？實事求是，一切從實際出發。小到工作計劃，大到人生規劃，成功的最佳目標不是在你心裏最有價值的那一個，而是你通過努力最有可能實現的那一個。我不知道別人怎樣定義成功，反正我認為：不管你是董事長，還是普通的員工，隻要你能夠看清楚自己，能夠把自己的價值充分發揮出來，而不是糊裏糊塗地了卻一生，我想這就是成功了。人的生命有限，我們必須知道自己這一生最重要的是什麽。如果你總是沒有計劃，你不知道你要到哪裏去，那你這輩子哪裏也去不了。或者是有了計劃卻不去實施，一混一年過去了，又一晃就是我這個歲數了，然後再晃晃悠悠的，生命幹脆被你消磨得沒有了。
第5節．機遇
其實機遇什麽時候都沒有錯過你，關鍵在於你有沒有抓住機遇的能力。
大家都知道，一個人要成功，必須有好的機遇，所以生活中才常常有些人抱怨自己“生不逢時”，“懷才不遇”。其實機遇什麽時候都沒有錯過你，關鍵在於你有沒有抓住機遇的能力。有一句格言說得好：“幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發現這個人並沒有準備好要迎接她時，她就會從大門裏走進來 ，然後從窗子裏飛出去。”我以前就講過，有一個人站在山這麵，他盼望著能不能有一條繩索從天而降，讓他抓住繩索**到山對麵去。可是呢，終於有一條繩索讓他抓著過去的時候，他的臂力不夠，**到山中間抓不住了，人摔下了萬丈深淵。記得在改革初期曾經有很多機關幹部“下海”，有的“下海”沒抓住“魚”淹死了，有的抓住“魚”成功了。為什麽同樣的機遇，卻是不同的結局？這道理很簡單，機遇隻垂青那些早有準備的頭腦！我們那個年代沒有考大學讀書的機會，但是很多人在心裏沒有放棄，堅持自學，等到恢複高考的時候，一下子“鯉魚跳龍門”了。有的人那時候整天無所事事，後來高考的機遇也同樣給了他，他自己沒有知識的準備隻好放棄了。所以說，如果你糟蹋了你的機遇，隻能是你自己的過錯，怨不得別人。
我去年11月去了浙江。在這之前我曾經到過蔣介石的家鄉溪口，這一次我特別想看一看當年軟禁張學良將軍的地方。那是在一個山上一座寺院的旁邊。寺院的前麵有一道山崖，當地的人都叫它“千丈崖”，其實並沒有那麽深，往下看去，山崖下有一條河水在緩緩流淌。
但是，“千丈崖”卻是個很有名氣的旅遊景點，因為關於它流傳著一個久遠的民間故事：說的是從前在這座寺院裏，有一個小和尚，每天都愛睡懶覺，住持看他懶惰就想整潔整治他，所以每天早晨5點鍾起床的時候，總要第一個叫醒小和尚，然後才吆喝大家起床念經。小和尚覺得自己吃虧了，心裏不滿又不能對住持說出來，隻好在別人念經的時候，他就默默地琢磨這住持為什麽每天都能按時起床，他要是睡不醒我不就能多睡一會兒了嗎？！後來小和尚觀察到，住持的房間旁邊有一個蟋蟀洞，每天蟋蟀早早地一叫喚，住持馬上起床了。他就想出了一個主意，有一天中午他燒了一壺開水，偷偷地把開水倒進蟋蟀洞裏。果然，第二天早上，天都大亮了住持還在睡覺。他終於睡醒後發現蟋蟀不叫了，到那洞口一看，蟋蟀都被燙死了，屍體在水裏漂浮著。他馬上召開全寺大會，大聲問這是誰幹的壞事？小和尚不敢隱瞞了。住持就問小和尚，你為什麽要這樣做呢？小和尚說，你每天都起床最早，又總是第一個招呼我起來，我都撈不著睡懶覺了。住持說好吧，既然是這樣的原因，那我讓你永遠都睡覺吧，你一會兒就到那個千丈崖前跳下去。師命不敢違抗，小和尚邊走邊哭來到懸崖邊，就是不敢往下跳。這時候有一個人過來了，問：“小施主，你在這兒哭什麽？”小和尚說：“我犯了一個嚴重的錯誤，燙死了幾隻蟋蟀，被住持處罰從懸崖上跳下去。”這人一聽說：“小施主，你才燙死了幾隻蟋蟀，我今天可是殺了六口豬呢，我的罪孽要比你深重啊！”說完把殺豬刀往地上一放，縱身跳下懸崖去了。且慢，他這邊一跳，那邊空中突然出現了一道彩虹，有一隻仙鶴從天而下，正好把這個人接住了，這個人就趴在仙鶴的身上羽化成仙了。這時候，小和尚才醒悟過來，跳下去就能成仙。他毫不猶豫地縱身也跳下去了，結果呢，他摔死了。
機會給了你，你沒有抓住；等到沒有機會的時候，你再跳下去就完蛋了。原來，這個住持本身就是個仙人，蟋蟀也是仙人，他們要考驗小和尚是不是一個說老實話的孩子，所以才誘導他去辦這件事，結果小和尚通過了考核，那就讓他成仙吧，把機會給了小和尚。可是小和尚沒敢跳，讓一個屠夫成仙了。就這麽一個名額呀，你機會沒看準，沒抓住，“機不可失，失不再來”。你這個時候再後悔和埋怨自己，又能於事何補呢？我們有一次招聘員工，我看中一個小夥子很有交際口才，想派他去外地搞營銷。他馬上說哎呀，不行！我父母身體不好，還是把我留在通化的工廠吧。我本來想給他提供一個發展的極好機會，被他自己輕易地斷送了。他不懂得珍惜，我卻在心裏為他惋惜，因為像我這個年齡段的人才能理解，我們年輕時生活的那個時代，這機遇可要比現在少得可憐啊。
