12.尊重他人，才能贏得尊重

·黃金寓言·

鷹和狐狸為鄰居，鷹住在樹上，狐狸住在樹下。

白天，鷹出去外麵尋找食物，狐狸就爬上樹把鷹的一個孩子吃了。鷹回來後，發現少了一個孩子，非常傷心，他知道是狐狸幹的，也不去找它評理，晚上，當狐狸睡熟了，鷹立刻把狐狸的所有孩子都吃了。

第二天，當狐狸醒來時，發現孩子一個也不見了，知道是鷹幹的，想找鷹去評理，可鷹帶著孩子早已不見了，僅剩下一個空窩。

朋友之間要建立真誠的友誼，鷹和狐狸就是互相坑害對方，最終使自己都失去了心愛的孩子。

直擊銷售:與客戶建立真誠的友誼

A公司要添置300萬元的辦公家具，公司總經理決定向B公司購買。

一天，B公司的銷售負責人打來電話，要來拜訪這位總經理。總經理心想，當對方來時就可以在訂單上蓋章了。

不料對方提前來訪，原來是因為對方打聽到A公司職工宿舍樓即將落成，希望職工宿舍需要的設備也能向B公司購買，所以帶著一大堆資料，擺滿了桌子。當時總經理正好有事，便讓秘書請對方等一下。對方等了一會，不耐煩地收起資料說：“那麽我改天再來打擾吧。”

突然，總經理發現對方在收拾資料準備離去時，不小心把總經理的名片掉在地上，並在走時又不小心踩了一腳。就因為這一看似小小的失誤，使他永遠失去了與這家公司做生意的機會，使得煮熟的鴨子飛跑了。

其實，這一失誤是一個巨大的、不可原諒的失誤，因為名片是一種“自我的延伸”。

具有“自我延伸”屬性的事物很多，你的一切用具都可以說是你的自我延伸。你的衣著、你的書本、你的相片等等，可以說，都在某種意義上代表著你，他人對這些東西的不敬就等於是對你的不敬，對此恐怕沒有人會持反對意見。名片更是一個人的化身，把他人的名片弄丟了已是對他人的不尊重，況且在名片上再踩上一腳，這簡直就是對他人的最大的蔑視!如果你的名片遭此噩運，你也斷然不會同對方做生意的。因為我們每個人都不希望被別人小視，都希望別人認為我們重要。

一次，原一平的朋友替他寫了封介紹信，介紹他拜見一家建築公司的年輕經理。

這位年輕的經理瞄一眼他帶來的介紹信，說：“如果你想談的是保險，我可沒興趣，一個月前我才又投保了一家保險公司。”

經理斷然拒絕的態度，原一平很想進一步了解，所以大膽問了這個問題：“山田先生，你是怎樣開始投身於建築界的?”山田望著謙誠地看著他的原一平談起了自己的創業史。原一平整整聽了三個多小時。後來他的女秘書進辦公室請他簽份文件，女秘書走後，山田看了原一平一眼，沒說什麽，原一平也回敬他一眼，沒有開口，過了一會，山田說：“你希望我做什麽?”

“想請您回答幾個問題。”

當原一平離開他的辦公室之前，已很了解山田先生——他的希望、野心和目標。在訪問他的過程中，山田曾說：“真搞不懂!我怎麽會告訴你那麽多有關我自己的事，我從來沒有對任何人說得這麽多，包括我的妻子。”

原一平向他道謝，並告訴他自己要對他所說的話做點回饋。兩周之後，原一平替他擬了份計劃書，其中包括其事業、公司的未來發展。原一平離開山田的辦公室時，這位經理保了100萬元人壽險，他公司的副經理也保了100萬元的險，財務秘書也保25萬元的人壽險。

這是原一平和他們建立友誼的第一步，往後10年，他們的保險金額高達750萬元。

銷售感言：

在推銷當中，推銷員經常注意真誠地推銷是非常必要的，這樣能得到客戶的信任。