[二、人脈鞏固篇]
第六章“無欲”是擴充人脈的準則
很多人都記得“漁夫與金魚”的故事，也知道“人心不足蛇吞象”的成語。貪婪，會摧毀蓬勃向上的事業，會毀滅美好的生活，使人喪失理智，失去判斷力，最終走向毀滅。
36、占小便宜吃大虧
做人不要太過於計較得失，雖然“計較”得失本身沒有什麽錯誤，也沒有什麽不對的地方，但是，它很不利於發展，不利於成功。往往，越是計較，就越得不到他想要的東西。但是人終歸是人，不是神，他在許多時候，不知道什麽東西應當計較，什麽東西不應當計較。往往耍小聰明，占小便宜的人最後會吃大虧。
不管是企業家，政治家，學者，成功以及他們成功的人際關係，無一不是建立在一種相互的給予基礎之上。凡事都是相互的。你做一些讓別人受益的事，你所追求的事物便會到來。在人與人互相交際的社會裏，給予是互相的，要用長遠的眼光去看問題，它不僅僅是對成功的一種有效的、間接的投資，而且也是一種“功德”。
做一樣的好人，好事，說一樣的好話，可不一定能產生相同的功德。這裏可有禪意。
李世民是唐朝有名的君王，他大力發展佛教，建造了許多寺廟，並大量地翻譯、印製佛經，當時，達摩大師經由海路來到中國，五十七歲的梁武帝接見了達摩。他問達摩老祖：“我建造寺廟，抄寫經文，培養僧侶， 自皈依佛門之後做了許多這種事情。我做的這些究竟屬於哪種功德呢？”達摩老祖一聽，心想：這家夥怎能為了功德而做那些事呢？他回答梁武帝說：“沒有功德！”
李世民當時一聽差點當場吐血！為什麽花費了這麽多心血弘揚佛法，卻被達摩老祖斷為沒有功德呢？道理很簡單，李世民過於執著於付出就要換來什麽福報。一旦你的付出帶有強烈的目的，希望換得好的報酬，換來晉升，你的付出就被認為是交換。而交換則不是人際關係的上乘境界。
如果你不明白禪，那麽下麵就給你講一個生活中的例子，首先是要假想，你就是這例子的主人翁。
你是小李在剛剛開始賣保險單時，一點都不入門，幾個月賣下來，不但沒有掙下錢，還花光了積蓄，你此時，口袋中空空，肚子中空空。這時，有一個賣報險單的同事來看你，他是一個成功的保險中介，他知道你的境遇。他來後，坐下來聊了一會兒，向你傳授了一些寶貴的賣保單的經驗，還將他手上的幾宗不大的生意交給你去做。然後，他請你到門外的小飯館飽飽地吃了一頓，臨走，從口袋裏掏出五百塊錢放在你手上，拍拍你的肩走了。
這是故事的一種講法，還有一種講法。你還是袋中空空，腹中空空。這時，一位賣報險單的同事來看你。他是一個成功的保險中介。他知道你的境遇，他來後，坐下來聊了一會，和你傳授了一些寶貴的賣保險單的經驗，還將他手上的幾宗不大的生意交給了你。然後請你到門外的小飯館飽飽吃了一頓。臨走，從口袋裏掏出五百塊錢放在你的手上，對你說道：“好好做，那幾個生意的錢你先拿著，什麽時候，你混出來了，你再還幾宗保單生意給我，噢，對了，這錢你記著什麽時候能周轉得開了你就還我。”
人往往會對在自己困難的時候幫助過自己的人更心懷感激，在他們真正回報時，不認為那是一種償還，他們心甘情願，他們認為那是一種有情有意的做為。
明白大智若愚、吃虧是福的真諦後，你就可以處理好你的關係網，人際關係，不過，其中的玄妙不是常人能明白的。
擺脫貧窮指南：
把握了這一核心，，就把握了關係網的精髓，就有可能通過借力，完成從沒錢、沒背景、沒經驗，向成功的轉化。
古人的睿智是“大智若愚”，他們參透了其中的奧妙。明白吃虧也是福。要知道，“不計回報的付出”的回報要更有價值。大徹大悟了，你就可以漸入成功之佳。
37、君子之交淡如水