還記得我當年研製出天仙丸後，有很長一段時間在爭取科研立項，後來卻無奈地擱淺了。我當時明白，我要是立誌幹大事，就必須走科研的路子，否則我和那些民間的土醫生有什麽區別？！不給我立項是因為不相信我，他們不相信我卻相信那些專家。所以，我當時最想找到北京、天津那些大醫院、大研究所的專家們，想取得他們的幫助，通過科學驗證最終承認我的藥。這樣打迂回戰，我才有可能成功。可是，想想容易做起來難，我身在偏僻的通化，又不是專門搞科研工作的，在北京其實是連一個專家也不認識啊！
是在1985年的夏季吧，我去市科委辦事，無意間得到一條信息，國家科委的一位副處長來到通化檢查人參科研項目的落實情況。本來，人參和抗癌風馬牛不相及的，可我在心裏想即便這不是我的機會，我也要創造機會，嚐試一下總要比無奈的等待強吧。
就這樣，我一天的時間裏四闖賓館，到了晚上我終於等到了國家科委的叢眾處長。他聽過我的自我介紹後，又接過我的幾例病曆報告和天仙丸組方仔細地看過後，他非常神秘地把我從屋子裏叫到了走廊，他說：“你要告訴我真話，你這個組方之外，是不是還有一味藥，植物類的？”我點了點頭。“那麽，它叫什麽名字？”我沉吟了一下，回答了他“兩個字”。這個時候，叢眾滿意地笑了。因為， 我這次接觸到的這位領導對中藥極為內行，他清楚我剛剛告訴他的“一味”藥材是我國最近才發現的，屬於嚴格保密的範疇，像我這樣在邊遠地方政府工作的人，是不可能有機會獲取到這個信息的。所以他最終相信了我。他回到北京後，馬上幫我聯係天仙丸臨床實驗，又幫我請到北京、天津的專家，參加在北京召開的天仙丸專題匯報會，並且促成了我的天仙丸的科研立項。可以說，天仙丸研究的成功，很大程度上因為我抓住了這樣一個難得的機遇。關於機遇，我覺得有一句話說得非常透徹：“等待機遇的是愚蠢者；發現機遇而沒有抓住機遇的是懶惰者；發現普通機遇而牢牢抓住，並且將普通機遇變成非同尋常的是智者；在看似沒有機遇卻創造機遇的，是事業的成功者。”
所以，如果說我昨天是因為抓住了一個10分鍾的機遇，從而改變了一個科研項目的命運的話；那麽，在人才輩出的今天，隻要你有眼光去發現機遇，有勇氣去抓住機遇，有智慧去創造機遇，那你不需要10分鍾了——隻需要你瞬間的幾秒鍾，甚至有時候隻需要你向前邁出一步，這一步就可以改變一生！
我現在給大家講這個故事：
有一天，在陝西一個偏僻的小山村裏，突然開進了一輛汽車。從車上走下來幾個人，其中一個穿黑皮夾克的中年男子問大家：“你們想不想演電影？誰想演請站出來！”一連問了好幾遍，孩子們都默不作聲。
這時，一個十六七歲的女孩怯怯地站出來說：“我願意演。”她長得並不漂亮，單眼皮，臉蛋紅撲撲的，透出山裏孩子的淳樸和倔強。
“你會唱歌嗎？”中年男子問她。
“會。”女孩大方地回答道。
“那你現在就唱一首。”
“行！”女孩當著眾人麵開口就唱，斷斷續續的，幾乎不成調子。
這時候，她的同學都笑了，她們都認為她的歌唱得不好聽。可是沒想到，那個中年男子卻用手一指：“好，我要選的女演員就是你了！”
這個勇敢地向前邁了一步的女孩叫魏桂芝。她幸運地被大導演張藝謀選中，在電影《一個都不能少》中成功地出任女主角。一個本來默默無聞的名字，隻因為邁出的這一步，機遇就讓她很快傳遍了大江南北。
第6節．自信
一個人自己往自己身上設置限製，這是成功的最大障礙。所以，一個人要想成功，首先要相信自己！自信不是你得到之後才相信自己能得到，自信是在沒有人相信你的時候，你對自己深信不疑！
很多人不成功，找起原因來總會有十條八條，我認為“致命的”就一條，是你自己認為自己不行。比如說，領導派你去開展一項新業務，你第一句話就是：“我能行嗎？”包括我今天在這裏講課，很多人不敢舉手發言，因為他在想就我這麽個水平，站起來回答不正確怎麽辦？而有點兒水平的人也在想，這眾目睽睽之下言語間萬一有閃失，豈不是自己給自己找眼罩戴？說穿了，都是自己在懷疑自己。一個人自己往自己身上設置限製，這是成功的最大障礙。所以，一個人要想成功，首先要相信自己！
我曾經聽到這樣一個故事：
有一個小男孩，從小在孤兒院長大。他18歲生日那天和院長說：“我都長成大人了，還不知道親生父母是誰，像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什麽意思呢？”院長說：“你以前可是沒有這種念頭啊，你今天到底怎麽了？”他回答道：“因為我就要走向社會了，頓時感到會有很多陌生的眼睛盯住我，都是那種嘲笑和瞧不起人的目光，讓我不寒而栗。”老師想了想，說：“這樣吧，你的想法暫且撂一撂，明天先去幫我辦一件事，好嗎？”
