第263章 聯盟會議，新的賺錢點子
年關將至，老馬聯盟的核心成員們再次齊聚一堂.
雖然這一年對聯盟來說並不好過，阿狸作為聯盟裏的核心企業，上一財年砸進去的資金幾乎是往年的兩倍。
從市場推廣到技術研發，處處都下了血本，可最終的結果卻不盡如人意，市場占有率不升反降，被宋氏係集團步步緊逼，好幾次都陷入了被動。
但老馬還是有值得高興的事情。
“先跟大家說個好消息。”老馬看向坐在右手邊的黃老板，語氣裏帶著幾分讚許。
“超美同城的業務，漲起來了。”
話音剛落，黃老板的腰杆瞬間挺直了幾分。
往日裏在同盟會上，因為超美同城數據慘淡，他總是說兩句話就會被其他老板討伐。
但今天不同，聽到老馬主動提起自己的業務，他臉上立刻綻開了笑容，整個人都精神了不少。
“托各位兄弟的福，也虧了聯盟給的支持，超美同城上線還不到兩個季度，月單量已經突破兩萬大關了！”
黃老板說著，抬手示意助理把提前準備好的數據報表通過投影儀投了出來，屏幕上跳動的數字清晰可見。
“更關鍵的是，這個月的淨利潤，達到了兩億龍幣！”
“兩億？！”
“真的假的？這才多久就盈利了？”
黃老板的話音剛落，包廂裏原本安靜的氛圍瞬間被打破。
在場的老板們都忍不住前傾身體，死死盯著屏幕上的淨利潤數據，臉上滿是難以置信的神色，緊接著便爆發出一陣歡呼雀躍。
“好！太好了！”
“這下可算是揚眉吐氣了！”
其實說起來，兩億龍幣對於這些手握遊戲巨頭、掌控大型集團的老板們來說，確實算不上什麽天文數字，甚至可能還不夠他們其中某個人一個項目的投入。
但關鍵在於，這兩億淨利潤，是從宋氏集團的蘇寧同城嘴裏硬生生搶來的業務！
宋氏集團有多強勢，蘇寧同城在同城業務領域的根基有多深厚，在場的每個人都心知肚明。這一年來，他們在宋氏的競爭下過得有多狼狽，隻有自己最清楚。
柳總都忍不住感慨道：“不容易啊，真不容易。”
“想要從宋氏的企業嘴裏搶一塊肉，比登天還難，老黃，你這可是立了大功了！”
老馬聽到柳總的話，也點了點頭，臉上露出了複雜的神色。
他心裏五味雜陳，既有看到聯盟業務起色的欣慰，也有這一年來被宋氏壓製的憋屈，還有對業務未來的憂慮。
但不可否認的是，超美同城的這份成績，確實讓他看到了贏一把的希望，讓他覺得聯盟並不是毫無還手之力。
丁老板等幾位遊戲商也紛紛鬆了口氣，臉上的凝重之色消散了不少。
他們之前一直懸著一顆心，畢竟當初為了支持超美同城，他們不僅投了不少錢，還拿出了自己手裏的流量資源大力扶持。
他們最怕的就是超美同城做不起來，到時候投入的金錢和流量都會打水漂，血本無歸。
雖然他們手裏現金雄厚，家大業大，但這麽大的損失，他們也是無法接受的。
如今超美同城盈利了，他們的投入總算沒有白費。
黃老板被眾人誇得眉開眼笑，臉上的笑容就沒斷過，他壓下心裏的得意，開口說道：“各位兄弟過獎了，這也不是我一個人的功勞，全靠聯盟的支持。”
“我有個打算，把這兩億淨利潤裏的一億五千萬拿出來，作為股東分紅，讓大家也跟著沾沾光……”
“等等。”黃老板的話還沒說完，就被老馬打斷了。
老馬看著黃老板，語氣誠懇卻帶著不容置疑的堅定：“老黃，你這陣子的辛苦我們都看在眼裏，超美同城能做出這樣的成績，你功不可沒。”
“但是，我不建議現在分紅。”
黃老板臉上的笑容僵了一下，心裏泛起一絲疑惑，不明白老馬為什麽要阻止分紅，但還是耐著性子聽下去。
“你看看這份數據。”老馬抬手示意了一下屏幕上的報表。
“雖然月單量突破了兩萬，淨利潤也有兩億，但和蘇寧同城披露的數據比起來，還有很大的差距。”
“宋氏的根基擺在那裏，我們現在還沒到可以鬆口氣、拿利潤分紅的時候。”
他頓了頓，目光掃過在場的每一個人，繼續說道：“我希望你能把這兩億淨利潤全部拿出來，繼續投入到超美同城的擴張中去。”
“趁這個勢頭，加大推廣力度，搶占更多的市場份額，把蘇寧同城的業務進一步擠壓下去。”
“還有……”老馬補充道。
“超美同城盈利這個好消息，一定要找媒體好好傳播出去。”