友誼，是一個充滿著溫情的閃光字眼，一切利益會在真正的友誼麵前黯然失色。但是在有些人看來，自身的利益高於一切，他們不過是把朋友當作自己成功的跳板。他們不懂得“友誼”的真正含義，他們也不在乎自己的朋友，他們之所以要交朋友，就是為了自己能獲得更多好處。
有些人為了錢，連自己的性命都顧不上了，更別說朋友的安危。一旦朋友成為他們獲得金錢的障礙，或者說朋友可以換來富貴，這種人會毫不猶豫的出賣朋友，即使是交往多年的朋友也不例外。
不義之徒把友誼看得非常淡，他對朋友總是懷著功利的眼光去打量。他們隻和那些有利用價值的人交往，一旦發現有利可圖，就立刻把友誼、道義等字眼拋到九霄雲外，想盡一切辦法去獲取“利”。與不義之徒交朋友，也許當時會讓你很得意，但最後的結果多半是吃虧上當，到最後人才兩空。
諸葛亮於《論文》中說：“勢利之交，難以久遠。”這句話是很有道理的。“勢利眼”者兩眼隻向權勢、利益看，並以權勢、利益作為自己的交友準則。他們最善於也最喜歡趨炎附勢。不管你發跡也好，還是你有權勢也好，總之隻要在你身上他們感到有利可圖，有勢可攀，他們就趕緊跑到你身邊圍著你團團轉，討好你，與你交朋友。一旦罩在你身上的權勢的光環消失了，他們便不勸自退，轉向別的有勢利的人了。
常言道：“君子之交淡如水，小人之交甘如醴”。這些人平時與你稱兄道弟，好得好像一個人，他們最擅長投其所好，但是一到緊急關頭就原形畢露，為了保全自己什麽壞事都做得出來。春秋末年，晉國的中行文子逃亡，從一個縣城經過。隨從說：“這個地方有個鄉官，是您的老相識、老朋友，為什麽不在這兒歇歇腳，等等後麵的車子？”文子說：“我曾經喜好音樂，這個人就送給我鳴琴，又聽說我喜歡玉佩，他就贈給我玉環。他這是助長我的過錯，以討好我，現在恐怕也要把我出賣去討好別人了。”
於是很快離開了這個縣城。果然這個鄉官扣留了文子後麵的兩輛車，獻給了自己的國君。知人者智，隻有真正的智者才能夠看清別人的本來麵目，提防那些勢利小人，避免不必要的麻煩。
勢利的人不可能成為同舟共濟的依靠，在你遇到困難的時候，別指望著他們來雪中送炭，一旦有利可圖，他們甚至不惜落井下石。人們經常說朋友越多越好，但那是指真正的朋友，不是那些酒肉朋友。我們在廣交朋友時一定要注意選擇，如果想交到真正的朋友時，更應該將圈子縮小一些，古人說，“人生得一知己足矣”，可見真正的朋友是極其難得的。
我們不要無所選擇地將人人都當作知己，對於那些勢利小人，我們最好躲的遠遠的。因為一旦和這些人交往，就好像在身邊放了一顆定時炸彈，說不定什麽時候就要爆炸
朋友之間的溝通是不帶任何功利目的的，其真諦在於心靈的溝通。古語說，君子以淡泊相親，小人以利相親。真正的朋友，其關係絕不能以利益來維係，那樣隻能是為人們所唾棄的“酒肉朋友”。君子之交，應重在心靈的交流。
朋友交往應該是“淡而不斷”。交往過密，便有勢利之嫌，而斷了“來往”，時間便會無情地衝淡友情。特別是在生活節奏加快的今天，朋友之間很難有機會在一起聊天、交流，需要注意友情的維護．比如平時多打一些電話，相互問候一番，也會起到加深感情的作用。
朋友之間超脫利害關係的交往，會使雙方更加珍視友情。有一次德國詩人海涅收到一位友人的來信，拆開信封，裏麵是厚厚的一捆白紙，一張一張緊緊包著，他拆開一張又一張，總算看到最裏麵的一張很小的信紙，上麵鄭重其事地寫著一句話：“親愛的海涅，最近我身體很好，胃口大開，請君勿念。你的朋友露易。”
過了幾個月，這個叫露易的朋友收到了海涅寄來的一個很大很沉的包裹。他不得不請人把它抬進屋裏，打開一看，竟是一塊大石頭，上附一張卡片，寫道：“親愛的露易：得知你身體很好，我心上的石頭終於掉了下來。今天特地寄上，望留作紀念。”
