第四篇 心靈的明燈“希望”
當狄維士發現自己的健康發生問題時，因太過樂觀而耽誤治療，最後在醫生警告時終於調整生活的腳步，卻始終也不放棄最喜歡的賽艇嗜好，直到進入手術房三次以上、及多次的組織感染的危機，當幾乎靠近死神時，完全將自己交給上帝，而老天爺也回報一份禮物一讓他繼續活下去。
生命存在許多變量，每個挑戰就像一種機會，讓我們可以學習、成長、變得強壯、甚至邁向更遠目標，但是每個人也是無法避開生命終點，惟有堅定的信仰才能讓自己麵對它。高齡七十多歲的創辦人狄維士深刻認為：不論人生的逆風如何吹拂，生存的環境如何變化，隻要心中隨時閃耀明燈“希望”，風雨的日子終將度過、陽光普照終會到來。
選擇安利的“希望”何在？
別人常常會問起：為什麽安利在全世界這麽多不同國家都能很快就成功？我們相信這是因為安利事業的基本概念具有相當的共通性；不管人們住在哪裏，也姑且不論他們的生活方式如何，基本上，人類都是很相似的。當然，他們會有某些不同，不過這些都隻是在表麵上。在內心深處，所有人類的通性都是一樣的；而安利就是一個能引起人類心靈共鳴的一個事業。想想看，其他有哪一個事業能提供下列這麽多優點呢？
●一個對所有人都很公平的創業機會，而不光是對少數有“特權”人的。
●對任何不同種族、膚色、信仰、學曆甚至經濟狀況的人，均一視同仁。
●你所能賺取的收入是沒有限製的：因為安利事業沒有任何“邊界”；直銷商絕對不會因為“賺得太多”，而被削減利潤。
◆重視分享，而非競爭。
●獎金和獎銜的認承完全憑你的表現為準。
全世界許多人都會覺得這些特點很具吸引力，或許這是因為他們很本能地就會認同它的價值，而且無論在哪一個地方都一樣……安利長遠的保障
當營業代表不工作的時候，我們真的仍可獲得報酬嗎？是的，我們在安利裏看到比比皆是的例子，特別是當營業代表突然發生嚴重的事故或病變，或者當他們想要去度長假的時候。
雖然很多人他們沒有工作也可以有收入，但是這種收入通常叫做“遺產”、“版稅”、“傭金”或是“房租”，這些人他們也許先前已經做了一些事，譬如寫了一本書、拍了電影、發明一項新產品，或是計劃把房子租出去。在事情尚在進行階段，他們大概也不會有太多報酬；然而，安利卻是聚沙成塔的事業，它會規律而持續地為你帶來穩定的收入。
那麽，你究竟要做些什麽呢？簡單地說：你可以借著推薦及輔導一個積極的組織網，這個組織網包含了幾位各自擁有其個人小組的直係經銷商；於是你的職位就類似一個小型工廠或服務事業的老板，你所經營的就是你的事業。
所不同的是，安利事業不像其他許多小型的傳統事業，你不需要貸款金，也沒有帳款要催，更不必擔心“員工”的薪水支付。這是一個很大的不同，很多營業代表到了這個階段之後，他們發現即使他們“放鬆”一點，他們的安利事業依然可以正常運作，當然，假如你繼續像從前那樣賣力，你的安利事業一定會不斷地成長。
你如何決定都是你的選擇，在此，我們要提醒你，建立一個成功的事業需要時間，也必須努力工作；然而，誠如一位半退休的營業代表說：“以前，我認真地照顧我的安利事業，現在安利事業正妥善地照顧我。”
我們以信譽支持你的事業
我們致力於安利事業的信譽，成為你最大資產之一。我們所訂定的高標準已經幫助我們的事業發展得踏實且值得信賴。同樣地，這些標準也將協助你們的事業輝煌、成功！譬如：●存貨購回約定能保證營業代表的利益，而“顧客滿意保證”能保障消費者的權益。因此，每個人都會覺得滿意。
●每一個推薦體係都受到一樣的敬重，每一位營業代表都有爭取一切榮譽的公平機會。
●安利公司從事先進的研究、開發、生產，成立加強時效的發貨中心，以確保安利產品在市場上能獲得最佳的行銷效果。
●有些公司提倡的是“齊頭式”的平等，而我們提供的是“立足點”的平等——也就是真正的平等。
●在安利事業裏，沒有人需要錢才能買到成功。每一位安利營業代表都有均等的機會榮獲各種安利獎街。
●我們正不斷開發新的市場，以供你更進一步擴展你的事業。
你應該知道信譽的重要性。沒有這個要素，任何事業都不能長久維持。這就是為什麽我們要投注這麽多心力來維持我們的信譽——也維護你們的信譽。因此，身為安利營業代表，你能預期一個長遠而光明的未來！
為環境付出關愛
回顧1959年，“可被生物分解”(biodegradable)還是一個不甚起眼的名詞，或許你曾在雜誌上無意間翻閱到，或者在聚會時無意中聽到，你大概會以為這個名詞與生物學或地球有關，不管它是什麽，總之不是壞事。
雖然我們並不是環境專家，但是我們自信：安利若要成功，則必須提供一些超越競爭廠商的理念與服務；我們所需要的產品，除了好之外，還應該包含其他的意義。因此，安利所推出的第一項產品——多用途軟性濃縮洗潔劑，僅含有可被生物分解的清潔成分，而不含磷酸鹽、溶劑或腐蝕性物質，對環境很溫和，其濃縮及可被生物分解的配方，加上卓越的洗淨力，使這項產品大受歡迎。
當然，多用途軟性濃縮洗潔劑隻是個起點而已。實際上，安利自創業以來，即許下環保的承諾。同時，我們多年來的努力也受到國際的肯定。1989年，聯合國環保計劃組織即頒賺了一項“環保成就獎”給安利公司，以表彰安利對環保的貢獻。我們也接受美國野生動物保護聯盟的頒獎表揚。然而，關心環境問題就如同建立一份事業一樣，不能因為得獎就停下腳步來。如果你對自己的工作很認真，並且也很確信自己的目標，那麽你不應該對既得的榮譽感到滿足。你要繼續依循自己的理想，設定新的目標，並努力去達成。這也就是為什麽安利不斷地投入環保活動，並積極喚起大眾環保意識的原因。