院長就交給他一塊石頭，圓圓的石頭，看起來像一塊寶石。院長告訴他：“你拿著這塊石頭到菜市場上，找個地方擺上，寫上售價十元。你一定記住啊，不論別人出多少錢，你絕對不能‘真賣’。”男孩拿著石頭就去了菜市場，蹲在一個角落，很快地有人圍觀上來。有個人說：“哎，你這塊石頭賣嗎？”“賣。”“多少錢？”“十元。”可是人家真的要買的時候，他說：“不賣了。”人家說：“那我給你二十元。”“二十元也不賣。”“三十元行不行？”“不行。”因為他答應院長了，誰出多少錢也不賣。晚上，男孩回到孤兒院。院長說：“明天不要去菜市場了，你換個地方到黃金市場試試，石頭標價五十元。還是我那句話，別人出多少錢都不要賣。”結果呢，石頭擺了一個上午，沒人理睬。到了下午有人要買了，男孩又不賣，最後有人出價到一百元錢，男孩說：“不行，價格還低，我不能賣。”但是他回去後跟院長說了：“這麽一塊破石頭，人家已經出價不低了，你到底為啥不讓我賣呢？”院長笑了笑，說：“明天你帶著石頭到寶石店門前賣，標價一百元。”男孩撓撓頭，心裏想這下子肯定無人問津了。沒想到水漲船高，很快有人出價到二百元、三百元，到了傍晚竟然有人抬價到一千元錢了。男孩這時候想，賣了吧，能賣到這樣的高價，院長肯定會高興的。但是他剛剛要出手的時候，院長的囑咐又響在了耳邊，他不得不把這塊石頭又拿了回來。院長這個晚上對他語重心長地說：“為什麽不讓你賣掉呢？因為你從小沒有父母，你的命運就像這塊石頭一樣，心裏頭感覺著冰涼冰涼的。但是，不要管別人是否看得起你，你隻要記住自己看得起自己，永遠不要把自己出賣，你這一輩子都會不停地升值。”
我把這個故事講給大家聽，就是希望你們不要像男孩當初那樣，輕易地否定自己，懷疑自己，看低自己，你最需要做的是相信自己。相信自己，就會升值。相信自己，就是自信。我30年前開始研究抗癌藥，在那個封閉僵化的年代，我為什麽能頂住周圍一片懷疑的議論而堅持下來？我研究出來抗癌藥，沒有人相信，我為什麽要硬著頭皮敲開一個個癌症患者的家門免費送藥？我當年一個小人物，沒有大學文憑沒有醫生頭銜沒有專業技術職稱，為什麽敢於不請自闖，在北京召開的國際第一屆癌化療、癌治療新趨向學術討論會上，麵對麵地和著名國際抗癌專家、學者們進行交流和探討？我為什麽有膽量在這樣的國際論壇上公開展示自己的研究成果天仙丸？我為什麽能夠打動美國國家癌症中心的專家，人家心甘情願地免費為我的天仙丸在美國進行藥理實驗？一句話，我相信奇跡！法國人有一句諺語：“不相信奇跡，奇跡永遠也不會降臨在你身上。”我相信奇跡，這就是自信！我自信我研究出來的抗癌藥是科學有效的！我自信我的研究成果能夠造福全人類！自信是什麽？自信不是你成功成名後在聚光燈下的粲然一笑，自信是在沒有人相信你的時候，你對自己深信不疑！所以說，自信的真正含義是：自信不是你得到之後才相信自己能得到，而是在你沒有得到之前就相信自己一定能得到的一種信念！這種信念化作我們日常生活中的語言，就是：“我能行！”“我是最棒的！”“我相信我能夠成功，我一定要成功！”
大家都試著在心裏頭把這幾句話默默念上十遍，大家都試著在你明天早晨出門時精神抖擻的，讓自己心中洋溢著自信和**。我這裏給大家講一個很有趣的小故事：說的是一個推銷員在紐約街頭賣氣球，每當生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球騰空在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時候他的生意自然會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然後是紅的，接著是黃的。過了一會兒，有一個黑人小男孩拉了一下他的衣袖，看著他，並問了一個有趣的問題：“先生，如果你放出的是黑色氣球，它會不會上升呢？”氣球推銷員打量了一下小男孩，他明白了，原來在那個年代，美國還存在著嚴重的種族歧視。所以，他這時候以一種同情、理解和智慧的口吻說：“孩子，顏色是說明不了什麽的。因為不是顏色讓氣球上升，而是氣球內所裝的東西使它們上升的。”
這個黑人小男孩開心地笑了，因為他幸運地碰到了一位願意給他的人生指引方向的老師。不錯，是氣球內所裝的東西使氣球上升，同樣的道理，是我們自己內在的東西使我們進步。所以一個人能否成功，關鍵在於你自己。如果你對自己都信心不足，自暴自棄，不求進取，盡管有人像太陽一樣溫暖你，你自己不生長也沒有用。相反的，一個人如果有了自信，就像把樹根深深紮在自己的土地上，無論風雨，無論霜雪，都動搖不了你踏踏實實、蓬蓬勃勃成長的信念。到了這個時候，在你的思維裏，你就會自信地丟掉一切“不可能”；而在你的行動上，你會不斷地去嚐試，把阻擋你前進的一切“不可能”都努力地變為“可能”！
我不知道在座的人有誰了解布魯金斯學會，它創建於1972年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。這個學會有一個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。2001年學會出了這樣一道題目：誰能把斧子賣給美國總統？
