第一節、百思公司的崛起

1920年，漢羅出生在明尼蘇達州附近的一個小村裏。漢羅後來到了明尼蘇達大學學習機電工程，隨後又進入哈佛大學的企業管理碩士班，並獲得了學位，可謂是春風得意。當時，企業管理碩士還是相當稀缺的人才，就像今天中國缺少工商管理碩士一樣。因此，漢羅很快就進入了美國容器包裝公司，當副總裁助理，幾年以後又升為該公司的預算主管，可以說是一帆風順了。

漢羅1954年離開了美國容器包裝公司，進入西部牛皮紙公司並擔任副總裁。在這裏，漢羅一展才華，在眾多經營者當中顯示了他出色的經營能力。他的主要工作是設計、建造日產量120噸的造紙廠，並設計最經濟的紙漿。這種造紙的完成改變了當時關於經濟規模的常規觀念。人們一般認為，越大的造紙廠經濟效率越高，但漢羅的經營卻獨具一格，這為他以後的事業騰飛打下了基礎。

兩年以後，年僅36歲的漢羅當上了百思木材公司的總裁。真是年輕有為。當時，百思木材公司擁有3個鋸木場，都位於愛德華州，年產量1億立方米。在漢羅的得力經營下，三年以後，公司的實力大增，已經擁有了10個鋸木場，分別散布於華盛頓州、俄勒岡州和愛德華州，年產木材量達到了5．04億立方米，並且臍身於美國三大軟木生產者之一。

在這短短的三年裏，百思木材公司也加入了其他行業，如木工成品、紙袋、混凝土等。並且，漢羅把公司的名稱也改為百思公司。三年之間，百思公司的銷售額增長到1.26億美元，平均每年遞增25％，盈利也上升到了560萬美元，平均每年遞增3％，但這隻是一個開頭。

在本世紀60年代，多角化相當流行，並且被認為是增加每一股份利潤的好方法。很多公司紛紛把經營範圍擴展到別的行業。就像今天的什麽"跨行業"、"立體化"經營一樣。百思公司也不例外。漢羅除了木材產品之外，也開始注意其他行業。當時，公司的成長非常迅速。在1966年到1969年，百思公司購買了很多不動產，尤其是休閑土地和住宅，開始從事都市的房屋重建和住宅開發活動。百思公司又購買了迪威克王公司，後者是一個快速成長的最大的汽車屋生產者。此外，像普林斯頓·克魯斯公司，以及公司，也都被百思公司購買了過來。這些公司的業務範圍與百思公司相差很大。對此，漢羅解釋說；"從外麵看，我們可能像一個關係企業，但過程當然不是。今天，我們是一個理想公司，以有限的資源從事於與公司有關的事業。"

這樣的大規模擴張，成本是相當大的。負債比率顯示了這一點。但是，通過一些合並和會計操縱，百思公司在1970年的負債比率數字降到了0.5。

到1970年，漢羅大約進行了35次合並，並且取得了成功，百思與其他競爭者不一樣，並不僅僅限於一個市場，而是綜合了原料和最終產品。漢羅試圖以強大的行銷來發展各種木材產品的公司，他靈巧地合並獲取了森林，這對百思公司進入紙、包裝、木材和其他行業以極大的便利。百思公司的銷售額超過它的主要競爭者，獲益達17億美元，盈餘高達7600萬美兀。