第三節、想象力是無窮的
想象力是靈魂的創造力，是每個人自己的財富，是你在這個世界上唯一能夠自己絕對控製的東西。
一 拿破侖·希爾對想象力的定義
就好象橡樹從橡實發展成長，小鳥從卵中沉睡的胚細胞逐漸成長，你的物質成就也將從你在想象中創造的組合計劃中成長。首先出現的是思想，然後再把這個思想和觀念與計劃組織起來。最後，就是把這些計劃變成事實。
你將會注意到，一切是從你的想象開始。
在加州海岸的一個城市中，所有適合建築的土地都已被開發出來，並予以利用。在城市的另一邊是一些陡峭的小山，無法作為建築用地，而另外一邊的土地也不適合蓋房子，因為地勢太低，每天海水倒流時，總會被淹沒一次。
一位具有想象力的人來到了這座城市。具有想象力的人，往往具有敏銳的觀察力，這個人也不例外。在到達的第一天，他立刻看出了這些土地賺錢的可能性。他先預購了那些因為山勢太陡而無法使用的山坡地。他也預購了那些每天都要被海水淹沒一次而無法使用的低地。他預購的價格很低，因為這些土地被認為並沒有什麽太大的價值。
他用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成鬆土。再利用幾架推土機把泥土推平，原來的山坡地就成了很漂亮的建築用地。另外，他又雇用了一些車子，把多餘的泥土倒在那些低地上，使其超過水平麵，因此，也使它們變成了漂亮的建築用地。
他賺了不少錢，是怎麽賺來的呢？
隻不過是把某些泥土從不需要它們的地方運到需要這些泥土的地方罷了，隻不過把某些沒有用的泥土和想象力混合使用罷了。
那個小城市的居民把這人視為天才；而他確實也是天才——任何人隻要能象這個人這樣地運用他的想象力，那麽，他也同樣可以成為一位天才。
靈魂的創造力，是每個人自己的財富，是你在這個世界上唯一能夠絕對控製的東西。
有一天早晨，鋼鐵大亨史威伯的私人汽車剛在他的貝泰鋼鐵工廠的停車場上停下來，當他從車上下來時，一名年輕的速記員就立刻迎上前去。這位速記員說，他之所以立刻趕上前來，隻是希望如果史威伯先生有任何信件或電報要寫的話，他能夠立即提供服務。沒有任何人吩咐這位年輕人一定要在場，但他有足夠的想象力，使他可以看出，他這樣做對自己的前途並沒有任何壞處。從那一天起，這位年輕人就“注定”要踏上成功之路了。史威伯先生之所以獨獨看中這位年輕人，是因為他做了貝泰公司其餘十幾名速記員可以去做但一直沒做的事。在今天，這位年輕人已是世界上最大規模的一家藥品公司的總裁。
幾年以前，拿破侖·希爾接到了一位年輕人的來信，他剛從商學院畢業，希望到拿破侖·希爾的辦公室工作。他在信中夾了一張嶄新的從未折疊過的10 元新鈔。這封信的內容是這樣寫的：
“我剛剛從一家第一流的商學院畢業，希望能進入你的辦公室服務。因為我了解到，一個剛剛展開他的商業生涯的年輕小夥子，能夠幸運地在象你這樣的人的指揮下從事工作，實在太有價值了。
“隨函附上的10 元鈔票，足以償付你給我第一周指示所花的時間，我希望你能收下這張鈔票。在第一個月裏，我願意免費替你工作，然後，你可以根據我的表現，而決定我的薪水。我希望能獲得這項工作，渴望的程度，超過我一生當中對任何事情的熱望，為了獲得這項工作，我願意作任何合理的犧牲。”
這位年輕人終於進入拿破侖·希爾的辦公室工作了。他的想象力，使他獲得了他所希望得到的機會。在他工作的第一個月即將屆滿時，一家人壽保險公司的總裁知道了這件事，立即請這位年輕人去當他的私人秘書，薪水相當高。今天，他已是世界上最大一家人壽保險公司的重要幹部。
二 想象能創造奇跡
如果你正確使用你的想象力，它將協助你把你的失敗與錯誤改變成價值非凡的資產，也將引導你去發現一項隻有使用想象力的人才能知道的真理，那就是，生活中的最大逆境和不幸，通常反而會帶來美好的機會。
美國最好的一位雕刻師，以前是位郵差。有一天，他搭上一輛電車，不幸發生車禍，使他的一條腿因此被切掉。電車公司付給他5000 美元，賠償他的損失。他拿了這筆錢上學，終於成為一名雕刻師。他雙手製成的產品，加上他想象力，比他利用他的雙腳當一名郵差所能賺到的錢更多。由於電車發生車禍，他必須改變他的努力目標，結果他發現了自己原來也具有想象力。