許多學員知難而退。他們認為：現在的總統什麽都不缺少，就是他需要購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。然而一位名叫喬治·赫伯特的學員當即給小布什總統寫了一封信，信上說：我有幸參觀過您在得克薩斯州的農場，發現那裏種著許多矢菊樹，有些已經死掉。我想，您一定需要一把斧頭，但是從您現在的體質來看，您大概需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹，假若你有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回複……結果呢，小布什總統很快給赫伯特寄來了十五美元，買下了這把斧頭。於是，布魯金斯學會在2001年5月20日，把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予了喬治·赫伯特。學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了二十六年。二十六年間學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是我們一直想尋找這麽一個人，這個人從不因為有人說某一目標不能實現而放棄，也從不因為某件事情難以辦到而失去自信。
喬治·赫伯特的故事在世界各大網站公布之後，一些讀者紛紛在網上搜索布魯金斯學會，他們發現在這個學會的網頁上貼著這麽一句格言：不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去自信，有些事情才顯得難以做到。
我希望大家在聽過這個故事後，最好你自己去登陸這個網頁，自己去看一看這句格言，自己坐在電腦前細細地體味。因為，你是否要成功，隻有你有權利決定你自己的命運！
第7節．自強
一個人能不能自強，這從來都不是問題，因為自強的能力在每個人身上幾乎與生俱來，問題的關鍵是：你想不想自強，你要不要自強，你敢不敢自強？
有一天，一個乞丐沿街走到一家門口，這家的女主人看到討飯的人很年輕，心裏頭先有了一絲瞧不起的意思。說話間，她發現乞丐的一隻袖子裏麵是空的，原來這是一個獨臂的殘疾人。她就告訴乞丐：“你向我討飯可以，我給你五十元錢，但是你必須為我做件事情。”乞丐問：“做什麽事？”她說：“你不是看到了嗎，我這門前有一堆磚，你給我把它搬到院子裏吧。”乞丐心裏想，你明明看出我隻有一隻胳膊，還讓我搬磚，這不存心為難我嗎！氣憤歸氣憤，但沒有飯吃要比這重要得多啊。他隻好單臂夾磚，幹了整整三個小時，好歹把所有的磚都搬進了院子。女主人果然給了她五十元錢。過了幾天，這個乞丐又來討飯了，女主人這次讓他把院子裏的磚再折騰回院外，還是給他五十元錢。家裏人都不理解地說：“這些磚好好地堆放在那裏，你何必讓一個殘疾人來回地搬來搬去，你這樣做是不是太殘忍了？”女主人也不解釋，隻是笑了笑。
十幾年過去了，歲月不饒人，當年的女主人也已經老了。有一天，家裏的小保姆說：“外麵來了一個中年男人，他指名道姓地非要見你不可，要和你當麵說幾句話。”老婦人說：“讓他進來吧。”門開了，老婦人一眼就認出來了，客人原來就是當年搬磚的那個乞丐。但是今非昔比，坐在她麵前的這個中年男人穿著華貴，氣宇不凡。這時候，客人說話了：“夫人，我今天特意登門道謝。如果不是你那次讓我搬磚，我永遠都認為自己是一個缺了胳膊的殘疾人，這一生隻能討飯了。可是，搬磚的經曆讓我知道了自己還能做事情。我現在是一家房地產公司的老板了，我今天把這張支票留給你，具體的錢數由你隨意填寫。我還在城裏為你安排了房子，接你過去安度晚年。因為沒有你昨天的良苦用心，就沒有我今天的作為。”這時候老婦人笑著答話了，她說：“你一支胳膊的人都能養活自己了，我是有兩支胳膊的人，如果我還養活不了自己，反而要依靠你，這話說不過去啊。”
我所以把這個故事講給你們，就是想告訴大家，即使是殘疾人，隻要他心理健康，照樣能活得有尊嚴，有作為，這就是自強！一個人能不能自強，這從來都不是問題，因為自強的能力在每個人身上幾乎與生俱來，問題的關鍵是：你想不想自強，你要不要自強，你敢不敢自強。
年輕人都知道偶像劇作家海岩，他小時候身體非常瘦弱，那時候誰拳頭大誰就是大哥。正因為小時候老被人欺負，不服輸的海岩立誌要成為一個強壯的人。為此，他冬練三九，夏練三伏，15歲參軍成為海軍的一名小兵，後來又成為一名半專業運動員。他說過一句很有哲理的話：“我現在最強的東西，就是我曾經最弱的東西。”所以說，海岩自強的第一個念頭，就是要徹底改變自己的現狀。