由安利環境基金會所讚助的“北極原住民藝術展”，也已在巴西裏約熱內盧所召開的“聯合國環境與發展會議”中陳列展出。我們對於能繼續讚助這次展覽，並前往參加開幕儀式一事，深感驕傲。
上述這些活動都很重要，因為他們都突顯出我們在環保上的任務。然而，環保也是我們每日力行的工作——從生產並銷售可被生物分解的產品、發起植樹活動，到回收利用資源——這一切對我們的生活環境都將產生莫大的影響。
在今天這個注重環保的時代，關心我們的事業亦包括關心我們的生活環境。
給想成功的人一個機會
安利自創立以來，一直堅持為消費者提供優質的產品和親切、周到的售前、售後服務，並為願意勤奮工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會。
安利產品具有配方濃縮、成分天然、環保耐用等特點，其先進的消費理念需要由專業的營銷人員進行講解和示範，才能讓消費者更好地了解產品的使用方法，使產品的優良功效得到最佳的發揮，真正讓消費者理解和認同產品的價值。
任何年滿22周歲，具初中及以上學曆(1970年1月1日以前出生者例外)的中國公民，且非列入國家公務員管理範疇的工作人員、現役軍人、全日製在校學生或法律、法規規定不得兼職經商的其他人員，不論工作經驗，均可以申請成為安利的營銷人員，協助公司推廣產品、服務顧客，並根據其個人銷售額取得報酬。經過兩年的整頓和探索，安利(中國)自2004年1月1日起推出有方向性的、穩定的、連續性的增員新方案。
此外，對於希望獨立成商的營銷人員，可選擇成為安利的特約經銷商。特約經銷商以專賣店的形式經銷安利產品，是公司一個重要的銷售渠道，發揮著貼近社區、服務顧客的重要作用。特約經銷商除可通過銷售產品取得零售利潤及獎金外，由於他們需要開設並管理符合公司要求的經營場所，所以公司還將向其提供一定的營運補貼。
為幫助營銷人員全麵掌握產品知識、銷售及服務技巧，並不斷提高其專業水平及職業道德，安利(中國)全麵主導營銷人員的所有培訓，為他們提供完備的培訓計劃，定期對他們進行培訓，還不斷邀請社會各界的專業人士向營銷人員講解各方麵知識，先後組織了多場營養講師培訓班。與此同時，公司還選拔優秀營銷人員到美國接受紐崔萊和雅姿產品的專業培訓。
在安利，人們不僅可以分享工作經驗和從業心得，也可分享成功的快樂和收獲的喜悅。安利每年都為績優營銷人員舉辦各種海外研討活動，足跡已遍及意大利、澳大利亞、新西蘭、美國和法國等世界各地。研討活動讓營銷人員在辛勤工作之餘放鬆身心，分享歡樂，增廣見聞，同時與公司高層管理人員聚首一堂，交流業務經驗與心得，學習營銷技巧，增進團隊精神，為再創事業新高注入新的動力。
金錢買不到的事物
有一位領導人曾談到他觀察到的現象：“你能從營業代表的談話中分辨出他加入安利事業有多久的時間。新營業代表總是談錢，以及那些錢買到的東西。老營業代表談的卻總是有關要如何幫助其他的安利事業夥伴。
“為什麽會這樣？有些人認為一旦每個月都有一定的收入以後，原本“賺錢”做為第一順位重要性就會降低，人們總是說人生中有兩件事最重要：金錢和愛——這兩樣東西你是永遠也不曾嫌多的。
當然，我們相信有些人一生中能做到擁有金錢能買到的任何事物，或者至少能買到所有自己喜歡的東西，但是你永遠不可能擁有全部的愛。金錢或任何物質享受——都是人為的，人力可及的，但愛卻是另外的一個層麵，一個更深刻的層麵。
“他們能利用一點點機會幫助別人。”有些人說，“幫助別人使你感覺很好。”而最普遍的說法是：“幫助別人能使你賺更多的錢。”
為什麽這種說法最普遍呢？理由之一是“那的確是真的。”
簡單的事實是安利事業能使你二者兼得：最舒適的生活形態；以及最穩固的友誼。除了那些金錢能買到的事物，你也同時獲得錢所買不到的。
朋友是最寶貴的財富
“在安利事業裏，你喜歡什麽？”根據他們的說法，一個剛加入不久的營業代表會說：“額外的收入。”沒錯，這是很多人開始投入這個事業的主要原因。但是，你下一個詢問的營業代表他可能會說：“得到肯定。”當他逐漸地達到某一個目標時，在他個人的小組裏，他曾受到公開的表揚，並接受眾人的道賀。對很多人來說，這是一種全新且令人難忘的經驗。
第三位可能會說：“自由和獨立。”這個人可能是位全職的安利營業代表，也可能已經達到“直係營銷商”的獎銜。他以自己白手起家的能力感到自豪，也許因為安利事業，他改變了原先的生活方式，並且建立了自己強烈的信心。
第四位可能會說：“共同分享成果的喜悅。”這位可能是“夫妻檔”中的一員，在追求成功的過程中，這也許是他們夫妻第一次一同工作，為更美好的生活而共同奮鬥，那種美妙的滋味可能遠超過他們當初所認為的。
那麽，第五位他會怎麽說呢？隻有兩個字：“朋友。”現在跟你講話的這位營業代表，可能已經加入安利事業很久了，目前擁有蠻高的獎銜、優厚的收入。最重要的，他有一群真心相待的朋友，他們共同經曆過勝利與失望的時刻。
請注意：這些層次不僅越來越高，同時也涵括了之前的階段。然而，令人覺得諷刺意味的是：一個人往往要付出這麽多、經過這麽長的時問之後，才能體會這些從開始就一直在他身邊的夥伴有多可貴，盡管他當初並不這麽認為。也許，隻有那些沒有多少錢的人會了解這句諺語的真義——友情並不是用錢可以買得到的。友情是由真誠的付出而來的。
