10.把眼光放得更長遠

現在是未來的基礎和起點，未來是現在的延伸，未來是現在人所創造出來的，所以每一個人都可以通過現在看看大多數人在做什麽，找出未來可能會有什麽走向。假如你能在20年前看出個人電腦將會成為趨勢，你現在就是世界首富了。比爾·蓋茨看出來了，所以他是世界首富，而你不是。

作為商人，就要有長遠的眼光，可以預測未來發生的事情，不要隻看眼前的那一點利益，那樣的人永遠隻能跟在人們後邊，賠錢是肯定的。所以，一個人有沒有長遠的眼光，有沒有在成功麵前多考慮幾步，這往往是成功與否的分界線。猶太人指出，遠見雖然是一種看不見的素質，但它卻影響著商人們的成敗。

預測人類的發展走向比預測天氣容易，那麽商場上的風雲變幻是不是也很容易呢？當然不是，如果大多數人都能在今天就夠看出明天甚至不久的將來商品價格的變動，那麽大家都都會成為富翁。猶太人的發財秘訣很簡單，就是能把自己的眼光放得更遠一點，能看到別人所看不到的未來的商業形勢。

美國的百貨業巨子約翰·甘布士也因具有先見之明而一夜暴富：有一次，但維爾地方經濟蕭條，不少工廠和商店被迫賤價拋售自己堆積如山的百貨，價格低到1美元就可以，到100雙襪子。那時，約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢於收購低價貨物，人們都公然嘲笑他是個蠢材。約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，仍然不停地收購各工廠競相拋售的貨物，並租了一個很大的貨倉來貯貨。

他妻子勸說他，不要再購買別人廉價拋售的貨物了，因為他們曆年積蓄下來的錢數量有限。如果此舉血本無歸，那麽後果便不堪設想。甘布士安慰她道：“3個月以後，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”過了10多天，那些工廠連低價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。

太太看到別人已經在焚燒貨物，不由抱怨起甘布士。對於妻子的抱怨，甘布士一言不發。終於，美國政府采取了緊急行動，穩定了但維爾地方的物價，並且大力支持那裏的廠商進行複興。這時，但維爾地方因焚燒的貨物過多，存貨欠缺，物價一天天飛漲。約翰·甘布士馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去，一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩定。

在他決定拋售貨物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天天飛漲。他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會追悔莫及。”果然，甘布士的庫存剛剛售完，物價便跌了下來。他的妻子對他的遠見欽佩不已。後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了5家百貨商店，業務也十分發達。甘布士一舉成為全美舉足輕重的商業巨子。

這就是猶太人發財的秘訣，比別人看得更加長遠，並用看到的未來的趨勢為自己現在的行動做引導，這樣，賺錢也就成為了再正常不過得事情了。

我們來看看北美宣傳奇才哈利小的時候是怎樣在寒冷的冬天把飲料賣掉的吧。哈利十五六歲時，在一家馬戲團做童工，負責在場內叫賣小食品。但天氣寒冷，觀看的人不多，買東西吃的人更少，尤其是飲料，幾乎沒有人問津。小哈利就想：為什麽飲料沒有人要呢？是人們不需要呀，但是怎麽讓人們在冷天也需要飲料呢？他腦瓜一轉，有了！於是，他大聲喊：“來看馬戲，誰買一張票就免費送您一包好吃的花生嘍！”還有這樣的好事？人們紛紛從四麵八方聚攏過來，人越來越多。人們津津有味地品嚐著這些花生，這些花生比平常的花生好吃，不過越吃越有點口渴，原來這些花生被撒上了一些鹽，不過，既然花生是免費的，而且又這麽好吃。那就繼續吃吧，但要有點飲料解渴才可以呀。小哈利乘機推銷他的飲料，口幹舌燥的人們顧不得那麽多了，紛紛慷慨解囊，購買小哈利的飲料，這下，小哈利一天賣出去的飲料居然相當於過去一個月的銷售量。

其實，看起來神奇的妙計，如果你分析一下，小哈利不過是善於謀劃，比別人多看得更遠而已。我們來看看小哈利是怎麽樣看得更遠，看到最後的結果的。

第一步：要想賣出去飲料，在冬天似乎不太可能，那就必須借助什麽東西，借助其他東西作為中轉，來間接的實現自己的意圖，於是，看看手裏的東西，就是花生了。第二步把花生全部撒上一點鹽，這樣花生就變鹹了，鹹花生的味道不僅香了，更重要的是，借助鹹花生，他可以賣掉自己的飲料了。第三步，把鹹花生和票捆綁在一起，免費地贈送給來看馬戲的人，這樣做的目的就是吸引那些貪圖便宜的人前來，為更多地推銷自己的飲料打好顧客數量上的基礎。

其實，看得更遠一點，不過是要多多地思考，多想幾個可能性而已。由此可見，多多地想，多幾個謀劃，作好各種準備，事先多方麵地計劃，把各種可能性都考慮進去，盡量利用對自己有利的一方麵。想辦法克服對自己不利的一方麵，促進其向好的方向發展，因為一個東西總是兩麵的，有利的方麵也不總是有利的，不利的方麵也不總是壞的，如果你利用得當，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某個角度來說的。

現在我們再來看看另一個猶太富翁洛克菲勒是怎麽運用這些高招的。第二次世界大戰結束後，戰勝國決定成立一個處理世界事務的組織——聯合國。這個總部得建在繁華的城市裏才好，可是在任何一座繁華城市裏購買建立龐大樓宇的土地都是需要很大一筆資金的，而剛剛起步的聯合國總部的資金極為有限，各國首腦為此事不停地商量來商量去。這個時候，洛克菲勒家族聽說了這件事，他們立刻宣布，願意出資870萬美元在紐約買下一塊地皮，並且無條件地捐贈給聯合國。人們不禁驚訝了，掏這麽大的價錢買土地免費贈給聯合國能有什麽好處？洛克菲勒家族這麽做簡直是頭腦發暈了！

可是他們並不知道，當洛克菲勒家族在買下土地捐贈給聯合國的時候，也買下了與這塊土地毗連的全部土地。等到聯合國大樓建起來後，四周的地價立即飆升起來。現在，沒有人能夠計算出洛克菲勒家族憑借毗連聯合國的土地獲得了多少個870萬美元。

當人們明白過來的時候，洛克菲勒家族已經賺得盆滿缽溢了。這就是大亨的做法，他們的頭一兩步棋，我們通常是猜不到他的用意何在，他的真實意圖總是在事情快有了結局的時候，我們才恍然大悟，可是這已經是事情的結局了。

是否能比別人看得遠就決定了你是否可以發財，你能想到未來的發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。如果你也想成為一個成功的商人，那你在籌劃商業業務的時候，不妨問問自己：我看到了多遠的未來？