我還聽過一個古希臘的小故事：媽媽交給兒子一把劍，要他學習劍法。兒子練了一會兒，發現劍太短了。於是對媽媽說，能不能換一把長的。媽媽對他說：“不，孩子，劍短，你跨前一步劍就變得長了，照樣可以擊中目標。”要我理解，這“跨前一步”就是自強。當然，這需要的是一個人敢於挑戰困難的勇氣和膽量。
那麽，我為什麽要自強？我曾經說過，我15歲從農中畢業，回到生產隊放豬。有一年秋天，我給隊裏送“任務豬”，從石湖到六道溝公社，一去三十多裏的山路，淩晨三點我早早地出發了，一群豬在前麵懶懶散散地走著，我一個人跟在後麵小心地盯著，一刻也不敢停下來，陪伴我的隻有沉寂的夜色中發出的“踢踏、踢踏”的聲音，聽起來那樣的單調、沉悶和漫長。這段難忘的生活，給了我心靈強烈的刺激，我怎麽也不甘心自己要在這窮鄉僻壤卑微平淡地過上一輩子。我那個時候就打定主意，有一天我一定要走出這大山，我一定要和自己的命運抗爭！這就是我最初的自強動機。
後來，我一心要研究出一種抗癌中藥，因為我想去挽救癌症患者的生命。但是幫助別人需要自己有真本領。可我那個時候最先遇到的困難，就是自己知識的貧乏，所以我必須拚命地學習。可以說，正是出於一顆善良的悲憫之心和醫生救死扶傷的責任感，才支撐著我走上了今天自強的道路。我的經曆能告訴你們什麽？我想說：自強，是有著不同的支撐點的，自強是要不停地爬台階的。所以，我希望每個年輕人盡可能地把自強的“台階”設計得再高一些。就像我昨天講到的“石頭”的故事，你在菜市場上賣什麽價錢，你在黃金市場上是什麽水準，而一旦把你放在寶石店門前，便會被很多人傳揚成“稀世珍寶”了。所以，不要總覺得自己不行，你應該努力往高層次裏衝，因為你到達那裏能學到更多的真東西。如果你每天光是喜歡打麻將和釣魚，跟無所事事的人湊合在一起，你的層次是什麽？你永遠不值錢的！如果你始終在參與我們這個社會最積極、最有意義和最有貢獻的一份事業，你的價值是不是一直在上漲啊？
我有一位患者叫楊帆，還在10歲時就因為腺胞狀軟組織惡性肉瘤做了大手術，但這個女孩從來都沒有放棄對生活的熱愛和追求，憑著自己頑強的努力獲得“蘭州市十佳文明少年”的稱號。可是五年後不幸又一次找上了她，癌症轉移到雙肺，被北京很多的大醫院都宣判了“死刑”。我從1999年開始給她進行“天仙中藥衝擊療法”的治療。由於長期的注射，她的雙手血管都發黑了，兩隻胳膊腫得吃飯時連筷子也拿不穩，隻能頭俯在碗邊，拿勺子勉強往嘴裏送。但不管治療中遇到怎樣的困難，她始終微笑著堅持下來了。兩年後我第二次見到她的時候，孩子身體已經恢複得非常好了。孩子康複後最大的願望是考上一所理想的大學。但在這方麵我們教育部有規定的限製，得了癌症不能考大學的。我就鼓勵她，沒有這張文憑，我們依然能學到知識，照樣可以做出一番事業來。我後來碰到了一位好心的大學教授，在他的幫助下孩子來到廈門大學讀文秘專業，學習非常刻苦，每次考試成績都在班級中名列前茅，深得老師和同學的喜愛。她還準備畢業後來我們振國集團工作，通過自己的努力，給更多的癌症患者帶來幸福和快樂。說起這些年來與癌症抗爭的經曆，她有一句話說得特別打動我：“我和我的勇氣賽跑，從不怕失敗!”我理解這句話的含義就是自強！
所以，我在一家電視台作節目時，曾經這樣地評說自強：“自強就像是一根蠟燭，當你點燃它的時候，你才能看到光明；而在它熄滅的時候，周圍又會是黑暗一片。所以，我覺得人生最重要的是堅持。既然要自強，就應該不熄！哪怕在烏雲籠罩的夜空下，你微弱如豆，也要始終堅信自己的光亮；哪怕是漫漫長夜還會遇到挫折或困惑，但隻要你頂得住，生命一定會燃燒得燦爛和輝煌！”
第8節．思想
一個人沒有思想，就不可能成功；一個企業不懂得經營思想，就不可能真正發展起來。我雖然常常給你們講市場，但我不是幫你們想什麽辦法來開拓市場，我要幫你們解決的是腦子問題，是要你們自己學會用腦子去考慮問題，去研究問題，去處理問題。這個腦子就是思想。
我最早到上海的時候，當地的朋友帶著我去了一個老地方，叫做“大世界”遊樂場。我們現在提到它，很多人會聯想到舊中國的上海灘，在那個年代，“大世界”的名氣確實很大呀！可是大家知道它的創始人是誰嗎？有人說是黃金榮，有人猜是杜月笙。都不對。是誰呢？是一個生長在寧波附近餘姚村的年輕人，他叫黃楚九。
他十五六歲的時候，因為家裏特別貧寒，就拿上兩件破衣服，打著一把油布傘，走了三天三夜來到上海。到上海時已經很晚，天又下著雨，沒有地方住，就躲避在一個店門前，後來不知什麽時候就躺在那裏睡著了。
第二天早上，老板一開店門，嚇了一跳，還以為是看病的。原來這個地方是一個藥店。老板就把孩子叫到了屋裏，給倒上一杯水。喝下了熱騰騰的水，這孩子覺著身子暖和了一點，他看到地下有積水，就拿起掃帚幫助打掃起來。老板看孩子挺機靈的，就收下他做了學徒。
