相信自己，不怕困難

每個人都想把事情做好，都想實現自我價值，都想獲得成功，然而事情的發展變化並不完全受自己控製，任何事情的結局都有兩個，成功或者失敗。獲得成功的關鍵在於是否擁有積極的心態，對自己是否有足夠的信心。

日本著名營銷大師原一平的事跡就是很好的證明。原一平年輕的時候曾經在一家米店半工半讀，他刻苦勤奮，白天工作，晚上學習，在這裏學到了很多知識。和很多人一樣，米店老板特別討厭推銷員，對保險業務更是深惡痛絕，為此還特別做了一個牌匾，上麵寫著這樣的字：

平生絕不做保人

勿理壽險推銷員

勤勞節儉必成功

切記萬事勿大意

並以此作為店訓，原一平在這裏工作的時候深受熏陶，這些字自然也牢記在心。然而有些事情就是這麽偶然，他怎麽也沒想到自己有一天會成為一個推銷員，而且還是米店老板最討厭的壽險推銷員。

從米店出來不久，原一平就進入了保險行業，憑借著不懈的努力，他的銷售業績不斷攀升，然而對於米店那個店訓，原一平卻始終難以忘記。他現在對人壽保險已經有了比較全麵的認識，所以很不理解米店老板的想法，但是他深知米店老板的為人，知道想要說服他絕不是一件簡單的事情。

終於有一天，在好奇心和職業本能的驅使下，原一平回到了米店，決定去探個究竟。

在一番寒暄之後，原一平告訴米店老板自己是明治保險公司的推銷員，並開門見山地道出了來意；詢問對方是否購買了保險。

原一平本以為憑著自己和老板的交情，就算對方不答應，至少也可以交談一番。不料想他的話剛說出口，就被米店老板很不客氣地拒絕了，並很幹脆地告訴他，如果隻是來敘舊聊天，那麽什麽話都好說，如果想推銷保險，就立即走人。

挨了當頭一棒的原_平隻好不再談論保險，但是他並不是一個輕易放棄的人，對於自己以及保險都有充足的信心，認為米店老板之所以嚴詞拒絕隻是因為對保險缺乏認識。所以在和老板聊了一會家常話之後，就起身告辭了，但是在臨走之前，原一平還是誠懇地跟老板說了保險的特點和好處，並請對方仔細斟酌。

天有不測風雲，沒過多久，米店老板的父親就因病突然去世，原一平知道以後，連忙準備了禮品前去吊唁。安葬了米店老板的父親以後，原一平一邊幫助米店老板處理善後事宜，一邊以其父親為例，向米店老板灌輸有關保險的知識。功夫不負有心人，原一平的努力沒有白費，在喪事辦完不久，米店老板就請原一平去米店辦理他們夫婦二人的保險，並誠懇地向原一平道歉。

正是通過這件事，讓原一平明白了一個道理，在推銷過程中，相信自己，不怕困難是至關重要的。因為被客戶以“我最討厭保險”來拒絕的情形，對於一個推銷員來說可謂家常便飯，這時候推銷員一定要有不倒翁般的精神，牛皮糖似的韌性，不怕i困難，巧妙周旋，最終才會取得成功，也正是靠著這樣的認識和他本身的不懈努力，讓原一平在保險銷售上獲得了巨大的成功。

其實不隻是做銷售，做任何事情都一樣，隻有對自己充滿信心，相信自己能夠成功，並且不怕困難，有越挫越勇的心理素質，才可能把事情辦好，獲得最終的勝利。

失敗隻是暫時的，困難也不會永遠存在。連米店老板那樣頑固的人，都可以在原一平的勸導下改變了自己堅持數十年的觀點，何況一般的人。

常言道：“好事多磨。”信心在很大程度上決定著人生的成敗，如果害怕了困難，困難就越來越多，如果害怕挫折，挫折就愈發顯得難以擊敗，如果對自己失去了信心，那麽失敗的結局很可能從一開始就已經注定。

當然，信心也不是一朝一夕就能夠形成的，它需要自己不斷地努力。此外，通過一些小技巧也可以讓自己的信心逐漸得到提升。

(1)要看到自己的長處

自信心較差的人，總是關注自己的缺點和不足，而對自己的長處和優點卻視而不見。每個人都有自己的長處和短處，如果隻看到自己的短處，自然越來越自卑，而積極欣賞自己的長處和優點卻能提升對自我的信心。在做了一些成功的事情之後，不要忘記及時肯定自己，自我心理上積極的暗示和鼓勵是你提升信心的第一步。

(2)製定較容易實現的目標

很多人對於自己的要求很高，因此製定了很高的目標，做起來就會很勉強，一旦無法完成也容易失去信心。如此循環往複下去，那麽對自己的信心的打擊是很大的。如果能夠正確認識自己的能力，給自己製定一些切實可行的計劃和目標，並腳踏實地地做，每一次成功無疑都能提升自己的信心。

(3)有平和的心態

不要隻盯著最好的，更不要隻看到自己和優秀者之間的差距。比上不足，比下有餘，別人的成功有他的道理，而自己沒有必要時刻關注這些，一步步地走，不要急於求成，成功的一天總會到來。

有句話叫：“求人不如求己。”的確如此，曾國藩曾說過：“危難時刻不可仰仗他人。”困難時刻一定要依靠自己，因為隻有自己信心十足，才能把事辦好!