為什麽安利事業比傳統事業更有希望？
利潤分配的比較
“分配”是人類社會最難解決的問題之一。
國家間的紛爭、社會的動亂、人與人間的衝突、許多都因為“分配”問題所引起。例如土地的分配，資源的分配，權力的分配，利益的分配，金錢的分配等等。
傳統事業因為商品流程複雜，加上廣告、營銷費用龐大，使每個環節的利潤都很微薄，還要承擔經營的風險。每一個環節之間，老板與員工之間的利潤如何做合理的分配，往往很難達到均衡滿意、皆大歡喜。因此愈加升高經營及工作的困難與風險。
安利事業節省了許多流程環節及龐大的廣告管銷費用，自然能提高經營利潤。但這些利潤並非由老板獨享，而是做了符合人性及公義的合理分配，包括：1．產品的研究開發：
五十七間實驗室及研究所，聘請五百多位科學家及高科技專業人才，研發未來五至十年要上市的產品，保證安利的產品能生生不息，推陳出新。這些研發工作，安利公司投注了的人力、物力與財力，使安利事業能不停持續壯大，保持世界營銷業龍頭地位的優勢。
2．從事環保及社會公益事業：
安利在每年會計年度開始時，即提拔一定比例金額充當各項環保及社會公益事業之用。
3．營業代表績效獎金及獎勵：
安利公司能有今天的輝煌成就，除了兩位創辦人的卓越理念，以及安利高品質的產品之外，另外一項就是安利的“獎金製度”，這套被讚譽為“無懈可擊”的製度，在全世界有安利市場的八十個國家和地區統一實行。完全做到公平、公正、公開的原則。
安利支付營業代表績效獎金及獎勵的金額，約占總營業額的百分之廿七左右（不含營業代表零售利潤在內）。安利公司對全球營業代表所承諾的“九種十二項獎金製度”，以及對獲得各級獎銜的成功營業代表的旅遊招待、表揚大會、特別獎金等，不但信守承諾，一一兌現，還不斷提高獎金比率，增設各種額外獎勵。
這種重承諾、守誠信的高尚商業情操，使安利在四十年不斷發展壯大過程中，創造了全球成千上萬的百萬富翁，幫助了數以萬計的人，實現了他們的人生夢想，也改變了數百萬人的生活麵貌。
保障的比較
“保障”二字對每個人都很重要，如果有一份工作對我們一生的生活能產生“保障”的效果那該有多好！
“保險業”在台灣已非常興旺。記得在二十年前，社會大眾對“保險業”還很陌生，對從事“保險業”的經紀人還會投以冷峻的眼光。其實保險業經紀人是要經過資格考試，在許多先進國家，他們和會計師、醫師等擁有類似的社會地位，屬於“專業人才”。可現在“保險”的觀念已被社會大眾所接受，保險的產品也非常多樣化，在台灣“保險業”屬於發展蓬勃的事業。
當我們在保險經紀人的建設之下買了一份保單，其目的是要對“將來”取得一份“保障”，從簽下那份保單開始的每個月都要按時繳“保費”，如果不繳，這份“保障”可能就會出問題。
我們願意“長期花錢”就是要買一份“保障”，可見“保障”二字在我們一生中具有多麽重要的地位。
但保險隻能在事件發生後，提供一部分的補償，或在保險人身亡後，提供後人一份安定的因素，對當事人在生前卻無法提供應得的保障。
以下就安利事業與傳統事業對個人“保障”方麵作簡單的分析比較：◆安利事業
（1）一次努力，終身有保障安利製度的九種十二項獎金收入中的第三種“領導獎金”百分之四，就是最好的注解。隻要在安利事業學習、努力一陣子，就能取得終身的“保障”。這份“保障”卻不必花錢去買，它甚至比“保單”更具“保障”。
（2）學一次能力，可以用一輩子
不論做任何一個行業、工作，都要有“專業能力”，這項“能力”均非生來就會，都是學來的。很少人一輩子都不換工作。隻要你換一個和以前不同性質的工作，就要重新學新工作的能力，否則也得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。安利事業也是從不會到會，從不懂到懂，從不會做到會做，然後越做越有經驗，越做越輕鬆，收入越來越多，保障性越來越強。
當你花三、五年的時間把安利做成功以後，這輩子就不用再換工作。安利事業的能力、經驗、方法，可以用一輩子，往後的日子越過越輕鬆。
（3）能力可以不斷轉移給別人，同時使自己事業壯大學做安利事業就像演唱一首歌，當你把這首歌唱得很得心應手，你就可以教別人唱這首歌。你會教一個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個人，第四個人。你教得越多，安利事業就做得越大。
被你教會的這些人，他們也會不停的去教別人唱同一首歌。如此循環教下去。安利事業就日漸壯大，就這麽簡單。
現在“KTV”非常普遍，大學都在學唱歌，自娛又娛人。博士、醫生、教授在唱；老板、幹部、職員在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村婦也在唱。
安利事業不分年齡、性別、職業、學曆、背景，如同學唱歌一樣，誰都可以學，誰都可以唱。因此學做安利事業其發展範圍是不受限製的，它容易的成功的道理在此。
（4）事業操控在自己手中，無人能奪走當我學唱一首歌，我隨時隨地可以唱，終身可唱，誰也不能阻止我唱，誰也不能把這首歌從我身上奪走。
當我學會做安利事業，我會講解安利產品，示範產品使用方法。會講解安利製度，分析九種十二項收入，解說其遠景與價值，這些就是做安利事業的“能力”。
