193.在理想的場合進行銷售陳述

銷售陳述是銷售過程中的一個重要階段，陳述的好壞直接關係到銷售的成功與否。有經驗的銷售人員會為銷售陳述選擇一個理想的場合。一般來說，這個理想的場合是在一個安靜的房間裏，隻有銷售人員和客戶在場而沒有其他的幹擾因素。然而，在某些時候，銷售人員可能在其他地方，而不是在私人辦公室裏遇見客戶，並且需要在條件極不理想的情況下進行銷售陳述。此時，如果是一個簡單的銷售陳述，還沒什麽。如果是一個較長的銷售陳述，這樣的場合自然不是很理想。有經驗的銷售人員會這樣處理，他們會禮貌地問客戶：“我們可以到你的辦公室進行討論嗎？”或者約定其他的時間。

行動總結

好的銷售陳述所產生的效果要大於公司和產品的知名度對客戶的影響。因此，銷售人員不必因為自己的產品沒有做過廣告，或知名度低而產生畏懼的心理，實際上完全可以選擇一個理想的場合，憑借自己專業的銷售陳述來成功地打動客戶。