這肯定會成為露易一生中最難忘的一封信。他給海涅的信有些“小題大做”，而海涅的回信卻也生動形象。他以大石頭比喻對朋友的擔憂，以“石頭落地”表示收信後的放心和輕鬆。這不僅體現了朋友之間的隨和與坦誠，更讓人感到朋友的熱情和友愛。
38、不要過分依賴別人
我們在遇到困難時總會希望於人能來幫我們一把，讓我們渡過難關，這也是人之常情。但是有些人總是存在極深的依賴心理——他們總是期待著別人的幫助。這是人們經常持有的一個最大謬見，就是以為他們永遠會從別人不斷的幫助中獲益。
依靠自己的力量解決問題是每一個誌存高遠者的目標，而依賴他人是懶惰和懦弱的表現。坐在健身房裏讓別人替我們練習，我們是永遠無法增強自己肌肉的力量的。沒有什麽比依靠他人的習慣更能破壞獨立自主能力的了。如果你依靠他人，你將永遠堅強不起來，也不會有獨創力。要麽拋開身邊的“拐杖”獨立自主，要麽埋葬雄心壯誌，一輩子庸庸碌碌做個普通人。
愛默生說：“坐在舒適軟墊上的人容易睡去。”依靠他人，覺得總是會有人為我們做任何事，所以不必努力，這種想法會漸漸磨滅你的雄心壯誌，事到臨頭，你想的不是怎麽去解決它，而是如何依靠別人。一個身強體壯、背闊腰圓、重達150磅的年輕人竟然兩手插在口袋裏等著幫助，這無疑是世上最令人惡心的一幕。
你有沒有想過，你認識的人中有多少人隻是在等待？其中很多人不知道等的是什麽，但他們在等某些東西。他們隱約覺得，總會有什麽東西降臨，會有些好運氣，或是會有什麽機會發生，或是會有某個人幫他們，這樣他們就可以在沒受過教育，沒有充分的準備和資金的情況下為自己獲得一個開端，或是繼續前進。但是我們從沒聽說哪個等待幫助、等著別人拉自己一把、等著別人的錢財或是等著運氣降臨的人能夠真正成就大事。放棄依靠別人的想法，依靠自己，才能贏得最後的勝利。自立是打開成功之門的鑰匙，自立也是力量的源泉。
一家大公司的老板曾說，他希望自己的兒子先去其他的企業裏工作，讓他在那裏鍛煉鍛煉，吃吃苦頭。他不想讓兒子一開始就在自己的公司，因為他擔心兒子會產生依賴他的想法，總是指望他的幫助。在父親的庇護下，想幹什麽就幹什麽，稍微遇到困難就甩手不管，等待父親來解決。這樣的孩子很少會有出息，隻有具備自立精神的人，才能自己闖**出一片天空。
上麵的那位老板的做法是非常明智的，把孩子放在可以依賴父親或是可以指望幫助的地方是非常危險的做法。在一個可以觸到底的淺水池中是無法學會遊泳的，隻有在一個很深的水域裏，孩子才會學得更快更好，雖然這樣他那麵要喝幾口水，受一些挫折。依賴性強、好逸惡勞是人的天性，而隻有“迫不得已”的形勢才能激發出我們身上最大的潛力。
真正的強者無論在怎樣艱苦的環境下首先想到的都是如何依靠自己的力量去克服，隻有弱者才指望著別人的幫助度日。世上沒有比自尊更有價值的東西了，如果你試圖不斷從別人那裏獲得幫助，你就難以保有自尊。如果你決定依靠自己，獨立自主，你就會變得日益堅強。
《紐約時報》都會版日前報道，今年已42歲的華裔羅進，從未因殘障而放棄追求理想與愛情，也一直求上進以改善生活。憑著恒心與毅力，他在紐約完成殘障者特殊技能訓練，如今在皇後區法拉盛大學點大道的路標超市擔任了麵包烘焙師。
據報道，羅進生長在廣東台山，5歲玩耍時不慎摔落到岩石上而失聰。9歲時，他的母親送他到台山的聾啞學校學習手語，他也在那裏遇見了他未來的妻子“欣”。
1985年，欣和父母親決定移民到美國，但當時她和羅進正在熱戀中，小倆口於是計劃結婚並在美國重聚，此後7年間，欣在美國擔任縫紉女工，存錢幫助羅進到紐約相聚，羅進則憑著需要與自己的求知欲，從事各種工作。欣在1992年返回中國與羅進結婚，隨即又回美工作，存錢幫助丈夫來美，當羅進在1997年終於順利來美國時，夫妻兩人已經5年未曾相見。