當我擁有這些“能力”，我可以隨時地做安利，不受時間、區域限製。誰也不能阻止我做，誰也不能把我的“能力”奪走。我的安利事業完全操控在自己的手中，同時我也掌握了自己的命運與未來。我可以“做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長”。
（5）做，有自由；不做，有保障
做安利事業，自己做自己的老板，不再每天起早趕車，按時衝到公司打卡，工作時間自己規劃分配，不再看老板主管的臉色，可以不再過“上班被老板罵，下班回家罵老板”的日子。可以完全打破“朝九晚五”長期製式的生活框框。所以做安利，有自由。
當你在安利事業努力一陣子，有了自己的組織網，組織網裏的每一位合作夥伴，他們都全清楚的了解安利事業是為自己的做的，不是為別人做的。
所有的合作夥伴不會因為你偷懶、你度假、你生病，而不做安利，他們都會自動自發的為自己努力。所以不做，依然有保障，這就是安利製度可貴之處。
◆傳統事業
（1）做，有收入，不做，即沒有收入不論是薪水階級還是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都無法得到“保障”。如果公司裁員，或者公司倒閉，或者長時間臥病不能工作，以前所有的努力一夕之間化為雲煙。這種事時時刻刻都在發生，“保障”二字從何而來？
（2）每換一次工作都要從頭學起
從離開校門踏入社會，找到一份工作，能夠從事終身而不換工作的機率少之又少。如果換的工作與自己專長一樣，以往之經驗尚有可用之處。如果以自己原有的專長找不到合適的工作，又要從頭去學另一個專長。因此每換一次工作就得從新學起。許多人一生中換過許多工作，但沒有一項工作讓他能取得長久的“保障”。因為沒有“保障”所以要常換工作。一生都要活在“擔心”之中，毫無安全感可言。
（3）能力不會轉移給別人，轉移對自己也無益傳統工作中，用自己的專長將份內的工作做好，籍以維持一份工作，一份收入。工作能力屬於自己在工作單位中求生存的所寄。同事之間隱存著競爭，如果有一個高階空缺，同事之間的競爭就更激烈，甚至要使出許多不向前看的方法，“明槍暗箭”在所不惜。為達到升遷的目的，可以不擇手段，這是競爭激烈社會的常態，一般人亦習以為常。
因此，不論擁有多大的能力，為自己生存，都不會轉移給別人。何況能力轉移給別人，對自己的生存、發展及升遷皆無助益，實難做到“舍己為人”。
（4）工作操控在老板手中，職位無“保障”
如果我是一家公司的職員，則“工作權”操在老板手中，他可以任何理由剝奪我的“工作機會”。我在公司努力爭取到的“職位”，即無法保證“擁有”。因為這個“職位”的“所有權”非我所有，永遠操縱在別人手中。
如果我無法掌握自己的“工作權”，無法“保護”自己的“職位”，就無法“保證”自己的收入與生活的安定和安全，怎樣談論自己的前途與未來？
（5）做，沒自由：不做，沒保障
傳統的薪水工作，就像“挑水喝”一樣，有挑才有水喝，不挑就沒有水喝。朝九晚五，上下班打卡，“自由”二字則無從談起！在此競爭激烈的社會中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已屬不易，如果丟了這份工作，立即麵臨生活的難題，必須再去應征，再去找工作，談“保障”好象離題太遠了。
自由的比較
有句非常流行的名言：“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者可皆拋”。
人類為爭取“自由”二字，不惜“拋頭顱、灑熱血”的壯烈故事，在曆史中不勝枚舉。至今人類仍在為爭取各種“自由”而努力不懈。包括經濟自由、政治自由、社會自由、行動自由、時間支配自由、生活自由等等。
現以工作“自由”將安利事業與傳統事業做個比較。
◆安利事業
（1）工作時間可以自由支配，不必按時上下班從事安利事業不必在別人硬性規定的時間按時上班、下班，按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做安利事業的工作時間由自己自由計劃分配，可以完全做自己時間的主人。
人生短短幾十年，如果把最重要的青年、壯年、中年的這段時光，為了一份收入，完全賣給老板，所得的固定薪水數字與這段奧運會歲月的“價值”相比是否相稱？每個人都有自己一把“天平”，可以做最正確的認定。
（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定安利事業在不同人的手中會做出不同的結果。他依據每個人不同的性格需求、毅力等條件，可以自由決定把安利事業做到多大。
在美國有許多安利營業代表做到“鑽石”獎銜以後，就不再繼續努力追求更高的獎銜，而把大部分的時間精力用於休閑、度假、旅遊、好好去享受人生。安利事業可以依據自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數字也依據自己的決定努力程度而定。這份自由在“打工”及“上班族”生涯中永遠享受不到。
（3）可以掌控自己的命運與未來
從事事業即無“老板”亦無“主管”。你不必聽命於人，更無需仰人鼻息，看別人臉色。
安利事業的“介紹人”不是“老板”，不是“主管”。因為你不領他的薪水，他無權“命令”你，“管你”。介紹人是你安利事業中的“貴人”，是他把安利事業介紹給你，把你從不懂教到懂，從不會教到會，他會耐心的陪你共渡初學的時光。