一晃三年過去了，老板越來越賞識他。因為自從他來了以後，老板的藥店生意越做越好。為什麽呢？那時候抓一服藥就是三四十味的，要是連抓上十服，你想想得跑上多少天，何況每次來你還得排隊。這個孩子都觀察多少天了。有一天，他對顧客說：“你們可不可以在抓藥的方子上留下家裏的詳細地址，等我一一給你們抓齊後，利用早上或下班後免費給送去。”他這麽做，很多人就覺得“好呀”，一傳十，十傳百的，這家藥店想不火都不行了。
有幾天早上，他連飯都沒有吃就去給人家送藥，兜裏沒有錢了，要到月底才能開薪呢。有些好心腸的老太太就借錢給他，並跟他說：“你這孩子起大早地給我們送藥，又不收錢，挺辛苦的。這樣吧，借給你的錢，就不用還了。”可是呢，隻要月底他路過這裏的時候，他總是一定把大洋還上，老太太們對他印象都特別好。
這樣，有一天，他跟一個老太太講了：“我的母親生病了，想管你借七十塊大洋。”老太太想了想，這個小孩子挺可信的，又是給母親盡孝順，就借給他吧。其實呢，這七十塊大洋，他並沒有給母親用，而是用七十塊大洋在外邊買下了一間小房，又找人刻了塊牌匾“黃楚九藥店”。
光買下這個藥店，還要進藥材呀，這些他都不懂，更沒有流動資金。他回去跟老板講了：“我要開一家藥店。”老板心裏想，你在我這裏打工幹得挺好的，怎麽又想著開藥店了呢？就問他：“那你會嗎？”他老實地回答道：“我不會，但我想把藥店租給你，我還在這裏給你打工。”
老板想了想，又看到這個藥店地理位置挺不錯的，就答應了下來。於是，老板付他一百五十塊大洋，他租給老板三年。
這樣，他有了一點兒錢後，就再買下一家藥店，用這樣的方式，又連續開了七家藥店，並且都租給了老板。老板有錢呀，又懂經營。他呢，就一邊幫著老板經營，一邊偷偷地跟老板學。但他跟老板還有一個條件，就是這幾家藥店到租期後，“黃楚九藥店”的牌匾不能摘，到時候還歸他經營。就是靠著這樣的辦法，他三年後總共有了八家連鎖店，結結實實地賺到了自己的“第一桶金”。
那麽，為什麽在他後來自己經營時，他的藥店生意更火了呢？還是因為送藥。但這回送藥是在藥店裏給顧客直接熬好了湯藥，然後用一個一個的保溫杯裝上，再給每家每戶送去。所以，他藥店的生意很快地就超過了原來的老板。
他發財後，就建起了“大世界”，100年前便名揚中外。
故事，大家都聽到了。這裏，我想和大家思索一個問題，為什麽一個家境貧窮又沒有喝過多少墨水的年輕人，後來竟然成為上海灘遠近聞名的大老板？大家想，為什麽呢？
我以為就是兩個字：思想！
我們來分析一下，都什麽思想呢？能夠送藥是服務；想到用保溫杯送藥，就是服務的創新。借錢，還錢，這是誠信，這個過程的本身，就是在構造信用。那麽，借錢開店，出租藥店，是不是商機？我們再看，這總共八家連鎖店的一連串舉動，其實是非常高明的原始積累階段的“資本運作”。我為什麽喜歡給大家講故事，因為生活裏許許多多看似樸素的故事，往往蘊含著特別豐富的信息和哲理。所以，黃楚九經營的什麽呢？經營的是思想。一個人沒有思想，他不可能成功；一個企業不懂得經營思想，他不可能真正發展起來。所以才有人說沒有思想的人等於沒有靈魂，人沒有了靈魂就成了一具沒用的軀體，可見思想對一個人的成功來說是多麽重要。
那麽，人的思想從哪裏來的？當然是從社會實踐和生活當中得來的了，而且每個人在不同的人生階段，不同的成長環境，都會產生不同的思想。我最早的思想是“石湖思想”。“石湖思想”就是山村思想，我小時候常常想，一定要好好念書，將來也要像有些人那樣手裏有錢，能給我父親打上一斤白酒，再來它半斤豬頭肉。後來當社員的時候，我就想怎樣種好地多打糧，能不能有一天讓我當生產隊會計，這個時候圍繞著我的都是自身生存的思想。後來走出山村當兵了，首長教導我們怎樣做人，怎樣做一些有利於別人的事，這個階段才有了初步的為人民服務的思想。後來，從部隊回到地方，無論在工廠當工人，還是在市政府做秘書，心裏成天想著怎樣把抗癌藥研究搞下去，這就是堅持科研的思想。再後來科研成功，產品要投入市場讓更多的患者得到應用，腦子裏就有了企業經營思想，想的是怎樣迅速把事業做大。
應該說2000年我的思想又有了一個新的飛躍，那年夏天我在通化灣灣川生產基地接待諾貝爾醫學獎獲得者蓋帝·塞克博士，交談中我了解到他用自己獲獎的錢，收養了十幾個外國兒童，而且都是貧窮落後國家的孩子。他把他們培養成大學生，成長為有用的人才，然後又把他們送回到自己的祖國。一個八十多歲的美國老人，他的胸懷寬廣得能裝下整個世界。我從這位老人身上看到了一種崇高的思想境界。
2001年夏天我回到通化，看到我們醫院孫院長辦公室裏堆放著許多衣服和錢，我問他做什麽用，他告訴我這些都是大家自發捐獻的，要送到貧困的山區去，這也體現出一種思想境界。所以我覺得，我們振國集團能快速發展，其中一條重要的原因就是大家有著共同的“為癌症患者奉獻智慧和愛心”的思想，是這種思想把大家凝聚在一起去奮鬥。
我給大家講一個故事：