到紐約後，羅進和妻子、嶽父母及欣的哥哥共同住在皇後區阿斯托利亞地區一間350平方呎的狹小公寓內，他在紐約的第一份工作是在妻子工作的衣廠擔任裁縫。但是羅進有更遠大的抱負，他希望賺更多的錢好讓夫妻倆可以搬出來住。他3個月間存了150美元，到市立拉瓜地亞學院學習英文手語。
學校顧問告訴他紐約州教育廳有協助殘障學生的課程，於是羅進到教育廳在布魯克林區的辦公室詢問。協助羅進的教育廳工作人員苗說，“每次他來到我的辦公室，都穿戴得整整齊齊。他非常專業、有禮貌，看起來就像隨時要準備去麵試。”
羅進在去年選修一門教授殘障者如何進貨上架，以及基本的食物準備工作的課程。一般人通常花費6周的時間學習，他隻花3周完成課程。布魯克林辦公室於是將他安排到在法拉盛的路標超市工作，他在烘焙部門工作，一周5天，每天8小時，一小時7美元。
“他是我遇見的最優秀的員工”，羅進的經理羅薩利歐對羅進讚不絕口，“他什麽事情都全力以赴地做，包括清潔打掃、烘焙、上架、整理麵包架等。當他工作時，你完全不需要在旁邊監視，等你回來時他已經做好所有的事情。”
你有時候會覺得能夠獲得外部的幫助是一種幸運。但是，從不利的方麵看，外部的幫助常常又是禍根，給你錢的人並不是你最好的朋友。你的朋友是鞭策並迫使你自立、自助的那些人。像羅進這樣的殘疾人都能依靠自己的力量頑強的生活下去，身體健康的我們為什麽還要依賴別人的幫助呢？沒有人覺得哪個寄人籬下的健全人是個真正的男子漢。當一個人有了自己的工作、自己的職業，他就會力量倍增，充滿活力，內心充實，這種感覺是什麽都不能替代的。
衣來伸手，飯來張口的孩子永遠也不會體驗到生活的艱辛；不下決心完善自我，不能擺脫依賴別人心理的年輕人永遠不會成為強者；什麽事都讓別人替他完成的孩子永遠不會自立。不要總是期待著別人來幫忙，試著依靠自己的力量解決困難，剛開始的時候難免要吃一些苦頭，受一些挫折，但是隻要你能堅持下去，總有一天你也會成為有能力幫助別人的強者！
39、不要輕易許下諾言
不要輕易相信許諾！尤其是空口無憑的諾言更加不可信。保持平和的心態麵對你所遇到的問題，正確判斷諾言的可信度，然後以不同的態度去對待。
對於在公司中，你可能會遇到這樣的情況：上司答應你一件事情，可能是提升，可能是加薪，也可能是給你什麽別的好處。但是經過一番努力爭取之後，你得到也許隻是借口或者沉默。
輕諾必寡信，許多人很容易就許下諾言，但很難看到他實現諾言。坦白地說，你的利益與公司所關注的利益相比，簡直比九頭牛，身上的一根毫毛還要輕。也許上司的許諾是真實的，你提醒一下他，他會實現諾言，使之兌現。但是，如果上司在許下諾言的時候。就明擺著想逃避兌現，躲避麻煩，你也毫無辦法。即使你感到非常氣憤，認為自己不夠受重視，頓時血壓上升，可這都無濟於事。因為你根本就不敢提醒上司，讓他實現諾言。你甚至懷疑起了自己的記憶力：上司確實說過，他會向董事會推薦我的建議。沒錯兒，他肯定說過。但他為什麽不兌現呢？是他太老了，記憶力不好呢？還是他根本就不在意我，不在意我的貢獻？
麵對著這些毫無誠意的，被遺忘的諾言，你該怎麽做呢？你又該如何保持你的自信，維護你的自尊呢？
先設想一下，當前的局麵隻是一個誤會的結果，力圖使自己保持平靜切記；指責上司背信毀約不但會使你當時無地自容，而且還會扼殺你以後工作仕途上的機會。接著搞清楚上司的位置，搞清楚你自己所處的位置。
40、不要私心太重
自私並不可怕，可怕的是私欲太盛，利令智昏。有些人自以為聰明，其實損人利己式的聰明實在是一種卑鄙的聰明。