他傳達給你的都是善意、關懷、照顧、鼓勵。你從介紹人那裏得到的是溫暖、友誼、真誠、助力、知識、經驗、尊重。這些都是你生命中的幸福、快樂、成長，不可缺少的要素。
當你擁有這些寶貴的生命要素，你才能漸漸建立自己的信心，培養出更強的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。才能活出光彩與尊嚴。
◆傳統事業
（1）工作時間已固定，賣給老板
社會上絕大部分是靠薪水、工資收入維生的人。那麽每天固定八小時的工作時間，已不屬於自己可以自由支配的範疇。必須依照別人分配給你的工作內容，不論你喜歡與否，滿意與否，都要接受。這八小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老板。
當時間已控製在別人手中，還有什麽自由可言？為五鬥米折腰是無奈的現實。人是習慣的動物，上班時間久了，已習以為常不再去思考時間自由支配的可貴及心靈自由的可貴。
但是當你輪到休假，雖然時間短暫，你卻雀躍興奮，為什麽呢？因為休假的日子你可以不必上班，時間由你自己自由支配。這種雀躍、興奮的心情來自於這天你擁有不受別人控製的自由，你可以成為你自己時間主人。
可見“自由”二字在你心靈深處仍充滿了渴望。隻是在平日工作環境中不容易去實現，去滿足而已。
（2）升遷、調、收入，都操控在別人手中在傳統的工作環境中除非你是頂尖的專業高手，還能掌握一部分升遷、調動、收入的優勢，否則絕大多數人都要聽別人的安排與決定。
一般的工作性質收入都是固定的，不因你“加倍”努力而“加倍”你的薪水收入。如果總經理是老板，你在這家公司上班一輩子最高隻能做到副總經理，老板不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，隻能換來一份養家活口的薪水。
如果老板還有親戚在公司工作，也許他們的能力不如你，努力不如你，當有升遷、調動的好機會，依然輪不到你，這就是傳統事業的無奈。你如何能依照自己的理想和夢想去規劃實現自己的未來？
（3）努力找不到生命的尊嚴
絕大部分薪水階級的“工作”是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，但是舞台永遠是別人的。當別人拿走舞台，或者這個舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦隻能再去找另一個“別人的舞台”，看看別人有無讓你演出的機會。
在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，前進、後退、向左、向右，都由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴。別人的臉色、情緒，永遠能牽動你的心情，為了這份工作薪水，不能不看別人的臉色。別人的責罵不管是否有理，還得默然委屈接受。
我聽過一個有趣的“順口溜”：“此處不留爺，自有留爺處。處處不留爺，爺搞個體戶”搞個體戶並非每個人都能做，要具備必要的條件才行。
風險的比較
不論自己創業或謀職工作，“風險”二字始終“如影隨形”隨時承地都會在自己身上發生。隻要有一段人生閱曆的人都能深刻了解風險無處不在。即使還沒有發生在自己身上，也見過親人朋友或認識的人，在生意上，在工作上遭遇過各種風險的襲擊。
如果能找到一種生意沒有風險存在，借以做為終身的事業，讓自己和家人能過一輩子無風無浪安逸舒適的生活，那該多好。
這種想法似乎太天真了些，因為在現今的社會中，不論經商或上班，均無法排除風險的存在。如果我有權選擇，當然要選風險較低或者沒有風險的生意和工作。
安利事業與傳統事業在風險上的比較如下：◆安利事業
（1）產品有三大保證，免除營業代表及客戶任何風險安利公司的所有產品，都有三大保證：①百分之百滿意保證
一般市售商品如果能有“品質”保證已算不易。“消費者文教基金會”每年會接到消費者對產品品質、服務不滿意等抱怨投訴的案子，數以萬計。其中多數無法獲得廠商合理的處理。多數消費者隻好忍氣吞聲、逆來順受。尤其在中國人的社會中，還殘留有“貨物出門概不退換”的落伍商業習慣，保障消費者權益的觀念迄今未完全建立。
安利公司的產品對消費者的保證不僅僅是“品質”，而是消費者的“滿意”。滿意的感覺不限於對品質的要求，而是屬於消費者的“情緒”範圍。即使安利的產品品質沒問題，消費者隻要表示情緒上的“不滿意”，安利公司都無條件的接受消費者“退貨還錢”。退貨不限於已使用與否，就算產品已使用一半，或隻剩下一點點，都可以“退貨還錢”，而且是歸還全額的貨款。
我當“消費者”已幾十年，從未見過如此尊重，禮遇消費者的公司。一些不負責任的“奸商”都是消費者常常遇上的。安利公司如此負責的態度著實令人感動。
②一百萬美元意外責任保險
安利公司保障消費者權益，向知名的美國環球產物保險公司投保了一百萬美元的意外險。台灣地區也是由該公司的承保。消費者在正常的情況下使用安利產品因而造成身體的傷害，消費者可提出證明向保險點請理賠，依實際受傷害的情形，最高可獲得一百萬美元的賠償。
（2）沒有大筆金錢投資，風險無從產生安利公司自設有發貨倉庫，營業代表要訂貨可以直接向安利公司服務櫃台訂購，也可以由銀行轉賬訂貨，還可以用電腦網絡訂貨，非常方便，貨品由安利公司請運送公司直接送到你家或你指定的地點。
