第259章 同城服務落地，外賣配送？
“阿狸迅捷寶在移動端電腦端會正式加入各種功能窗口，聯盟內的所有友商以後都可以獲得流量扶持！”
聽到老馬的話，群內諸人的注意力頓時都從蘇寧和宋氏深度合作的事情上轉移到迅捷寶流量扶持這件事上來。
丁老板看到老馬的消息問道：
“老馬，你的意思是，我們的遊戲都能在阿狸迅捷寶上打廣告？”
他的問題正好問出了所有人的心聲，群內瞬間安靜了下來，所有人都在等著老馬的回應。
見盟友們都被自己的消息勾住了興趣，老馬心中暗暗得意，他再次發語音回應，聲音裏的底氣足了不少：“是的，沒錯。”
“大家都知道，我們迅捷寶電腦端如今已經擁有上億的活躍用戶，移動端的活躍用戶也突破了千萬大關。”
“如果各位願意以功能模塊或者產品植入的方式，把自家的業務內嵌在迅捷寶的首頁……”
老馬的話沒說完，但其中的深意已經不言而喻。
群內的諸人聽到這裏，腦海中頓時浮現連篇，一個個眼神發亮。
他們都是商界老手，自然清楚迅捷寶首頁的曝光量意味著什麽。
迅捷寶作為阿狸旗下的核心工具類產品，用戶覆蓋範圍極廣，且用戶粘性極高，如果自家的產品能放在迅捷寶的首頁，那曝光量根本不用多說。
到時候自家的產品必定能迅速實現用戶大漲，被更多消費者所熟知，這比他們花大價錢在各種平台打廣告要有效得多。
“這可是個天大的好機會啊！”有人在群裏發了條文字消息，語氣難掩激動。
“是啊，有了迅捷寶的流量扶持，咱們的業務肯定能更上一層樓！”另一個人附和道。
就在眾人興奮不已的時候，超美電器的黃老板卻皺起了眉頭，他猶豫了片刻，還是發了一條語音，語氣帶著幾分試探：“老馬，我有個疑問。”
“我們超美電器是做家電零售的，和你的購物網站本身就存在競爭關係，像我們這樣的情況，也能上你的功能窗口展示嗎？”
其實，老馬早就料到會有人問這個問題。
他嘴角勾起一抹不易察覺的笑容，慢條斯理地發語音回應道：“黃老板這個問題問得好。”
“實不相瞞，我們阿狸有意投資超美電器，你看什麽時候我們找個時間，坐下來好好聊一下融資的事情？”
“隻要咱們成了一家人，上我們迅捷寶的功能展示窗口，自然就沒有任何問題了。”
而黃老板聽到老馬的話，頓時陷入了沉思。
他心裏清楚，如今家電行業的競爭越來越激烈，現在死對頭蘇寧和拚一刀達成了換股合作，成功抱上了宋氏集團的大腿，勢力會越來越強。
在這種情況下，最尷尬的就是他們超美電器了，如果再不找個靠山，再不做出改變，怕是真的要在線下和線上同時受到兩麵夾擊。
到時候別說發展了，能不能保住現有的市場份額都很難說。
其實，黃老板當初加入阿狸聯盟，就是想要和聯盟內的諸人抱團取暖，抵禦外部的競爭壓力。而且最近超美電器在拓展線下門店和線上業務的過程中，確實遇到了資金方麵的需求，急需一筆資金來支撐業務的發展。
最關鍵的是，他的確有點饞阿狸迅捷寶的流量，迅捷寶的用戶基數大、覆蓋麵廣。
如果能在迅捷寶的首頁接入他們超美電器的網絡商城，那引流效果絕對是立竿見影的。
比他花大錢在電視、報紙、戶外廣告上到處投放廣告要來得強得多，也劃算得多。
權衡利弊了許久，黃老板終於下定了決心。
他發語音回應道：“好，老馬。”
“既然你有這個意向，那我們抽空找個地方，好好聊一聊融資的事情。”
“好！一言為定！”老馬立刻回應道，語氣帶著幾分滿意。