禁止自私是一種無法做到的理想：我們總是在做自己內心想做的事情，從這個角度而言，每個人都是自私的。自私是人類謀求生存的一種本能。自私並不可怕，可怕的是私欲太盛，利令智昏，時時處處以自我為中心，以損公肥私和損人利己為樂事，一切圍著自己想問題，一切圍著自己辦事情，在滿足其一己之私的過程中，不惜損害公益事業，不惜妨害他人利益。
自私是人的本能，很多的行為便以此為中心點而形成；而依性格、教育及生活經驗的不同，自私表現在行為上也有不同的形式。
一種是“善”的形式。
“善”的形式是利人又利己，例如上班，一方麵為老板做事，間接服務了消費者，一方麵賺了錢，可以養活自己及一家大小，滿足生存上的需要。不過也有一些人隻求利人而不求利己，像有些傳教士深入不毛之地，為的隻是幫助一些需要幫助的人，而自己的生活不但談不上享受，甚至可說是自我虐待。在隻為自己著想的世人眼中，這種人實在值得欽佩。
另外一種形式則是“惡”的形式。
這種形式的自私是隻求利己而不求利人的，如果隻利己但也不傷人，那麽這種自私還不算是“惡”，有一些人的自私是通過“傷人”來“利己”，這才真的是“惡”！這種行為譬如搶奪、欺詐、陷害、背叛，更嚴重的還殺人放火，危及他人的生命。
危及生命的事你大概不會碰到，但人的自私行為你卻不時會碰到，你不必對此在意，反而要有這樣的想法：我要如何應對這些自私的行為，以營造雙方和諧的關係？或得到他的協助與合作？
其實很簡單，滿足對方的自私就是了。
我所說的“滿足”並不是任其予取予求，無限製地滿足他，你如果這麽做，反而會害了你，因為人的欲望是無止境的。那麽該如何去做呢？
消極的不去剝奪對方的利益，不管他是不是真的需要這些利益；你剝奪了，他是會跟你拚命的。
積極的給予對方利益，隻要他肯接納，那麽他絕對會聽你的。有很多皇帝要用重金籠絡臣下；大老板要發獎金給部屬；而力能扛鼎的勇士，為了錢甘願為手無縛雞之力的主子賣命。除了金錢之外，職位也是一種利益，所以“升官”也可以收買人心，因為你滿足了他的自私！
不過，你也要注意兩件事：
不能一次就給對方充分的滿足，可以由少而多，逐漸增加，不可由多而少，否則對方不但不感激你反而會怨恨你。
要不時豐富你的資源，讓對方認為你還有很多“好處”，他們才會為了那些“好處”和你維持良好的關係，一旦“好處”沒了，他們大概也就離你而去了。如果真的碰到這種情形，你也不必慨歎，因為這是人性的必然；看看，沒落的貴族、失勢的政客、潦倒的商人，有誰會理呢？
此外，你也不能忽視人們在精神、心理層麵的“自私”，也就是說，人都喜歡被尊重，你尊重他，那麽一切都好說！
但如果你私心過重，人們見了你就如同遇到瘟疫一般，惟恐避之不及；怕的人多了，也就如過街老鼠一樣，人人見之喊打。這樣的人即便是比別人多撈取了一些利益，也不會從社會的意義上獲得真正的幸福，如果說，他們也奢談什麽成功，充其量不過是雞鳴狗盜的成功，沒有任何值得驕傲和自豪的。
“點燃別人的房子，煮熟自己的雞蛋”。英國的這句俗語，形象地揭示了那些妨害他人利益的自私行徑。
自私自利者不管是偷盜、貪汙、索賄或挪用等手段把公共或他人的財產變成自己的財產，還是以權勢撈取地位和榮譽，在別人看來，無疑都是不光彩的。盡管他們有時利用平時通過卑劣手段撈取的財、權來給某些人送人情，買人心，使這些人不得不感謝和感激他們，但更多的人卻是瞧不起他們的。盡管他們中還有些人用那些不義之財做本錢，開公司，搞生意，掙了大錢，成就了事業，有的還笑眯眯地做一些慈善之舉，但他們仍然是不光彩的一族，別看法律未審判他們，但受害的廣大群眾卻在感情上給他們判了刑、定了罪。
你如果是這樣的一個人，你的心靈是不會安寧的，你所擁有的人生便是一個卑鄙的人生。