“我們要讓外界知道，我們老馬聯盟也有了一個能打的新產品，我們不是任人拿捏的軟柿子！”
老馬的話剛說完，在場的老板們就紛紛點頭表示讚成。
“老馬說得對，現在確實不是分紅的時候。”
他們都覺得超美同城還有很大的發展空間，把利潤投進去擴張，將來能賺更多的錢，這點分紅他們還看不上。
“對，必須讓外界知道我們的實力，殺殺宋氏的威風！”
丁老板也跟著附和道：“老黃，你聽馬盟主的沒錯，別著急著分紅。”
“現在最關鍵的事情，是把超美同城的名氣打出去，吸引更多的資本注意力。”
“隻要超美同城能搶先上市，到時候我們能獲得的利益，可比這一億五千萬的分紅多得多！”
聽到所有人都這麽說，黃老板臉上的笑容又重新掛了起來，隻是心裏卻頓時玩味不已。
隻有他自己最清楚，現在超美同城的訂單到底是什麽情況。
所謂的月單量突破兩萬，淨利潤高達兩億龍幣，看起來光鮮亮麗，但其中很大一部分都不是什麽正經生意，而是來自那些擦槍走火的灰色交易。
他心裏很清楚，這種生意就該悶聲發大財，畢竟見不得光，一旦曝光，後果不堪設想。
可現在，所有人都要求他擴大市場、加大推廣，他自然不能提出反對意見。
要是他敢說半個不字，不僅會得罪老馬和聯盟裏的其他老板，還會讓人懷疑超美同城的業務有問題，到時候他的麻煩就大了。
沉吟了片刻，黃老板硬著頭皮說道：“各位兄弟說得都有道理，馬盟主考慮得也更周全。”
“既然大家都覺得該把利潤投進去擴張，那我就聽大家的。”
“而且我還有個想法，打算在超美同城上推出一個新的子項目，同城上門足浴按摩！”
黃老板心裏卻打著自己的小算盤，上門足浴按摩，其實就是將同城那些見不得光的交易進行合法化包裝的唯一途徑。
上門足浴這個環節本身是合法合規的，有正規的流程和服務名目，就算被查也挑不出毛病。但足浴之後會發生什麽事情，那就跟超美同城平台沒有任何關係了，完全是顧客和服務人員之間的私下交易。
更何況，警察總不能因為懷疑就直接上門去查吧？這就是他想出來的完美落地之策。
最關鍵的是，披上了這層合法化的外衣之後，他就可以名正言順地加大推廣力度，把這個灰色產業做得更大、更規模化，從而賺更多的錢。
想到這裏，黃老板都忍不住在心裏為自己暗暗點讚，覺得自己實在是太聰明了，既順應了聯盟眾人的要求，又能繼續做自己的灰色生意，簡直是一舉兩得。
其他人聽到他這個計劃，先是愣了一下，隨即都忍不住眼睛一亮，臉上露出了了然的神色。
柳總更是眼前一亮，忍不住拍了下手，讚歎道：“老黃，你這個主意妙啊！太妙了！上門按摩，這擦邊球打得簡直絕了！”
他笑著解釋道：“隻要稍微有點心思的人，看到上門足浴按摩這個項目，都會忍不住多想，但它表麵上又是一門完全合法的生意，我們完全可以把它產業化、規模化。”
“最關鍵的是，蘇寧同城根本沒有這方麵的業務！我們要是把這個項目做起來，就能在新的賽道上和他們競爭，要是能做出成績來，自然可以再壓蘇寧同城一頭！”
“說得對！”另一位老板跟著附和道。
“這個賽道好，既合法又有市場，蘇寧同城肯定沒料到我們會往這個方向發展，我們正好可以搶占先機！”
老馬看著黃老板，眼神裏的讚許之意更濃了，越發覺得自己當初拉黃老板加入聯盟是個正確的決定，簡直是撿了塊寶玉。
之前他還總覺得自己在識人眼光上輸給了宋氏的宋小天，現在看來，自己的眼光也不差。
一時間，包廂裏對黃老板的吹捧聲不斷，所有人都對他的商業布局稱讚有加，把黃老板誇得暈頭轉向，心裏的那點顧慮也徹底打消了。
這樣的氛圍持續了好一會兒，老馬才輕輕咳了咳，示意眾人安靜下來。
包廂裏的喧鬧聲瞬間平息，所有人都再次看向老馬，知道他還有別的安排。
“老黃給我們打了個好樣。”老馬開口說道。
“現在是互聯網時代，機遇遍地都是，光靠超美同城還不夠。”
“我想問問各位，你們覺得還有什麽生意可以和互聯網結合起來做？我們聯盟眾人有錢的出錢、有力的出力，一起把它做起來，擴大我們的版圖。”
老馬的話讓在場的老板們都陷入了沉思。