看到黃老板的回應，丁老板心裏的顧慮也打消了不少，但他還是有些不放心，忍不住發語音追問：
“老馬，那我們這些和你沒有競爭關係的人，想要在你迅捷寶上引流，也需要接受阿狸的融資嗎？”
他心裏暗暗祈禱，希望不需要，畢竟他們公司目前的發展狀況很好，並不想引入外部投資，稀釋自己的股份。
聽到丁老板的問題，其他沒有競爭關係的盟友也都提起了精神，等待著老馬的回答。
老馬見狀，非常大度地發語音說道：“當然不用！各位放心，我老馬作為阿狸聯盟的盟主，給大家提供引流支持，本就是我的職責所在。”
“不過有一點要跟大家說清楚，廣告費多少是要給一點的，畢竟我們維護平台也需要成本。”
“應該的！應該的！”丁老板聽到不需要接受融資，頓時鬆了一口氣，連忙發語音回應道。
其他盟友也紛紛發語音附和：“是啊，廣告費肯定要給的，這是應該的！”
“能有迅捷寶這麽好的引流渠道，花點廣告費算什麽！”
有了老馬承諾的迅捷寶流量扶持，群內的氛圍徹底活躍了起來，之前因為蘇寧加盟宋氏而產生的陰霾，也徹底消散無蹤。
所有人都在興奮地討論著如何將自家的產品和功能模塊植入迅捷寶，幻想著未來業務大漲的場景。
他們不知道的是，蘇寧張老板和顧森也在謀劃著大事。
顧森將剛做好的蘇寧商城官網推到張老板麵前，張老板湊近電腦屏幕，仔細地瀏覽著蘇寧商城官網的頁麵細節。
官網的設計風格簡潔明了，分類清晰，家電、數碼、家居等產品分類一目了然，用戶可以很方便地找到自己需要的商品。
而且頁麵加載速度很快，視覺效果也很不錯。
張老板一邊看，一邊連連點頭，臉上露出了滿意的笑容。
“顧總，這個官網做得不錯，很專業！”張老板抬起頭，對顧森稱讚道。
顧森笑了笑，說道：“張老板過獎了。”
“這是我們宋氏集團技術團隊精心研發的，就是為了確保用戶有良好的購物體驗。”
頓了頓顧森繼續說道：“張老板，關於如何通過營銷打開線上商城的局麵，我們已經想好了一套完整的方案。”
“哦？快說說！”張老板頓時來了興趣。
顧森說道：“首先，我們要充分利用蘇寧現有的線下資源。”
“以後你們的線下店員，都可以向進店的顧客推廣我們的線上商城。”
“隻要成功推廣一個新用戶注冊，線下員工就可以獲得一筆現金獎勵，而且這個新用戶後續在商城產生的所有訂單，該員工都可以獲得一定比例的返利。”
“這樣一來，就能充分調動線下員工的積極性，讓他們主動去推廣線上商城。”
張老板點了點頭，認同道：“這個辦法好！線下員工直接和顧客接觸，推廣起來更有說服力，而且現金獎勵和訂單返利也能調動他們的積極性，一舉兩得。”
“其次，我們要給用戶足夠的優惠力度，吸引用戶注冊和消費。”顧森繼續說道。
“顧客在我們的官網注冊成功後，就可以領取一張大額優惠券，要保證用優惠券購買商品，比線下實體店購買要便宜不少。”
“而且針對移動端用戶，我們還有額外的福利，隻要在移動端注冊，就可以獲得一份小禮品，比如定製的鑰匙扣、抱枕之類的小禮品。”
“另外，我們還推出充值優惠活動，用戶在賬戶裏充值越多，我們送的優惠券或者積分就越多，積分還可以兌換商品。”
“優惠力度這麽大？”張老板有些驚訝，但隨即又明白了過來。
“也好，前期就是要舍得投入，先把用戶吸引過來，培養用戶的消費習慣。”
顧森點頭道：“張老板說得對。”
“前期的投入是為了後期的回報。至於引流方麵，我們也已經做好了安排。”