你在損公坑人的時候，隻是在物質上、權勢上和聲譽上肥了自己，暫時得到了一點實惠，而你付出的卻是人格和靈魂的代價。由此你失去了純潔美好的心地，你從本來美好的人生境界跌到了一堆垃圾上，你將不時嗅到發自你靈魂深處的臭氣。這是你的根本性的損失，永遠無法挽回的損失。即使你以後覺悟到了而迷途知返，但那心靈上沾下的汙點是永遠抹不去的，它將伴隨著你的終生，你終歸是得不償失的。
你無法否認，人之所以為人的根本性的存在並不是這團肉、這副軀體外殼的存在，而是人之為人的精神、德行、人格的存在。抽去了後者，人與動物也就沒有多大區分了。
所以，自私者的算計和耍弄小聰明到頭來仍是卑鄙和愚昧的。
自私者損人肥己式的小聰明，是一種卑鄙的聰明。是那種打洞鑽空了房屋，而在房屋倒塌前迅速遷居的“老鼠式的聰明”；是那種欺騙熊為它挖洞，洞一挖成便把熊趕走的“狐狸式的聰明”；是那種在即將吞吃獵物時，卻假充慈悲流淚的“鱷魚式的聰明”。
誠然，在無限的時間和空間裏，每個人都處在一個獨一無二的點上，而每一個人又都是一個完整的世界。關心自己，發展自己，實現自我，是每個人的追求，這沒有什麽不合理的，是無可厚非的。
三毛說得對：“在我的生活裏，我就是主角。，，
如果一個人的神經正常，沒有人不關心自己，不希望發展自己，實現自己的理想。這一切可謂人之私欲使然。沒有私欲是不正常的，有私欲而無度則更是不正常的，不損人利己，不損公肥私，這是最基本最道德的私欲標準。
41、鋒芒“不"露
人這一輩子很難避免被人誤解。被人誤解是一件非常令人痛苦的事，誰也不想碰到它，但誰也避不開。尤其是一個正直的人。在這種情況下，哪怕你忍受一時的委曲，其實也是值得的。你要相信有一天，人們會明白其中原委的。到那個時候，不用你主動去解釋。其實，這是一種簡單的眼前利益與長遠利益的比較，可有的人就是看不到這種差別，甚至有的人即使看到了卻為了麵子或其他“眼前利益”，而變得不管不顧、一意孤行。
被人誤解在所難免，而且往往暫時得不到某種利益，當這種事情發生時，主動權就落到了你手中。這時候，你的修養如何，你的智商水平到底有多高，恐怕就有分曉了。的確，這是一個非常關鍵的時刻，無論你平時顯得如何灑脫不俗，如果在這個時候掌握不好分寸，將會前功盡棄，原形畢露，你的良好心境也會遭到徹底破壞。
在你有所失的時候，應該以平穩、豁達的心情對待之，說不定在有所失之後掩蓋著更大的有所得。這種心態不是每個人都能有的。要培養這種“不爭一時之短長”的意識，努力把它化為一種內在的需求，而不是簡單的外在壓力下的被迫行為，這才是這種精神的深刻內涵所在。
外斂內修乃古人之訓，也是處事為人之要義。
我們的祖先尤其注重德性的修養，從而完善自我，達到實現自我價值的目的。
智者，簡單概括為險灘敢進、激流勇退之士。
要想讓別人坦然接受你，即使你有多深的才華，也不能全部展現，並且更不能擺知識淵博的架子。要懂得適時地有分寸地展示自己的才華。否則不僅會招來別人的嫉妒，而且會引起別人的不服。
同時，賣貨要找懂行的商家，不能不問青紅皂白就拿出手上的貨物。明智的克製不是自我埋沒，而是積極尋求能夠發揮才能的地方，尋求能夠賞識自己的人，然後再一展身手。正如《論語》所說，有塊美玉，把它放在匣子裏藏起來，等到有好的價錢再賣出去。大家說，賣了吧。但我要等到高價再賣。春秋戰國時代的寧俞，即寧武子。孔子曾評價他說，寧武子在國家安定時就聰明，在國家昏暗時就裝糊塗，他的聰明別人趕得上。他裝傻時別人就趕不上了。
才智的忍耐達到極至就是要裝傻扮癡。很多聰明人卻極不情願裝傻。更可悲的是，一些人就怕別人把他當做傻瓜，千方百計地想賣弄一下聰明，豈不知這樣更傻!
