11.銷售需要耐心，淺嚐輒止不可取

·黃金寓言·

為了改變懶惰的習性，熊就想去學一樣本領。它看見農夫做了許多馬軛賣給人家，而且很賺錢，於是它也想學這種本領來掙錢。

說做就做，森林中傳出了砍樹聲和樹木倒地的聲音，這是熊開始幹活了。但是，它砍了無數的榛樹、白樺樹和榆樹，做馬軛的手藝仍舊沒有學會。

百思不得其解的熊就去請教農夫：“朋友，這是什麽緣故?我能砍倒這麽多樹木，可是一個馬軛也做不成。請問，做馬軛主要的訣竅在哪兒?”

農夫深知熊的本性，說：“你花了那麽多時間去砍樹，你又用了多少時間來製作馬軛呢?做任何事都是要有恒心與耐心的。你能做到嗎?”

熊沒有學到本領的原因是因為它沒有耐心，而耐心對推銷來說又是多麽的重要。

直擊銷售:沒有耐心的銷售是走過場

B君，蟬聯縫紉機10個年度銷售冠軍。中學畢業後，原本繼承父業從事鑄工一途，不料數年後經濟不景氣，訂單大銳減，一個星期中實際工作沒幾天，但此時的他已經結婚生子了，經濟愈來愈拮據，直到有一天偶然看到一張“征募推銷員，專職、兼職均可”的傳單，當時他心想既然可以兼職，便可利用星期六、日去跑客戶，也不考慮自己從無銷售的經驗，對縫紉機更是一無所知，便跑到店長那兒去應征。

更有趣的是當他簡短地說完自己的目的，也不管店長是否錄取，便一把抓起一旁的廣告宣傳單，說聲“我走了!”隻留下店長在後麵大叫“你到底懂不懂什麽叫縫紉機?”

盡管他根本不懂怎麽操作縫紉機，也不懂得什麽是推銷技巧，隻憑著自己的耐心與熱忱，逢人便訴說擁有一部縫紉機可以自己做衣裳、繡花，等等，可享有數不盡的樂趣。很快一個月兼職的時間就過去了，他以一個毫無經驗的新人身份，實際工作才8天，創下37台的佳績，勇奪整個分店之冠，遠超過所有專職的老推銷員。

他的成功要訣隻有兩個字：耐心。他每天6點鍾出門(而一般推銷員這個時刻都還在被窩裏睡覺)，一直工作到晚上10點、1l點，不達到自己滿意的成績絕不停止拜訪。

以下是推銷員培養耐心的一些方法：

（1）一定要充滿自信，別人能成功我也能成功。

（2）時時提醒自己，隻要再堅持一會兒也就成功了。

（3）每天早上早點起床，多做一些深呼吸，在做深呼吸期間，什麽也不要想，久而久之，耐心就練出來了。

（4）麵對失敗永遠不要灰心，認為那隻不過是自己走向成功的一個小小的挫折。

銷售感言：

一個沒有耐心的推銷員要推銷成功是很難的，因為沒有耐心的推銷員一遇到困難就會想到放棄，而放棄正是推銷的大敵。

有一句話講得非常好：“成功者決不放棄，放棄者決不成功”。

推銷是條漫長又艱辛的路，不但要時時保持十足的衝勁，更要秉持著一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持麵對重重難關。在陷入低潮時期，若無法適時做好自我調節，推銷這一條路勢必將劃上永遠的休止符。有很多頗有前途的推銷員，就是因為開始衝勁十足，但卻無法保持巔峰狀態，而悄然引退。