（3）隻見不做安利的，未見做安利而破產的人當我們向別人介紹安利事業時，許多人不相信，任你告訴他安利事業有多少優點，他依然抱著懷疑的態度。因為安利事業與傳統的商業是截然不同的待業。不做安利是因為不了解安利。所以我們常常遇見不做安利的人。
安利公司在運行四十年來，從未聽過因真正循規蹈矩做安利而虧損慘重，甚至破產的人。如果有人做安利而破產，一定是未遵守遵守營業規則，或妄自聽信他人不正當的做法，參與非法的金錢遊戲而上當受騙。因為安利產品有三大保證，不可以發生虧損。安利事業是“多做多賺，少做少賺，不做不賺”，“虧本”之事在安利事業中是不會發生的，所以安利事業沒有經營的風險。
（4）經營安利事業沒有被解雇的風險做安利事業的營業代表與公司之間是合約的合作關係，隻要自己肯努力學、努力做，遵守安利公司的營業規則，那麽你在安利事業中的工作完全可以自己掌控。
營業代表不是安利公司的聘雇職員。營業代表依據安利製度領取自己的努力應得的獎金，而非“工資”、“薪水”。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在安利事業中的“職位”。所以安利事業的工作沒有外來的風險與威脅。
◆傳統事業
（1）市場中的政治、經濟、社會等各項變化因素，風險如影隨形。
經營傳統生意最不能掌握的是市場。市場又隨著各各樣的條件、情況、競爭等不同因素而改變。這些因素均非自己掌握，因此無法擺脫經營上的風險。每年有許許多多公司關門倒閉，甚至血本無歸，債台高築，官司纏身。這些已不再是新聞。傳統事業的風險，是經營者永遠拋不開的惡夢。
（2）有投資就有風險
傳統事業中很少見到“包賺不賠”的生意，因為經營生意就有資金投入，投入資金變成了工廠、設備、原料、工資稅金等等必要的支出，想不幹也收不回來。投資以後風險也跟著來。以否如投資之初設想的樂觀情況，則有賴市場情況變化的有利或不利。如同發生東南亞經濟危機、印尼社會暴亂，這些均非當初去投資時所能預見的。因此傳統事業投資，應驗了“人人有希望，個個沒把握”的寫照。
（3）工作職位沒有保險隨時有失業風險任何薪水性質的工作職位都是別人給我，在工作中領一份薪水之外，我們所有的努力最後都在為美化老板一生而努力。公司的獲利是老板的私有財產，能領到年終獎金已經要偷笑了。但是公司如果經營善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負擔失業的風險。老板想為員工負責也無能為力。
成功機率的比較
“一生當中，隻要肯努力就一定會有結果，但是，不一定有好結果。”
這句話道盡現實社會的真實麵貌。一生當中同樣努力工作為何會出現天壤之別的結果呢？這就牽涉到各種不同行業成功“機率”的問題。如果選擇的行業不適當，付出一生的努力，仍無理想的結果，這是多麽遺憾的事？
到底應如何做到適當的抉擇，才不會使一生努力付諸東流？就必須學會分析、比較、論證、了解、預估，然後再做出最佳的判斷。
也許你會說：“誰都知道在工作之前要分析、比較、再做選擇。選擇行業、工作要依據自己所具備的條件，包括學曆、經曆、經驗、年齡等。若要投資創業還要有雄厚的資金，經得起經營的風險才行。”不錯，在傳統事業的環境中，確實是這樣，現在就讓我將安利事業與傳統事業的“成功機率”做個簡單的比較。
◆安利事業
（1）不需要具備特殊條件
加入安利事業成為營業代表，除要年滿二十歲，有一位合格的推薦的人之外，別無其它條件的限製。
安利事業不分人種、性別、年齡、學曆、經曆、家世、財務，任何人都有資格做。沒有限製條件，所以一般不具備條件者，才有透過努力取得創業及成功的機會。如此公平的機會在現實社會中並不多見。每天我們翻開報紙的“征聘廣告”看看，每一種工作幾乎都有條件、資格的限製，如果不具各條件，連應征的機會都沒有。
（2）從事安利事業的過程中助力多不論你的性別、年齡、學曆、財務，隻要你想為自己找個創業的機會，當你加入安利事業成為營業代表以後，你的“介紹人”，也就是你的推薦人，他會真心誠意的教你，關心你，幫助你。你的其它部門成員也就是你介紹人的其它合作夥伴也會幫助你，教你，關心你。
當你學會了安利事業的經驗、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作夥伴會敬愛你，關心你，感謝你、幫助你。由此可見，在從事安利事業的過程中，你的助力來自四麵八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。一個事業如果有來自四麵八方的助力，成功機率即大大增加。
（3）做安利事業的過程中隨時有人教你因為安利有一個公平合理、大公無私、幾乎無懈可擊的製度，所以在安利事業中成功者會無私的、無保留的把經驗、知識、方法教你。隻要你肯學，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事業的整個過程就是“學、做、教”的過程。誰都有成功的個欲望和要求，如果沒有人肯教，無處可學，一切都枉然。現在許多已在安利事業取得不同獎銜的成功者，願意傾囊相授他們的成功經驗。我們隻要投資一顆“學習心”，即能很快的成長。安利事業在我們手上即能像滾雪球般不停的向前滾動，越滾越大。這就是安利事業成功機率高的道理。
◆傳統事業
（1）要齊備必要的條件