柳總和王老板對視了一眼，兩人的心思都微動起來。
他們心裏都很清楚，一直桎梏在自己現有的行業裏，遲早會被市場淘汰，隻有不斷開拓新的領域，才能讓自己的企業長久發展下去。
之前他們就有過一些想法，隻是一直沒找到合適的機會和盟友一起推進，現在老馬主動提出這個議題，正好契合了他們的心思。
王老板皺著眉頭想了一會兒，嘴裏小聲嘀咕道：“說起來，我還真有一個創業思路。”
老馬見他欲言又止、神色猶豫的樣子，立馬開口鼓勵道：“王老板，有什麽想法就大膽說出來。大家都是自己兄弟，一家人不說兩家話。”
“你提出來的點子，我們聯盟肯定全力支持，有錢的出錢，有力的出力，公司的運營就交給你來負責，我們一起把項目做大做強！”
王老板連忙擺了擺手，解釋道：“馬盟主，各位兄弟，我並不是藏私，不想把點子分享出來。”“主要是……主要是我想的這個生意，聽起來有點風險，我怕大家覺得不靠譜。”
“風險？”柳總在一旁笑了起來，語氣裏帶著幾分豪邁。
“富貴險中求啊！現在這個市場，哪裏還有沒有風險的生意？沒有風險的生意，要麽就是賺不到錢，要麽就是早就被人搶光了，我們還投它幹什麽？”
“柳總說得對！”其他老板也紛紛附和。
“有風險才有回報，隻要項目有前景，這點風險不算什麽！”
在眾人的一再慫恿和鼓勵下，王老板終於開口說道：“我覺得，我們可以在大城市搞一個共享單車的生意。”
“具體來說，就是投放一批自行車在城市的各個角落，用戶通過我們開發的便捷寶APP掃碼解鎖，然後按照使用時間來扣費，用完之後可以隨便停在規定的區域內……”
“便捷寶掃碼解鎖？”老馬聽到便捷寶這三個字，眼睛瞬間亮了起來。
他現在最重要的工作便是推進便捷寶在線下的實地運用，和微聊寶搶占更多的市場空間，王老板的這個想法正好契合了他的思路，他剛想開口表示支持，就聽到丁老板在一旁潑了冷水。
丁老板皺著眉頭，語氣裏帶著幾分不屑：“租個自行車騎能賺多少錢啊？”
“我算算啊，一公裏撐死了也就幾毛錢的利潤。要是收費再貴一點，用戶憑什麽不坐公交非要騎你的自行車？”
他的話瞬間引起了其他幾位遊戲商的共鳴，紛紛點頭稱是。
“是啊，丁老板說得有道理。”
“要是騎個四五公裏，坐公交車又便宜又方便，還不用自己費力，誰願意騎自行車啊？”
“自行車也就適合短途用用，彌補一下路況不好或者公交路線沒覆蓋到的地方，市場太小了，明顯不是什麽賺大錢的生意。”
“我覺得這個項目不靠譜，投入肯定不小，回收成本都難，更別說賺錢了。”
聽著眾人你一言我一語的質疑，王老板臉上的神色越來越尷尬，原本挺直的腰杆也慢慢彎了下去，自己也沉默了下來，明顯底氣不足。
他也開始懷疑，自己是不是真的想錯了，這個共享單車的生意，是不是真的像大家說的那樣，沒有前景。
包廂裏的氛圍一時間有些沉悶，剛才因為超美同城盈利而帶來的歡快氣息消散了不少。
就在這時，老馬開口了，打破了這份沉悶。
“我覺得這個生意可以做。”老馬的聲音讓所有人都安靜了下來，紛紛看向他，想聽聽他的想法。
老馬看著眾人，緩緩說道：“你們啊，還是太局限於傳統的思維了。”
“現在是互聯網時代，做生意不能隻看表麵的收益，要用互聯網的思維去思考問題。”
“你們覺得做共享單車就隻能做自行車出租生意麽？當然不是！”
他頓了頓，繼續說道：“我們推出的APP，本身就是一個流量入口。”
“隻要有用戶使用，我們就可以在APP上投放廣告，賺取廣告費。”
“等用戶基數大了，平台有了影響力，我們還可以把公司包裝一下，做其它賺錢的業務。”
“隻要有流量，我們就能做很多事情，這才是互聯網生意的核心。”
說到這裏，老馬繼續拋出自己的核心觀點：“最關鍵的是，有顧客使用我們的共享自行車，那就必須給我們交押金啊！你們想想，一輛自行車多少錢？幾百塊而已。”
“我們要求用戶交五百塊押金，隨時可以用我們的自行車，這個要求過分嗎？一點都不過分吧？”
“押金？”