有一個小夥子很有能力，他要找到一個最能發揮他的才華的單位。有一天到一家單位應聘，經理問他：“你的思想是什麽？”他說：“我的思想是希望有一天我也能坐在你的這個位置上。”經理覺得這個人有抱負，他又問這個小夥子：“你給沒給你的爸爸擦過澡？”小夥子回答：“沒有。”“給沒給你的媽媽洗過腳？”小夥子還是回答：“沒有。”“你父母的生日是哪一天？”小夥子回答：“不知道。”經理說：“這樣吧，你先回去，今天晚上你給媽媽洗洗腳明天再來。”他回到家裏，等到媽媽下班趕緊迎出去，媽媽想兒子今天怎麽這麽出息了。兒子說：“媽媽，你坐在這兒，我給你洗洗腳。”他媽媽愣住了，好一會兒才說：“好吧，你長大懂事了。”他幫助媽媽把鞋子脫掉，又幫著媽媽把腳泡在水盆裏，他用手給媽媽洗腳的時候，發現媽媽的腳非常粗糙，腳底下全是老繭。這個時候兒子流淚了，他想媽媽這麽大年紀了，為了供我上大學每天去給人家打工，可我長大到今天還沒能掙錢養活媽媽。
第二天他又到應聘的公司去了。經理問他：“你給你媽媽洗腳了嗎？”他說：“洗了。”還沒等經理繼續往下問，他急著說道：“我昨天才知道我的父母為了我，付出了極大的辛苦。我的爸爸去世早，我今天想為他洗腳卻做不到了，但是我為媽媽洗腳時，我知道了我應該怎樣孝敬我的媽媽。”這時候經理當場就錄用了他。因為經理認為，一個腦子裏有了感恩思想的年輕人，知道用愛心回報父母的人，他工作起來不會差的。
這樣看來，思想認識有正誤之分，思想狀態有優劣之分，思想境界有高低之分。但是思想不能停滯在一個固定的地方，一潭死水，隻能叫做陳舊。思想是要發展的，一個思想觀念落後的人，不可能適應充滿變化的變革時代，要與時俱進。所以，我雖然常常給你們講市場，但我不是幫你們想什麽辦法來開拓市場，我要幫你們解決的是腦子問題，是要你們自己學會用腦子去考慮問題，去研究問題，去處理問題。一個有思想的人和一個沒思想的人是完全不同的。有思想的人，在問題沒發生時，就已經提前預見到了，而且有了解決問題的辦法；沒思想的人，是問題發生後才頭痛醫頭，腳痛醫腳，做不到從根本上解決問題。所以，前一種人意識超前，時時處處打主動仗；後一種人遲鈍麻木，處處被動，事事被動。記得有個記者采訪我，要我說出我們企業發展的秘訣，我隻回答了一句話：“中小企業用腦子打仗。”這個腦子就是思想。在當今市場經濟社會，一個人要成功，光是吃苦耐勞不夠了，你必須要具備先進的思想和觀念，這就是有預見性的超前意識，有長遠性的戰略眼光。思想決定方法。經營企業也好，經營自己也好，誰要是頭腦裏有了領先的思想，誰就能最終達到最高的經營境界。
第9節．德行
要想成功地做事，首先要成功地做人。做事隻關係到一事的成敗，但做人牽係你一生的成敗。
有一個老鎖匠，手藝遠近聞名，更讓人敬重的是他的人品。因為他每次為顧客配鑰匙，總要告訴人家自己的姓名和住址，說：“如果你家發生了盜竊，隻要是用鑰匙打開的家門，你就來找我！”
老鎖匠老了，為了不讓自己的手藝失傳，他決定在兩個年輕的徒弟中選一個做自己的接班人。為此，他進行了一次考試。他準備了兩個保險箱，分別放在兩個房間，事先規定，誰能在最短的時間裏打開，誰就有資格得到自己的真傳。
大徒弟不到十分鍾就打開了保險箱，二徒弟卻用了半個多小時。答案已經出來了。可就在這時，老鎖匠突然向大徒弟發問道：“保險箱裏有什麽？”
大徒弟連忙回答：“師傅，裏麵有很多錢，都是百元大票。”
這個同樣的問題又給了二徒弟，二徒弟支支吾吾了半天，不好意思地說：“師傅，我隻顧開鎖了，沒注意到裏麵有什麽。”
老鎖匠點點頭，當眾宣布二徒弟為自己的接班人，而把保險箱裏的錢給了大徒弟，讓他走人。大徒弟不服氣了，在場的許多看熱鬧的人也都議論紛紛很不理解的樣子。這時候老鎖匠說話了：“我培養接班人有一個根本的標準，就是他必須做到心中隻有鎖而無其他，對錢財視而不見。否則，心存私念和貪心，一旦把持不住，去登門入室或打開人家保險箱取錢都易如反掌，最終隻能是害人害己。我們修鎖的人，每個人心上都要有一把不能打開的鎖啊。”
大家聽一聽，老鎖匠的話講得多好！人心上都要有一把不能隨隨便便打開的鎖，這就是德行。所以，古人講“在心為德，施之為行”。你心裏怎麽想是德的問題，你平時怎樣做就是行的問題了。怎樣做？用通常老百姓的話講，就是做一個好人。好人是不帶著卑鄙目的做事的人，好人是抱有一種善良的心願為人處世的人，好人是樂於幫助別人的人……好人有多少種，但大家對好人一致的評價是“德行好”。
我這次回來，有一位員工向我提出這樣一個問題，他說他曾經在我們單位幹過一段時間，後來走了，現在又回來了，雖然我收留了他，但他自己在心裏有包袱，問我會怎麽看待他？
記得我當時並沒有正麵回答他這個問題，隻是給他講了這麽一個故事：
