揚聲器的沉默配角

劉建強/劉亞洲

比起他的企業來，葛南堯

"隱形"得更厲害-個子不高，一身工裝。如果他不是剛從奧迪8裏出來，你絕對不會想到這個退休工人模樣的人是中國最大的揚聲器配件企業的董事長。

在天樂集團公司的產品陳列室裏，有幾把毛刷子很惹眼。那是當年天樂公司的首批產品。在這個中國最大的揚聲器零配件生產基地，它們更像是一種驕傲的資本：一切從幾把刷子開始。

葛南堯曾經是當地蛟鎮中學的老師。1974年，他帶領7名學生借了200塊錢創辦了校辦工廠，生產毛刷子，當年賺了500塊錢。大豐實業（生產活動看台、公共座椅）的副總董紀友說，中國民營企業的最初定位都是模糊的，適合自己的生存方式都是慢慢摸索出來的。1975年，工廠隔壁一家揚聲器廠需要揚聲器配件，葛南堯於是轉產為其生產揚聲器定位支片。那家揚聲器廠早已不在，葛南堯卻在它指引的道路上越走越遠，最終成為國內揚聲器的源頭企業：作為國內覆蓋率達80%的上遊產品，它的質量直接決定了揚聲器成品的好壞。

與熊樟友一樣，葛南堯也到了上海。他向飛樂公司-中國最早的揚聲器生產廠-請教，但是沒有"挖"他們的技術人員。定位支片以棉布作原料，當時要用布票購買，好在用量不大，全校師生就一起湊。繼定位支片之後，天樂開始生產紙盆、防塵罩，逐漸擴大到揚聲器全部配件。葛南堯親自到全國各地的揚聲器廠去推銷。

揚聲器配件行業的一個特色是：用於生產的設備在市場上是買不到的，需要自行研製。"國外的廠家有，但是他不給你。"從1975年到現在，天樂自己製造了包括手搖壓機、分體式撈漿機及其替代產品半自動抄紙機、全自動抄紙機（用於生產紙盆）在內的諸多設備。"浙江人很勤勞，能吃苦，也很聰明。"比起陳愛蓮的萬豐來，葛南堯的經曆更為艱難。"我今年60歲，文化也不高，30年來，走到今天這一步確實很不容易。"你可以隻做定位支片，也能活下去，但結果當然不一樣。

在配件基本都能自己生產的情況下，組裝揚聲器是一個不小的**--利潤率會比做配件高。葛南堯曾經嚐試過，很快就放棄了--當所有的客戶都成了競爭對手，他也就失去了生存的空間。專業化成為天樂的一大原則：做不出聲的配件比做喇叭更適合自己。

與萬豐相比，天樂的產品存在一個問題：規模雖然大，但是一直停留在中下水平。這不是工藝問題，主要是因為國內的生產原料不過關，如果進口，成本太高，客戶承受不了。天樂去年揚聲器配件的銷售額3個多億，"到達5億有可能，但是再高就很困難了。"於是，在20多年後，天樂開始多元化，去年餐飲業的銷售額超過了揚聲器配件，達到了4個億。天樂意識到餐飲業的風險，確定了在自己的產業鏈上多元發展的方針：跟杭州數碼合作生產汽車用液晶顯示器，跟香港某公司合作生產汽車，另外還有一家代理出口的貿易公司。2007年，銷售收入將會達到10個億（不包括餐飲）：揚聲器配件收入占1/2，液晶顯示器和汽車可以銷售3個億，貿易公司達到2個億。"21世紀，揚聲器配件行業仍然可以稱作是朝陽產業，因為現在需要揚聲器的地方太多了，比如手機，比如電腦，但是我們的規模不可能變得更大。"

在占地320畝的"天樂科技工業園"裏，新建的廠房對葛南堯的樂觀估計給予了顯而易見的支持。"有朋友跟我說，你們應該建成一個揚聲器配件的大超市。現在我們做到了。"但是他又說："這個工業園投資這麽大（3個億），如果得不到回報……這是我最大的擔心。我不願意看著自己一手創辦的企業走下坡路。"

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