如果要謀一個拿工資的工作，要齊備學曆、性別、年齡、經驗等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，還談什麽成功？
如果要創業投資一個生意，除了學曆、專長、經驗等必備的條件之外，還要有一筆或大或小的資金。甚至還要有良好的社會關係配合。光有這些條件還不能保證這項投資一定成功。因為市場情況的許多變化，非投資者所能準確預測、掌握。失敗的風險與困難時時存在。
（2）要靠單打獨鬥，助力少，阻力多俗語說：“同行是冤家”。傳統事業中同行、同業、同事之間可能有聯係，但不可能“無私的合作”。許多都是“當麵叫哥哥，背麵掏家夥”。因為傳統事業激烈的大部分都是對立的，此乃其特性，非以已之力所以扭轉。
因此，在傳統事業的努力過程中，獲得外援助力的機會較少，但來自同業同行的阻力卻隨時存在。你要不斷的想辦法排除困難、阻力，因此成功機率也相對減低。
（3）成功經驗無處學，無人教。
在傳統行業中因為競爭多是對立的，在此沒有人願意把成功的經驗對你做無私的傳統，除非是自己的親人。任何人在工作中，在生意過程中，所累積的經驗，都是花了許多時間、精力，甚至許多金錢所得來的，許多被視為工作上或生意上的“KnowHow”，怎麽可能任意授人？每個人在工作中，在做生意的過程中，都要“摸著石頭過河”，因此成功的機率又大大降低。
努力的時間與成果的比較
假設你二十五歲加入安利事業，隻要努力三到五年，你有機會可以做到“鑽石”。鑽石的月平均收入在4到5萬人民幣，你的生活已無憂慮。就算你努力五年做到鑽石以後不再努力發展，開始過悠閑的生活，而你就會因你一個人不努力而停頓。
你有六組做到“DD”以上的部門，整個部門的人數可能已達數千人。他們都知道安利是為自己做，因此自動自發在事業中努力，你一生的收入曲線就會直線上升。
如果你做到鑽石以後繼續努力，往皇冠大使的方身邁進，你一生收的曲線必如直線，成果是無可限量的，鑽石以後的日子，你工作越來越輕鬆，經驗越豐富，收入也不停增加，所以在安利事業中流行一句話：“努力一陣子，享受一輩子”。這是千真萬確的事實。
安利事業像“挖水井”
學習做安利事業很像學“挖水井”，有經驗的師傅會教在那裏挖，怎麽挖，還有許多同伴給你助力，幫助你挖。挖得越深，水源越豐沛。花幾年時間挖一口自己獨享的水井，這輩子即可永離饑渴。
在傳統的薪資工作中，假設從二十五歲開始工作到六十歲退休，辛苦工作了三十五年歲月，也該退休下來休息了，但是退休以後到八十五歲離開世界還有溫長的二十五年要過。這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦三十五年之後的二十五年過得輕鬆、自在、無憂，實在是個極大的難題。
傳統的薪水工作很像“挑水喝”，隻有挑才有水喝，不挑就沒有水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂也漸漸遠離。但這是必然的結果，無法逃避。
明天又是嶄新的一天
當我們縱觀曆史，橫覽世界，會不難發現，一個出乎意料卻又合情合理的論斷如同閃電一樣照亮了漆黑的腦海——在安利事業裏麵的成功者無一不是戰勝失敗而來！成功無一不是血汗與機運的結晶！
親愛的安利的朋友，當你想在未來成功時，你必然會遭受到失敗，你有必要去體驗一下失敗的感覺。能承受住失敗的心理才是強有力的心理。
試著去做一件你不可能做成的事，真實地體驗一下失敗的感覺並學會正確對待失敗。
在失敗麵前，至少有三種人。一種人，遭受了失敗的打擊，從此一蹶不振，成為讓失敗一次性打垮的懦夫，此為無勇亦無智者。一種人，遭受失敗的打擊，並不知反省自己，總結經驗，但憑一腔熱血，勇往直前。這種人，往往事倍功半，即使成功，亦常如曇花一現。此為有勇而無智者。另一種人，遭受失敗的打擊，能夠極快地審時度勢，調整自身，在時機與實力兼備的情況下再度出擊，重振雄風。這一種人堪稱智勇雙全，成功常常蒞臨在他們頭上。
按猶太人的二八黃金律，無勇無智者占人類總數的80％，有勇無謀者與智勇雙全者占20％，而在這20％的人中，再次運用二八黃金律，有勇無謀者占80％，智勇雙全者隻占20％。如果在智勇雙全者中按二八黃金律再次分派，那麽，所謂真正的成功者占不到1％，至於那些取得終身大成就者，更是少之又少，誠如消極人士所歎，猶如鳳毛麟角。
但是，我們做這樣的分析，目的絕非哀歎成功之不易，唱人生的挽歌，而是希望從中發現克服失敗的秘訣。毫無疑問，成功者之所以成功，就在於他的智與勇，尤其是智。如此簡單定律，卻讓人類繞上諾大的一個圈子，付出了無法想像的代價。
在一定的意義上，研究成功要從研究失敗開始，超越失敗則必然通向成功的彼岸。我們要正視失敗，洞見失敗，最終必定超越失敗。
同其他人一樣，你肯定也曾經做過這樣的夢：在夢中，你是——個被包圍在鮮花和掌聲中的成功者，你為自己的成功而歡呼雀躍……但是，你卻沒有把這夢中的鮮花和掌聲變成現實。盡管你是一個屢敗屢戰的堅強者、一個有遠大抱負的有誌者、一個善於算計的精明者、一個被眾人普遍讚賞看好的優秀者。
一切怎麽會是這個樣子？你的失敗令自己困惑。你到底是怎麽了？你的失敗令他人感到不解。