“企鵝集團已經同意，會在他們的微聊錢包裏植入蘇寧商城的廣告窗口。”
‘微聊的用戶基數比迅捷寶還要大，而且用戶粘性極高，通過微聊引流，相信能給我們帶來大量的新用戶。”
微聊錢包？張老板的眼睛瞬間亮了起來。
他自然知道微聊的影響力，如今幾乎人人都在用微聊，微聊錢包更是用戶高頻使用的功能，如果能在那裏植入廣告，效果絕對不可估量。
張老板聽得連連點頭，臉上的笑容越來越燦爛，他忍不住感慨宋氏集團不愧是互聯網方麵的專家。
聊到這裏，他最關心的還是蘇寧同城這個新項目。
顧森笑了笑說道：“張老板放心，蘇寧同城項目我們一直在穩步推進，目前已經進入了內部測試階段。”
說著，顧森操作了一下電腦，點開了一個內部測試的窗口：“您看，這就是我們蘇寧同城項目的內部測試界麵。”
“我們打算在蘇寧商城官網的首頁植入一個二級頁麵窗口，用戶點擊就能進入蘇寧同城的服務頁麵。”
“同時，專屬的APP也在同步研發中，預計很快就能完成內測，正式上線。”
張老板湊近電腦屏幕，仔細地看著蘇寧同城的內部測試界麵。
界麵設計得很簡潔，操作也很方便，他一邊看，一邊點頭。
顧森繼續介紹道：“目前，蘇寧同城主要規劃了四大服務選項，分別是家政服務、水電維修、同城跑腿，以及蘇寧的老本行電器裝配、維護和維修。”
“這四大服務基本涵蓋了用戶日常生活中的大部分需求，市場潛力很大。”
張老板看著四大服務的介紹，連連點頭表示認同。
家政服務和水電維修是現在很多家庭都需要的服務，而電器裝配維護維修則是蘇寧的優勢項目，做起來輕車熟路。
但當他看到同城跑腿這個服務選項時，眉頭卻微微皺了起來，心裏有些疑惑。
他猶豫了片刻，還是向顧森問道：“顧總，其他三個服務選項我都覺得很好，市場需求也很明確，但這個同城跑腿，您覺得真的有商業空間麽？”
“我有點擔心，會不會沒多少人願意花錢請人跑腿啊？”
其實顧森之前也問過宋小天同樣的問題，他將宋小天的意思準達了一遍。
“張老板，現在社會節奏越來越快，特別是在一些大城市，有很多職場打工人，他們平時工作非常繁忙，根本沒有時間去購物、去實地跑流程。”
“對於他們來說，很多需要跑腿的活，比如送一份緊急文件、買一些急需的生活用品，比起他們請假去做這些事，或者因為沒有及時處理而耽誤事情，他們更願意花一點錢雇傭人來跑腿。”
顧森喝了口水繼續說道：“而且，蘇寧本身就有龐大的家電配送隊伍，這些配送員平時需要走街串巷送家電。”
“他們在配送家電的過程中，順便可以幫用戶送一些文件、送一些小貨物，同時賺一點跑腿費。”
“這樣一來，對用戶來說，解決了他們的跑腿需求。”
“對配送員來說，增加了一份額外的收入。”
“對我們蘇寧來說，也拓展了業務範圍，增加了利潤增長點，這是一件三方利好的事情啊。”
張老板聽了顧森的話，頓時恍然大悟。
他仔細一想，自己平時也經常會有跑腿的需求，比如有時候需要送一份合同給客戶，或者需要買一些辦公用品。
但他自己沒時間，隻能讓助理和秘書去幫忙處理。
但這樣做，無形中就是一種人力資源的浪費，而且他也總不能讓下屬天天幫自己辦這些私事。如果有專門的跑腿服務，他花點小錢請人幫忙跑腿，既能解決問題，又不用麻煩下屬，他是非常樂意的。
顧森繼續說道：“而且，我們還製定了詳細的定價方案。”
“我們會按照跑腿的裏程、任務的難度，給用戶製定合理的價格。”