由於神經係統無法區分生動的想象出來的經驗和實際的經驗，心理的圖象便給我們提供一個實踐機會，把新的優點和方法“付諸實踐”。想象為我們獲得技巧、成功和幸福開拓了一條新途徑。
如果我們正想象自己以某種方式行事，幾乎也就是實際上在這麽幹，想象給我們提供的實踐可以幫助這種行為臻於完美。
通過一個人為控製的實驗，心理學家R.A.凡戴爾證明：讓一個人每天坐在靶子前麵想象著他對靶子投鏢，經過一段時間後，這種心理練習幾乎和實際投鏢練習一樣能提高準確性。
美國《研究季刊》曾報導過一項實驗，證明相象練習對改進投籃技巧的效果。第一組學生在20 天內每天練習實際投籃，把第一天和最後一天的成績記錄下來。
第二組學生也記錄下第一天和最後一天的成績，但在此期間不做任何練習。
第三組學生記錄下第一天的成績，然後每天花20 分鍾做想象中的投籃。
如果投籃不中時，他們便在想象中做出相應的糾正。
實驗結果：
第一組每天實際練習20 分鍾，進球增加了24%。
第二組因為沒有練習，也就毫無進步。
第三組每天想象練習投籃20 分鍾，進球增加26%。
查理.B.羅思在《每年如何推銷兩萬五》一書中，講到底特律的一夥推銷員利用一種新方法使推銷額增加了100%，紐約的另一夥推銷員增加了150%，其他一些推銷員使用同樣的方法則使他們的推銷額增加了400%。
推銷員們使用的魔法其實就是所謂的扮演角色。其具體作法是：想象自己處於各種不同的銷售情況，然後再找出方法，直至在出現各種實際銷售情況時自己知道該說些什麽、該做些什麽為止。取得好成就，就不足為奇了。
這樣，他們越來越善於處理各種不同的情況。一些卓有成效的推銷員，通過想象力象和實際操作深刻地得出以下的體會：
“每次你同顧客談話時，他說的話、提的問題或反對意見，都是一種特定的情況。如果你總是能估計他要說些什麽，並能迅速回答他的問題、妥善處理他的反對意見，你就能把貨物推銷出去。”
“一個成功的推銷員晚間一人獨處時，也會製造這種情境。他會想象出客戶對他最刁難的情況，然後想出相應的對策..“不管是什麽情況，你都可以預先有所準備，你想象自己和顧客麵對麵地站著，他提出反對意見，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿地加以解決。”
自古以來，許多成功者都曾自覺或不自覺地運用了“正確想象”和“排練實踐”來完善自我，獲得成功。拿破侖在帶兵橫掃歐洲之前，曾經在內心想象中“演習”了多年的軍事，韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書中告訴我們，“拿破侖在上學的時候所做的閱讀筆記，在付印時竟達滿滿400 頁之多。他把自己想象成一個司令，畫出科西嘉島的地圖，經過精確的數學計算後，標出他可能布防的各種情況。”
世界旅館業巨頭康拉德·希爾頓在擁有一家旅館之前，很早就想象自己在經營旅館。當他還是一個孩子的時候，就常常“扮演”旅館經理的角色。
成功後的希爾頓，便將他的連鎖店發展到世界各地。成為享譽全球的旅館大王。
亨利·凱瑟爾說過，事業上的每一個成就實現之前，他都在想象中預先實現過了。這真是奇妙之極！
難怪人們過去總是“想象”與“魔術”聯係起來，“想象力”在成功學中，確實具有難以抗拒的魔力。
三 想象力原理
科學控製論向我們解釋了想象產生這種驚人後果的原因，並且證明，這些後果並非“魔術”，而是我們的心理和大腦自然而正常的功能。控製論把人的大腦、神經係統和肌肉組織看作一套高度複雜的“伺服機製”（一部自動尋求目標的機器，運用自動反饋和信息儲存為手段），通過這套機製指導自己通向既定的目標，並在必要時自動糾正指向的方向。
但“伺服機製”並不意味著“人”是一部機器，而是指人的大腦和身體由人操縱著像機器那樣發揮作用。人身上這套自動化的“創造性機製”隻有一種運行方法，即它必須有一個既定的目標。心理學家指出，你必須首先在內心認識一個事物，然後才著手去完成它。當你在內心裏“看到”一個事物時，你的內在“創造性機製”就會自動把任務承擔起來，其完成這項工作要遠遠勝過你有意識的努力或者“意誌力”（可稱為“超意誌力”）。