有才華的人要學會自我保護。我們不能責怪社會，腐敗和清明，純樸和奸猾都是相對的。有才華、正直的官員利用政治為民謀福利。造福社會，而小人卻妒賢嫉能，搬弄是非，禍國殃民。《老子·供德》章說：“大巧若拙，大辯若訥。”意思是最聰明的人，真正有本事的人，雖然有才華學識，但平時像個呆子，不自作聰明；雖然能言善辯，但好像不會講話一樣。一個人，特別是身在官場的人，不會自我保護隻能導致才華的埋沒。這種素質為官者不可無。
洪應明在其傳世名著《菜根譚》中也認為，富者應多施舍，智者亦不炫耀，鋒芒不可太露。他指出：“富貴家宜寬厚，而反忌刻，是富貴而貧淺其行矣!如何不敗？”這段話的意思是：一個富貴的家庭待人接物應該寬厚仁義，但有的人反而苛薄無禮，這種人雖身為富貴之家，可是他的行為跟貧賤之人卻完全相同，這樣又如何能夠長久享有富貴呢？
處事為人，其實歸根到底就是古人所言的“方圓”之術。也即為人要方，但處事要圓，這個“圓”當然不是指圓滑，而是一種為人處事的藝術與技巧。掌握了這種藝術與技巧，你就會在事業與生活等方方麵麵營造良好氛圍，從而令事事順心，更加快捷高效地達到成功。
如果一個人的榮華富貴，是因為自己的高深道德修養而來的，則會像生長在大自然中的花草一樣，隻要將它的位置稍作移動，花木成長就會受到嚴重的影響：假如這種榮華富貴是用不正當的手段或憑惡勢力而得來的，那它不過是插在瓶中的花朵而已，它的根基並不是深植在土壤之中的，所以它的凋謝也指日可待。
無論處在怎樣的高位，或者有多麽高深的學識，在與人相處之際，都不能仗勢欺人，而是要運用自己的影響力，為別人的幸福著想，要比尊重自己更尊重對方，這樣才更會贏得別人的尊敬。
站在調侃自己的立場反觀失敗的經驗，博取眾人一笑，這雖是個非常難堪的做法，卻可以使自己再度挺立於眾人之中。
赫蒙是美國一個很有名的礦冶工程師，畢業於耶魯大學，又在德國的佛萊堡大學拿到了碩士學位。按理說拿著這些名牌學府的文憑找工作一定會被優先錄取，可是當赫蒙帶齊了所有的文憑，去見美國西部的大礦主赫斯特的時候，卻遇到了麻煩。
那位大礦主是個脾氣古怪又很固執的人，沒有什麽文憑，所以不相信有文憑的人，更不喜歡那些文質彬彬又專愛講理論的工程師。
當赫蒙前去應聘遞上文憑時，滿以為老板會樂不可支，沒想到赫斯特很不禮貌地說：“我之所以不想用你，是因為你曾經是德國佛萊堡大學的碩士，你的腦子裏裝滿了一大堆沒有用的理論，我可不需要什麽文縐縐的工程師。”
聰明的赫蒙聽了這番話不但沒有生氣，卻心平氣和地回答說：“假如你答應不告訴我父親的話，我要告訴你一個秘密。”赫斯特表示同意。
於是赫蒙對赫斯特小聲說：“其實我在德國的佛萊堡並沒有學到什麽，那三年就好像是稀裏糊塗地混過來一樣。”
想不到赫斯特聽後笑嘻嘻地說：“好，很好，那明天你就來上班吧。”就這樣，赫蒙運用了必要時不妨讓步的策略，輕易地在一個非常頑固的人麵前通過了麵試，獲得了錄用。