“如果用戶有緊急需求，需要加急配送，我們還可以收取一定的加急派單費用。”
“雖然一單的收入可能隻有幾十塊錢，看起來不高，但如果一天能接到幾萬筆訂單，那累計起來的收入也是非常可觀的。”
“最關鍵的是，通過這個服務，我們可以讓蘇寧的人力資源得到更充分的調動和利用，提高整體的運營效率。”
張老板聽得連連點頭，越想越覺得同城跑腿服務有前景。
這活讓他們蘇寧電器來做，的確非常合適。
讓他驚訝的是，顧森再次提出一個假設：“張老板，您應該聽說過盒飯配送業務吧？”
“盒飯配送業務？”張老板點了點頭。
他們公司有時候讓員工加班，他就會讓秘書給拿出盒飯的名片，給所有人統一訂飯。
不過說實話，那些盒飯的味道隻能說一般，而且種類也比較單一。
經常吃的話，員工也會覺得膩。
想到這裏，張老板有些疑惑地看著顧森：“顧總，這盒飯配送業務，和我們的跑腿服務又有什麽關係呢？”
顧森解釋道：“張老板，您說的這種盒飯配送業務，最大的問題就在於菜品的單一性，用戶缺少更多的選擇。”
“但有了我們的跑腿服務，這個問題就可以迎刃而解了。”
“用戶不再局限於固定的盒飯商家，他們可以點全城任何一家飯館、小吃店、餐飲店的飯菜，然後通過我們的跑腿服務，讓配送員幫他們送過去。”
“甚至，我們還可以和這些餐飲商家合作，幫助他們推出外賣服務，拓展他們的銷售渠道。”
外賣服務？張老板聽到這四個字，頓時眼睛一亮，像是被打開了新世界的大門一般。
如果真的能實現，那這個跑腿服務的商業潛力也太大了。
現在很多職場打工人，中午休息時間很短，根本沒有時間出去吃飯。
如果能通過跑腿服務，點到全城任何一家餐館的飯菜，在辦公室裏就能吃到熱氣騰騰的午飯，他們肯定會非常樂意的。
到時候，不僅是午飯，晚飯、甚至是夜宵，都有很大的市場需求。
而且，雖然一單的收入可能隻有幾塊錢的跑腿費，但架不住單量多啊。
一個公司有幾十上百個員工，如果人人都通過我們的服務點外賣，那一天就是幾十上百單。一座城市有多少家公司？多少個職場打工人？如果能把這部分市場做起來，那單量簡直不敢想象！
張老板忍不住拍手叫絕：“顧總，我終於見識到了宋先生天馬行空的商業企劃能力了！”
“一個小小的同城服務，竟然能被他挖掘出這麽大的潛力，連外賣服務都想到了。”
“我覺得，就憑這個外賣服務，都能打造出一家巨無霸的互聯網公司來！”
顧森看著張老板興奮的樣子，笑了笑，說道：“張老板，您還真說對了。”
“宋先生的確有這樣的想法，他打算先在同城服務中孵化外賣市場，積累用戶和商家資源。”“等到市場成熟之後，再把外賣業務從同城服務中剝離出來，成立一家獨立的公司，專門運營外賣業務。”
“好！好！好！”張老板臉上的激動之情溢於言表。
他越發地覺得，當初決定和宋氏集團合作，搭上宋氏這艘航母，是他這輩子做得最正確的決定。
張老板鄭重地向顧森保證道：“顧總，你回去之後一定要告訴宋先生，讓他放心。”
“我張某人一定好好管理和運營這家公司，把蘇寧同城的業務做好，打造出一支專業、高效的同城服務鐵軍來！絕對不會辜負宋先生的信任！”
顧森點了點頭，他知道宋小天之所以選擇和張老板合作，看重的就是蘇寧電器的後勤隊伍。接下來的一段時間裏，蘇寧集團和宋氏集團緊密合作，一邊推進線上商城的上線和推廣，一邊加快蘇寧同城項目的內測和優化。