因此，在做一件事情時，不要過份地用有意識的努力或鋼鐵般的意誌去施加影響，也不要過份擔心、總是疑心自己所作的一切的正確性。應當放鬆神經，不要用緊張的力量來“幹這件事”，而是在心裏想著你真正要達到的目標，然後讓你的創造性成功機製來承擔任務。這樣，心理想著你達到的目的，最終將迫使你運用PMA（積極心態）。但你並不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用來驅使你向目標前進，而不是要糾纏在無謂的心理衝突之中。這種心理衝突的結果是“想要”或者“嚐試著”作某件事時，內心想象的卻是其他事情。
四 想象力練習
想象力威力如此之大，那麽如何發揮想象力呢？為此，拿破侖·希爾給我們指出了一條光明大道。
（一）預見性想象力（即想象的超前性練習）練習①
1、在進行想象練習時，應首先練習自己的超前想象力。即通過科學的想象，對未來事件進行正確預見的能力。超前想象的練習法為：
（1）在對目前市場狀況進行綜合分析的基礎上，預見到市場將要出現的某種變化。要知道，一切事物的靜止總是相對的，而變化是絕對的。
（2）在預見到市場將要出現的變化時，更真切地在大腦中浮現某種場景，並同時看見自己正在幹什麽。
（3）在邁向成功過程的每一個階段，都應依據自己所掌握的信息，結合市場狀況，構思到自己將要麵臨的處境，在你的大腦中浮現出好的境況。
預見性想象對事業、生活成敗的影響是不言而喻的。一個錯誤的決策往往與其預見能力不足有關，而一個正確的預見則可以幫助你對成功捷足先登。曾一度令整個歐洲瘋狂的聯邦德國“電腦大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想象力先聲奪人而取勝的。
海因茨原在一家電腦公司裏當實習員，搞一些業餘研究，卻一直不被采納，於是外出兜售。得到了萊因——威斯特發倫發電廠的賞識，預支了他3萬馬克，讓他在該廠的地下室研究兩台供結帳用的電腦。不久，他獲得了成功，創造出了一種簡便、成本低廉的820 型小型電腦。由於當時的電腦都是龐然大物，隻有大企業才用得起。因此，這種小型電腦一問世，立即引起了轟動。他為什麽要搞這種微型電腦呢？他自己的回答是：“看到了電腦的普及化傾向，也因此看到了市場上的空隙，意識到微型電腦進入家庭的巨大潛力。”在其預見性富於想象力的大腦中，他甚至“看到”每個工作台上都有一台電腦。可以說，正是這種預見性和想象力使他獲得了成功，並成為巨富。
（二）預見性想象力練習②
想象力的預見作用在成功之路上的發揮，還有一套尚不被人們重視的運作法，即要求經營者：
（1）重視所能獲得的一切信息，並進行正確的綜合分析和判斷，預見其商業價值。
（2）及時證實這條信息的可靠性，估量其對成功目標的影響程度。
（3）當你確實注意到了這一征兆，就應立即著手擬定應對方案，並開始實施。
也就是說，應善於通過大量信息，及時、科學、準確地把握機遇到來的各種征兆，並加以利用，以獲得經營的成功。菲力普·亞默爾對預見性想象力的善用，曾幫了他經營的美國亞默爾肉食品加工公司的大忙。
一天，菲力普為在當天報紙上偶然看到的一條新聞而興奮不已：墨西哥發現了類似瘟疫的病例。他馬上聯想到：如果墨西哥真的發生了瘟疫，則一定會傳染到與之相鄰的加利福尼亞州和德克薩斯州，而從這兩州又會傳染到整個美國。事實是，這兩州是美國肉食品供應的主要基地。如果真如此，肉食品一定會大幅度漲價。於是他當即派醫生去墨西哥考察證實，並立即集中全部資金購買了鄰近墨西哥的兩個州的牛肉和生豬，並及時運到東部。果然，瘟疫不久就傳到了美國西部的幾個州。美國政府下令禁止這幾個州的食品和牲畜外運，一時美國市場肉類奇缺，價格暴漲。菲力普在短短幾個月內，因此淨賺了900 萬美元。
在成功事例中，菲力普先生運用的信息，是偶然讀到的“一條新聞”。
並運用了自身所具有的地理知識：美國與墨西哥相鄰的是：“加州和德州”，此兩州為全美主要的肉食品供應基地。另外，依據常規，當瘟疫流行時，政府定會下令禁止食品外運，禁止外運的結果必然是，市場肉類奇缺，價格高漲。但是否禁止外運，決定於是否真的發生了瘟疫。因此，墨西哥是否發生瘟疫是肉類奇缺、價格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫生去墨西哥，以證實那條新聞的可靠性。他確實這樣去做了，才有900 萬美元的利潤。此運作過程可直觀地表達為：
