14.戰勝懶惰和拖拉，努力工作出成績

·黃金寓言·

懶惰是推銷員心中一個不易覺察的陰影，多一份惰性，就少一份收獲。

有一隻燕子，她總是把窩搭在房頂下麵。一隻小麻雀是她的鄰居，窩就在屋簷下麵。可是，這哪是搭窩的地方啊!不過是排水管和房簷之間的一個小小的空隙罷了，小麻雀隻不過在裏邊添了幾隻雞毛，就每晚睡在那。

燕子每年都孵育小燕子，教他們飛行，唱歌。一家人快樂無比，很讓人羨慕。麻雀卻不一樣，她每年也生不少蛋，可是多數時間都沒有把小鳥孵育長大：不是淘氣的孩子們掏走了她窩裏的蛋，就是小鳥被貓吃掉了。

“你真幸福!”麻雀說，“你每年都能孵出小燕子，而我的孩子卻總是保不住!”

“都怪你自己不好，”燕子說，“要是你的窩也有我這樣的結實，小孩和貓就沒有辦法了。”

“那就請你教我搭窩吧!”麻雀說，“你一定知道什麽秘密，或者有什麽訣竅呢!”

“搭窩要動動腦筋才行，”燕子說，“不過，其實也沒有什麽訣竅。來吧，讓我們一起，我一定教會你。”

燕子和麻雀一起飛到了一個湖邊。

“喂，我的朋友，你用嘴巴銜一點泥，就學我的樣子。”燕子邊說邊努力銜了一大塊泥。

“唧唧唧!”麻雀回答說，“依我看，不就是弄點泥巴嘛，什麽訣竅也沒有！”

燕子沒有說什麽，她銜著一塊泥飛回家，把它糊到牆上。“你也這樣做吧!”她又勸麻雀。

“我看見了，看見了!”麻雀很不耐煩地說，“這是再簡單也沒有了。我還以為你做的那個窩有什麽秘密或訣竅呢。這樣糊泥誰不會呀？不!這樣的小事我不幹!銜泥巴又髒又累。”

燕子一次又一次地飛到湖邊，每次都銜回一塊泥。泥銜夠了以後，她又去銜稻草。材料備齊了，她就開始築窩了。她一層泥，一層草，又一層泥，又一層草……把窩搭得嚴嚴實實。

“窩隻有這樣搭才行。”她教麻雀說，“先糊上一層泥，再加上一層草，再糊上一層泥，再糊上一層草……這樣，一個結結實實、舒舒服服的窩就搭好了。”

“我知道，我知道!這裏一點高明之處也沒有!”麻雀以輕蔑的口吻唧唧喳喳地說。

燕子回答說：

“你知道是知道，可是光知道還搭不成窩，需要付出勞動才行。你如果不像我那樣勤奮地勞動，你的小麻雀永遠也不會長大成人!”

善用時間就是善用自己的生命。

直擊銷售:懶惰會阻礙成功

有些銷售人員很難使自己的每一天都朝著正確方向前進。有些人的問題是積極性不高，有些人的問題是對自己要求不嚴，另外一些人的問題僅僅是一種積習。這種積習使他們躺下而不是向前進。還有一些人對自己應做什麽，什麽時候去做不甚了了。

如果一個銷售人員不容易調動自己的積極性，或許他需要換個環境。

許多人在家裏養成了一套習慣，怎麽也擺脫不了。另外一些人，家裏使他分心的東西太多——電話鈴、門鈴、家人鄰居幹擾、電視機、錄音機、家務活等等。離開家你或者能專心工作，這也許是你為了能開展工作唯一要做的自我約束。

有時你會突然意識到因為太遲開始而無法完成當天想做的事，這是令人失望的。許多人在意識到時間不夠而無法做他計劃中的事時，幹脆把整天一筆勾銷，什麽都不幹。這種情況最容易滋生出懶惰的情緒，而解決的辦法就是養成及早開始的習慣。

如果你是個辦事拖拉的人，你就是在浪費大量的寶貴時間。

拖拉辦事不是推銷員的作風，也不是你學習的對象。

拖拉的人要花許多時間思考要做的事，擔心這個擔心那個，找借口推遲行動，又為沒有完成任務而悔恨。在這段時間裏，其實他們本來能完成任務而且應轉入下一個工作了。

許多人的拖遝已經成了習慣。對於這些人，要完成一項任務的一切理由都不足以使他們放棄這個消極的工作模式。

如果你有這個毛病，你就要重新訓練自己，用好習慣來取代拖遝的壞習慣。

每當你發現自己又有拖遝的傾向時，靜下心來想一想，確定你的行動方向，然後再給自己提一個問題：“我最快能在什麽時候完成這個任務?”定出一個最後期限，然後努力遵守。漸漸地，你的工作模式就會發生變化。

一流的銷售人員以及其他行業的成功人士有一個共同點——像瘋子般拚命地工作。他們有熱衷的精神和充沛的體力，可以從清晨工作到深夜。

以一般人的眼光來看，也許他們是像瘋子一樣地工作，尤其是一流的推銷員，沒有清晨，也沒有深夜，他們能夠長時間的工作。

一流的銷售人員，不僅是早上，而且白天晚上也有充沛的精力來工作，所以他們絕不會到咖啡店去休息或是看電影，也不會偷懶。

大多數業績平平的銷售人員卻說：“我是公私分明的，回到家裏時，絕不去想工作上的事，而是和家人一起說說笑笑，度過晚上的時光。”

想要追求成功、獲得高收入、有升遷機會、過幸福的生活，但又像一般人那樣工作，你的希望必然會落空。

成功是需要艱苦努力的，平平常常地工作，是無法在生存競爭中獲得勝利的。

時間對於每個人來說都不偏不倚，並不多給誰，也不少給誰。

成功者不是靠拉長時間來贏得成功，雖然他們拿出了每天絕大部分時間工作，似乎是拉長了時間，而實際上，他們不過是在節約時間，即節約了休息、進餐、娛樂等空餘的時間。

長時間地工作，堅持不懈地工作，你就能最終成功。付出的東西終究是有回報的。

銷售感言：

對推銷員來講，懶惰和愚昧在一起，勤奮和智慧在一起。再美麗，再高大的理想之樹如果不植根於勤奮的土壤，就不會結出成功的碩果。追求者的理想，一旦失去了勤奮的帆槳，就永遠不會到達知識的港灣，就永遠不會擁有成功的彼岸，隻能在懶惰與安逸的水域上顛晃彷徨，最終不是觸礁就是擱淺。