6．不需要廣告的推銷方法

營銷是有過程的。剛起步的小公司通常沒有財力在各種媒體上展開頻繁的廣告宣傳攻勢。事實上即使你已經從商很長時間，也不一定有大量的資金用於廣告宣傳。或者，你已經嚐試了很多廣告的途徑和手段，卻還沒有找到一種真正行之有效的宣傳方法，但你並不孤立，很多人都像你這樣!

做廣告非常昂貴。很多全國性的大公司即使有充足的資金，也很難進行有效的廣告宣傳。隨著越來越多的公司通過各種能想象得到的途徑進行宣傳，廣告已經越來越難以吸引顧客的注意力了。

不管怎樣，我們找到了不需要廣告的推銷途徑，所需要的支出少，卻更有效果，唯一難辦的就是需要時間、精力和你的創造性。

(1)優惠券

你不必在報刊刊登廣告或進行大型郵寄宣傳品時分發優惠券，你可以在街邊、在商品展示會上或者任何合適的地方做宣傳。你還可以把它們送給你的老顧客，或者把“下次購買”的優惠券放在顧客的訂單中。

沒必要把贈券設計和印刷得很精美，因為人們這時關心的主要是贈券上的價格而不是形式。為了增加銷售或讓顧客下次再買你的東西，你要慷慨地贈送優惠券。

(2)競賽

人們喜歡競賽，他們甚至喜歡看到別人贏!你隻要看看電視上轉播的體育比賽就知道了。如果你選擇進行促銷競賽，要把它辦得滑稽可笑，同時也別忘了大聲告訴別人這事。如果你的競賽辦得非常令人開心，媒體可能會進行報道，這可是免費廣告呀!

(3)小禮物

人們喜歡得到免費贈送的東西，即使他們花上高價買一件更貴的東西才能得到這份贈禮。別問原因!問了沒用而且也沒有必要問，隻要能賺到錢就行。這種辦法在化妝品行業運用得非常成功，其它行業也同樣可以效仿。買一台性能最優的服務器贈送一台筆記本式的電腦，這種事情不是沒有先例。

(4)老主顧

無論在零售業還是在服務業，抓住老主顧對於發展忠實的顧客人群作用很大。最常見的方法就是給顧客一張卡片，每次購買商品或者接受服務時都填在卡片上，在以常規價格購買幾次或接受幾次服務後，就有一次免費或打折。另一種辦法就是在顧客出示他的“老主顧”的打折卡後，對他給予打折的優惠。

(5)特別服務

特別服務或向當前顧客預告新商品是一種刺激他們購買你的商品並且忠實於你的一種好辦法。為了提高顧客的購買欲望，你可以對商品進行打折，但如果你的商場商品十分吸引顧客，打折的幅度可以非常的小。

(6)舉辦活動

在你的營業店舉辦一些特殊的活動，如請名人露麵或者進行慈善捐贈等，這是吸引顧客提高知名度的好辦法，而且還能創造一種令人興奮的氛圍提高商家的聲譽，甚至可能還會被新聞報導!

(7)贈品

你可能會問，如果我把產品送了人那怎麽賺錢呢?其實這可比做廣告便宜多了，而且也容易做到。這種辦法被廣泛地運用於任何公司。

在公司間接做買賣時，你可以在拜訪你的老顧客或潛在的顧客時，給他們送些小禮物，以提高你的聲譽。禮物不能太貴，以免造成行賄的感覺，但也不能太差，否則會被扔進垃圾箱裏。

對於為消費者服務的公司，你可以向顧客提供免費試用。如果你是以服務為主的公司，也可以提供免費使用，然後對產品作出評判。

零售業可以分送氣球或者其它新奇的小禮物，以激起他們對於這家公司的興趣，並能記住這家公司。