類似菲力普這樣運用預見性走向成功的實例，在商界不勝枚舉。這大概就是人們所謂的“機遇”。在我們周圍，不是許多人都在埋怨自己缺少機遇嗎？那就請不失時機地運用預見性想象。因為預見性想象力對我們的大腦而言，隻有越用方能越靈敏。要知道，預見性想象力具有使人一夜之間暴富的魔力。
五 想象力與成功
心理學家指出，想象的方法有三類，即邏輯想象、批判想象、創造性想象等。拿破侖·希爾認為，這三類想象的單獨或綜合運用，都可能提供通往成功的正確途徑。
（一）“邏輯想象”與成功
即借助邏輯上的變換，從已知推出未知，從現在推出將來。著名的詩句“冬天已經到了，春天還會遠嗎”就是典型的邏輯想象。
邏輯想象的運用，在經營中不乏許多極富啟示性的實例。漢斯是個德國農民，他因愛動腦筋，常常花費比別人更少的力氣，而獲得更大的收益，當地人都說他是個聰明人。到了土豆收獲季節，德國農民就進入了最繁忙的工作時期。他們不僅要把土豆從地裏收回來，而且還要把它運送到附近的城裏去賣。為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。這樣做，勞動量實在太大了，每人都隻有起早摸黑地幹，希望能快點把土豆運到城裏趕早上市。漢斯一家與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接把土豆裝進麻袋裏運走。漢斯一家“偷懶”的結果是，他家的土豆總是最早上市，因此每次他賺的錢自然比別家的多。
原來，漢斯每次向城裏送土豆時，沒有開車走一般人都經過的平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英裏路程下來，因車子的不斷顛簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上麵。賣時仍然是大小能夠分開。由於節省了時間，漢斯的土豆上市最早，自然價錢就能賣得更理想了。
農民漢斯這種巧妙利用自然條件進行邏輯想象的方法，看起來並不驚天動地，但卻能開啟我們的大腦。如果你具有這樣的邏輯想象能力，就可以在自己的成功過程中做得更好了。
同樣是運用邏輯想象力，日本明治糕點公司卻更為巧妙。
某日，該公司在東京各大報紙同時刊出了一份“致歉聲明”，大意是說，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規定標準，請購買者向銷貨點退貨，公司將統一收回處理，特表歉意雲雲。聲明刊出以後，人們對該公司認真負責的精神大加讚賞。其實，該公司早就預見到碳酸鈣多一點對人體並無多大的影響，不會有多少人為此區區小事專門跑路去要求退貨，但這種興師動眾的宣傳，卻可以使明治公司聲名鵲起，給顧客留下良好印象。
這實在是一種十分微妙的廣告策劃，確實從此以後，顧客更願意購買明治的商品了。
在市場營銷及廣告策劃中，巧妙地運用邏輯想象，不僅可以產生非凡的宣傳效果，拓展市場，有時還可以緩解營銷者與消費者之間的矛盾，提高自己的信譽。
（二）“批判想象”與成功
批判想象就是尋找某些不完善、需要改變的東西，在此基礎上進行想象構思。時代的變遷，社會的發展，往往會給原來本已完善的東西留出進一步完善的餘地。在這個空檔上，借用批判的想象，對選準項目、確定自身的市場優勢、開拓更大的市場，都能產生巨大的作用。
市場上摔不碎的瓷器的出現，便是借用“批判想象”的“產物”。在日常生活中，人們常常失手摔碎家什（當然包括瓷製品），更有不少人借助摔盤砸碗來發泄心中的怨氣。法國一個瓷器製造商通過批判性想象，別出心裁生產了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這種器皿式樣新穎、價格低廉，並在廣告上宣稱：“不必煩惱，無須壓抑怒氣！夫妻吵架，亂砸器皿是心情緩解的最有效方法..，為了家庭和睦幸福，使勁摔吧！勸君莫吝惜！”這種借助批判想象產生的奇怪產品，加上獨特的廣告語，引起了不少人的興趣，從而使得生意興隆，財源滾滾。