其實，原因或許很簡單，因為你自己沒有去想或者沒有意識到自己存在著一些誤區。“失敗是成功之母”，在很小的時候，你的父母或幼兒園的阿姨就這樣告訴你，並且還列舉了大量偉大的科學家、發明家、企業家、政治家經千挫百折才獲成功的例子作為證明。於是在你當時那幼小的心田裏“失敗隻是有點兒讓人傷心，但並不可怕”的種子紮下了根，並且隨著歲月的沉澱和滋養發了芽。到了中學，老師又告訴你：“失敗是成功的踏腳石。”嫩芽破土而出，享受著陽光兀自茁壯生長起來一你無形中有了這樣一種潛意識：失敗是成功的先兆；隻有挫折才能帶你走向成功。因而失敗非但不該是一件令人沮喪的事情，反倒實在應是可喜可賀了。甚至你還可愛地對自己浪漫地說：“隻有風雨才能衝洗去掩於我表麵的塵埃，顯露出我英雄本色。”於是你不畏失敗，跌倒後爬起來再勇敢地奮進，而結果卻是悲壯地屢戰屢敗，屢敗屢戰，又屢戰屢敗……這是為什麽呢？是上天對你太不公平呢？是命中注定你不成功嗎？
其實不是，你的屢戰屢敗隻是你潛移默化地在失敗和成功的問題上形成了一個心理誤區，存在著一個心理症結。你扭曲了失敗與成功的關係，認為隻要不怕“失敗”，必然能“成功”，而沒有去深入想一想“失敗”這個詞的潛在意義。
當我們注視著“光榮的失敗”時，常常是像在舉行一次莊嚴的葬禮，在葬禮的氣氛中討論失敗可能是非常適合的，隻是要把葬禮的對象換一換，把“你”埋葬掉。我們每一次痛苦的失敗，“血”都不會自流，那是我們生命的—部分，它們轉換刻骨銘心的感覺、感受、教訓、哲理，等待著“我們”，——它的母體召喚！我們坐在葬禮中，是張開雙臂迎接我們的這些“孩子”，還是否定“他們”的存在？這才是我們能不能開啟勝利之門的關鍵。
走向成功的捷徑是從失敗的地方再次開始。成功不是一片雲彩，風吹來雨送來；成功是一種“實在”，以往的“失敗”就是它的骨架，我們不從這裏開始又從哪裏開始呢？失敗給予我們的那些“東西”，也就是“成功”能給予我們的，有經驗的人都會讚同我的觀點。“搖搖頭，忘了過去，一切從頭重新再來”，這樣的態度也太輕浮了吧？
美國明尼蘇達州柴油公司的賽德裏亞分廠，創辦初期經營很不景氣，產品的質量不穩定，機器的利用率低，工人的缺勤現象嚴重且工傷事故經常發生，各種內憂外患使其幾近破產。工廠的處境使廠長史密斯焦急萬分，但是麵臨挫折和壓力，他沒有一味地蠻幹下去，更沒有退縮，而是找來各方麵的專家人士研究分析工廠經營不佳的原因。經分析發現，其症結在於實行的多層次領導管理體係。在這種管理體係下，領導與職工之間及各領導之間缺乏溝通。他們各自為政，致使整個工廠沒有通盤的計劃，處於一種得過且過的混亂狀態。
於是史密斯對症下藥，實行了一套新型的管理法，重新設計工作範圍，改善勞動環境，全廠從經理到操作工全部編成以20人為一個單位、從事一係列的所謂垂直性工作。如清點存貨、采購原料、記錄生產費用、檢驗進貨、登記考勤和工作表現、編製預算、監督安全措施等。他給予每個組以較大的自由權，使它們有權自主地招雇新工人，辭退不稱職的組員。
由於柴油機的很多部件需要幾個小組合作製造，這樣無形中給速度慢的小組造成了一種壓力，促使他們提高工作效率。史密斯給每個小組指派了一個顧問，取消了從前淩駕於工人之上的令人討厭的監工。顧問的任務是培訓工人，幫助小組提高自治能力。新管理體係實行兩層領導製，最高一層是由廠長和董事組成的工廠作業組。它負責與公司總部共同製定生產任務，擬訂全廠的生產計劃及作出政策決定。第二領導層是工人代表會，由各部門推選產生，定期召開會議討論廠裏的各種問題。工人的意見由工人代表帶給工廠作業組。此外，史密斯本人還每星期都邀請一部分工人促膝談心。由於他注意談話內容的保密，因而很快取得了工人的信任。
總方案實施後，取得了令人鼓舞的成功，不僅令賽德裏亞廠獲得了新生，而且很快成為總公司的明星分廠，而史密斯本人也因其在賽德裏亞的成績被調往總部擔任了副總經理的職務。試想，假如史密斯當時在挫折麵前不認真分析原因，不改變原來的管理體係而一味蠻幹下去，無論他如何兢兢業業，恐怕等待他的隻能是又一次失敗。
因而，屢戰屢敗者的處方就是：認真地對待你的每一次失敗。要痛定思痛，找出自己失敗的原因。在下一次奮進中引以為戒。萬不可好了傷疤忘了痛，甚至自虐地流著鮮血還不知痛。這樣下去，總有一天，你會因傷痕累累或失血過多而變得無力拚殺，隻有扼腕歎息，悔恨終生。
當你體驗到失敗的感覺時，會為自己所犯的錯誤過分自責？你可曾勞而無獲？你這一生中可曾發生個人悲劇？你可能因疾病或受傷而造成殘疾？你是否會因希望破滅而心情沉重？是否冒險犯難，結果徹底失敗？
以上這些情形，都不應妨礙你達到最後目標。失敗正如冒險和勝利一般，是生命中必然具備的一部分。偉大的成功通常都是在無數次的痛苦失敗之後才得到的。大尉作家兼哲學家蕭伯納曾經寫過：“成功是位經過許多次的大錯之後才剄來的紳士。”
化失敗為動力的方法是：
1．誠懇而客觀地審視周遭情勢。不要歸咎別人，而應反恩自己；2．分析失敗的過程和原因。重擬計劃，采取必要措施，以求改正；3．在重作嚐試之前，想像自己圓滿地處理工作或妥善地應付客戶的情景；4．把足以打擊自信心的失敗記憶一一埋藏起來。它們現在已經變成你未來成功的肥料了； 5．重新出發。
你可能必須再三試行這五種步驟，然後才能如願達到目標。重要的是每嚐試一次，你就能增加一次收獲，並向目標更加前進一步。
對於運動員的競技而言，比賽完了就是結束了——有人贏，有人輸。比賽不能重來，可是在安利這個大家庭的事業中，永遠有第二次機會，相信自己，一定能贏。套用美國前總統卡特的話說：“明天又是嶄新的一天。”明天永遠有另一個成功的機會。