線下店員積極推廣線上商城，微聊錢包的廣告也順利上線，蘇寧商城的用戶量和訂單量穩步增長。
而蘇寧同城項目也在不斷優化服務流程，提升服務質量，為正式上線做好了充分的準備。
時間過得飛快，轉眼間半年的時間就過去了。
這一天，各大網絡論壇上突然出現了很多稱讚蘇寧同城的帖子，而且這些帖子都不是商家花錢推廣的，而是真正使用過蘇寧同城服務的用戶自發發布的自來水讚揚貼。
有一位用戶發帖說道：“昨天和老板去談一個重要的合作，結果到了客戶公司樓下，才發現忘帶合同附表了。”
“當時我都快急哭了，這要是合作黃了，我肯定要被開除。”
“幸好我突然想起蘇寧同城有跑腿服務，立刻下了單。”
“沒想到，不到半個小時，跑腿小哥就把合同附表送過來了，幫我解了燃眉之急。”
“合作順利達成，老板還表揚了我，蘇寧同城真的太給力了！必須給個大大的讚！”
另一位用戶發帖說道：“我和我愛人平時工作都很忙，根本沒有時間照顧家裏的老人。”
“之前一直擔心老人一個人在家不方便，直到我用了蘇寧同城的家政服務，找了一個專業的保姆。”
“這個保姆不僅幹活麻利，而且對老人非常有耐心，照顧得無微不至。”
“最關鍵的是，如果對保姆不滿意，還能及時換人，服務態度特別好。”
“有了蘇寧同城的家政服務，我們終於可以安心工作了。”
還有一位年輕的打工仔發帖說道：“作為一個資深懶癌患者，我平時根本懶得收拾房間。”
“自從發現了蘇寧同城的家政服務，我每周都會下一次單，請人來家裏打掃衛生。”
“每次打掃完，家裏都煥然一新，看著就舒服。”
“而且價格也很合理，比自己找保潔公司要便宜不少。蘇寧同城真是年輕人的神器！”
除了家政服務和跑腿服務，水電維修和電器維修服務也受到了很多用戶的稱讚。
有用戶說，家裏的水管壞了，下了蘇寧同城的維修訂單，不到一個小時維修師傅就上門了，技術非常專業，很快就修好了，而且收費透明，沒有亂加價的情況。
還有用戶說，家裏的空調不製冷了，聯係了蘇寧同城的電器維修服務，維修師傅上門檢查後，很快就找到了問題所在，維修好之後還耐心地講解了空調的保養知識。
這些自發的讚揚貼迅速在網絡上傳播開來，蘇寧同城很快就上了熱搜，口碑爆表！
很多之前不知道蘇寧同城的用戶，看到這些帖子之後，都紛紛下載了蘇寧同城的APP，或者通過蘇寧商城官網的二級頁麵，體驗了一下蘇寧同城的服務。
在這種口口相傳的效應下，蘇寧同城頓時出圈，第一次正式公開亮相在大眾眼前，就收獲了大量的好評和關注。
有網友在熱搜下麵評論道：“原來還有這麽好用的同城服務平台，我之前竟然不知道！趕緊下載體驗一下！”
還有一位網友評論道：“你們現在才知道啊？我早就在企鵝上看到過蘇寧同城的推廣，用過一次跑腿服務之後就愛上了。”
“現在我每天吃飯都不用出門，直接通過蘇寧同城叫跑腿小哥幫我點餐，全城的小吃都能吃到，太方便了！”
一位年輕人評論道：“蘇寧同城真的是年輕人的神器！之前家裏的電器壞了，找了好幾個維修師傅都不專業。”
“自從用了蘇寧同城的電器維修服務，再也不用擔心找不到靠譜的維修工了！”
而此時，阿狸聯盟的老馬，正在辦公室裏瀏覽著最新的新聞熱點。
當他看到蘇寧同城登上熱搜，並且收獲了大量好評的新聞時，臉色瞬間沉了下來。
他怎麽也沒有想到，宋氏集團和蘇寧集團竟然悄無聲息地搞出了這麽一個大動作，而且還取得了這麽好的效果。