28.銷售有學問，關鍵靠智慧

·黃金寓言·

有一位瑞典青年，家境很不好，窮困得連肚子都填不飽，更別提入學受教育了。青年雖然在這種環境之下成長，但是絲毫不氣餒，一有多餘的時間就自學，因此學習了許多關於建築和化工方麵的知識。他決心要用自己的所學改變自己的命運。

後來，青年憑著所學的一些知識，開始進入建築公司做起了小助理。他積極努力地工作，因為表現出色，先後協助了一些著名建築師的工作，在這段時間裏，他累積了許多寶貴的經驗和知識，再加上潛在的天分，逐漸在建築界小有名氣，為許多人所肯定。但是，由於他沒有好的學曆和出身背景，所以不管他再怎麽努力，也無法打入上流社會，成為地位崇高、有名望的建築師。看到無法實現願望，青年因此鬱鬱終日。

有一天，他在街上遠遠地見到一群侍衛，簇擁著瑞典國王查理四世出訪，他情不自禁地想：“如果我有國王這樣的機遇就好了。”

查理四世原來是個法國人，曾是拿破侖身邊的元帥，由於他的卓越才能為老瑞典國王所賞識。因此在臨終之前收他為義子，要他統治瑞典。

查理四世不負老瑞典王的厚望，將瑞典治理得井井有條。

但是，要怎麽樣才能引起國王的注意呢?青年動起了腦筋。

“如果我能建造一個很特殊的建築物，來吸引國王，那就好了!”青年的眼睛一亮，“對呀!國王原來是法國人，如果我在瑞典建造一座類似法國凱旋門的建築物，一定能引起他的注意。”

有了這個想法，於是青年四處奔走，爭取到幾位過去有生意往來的企業家的支持，不久之後就在一座瑞典小城內，蓋起了一座抓住了法國凱旋門神韻的建築物。一天，國王經過小城，看到這個建築物時，驚訝得說不出話來，睹物思情，緬懷過往，引發了他許多的感慨。

事後國王特別召見青年，誇讚他的建築技術。

受到國王讚賞的青年，一夜之間聲名大噪，各種媒體爭相報道有關他和他的建築作品，他被大家奉為天才。這樣，他不但擠進了上流社會，更一躍成為瑞典建築界大師，身價百倍。

天時不如地利，地利不如人合。這是一條取勝的道理，強調了智慧的重要性。在任何事業中取得成功，必須要會運用智慧。

直擊銷售:誘之以利，巧妙推銷

在超市裏最常見，有的顧客為了一件漂亮的贈品就買了一個它本不需要的東西，這就是銷售的智慧。應用到其他方麵也非常有效。

某城郊新開了一家飲食店，掛牌“味正小吃店”，店主是一對從農村來的小夫妻。開張這天，小兩口把店麵裝修得體體麵麵，包子饅頭做得實實在在，開門儀式也搞得像模像樣。可是，這新來乍到的，既無熟人又沒有老顧客，連夜趕做出來的雪白噴香的包子饅頭，擺出來時，堆得像一座小山，過了一個時辰，仍然是小山一座。

這可急煞了店老板，愁壞了老板娘。俗話說：“開業大吉。”沒想到開業第一天，就熱心腸遇了個冷麵孔。

就在老板和老板娘坐立不安的時候，遠遠地走來了一個小夥子，一看就是個白麵書生。但見小夥子一隻手拿著幾張鈔票，一隻手舉著一本書，邊走邊讀，正向他們這個小吃店慢慢走來。

小兩口看見來了位顧客，仿佛喜從天降，不約而同起身相迎，一個笑容可掬，一個麵若桃花，齊聲道：“你是我們開張以來的第一個顧客，為了圖個吉利，我們對你免費供應，你盡管吃個飽。”說完，老板娘泡了一杯茶遞過來，先供小夥子享受。

小夥子也不多說話，邊吃邊喝，吃飽了，喝足了，起身付錢要走。小兩口死活不肯收，推推搡搡，拉拉扯扯，弄得小夥子耳根通紅，怪不好意思的。小夥子沒辦法，隻好收起錢，掃了一眼店容，誠懇地說：“老板和老板娘如此熱情，我也就不客氣了。不過，常言道‘無功不受祿’，你們看，我能幫你們做點什麽呢?”