批判的想象在實際運作中很有效用，它可以從綜合、移植、變形、重組等方麵進行。
1.綜合。也稱雜交，已成為現代技術發展的一種趨向。著名的鬆下電視的開發，就是在綜合了各國400 多項技術的基礎上發展起來的。綜合還可以提高產品的市場競爭力。如將普通電話改良為無線電話，從技術上看，是兩種發明——電話與收音機的合二為一，雖不是突破性的技術發展，卻可以更適應市場。從這裏我們不難發現“綜合”的魅力，即人們可以將老觀念或計劃、技術綜合成一種較新穎的“化合物”，而這一“化合物”便是成功的最初形象。
2.移植。假如有別的東西與你所要製造的東西相像，或能用來改進你的東西，不妨借用。如北京的“天源醬園”與“六必居”都是著名的醬園，但“六必居”早於“天源”300 多年，久負盛名。在此情況下，如何樹立自己產品的優勢，就成了“天源”的當務之急。
“天源”對市場作了周密分析，發現“六必居”醬菜以鹹為主，純北方風味。而當時已經有許多南方人進入北京，因此南方風味的食品可能獲得眾多的顧客（這裏又是一個預見性想象！）。於是，他們打破傳統的鹹味醬菜風格，生產出微鹹帶甜、鹹甜適度的南味醬菜投放市場。果然，不僅受到南方人的喜愛，而且還得到部分北方人的青睞。從此，“天源”與“六必居”
形成了你北我南，平分秋色之勢。
3.變形。使形狀、格式發生變化。如收錄機的臥式與立式，電冰箱擱板、拉手位置變化等，都會給人不同一般的感覺，因而各自擁有相應的消費群。
4.重組。將從未結合過的物體的屬性、特性或部分結合在一起。如將坦克與船組合在一起，設計出水陸兩棲坦克；將鋼琴與風琴的特點組合在一起，設計出手風琴等。
（三）“創造性想象”與成功
創造性想象可以使人產生全新的想法，它可能是現實世界中暫時還沒有某個事物的形象，但現實生活仍是其產生依據。所以拿破侖·希爾一語道破零與億間的天機，那就是“一切的成就，一切的財富，都始於一個意念”。
那麽意念從何而來呢？拿破侖·希爾解釋說：“它是創造性想象力的產品”。
關於創造性想象力導致意念的產生，以及在心理創富中所扮演的“角色”
的例證，全球家喻戶曉的風行飲品——可口可樂的產生，極具說服力。
大約100 年前。一天，一個年老的鄉村醫生駕著他自己的馬車到一個小鎮，他悄悄溜進那家他常去購藥的藥房，與一個年輕的藥劑師作了一樁並不驚人的買賣：老醫生和藥劑師談了足有一個鍾頭。後來，年輕的藥劑師跟隨醫生來到馬車上，取回了一個老式銅壺和一片用來攪動壺裏東西的木製櫓狀的木板。年輕的藥劑師檢查那隻老銅壺後，一次性付給鄉村醫生500 美元。
隨後，老醫生才交給年輕藥劑師一張寫著秘密配方的小紙片。
銅壺裏裝著一種可以令人生津止渴的特殊飲品，而它的製造配方就寫在那張小小的舊紙上。這配方是那個鄉村老醫生的創意——想象力的產品。年輕藥劑師的信心使他傾其500 美元的積蓄將此創意買了下來。我們無法肯定那個鄉村醫生的配方有多神奇，也難以確定這個年輕的藥劑師對這個配方進行了多大程度的修改。
總之，這個叫愛撒·肯特拉的年輕藥劑師，將一種秘密成分加入老醫生的秘方中後，確實生產出了一種暢銷全球的美妙飲品——可口可樂。
如今，“老醫生”和愛撒·肯特拉這個極富想象力的創意，為他自己和數百萬人帶來了源源不斷的巨大財富。
可口可樂是一個“想象力導致成功”的實例。“無論你是誰，不管你住在地球的什麽地方，不論你從事什麽職業，你以後一定要記住，每次看到‘可口可樂’這四個字，就應想到它是由一個單純的創意造出來的。愛撒·肯特拉加進那銅壺的那個秘密成分，就是想象力的結晶！”創造了無數成功人士的成功學祖師拿破侖·希爾，這樣肯定地提醒人們說。
想象力是靈魂的工場，也是成功的“核反應堆”它可以給你帶來一個成功的目標，讓世界上許多事物向你展示出新奇的麵目。但僅止於此還不夠，你還必須以堅定的信念，去加以實現。關於行動的重要性，諾伯特·威爾在談到科學的創造過程時說過：“科學家動手解決一個確定會有答案的難題時，他的整個態度才發生了根本的改變，此時他實際上已經找到了一半的答案。”
因此，當我們有一個成功創意存在於大腦中時，不妨相信成功已經在某處存在，僅隻需要我們動手去捉住“她”罷了。