也許有人認為赫蒙那樣做不十分合適。當然一件事情的處理往往不會是麵麵俱到、十全十美的，問題是這樣處理之後能不能做到既沒有傷害別人又能把問題解決。就拿赫蒙來說，他貶低的是自己而不是別人，他的學識如何當然不在於他自己的評價，就是把自己抬得再高也不會使真正的學識增加一分一毫，反過來貶得再低也不會使自己學識減少一分一毫。
42、坦誠麵對自己的弱點和錯誤
人無完人，沒有人會不犯錯誤，有時甚至還一錯再錯。既然錯誤是不可避免的，那麽可怕的並不是錯誤本身，而是怕知錯不肯改，錯了也說不悔過。
其實如果能坦誠麵對自己的弱點和錯誤，再拿出足夠的勇氣去承認它，麵對它，不僅能彌補錯誤所帶來的不良後果，並且在今後的工作中更加謹慎端正．而且能加深領導和同事對你的良好印象，從而很痛快地原諒你的錯誤。
某公司財務處小李一時粗心，錯誤地給一位請病假的員工發了全薪。在他發現這項錯誤之後，首先想到的最好的辦法就是想蒙混過去，千萬別讓老板知道。否則肯定會對他的辦事能力有所懷疑。於是他匆匆找到那位員工，說必須糾正這項錯誤，求他悄悄退回多發的薪金。但遭到拒絕，理由是“公司給發多少就領多少，是你們願意給，又不是我要的，自給誰不要？”小李很氣憤，他明白這位員工是故意拿他一把，因為他肯定不敢公開聲張，否則老板必然知道。真是乘人之危!氣憤之餘的小李平靜地對那位員工說：“那好，既然這樣。我隻能請老板幫忙了。我知道這樣做一定會使老板大為不滿，但這一切混亂都是我的錯，我必須在老板麵前承認。”就在那位員工還站在那裏發呆的時候．小李已大步走進了老板的辦公室，告訴他自己犯了一個錯誤，然後把前因後果都告訴了他，並請他原諒和處罰。老板聽後大發脾氣地說這應該是人事部門的錯誤．但小李重複地說這是他自己的錯誤，老板於是又大聲地指責會計部門的疏忽，小李又解釋說不怪他們，實在是他自己的錯，但老板又責怪起與小李同辦公室的另外兩個同事起來，可小李還是固執地一再說是他自己的錯，並請求處罰。最後老板看著他說：“好吧，這是你的錯，可×××(那位錯領全薪的員工)那小子也太差勁了!”這個錯誤於是很輕易地糾正了，並沒給任何人帶來麻煩。自那以後，老板更加看重小李了，因為他能夠知錯認錯，並且有勇氣不尋找借口推脫責任。
如果你總是覺得聽到人家指出自己的錯誤，是一種恥辱，令你麵紅耳赤，無地自容，以下這些建議或許能幫你克服這種心理障礙，慢慢懂得從批評中吸取教訓：
◇要明白，別人對你的批評並無損你的價值，無須一概以敵視的態度對待意見與你相左的人。
◇如果別人對你的工作表現，頗有微言，你要知道人家是針對事情發出意見，而不是故意與你作對。或者瞧不起你。
◇切勿把“我的工作不被接受”理解為“我不被接受。”
每個人都會犯錯誤，尤其是當你精神不足，工作過重，承受太沉重的生活壓力時，偶爾不小心犯錯是很普通的事情。人們在犯錯後能以正確的態度麵對它。錯而能改。犯錯便不算什麽罪不可恕的事情，反而對於你日後的工作，升遷大有裨益。
事實上，一個人有勇氣承認自己的錯誤，也可以獲得某種程度的滿足感。這不僅可以消除罪惡感和自我保護的氣氛，而且有助於這項錯誤所製造的問題。卡耐基曾告訴我們，即使傻瓜也會為自己的錯誤辯護。但能承認自己錯誤的人，就會獲得他人的尊重，而且有一種高貴怡然的感覺。