143.利用電子郵件找客戶

利用電子郵件找客戶是一種比較經濟實惠的銷售方法，需要注意以下幾點。

1.尋找有用的E-mail。

尋找有用的E-mail是利用電子郵件找客戶的第一步，可以在各大公司的網站、搜索引擎或者通過聊天等方式獲得。

2.寫好信函。

（1）標題要突出。銷售信函不同於普通的信函，要有標題，並且這個標題要簡短，能夠吸引客戶，同時還能夠傳遞產品的優點。比如電視產品銷售信函的標題：不閃的就是健康的。

（2）正文要實用。銷售信函的正文，要求開門見山，客套話可以有，但不要多，要把產品的優點在開始的時候就講清楚。同時，不要隻顧自己寫得痛快，要從客戶的角度來看待和介紹自己的產品。另外，需要注意的是，在正文中不要隻講產品的優點，還要兼顧到產品的缺點。在講缺點的時候應該注意的是，要從大眾都知道的講起，從客戶能接受的方麵講起。這樣就為你後麵的解釋做了真實可靠的鋪墊。

銷售信函的正文可長可短，要具體情況具體對待。在寫的時候不要隻是列條列點，這樣不能吸引潛在客戶閱讀下去，可以加一些實例，增加趣味性和可讀性。需要注意的是，在不用文檔傳輸內容的情況下，篇幅要相對較小。

（3）結尾要巧妙。寫銷售信函的目的就是要找到客戶，如果前麵都寫得很好，但沒有讓客戶及時地行動，也是白費了力氣。所以銷售信函的結尾，一定要促使潛在客戶及時回複。促使的方法有很多種，比如告訴潛在客戶多長時間沒有回複，他們會失去什麽機會等。同時要注意語言不要過於客套，應該直白。

3.不要用與郵箱地址重複的用戶名。例如：mesh-fence@mesh-fence.com。因為這樣的用戶名無法暗示郵件發給了公司的哪個部門。

4.免費郵箱地址=錯過很多訂單。因為買家不相信這樣的郵件地址。

5.因為電子郵件是通過網絡發送的，所以很多客戶都會對來曆不明的郵件直接刪除。所以你的郵件標題要簡單明了。最好不用英文。

6.盡量不要采用批量郵件形式。

7.不要用過多的動畫等影響打開時間的東西，不要考驗客戶的耐心。

行動總結

在時下的全球化電子商務時代，電子郵件聯係業務正悄然成為主流。也因為這個原因，合理運用電子郵件與客戶進行溝通才顯得越發重要。如能遵循正確的方法，郵件必將成為你開發更多客戶的法寶。