說有一個寺院的住持收了很多和尚，其中有一個小和尚從小入寺，老和尚撫養他長大。小和尚長大後，覺得寺院生活太枯燥，想還俗。有一天他想離開，走到了門口，發現老和尚坐在那兒，他沒敢走又回來了。到了晚上，他找到一個凳子，放到了院牆角上，從那裏翻牆出走了。第二天老和尚知道了這件事，他在掃院子時又發現了牆角的凳子，他明白了，原來小和尚是從這裏跳出去的。老和尚順手想把凳子拿走，可他突然想到，如果拿走凳子，萬一小和尚又想回來了怎麽辦？老和尚想了，我還是坐在這兒等一等吧。果然，半夜的時候，從牆外翻過來兩隻腳，他看動作像小和尚，就蹲下身子把伸進來的兩隻腳搭在自己肩上，然後讓小和尚輕輕落了地。小和尚還以為是踩著原來的凳子呢，可他下來一看是老和尚在身邊，他知道自己踏的不是凳子而是師傅，馬上驚呆了。他趕忙跪倒在師傅麵前說，我實在對不起您的養育之恩。師傅卻說了這樣一句話：“人各有誌，你沒有對不起我。你剛走的時候我是挺生氣的，可後來一想我為什麽要用我的思想去束縛你的思想呢。但是我怕你萬一想回來了摔著，所以我還是要把你輕輕放下。如果有一天你還想走的時候，你要告訴我，你就從大門走，不要再跳牆了。”
大家看一看，這個老和尚多麽友善，多麽有胸懷，德行多好。要是換了別人也許會想，我就拿著個大棒子站在這兒等著，等你回來我狠狠暴打你一頓。
所以，我才一直沒有正麵回答我們那位員工提出的問題。在我們振國集團工作的，出出進進的不光你一個人，振國集團能夠把藥免費送給當年那些反對我們的人，汙蔑我們的人，難道還容不下你一個人嗎？！我給咱們公司訂過規定，哪位員工幹的不如意或者不適應我們企業，臨走的時候當領導的都要親自安排點飯菜，喝喝酒送送他，畢竟在我們振國集團是他人生旅途的一站，這一站也很珍貴。不要“唉呀他不好我把他開掉了”，然後就把他看得一無是處。你想一想，你把他一腳踢開，他出去會說什麽？你高高興興地把他送走，他出去後又會怎樣說？所以，為人處世出發點一定要友善，不要動不動就想整治誰。我有個朋友也是廠長，他告訴我最近把他們的車間主任狠狠整治了一頓。我說你整他幹啥？“他不聽我的了，他覺得現在了不起了。”我一聽這話覺得再也不能跟這樣的人接觸了，你說他沒準哪一天還要來整治我呢。真的，我們做任何事都要友善，不要惡意報負人家，做卑鄙小人。我們都要學習我剛才講到的那個老和尚的德行，做謙謙君子。不管到什麽時候，還是要相信那句老話：好心有好報！
下麵，我就講一個發生在現實生活中的這樣的故事：
有一個礦泉水推銷員，叫戴剛，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還不是很認可，他的收獲不大，最初的一個月隻推銷出去十六罐。他的工資很低，不過是象征性的二百元，因為他主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成五毛錢。
第二個月，他新聯絡到三十二個用水客戶。
第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。
這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去五公裏外的一家居民送貨。用水居民家隻有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，家裏的電話響了……等裝好水罐，在等待老婦人簽收的時候，他和老婦人簡單交談了解到，老婦人家來了外地客人，因為不知道她家的具體位置，打電話讓老婦人家裏人去車站接，而老婦人的兒子卻出差去了外地，保姆又剛剛出去買菜了，老婦人說著話很為難的樣子。這個推銷員也是個熱心人，他試探著表示他可以去車站幫助接客人。他下了五樓，到汽車站將老婦人的客人接回家來了。
一周後，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話。兩周後，老婦人的兒子打來電話，說他所在的公司決定從戴剛這裏訂水。
此後，還是不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到六百罐。他想自己的成功應該歸功於老婦人。有一天又來到老婦人家送水的時候，他特意表示感謝。老婦人卻笑著對他說道：“應該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣樂於幫助別人的人，是一個值得信任的好人。這樣，我的鄰居和兒子又相繼將你推薦給了別的用戶……”
半年後，他已經擁有了四千多個用水客戶，每個月都能銷售出去八千罐水，他的出色業績也使他很快被提升為區域銷售經理。
大家看，他僅僅為客戶代接了一次客人，舉手之勞，便迎來了客源滾滾。這就是德行的價值和力量所在。所以，要想成功地做事，首先要成功地做人。我告訴你們，這做事隻關係到一事的成敗，但做人絕對牽係你一生的成敗。