在場的老板們都是商場上的老狐狸，一點就透，聽到老馬提到押金，都忍不住精神一振，眼神裏瞬間充滿了光芒。
他們瞬間就意識到了這五百塊押金裏的門道。
如果投放的自行車數量足夠多，使用的用戶足夠多，那就能在短時間內籌集到大量的現金流。而這些現金流，他們完全可以拿去做金融投資，購買理財產品、投入股市，或者進行其他穩定的投資，產生源源不斷的收益。
這可比單純靠出租自行車賺的那點錢要多得多，也快得多！
丁老板之前還在質疑這個項目，現在聽到老馬的話，也忍不住開始反思自己剛才說的話。
他皺著眉頭想了一會兒，開口說道：“馬盟主說得對，我之前確實想得太簡單了。”
“說起來，我們公司的員工也經常抱怨，每天上下班的時候，公交車和地鐵都擠得不行，有時候等一趟車要等半個多小時，路上再堵車，光通勤就要花一兩個小時。”
他繼續說道：“自行車在上下班高峰期，其實是個很不錯的交通工具啊。”
“尤其是在那些堵車嚴重的路段，自行車比汽車和公交車都快多了。”
“有了我們的共享單車，完全可以減少大家擠公交、等地鐵的煩擾，解決通勤難的問題。”
丁老板的話讓眾人都覺得很有道理，紛紛點頭。
“是啊，現在大城市的通勤問題確實很嚴重，共享單車正好能解決這個痛點。”
“這麽一想，這個市場其實還很大啊！上班族、學生黨，都是潛在的用戶。”
“而且押金還能用來做金融投資，產生額外的收益，這簡直是一舉兩得！”
看到眾人的態度發生了轉變，王老板也重新振作了起來，他忍不住開口問道：“各位兄弟，這麽說的話，你們覺得這生意真的能做？”
“太能做了！”老馬立馬給出了肯定的答複，語氣裏帶著幾分興奮。
“王老板，你想想要是這個項目能做起來，你獲得了一千萬的用戶，那就是五十億的押金啊！五十億的現金流，能做多少事情？”
他越說越激動，繼續說道：“我們還可以搞個包月服務，一個月三十塊錢，用戶隨便騎。”
“隻要有一百萬用戶開通包月，那每個月就是三億的穩定現金流啊！至於購買自行車的成本，你完全可以直接收購一家自行車廠。”
“自己生產自行車，把成本控製在兩三百塊錢以下，這樣利潤空間就更大了。”
“到時候，你把籌集到的押金和每個月的現金流都拿去做穩定投資，再加上APP上的廣告收入，收益絕對可觀。”
“至於流量，你完全不用擔心，我們聯盟裏的各個企業都會給你導流，幫你快速積累用戶。”“前期的啟動資金，我們大家一起投，短時間內，我們又能孵化出一個像超美同城一樣成功的項目！”
老馬的話極具**力，王老板聽著，心裏瞬間就沸騰了，之前的疑慮和猶豫徹底消失得無影無蹤。
他猛地一拍桌子，站起身來，語氣堅定地說道：“好！馬盟主，各位兄弟，既然大家都這麽看好這個項目，那這活我幹了！”
“我立馬回去讓人開發共享單車APP，聯係自行車廠洽談收購事宜，爭取今年中旬就能把這個項目正式落地！”
“好！”
“我們支持你！”
眾人紛紛鼓掌，包廂裏的氛圍再次變得歡快起來，比之前還要熱烈。
他們都覺得，隨著超美同城的崛起和共享單車項目的啟動，老馬聯盟的實力越來越強，越來越有大山頭的味道了。
之前宋氏係一直以來給他們帶來的巨大壓力，似乎也因為這兩個有潛力的項目而減少了幾分。他們仿佛已經看到了聯盟未來發展壯大、超越宋氏的景象。
黃老板坐在一旁，看著眼前歡快的氛圍，也忍不住鬆了口氣。
他知道，自己總算是度過了剛才的難關，成功把眾人的注意力從超美同城的利潤分紅轉移到了新的項目上，不用再擔心自己的灰色生意被人察覺了。
另一邊，宋氏集團的總部大樓裏，宋小天正坐在自己的辦公室裏，麵前的電腦屏幕上顯示著超美同城剛剛主動披露的財報。
張老板站在他的身邊，眉頭緊緊皺著，神色凝重。
宋小天看著財報上的數據，挑了挑眉，臉上露出了一絲玩味的笑容，忍不住開口說道：
“喲嗬，這老馬聯盟還真有點本事啊，這個超美同城才上線多久，就真的成氣候了？月淨利潤竟然高達兩億龍幣，這數據倒是挺亮眼的。”
張老板卻搖了搖頭，眼神裏滿是懷疑：“不對啊。”
我總覺得超美同城的數據有問題。”