小兩口一聽，不禁覺得好笑——你這個肩不能挑、手不能提、小麥當韭菜、稗子當秧苗的窮酸書生，還能幫我們做什麽呢?但轉念一想，對啊，俗話說：“有智吃智，無智吃力。”不可小看人家，興許他還真能助我們一臂之力哩!

老板瞅瞅像山似的包子饅頭，對老板娘眨了眨眼。老板娘立即心領神會，便對小夥子開口道：“小哥哥，你這麽熱心腸，我們就不怕在你麵前獻醜了。我們剛來城裏開店，人生地不熟，沒有人捧場……”老板緊接過話頭說：“貨真價實，薄利多銷，是本店立足的宗旨。可是你看，今天開張以來，你是我們獨一無二的顧客。你是城裏人，人熟路廣，能幫我們招徠幾位顧客，撐撐門麵嗎?今天有了顧客，吃了我們的包子饅頭，明天我們就不愁沒人替我們張揚了。”

“小哥哥，拜托你了。”說到動情處，小兩口差點給書生下跪。

小夥子聽罷此話，皺起眉頭想了想，然後笑道：“這不過小事一樁，我答應了。請拿紙和筆來，我替你們寫張告示。”

小兩口見小夥子答應幫忙，高興得眉飛色舞，等到知道這小夥子隻不過是幫忙寫一張告示，頓時又像臘月天落進了冰窟窿。心想：開業廣告我們貼了，開門鞭炮我們放了，過路人都視而不見，充耳不聞，你再寫一張什麽告示，還不是貓幫狗咬月亮——白費了口舌?不過，既然開口求人家，人家好心答應幫忙，總不好改口反悔吧。於是，老板備好了紅紙和筆墨，心裏嘀咕道：死馬全當活馬醫吧。

小兩口見小夥子正埋著頭呢，也就忙自己的事去了。小夥子寫好告示，將告示貼在店門旁邊，悄悄地離去了。

不料，小夥子才走一會兒，顧客便一個接著一個地來了。起初，還像小魚上水，後來，簡直就如螞蟻搬骨頭，成群結隊了。

兩個時辰不到，那座包子饅頭山就被搬得個一幹二淨。小兩口樂得合不攏嘴，疑神疑鬼地說是遇上了神仙。

小兩口賣完了包子饅頭，閑著無事，就好奇地來到門口，想看看那小夥子究竟寫的是啥告示。他倆像個小學生似的一字一句地讀完了，忍不住地“撲哧”笑了起來。原來，告示上麵寫道——

各位顧客：

本店今日逢吉張業，昨夜由於緊張忙亂，老板娘不慎將一枚14K金戒指揉進了麵粉，找了好久，沒有找出來。敬請各位顧客食用本店包子饅頭時務必小心注意。如果顧客吃進肚子造成事故，本店負責承擔一切費用；如果哪位顧客發現了戒指，沒有食下造成麻煩，此枚戒指權當禮物相送，不必歸還，以圖開張大吉。特此告示。

味正小吃店店主

老板娘看完告示，忽然歎道：“今天的包子饅頭是賣完了，可這是‘騙’來的，日後人家還會來咱店買嗎?”

老板自信地說：“酒香不怕巷子深，咱們的包子饅頭貨真價實味道好，不愁沒人吃!這世界，好貨也得先行想辦法讓大家知道才行……”

“噢……”老板娘若有所思地望著老公，像品味著包子餡似的。

銷售感言：

推銷的世界是臥虎藏龍的世界，要想做一個佼佼者，沒有智慧的眼光是不行的。不努力，單在那裏待價而沽，成功隻能是一種偶然。在競爭中，應多多思考，用智慧，標出自己的與眾不同之處，才能抓住別人的眼光。