第91節：守信不欺—山西商幫

乾隆二十年是個大豐收年，糧價普遍低落，黃豆價格尤疲。他們二人認為，今年黃豆價格太低，來年種黃豆的人肯定不多，那必然會引起黃豆價格的暴漲。於是二人趁機購存了一大批黃豆，第二年黃豆果然成了缺貨，價格節節高漲，二人抓住戰機拋售了大批黃豆，結果轉瞬間獲得了一筆巨利。從此，他們有了創業的雄厚資本，於是開設了體麵的“廣盛公字號”。

為了擴大經營範圍，追求更大的利潤，喬秦二人決定實施股份製，集中了大批資金，喬秦二人用這些資金做皮毛、藥材等生意，獲利頗豐。實施股份製不僅壯大了實力，還調動了入股者的積極性和主動性。

喬氏財東堅持“有利可圖就為之，無利可圖便不為”的經營宗旨，不管是什麽生意，隻要有利可圖，他們就經營，哪怕是微利也幹。鹹豐年間，喬氏看準了蔬菜生意能賺錢，於是就在南龍王廟一帶種了280畝菜園，種植蔬菜，供應市麵。賣蔬菜雖是微利買賣，但因行業新鮮，數量巨大，故也獲利頗豐。

喬氏財團始終堅持任人唯賢的原則，不管是何出身，隻要有才能，就會得到破格提拔重用。這是喬氏財團長期昌盛不衰的關鍵。喬氏財團攤子大，僅在包頭市麵上就有19個門麵。如此大的攤子，卻運轉有序，關鍵是喬財東堅持了“用人不疑”的原則。他信任下屬，讓下屬全權處理分管之事，他的各分店的掌櫃都能放開手腳得心應手地做事，也就都拚命為喬財東效力。

喬財東巧用“連環計”盤活了資金，使他龐大的家業周轉靈活，抽調自如。例如春季當鋪贖貨時，收進現款做菜園的開支，秋天菜園進款可做購買糧油之用，循環利用，互相支持，不失時機。這一點遠非其他商號所能比。

喬氏經商還有一個重要的特點，那就是不隨波逐流。他們總是深入研究，看得長遠，往往別人不重視的，他們卻銳意經營，因而常常能出奇製勝。對利潤不貪高而圖多，看起來利薄，但因為量大，所以獲利也很豐厚，而且風險校

喬氏經營堅持以仁為本，主要表現在四個方麵：一是貨真價實，講究信譽，對消費者仁義。如他們經營的米麵，質量高、分量足，於是人們購買米麵都願意買喬家的；二是對客戶仁義。有些客戶破產，無力償還喬氏的債務，喬氏從不強行索債。與老客戶交往，沒有特殊情況，總是竭力維持關係，即使明知無利可圖，也不中途絕交；三是舍己為人行義舉。民國六年，由於受一戰影響，包頭皮毛堆積如山，毫無出路，駝絨價由每斤現洋一二元跌到每斤一角多，絨毛店和皮毛商人均虧賠不堪。影響所及，各行各業都不景氣。喬氏目睹此情此景，集資設“公益泰商號”收購皮毛，使其行業繼續活動，但喬氏為此損失慘重，這種舍己為人的義舉直到今天還令後人讚口不絕；四是關心員工生活、疾苦，對員工仁義。

員工做事出色，不僅可以立即得到重賞，而且還可以得到破格提升。若員工違反了管理製度，則會立即受到嚴厲的處罰。

喬氏既注意以言教育員工，同時也製定了一整套嚴格的管理製度，來約束規範員工的行為。故喬氏商號雖家大業大，但卻依然能運轉有序。

2.管理嚴謹——日升昌

清朝嘉慶年間，平遙西街開設了一個顏料行。東家李鹹視，人稱“李二魔子”。經理名叫雷履泰，平遙紅堡村人。當時晉中平、祁、介太等縣的商人在北京設分店的很多，每逢年終結賬，他們都要給山西老家捎些銀錢，一般是從鏢局運現銀，運費既高，路上又常出差錯，頗感不便。西玉成在北京設有分莊，就有人和北京西玉成的經理雷履泰商議，從北京向老家捎些銀錢，交到西玉成，由雷履泰寫信在平遙西玉成用款，雷同意了。起初不過是朋友或鄉親關係，兩相拔兌，也不出什麽匯費和手續費。後來同鄉們都覺得這個辦法便利，求拔兌的人越來越多，在雙方同意的原則下，出一部分匯費。雷以敏銳的眼光預見到，如果將此業務拓展，獲利必定可觀。

為穩妥行事，雷又做了認真的市場和形勢調查。他發現，隨著京師城市經濟的發展和中俄北京通商，特別是中俄恰可圖通商，晉商承擔著組織中國茶葉輸往沙俄的重任。由於貿易總額大量增長和商品周轉周期長，墊支資本也就相應增加，於是商業資本感到不足，遂求助於社會借貸。當時在大城市也有從事存貸生意的賬莊（相當於現在的銀行），都是用現銀結算，因此不得不求鏢局押運，既不方便，又不安全。匯兌已經成為工商業者的普遍要求，都希望用匯兌來代替運送現銀。