7.報價有學問，須待成熟時

·黃金寓言·

一個阿拉伯駝夫，給駱駝裝上貨物，準備趕路，這時他問駱駝喜歡上山還是喜歡下山。

駱駝反問道：“你怎麽會問這個問題?難道我們已經走出沙漠了嗎?”

駝夫的這個問題不是不可以問的，而是選擇的時機不當，顯然過早。雖說人無遠慮，必有近憂，但如果眼前的問題還沒解決，就想到未來，未免太不切實際了。

在任何行業幹任何事情都要講究循序漸進，一步一步地實施，不可亂了次序，企圖忽略過程，一步到位，往往不會辦成。急於求成的人應向駱駝學習，踏踏實實，一步一個腳印。最終會走向成功。

直擊銷售:玄機就在“半推半就”之時

“喬，你說這款式要多少錢。”這是顧客進行的第二次詢價。

“請等一下，我馬上就會談到價格問題。”然後喬·吉拉德繼續介紹其產品。

過了一會兒，顧客進行了第三次詢價。

喬說：“我很快就會談到價格，但是我想讓您了解多一些，這樣您就可以發現這是一筆多麽合算的交易。”然後我用一種友好的口氣說：“別擔心，先聽我解釋，行嗎?”

當喬最終準備報價時，他先製造一種懸念。“好了，我知道您現在已經開始喜歡這些產品的優良品質了。我相信，等您發現這筆交易真是物有所值的時候，您一定會激動不已。”稍作停頓之後，喬說：“好吧，您等了這麽久，我現在告訴您價格是……”

隨後，喬寫下價格遞給他。在他開口之前，喬又滿麵笑容地補充說：“瞧，您看我是不是為您提供了周到的服務呢?”事情既然到了這個份兒上，人們往往同意買下他的產品。

在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員願意被問及產品的價格。很顯然，推銷員不想報價，除非他已經充分展示了產品的價值。另一方麵，隻有當顧客了解了產品的價值之後，才能判斷花錢買得值還是不值。

所以，喬認為一個簡單的反應就是忽視顧客的詢價，好像什麽也沒有發生過，繼續作自己的產品介紹。

銷售感言：

銷售活動並不是一個什麽人都可以幹的“體力活”，這裏麵有不小的學問需要銷售人員仔細琢磨。其中之一就是報價。沒有一個會買一個他不怎麽熟悉或者不太滿意的東西——當然不正常的人除外。銷售人員如果在未對別人作出必要的產品介紹後就匆忙報價，是很不明智的，其結果往往很難達到成交的目的。必要時，要會設置一些懸念令顧客對價格有種期待，然後選擇時機報價則可以收到事半功倍之效果。