11.無中也可以生有

在生意場上，即便你一無所有，依然可以賺取巨額財富，成為名副其實的大富翁。其中，猶太商人尤其善於無中生有地成就自己的輝煌。他們要麽借助一個空間更加廣闊的平台；要麽能夠不惜血本地冒一次險，進而抓住一個也許是你連想都不敢想的機遇；要麽就是借助他人的智慧和金錢來賺取自己的財富。

猶太商人從他們豐富的實際經驗中得出了生意成功的方程式：生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢。這個方程式的意思是這樣的，如果希望在商場上成功，就應該巧妙地運用他人的智慧和金錢以創造利益。也就是說，即便你一無所有，一樣可以無中生有的賺取大量的財富。

別人的生意是從小到大，本利一步一步向前滾雪球，逐漸壯大，但是很多猶太商人卻不是按照這樣的常理出牌的。其中的孔菲就是，他用從一名不文到成為華爾街上的大富翁，就是用了這種無中也可以生有的辦法。

1954年，孔菲德告別了費城，隻身漂泊到了紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作。互助基金這一行，在戰後拚命地擴展，成為一個的市場，他們到處搜羅推銷員？在街上，幾乎任何會講英語和會笑的都在他們歡迎之列。召來後，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。菲德就這樣稀裏糊塗地開始了他一生的大業。

聰明的孔菲德看到了推銷員這一領域外更廣闊的“天地”。在他覺得自己羽翼漸豐時，他就開始衝破現有環境的束縛，到更廣闊的天地去闖一闖。

1955年，經公司允許，孔菲德自費去了巴黎。在巴黎他發現這裏有很多美僑，同時他們有很多餘錢，這些人中有很多人都讀到關於華爾街空前繁榮的報告，但由於遠居異國，又沒有一條方便之路可以讓他們將資金投於美國股票市場上而今，孔菲德的出現，正好與僑民的願望不謀而合，真乃是天賜良機。

於是，孔菲德經過廣泛遊說，賣出了很多投資者計劃公司的股票，為公司和他本人贏得了巨額利潤。孔菲德贏得了聲譽，向他投資的人漸漸增多，他想這足以證明在海外存在著一個廣大而富足的市場。當然，這種市場就目前而言，還是潛在的，還需要去開拓。至此，孔菲德野心勃勃，他現在已不再滿足於從前的投資者計劃公司了。

不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，並給它取了一個響亮的名字——投資者海外服務公司（簡稱IOS）。開始時他自己一個人推銷股票，然後他招聘了許多推銷員，這種安排是互助基金的標準組織肯式！孔菲德可以從每一個推銷銷員的每筆交易中提取1／5的傭金。隨著推銷員隊伍的繼續壯大，孔菲德從傭金提成的收入頗高，他已無需自己親自去推銷了，開始專心於訓練新的推銷員，健全他的代理機構並開拓更廣闊的基金市場。

IOS以驚人的速度成長著，到20世紀50年代末，它已擁有100個銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國家孔菲德的推銷員隊伍壯大到他一個人難以控製的地步。於是他就一層層地增設中間機構，把原來的推銷員被提升為推銷主任，他們就有權擁有自己的推銷員並從傭金中提成。而當推銷主任的推銷員太多時，他又設立了次一級的中間機構，自的地位也上升了一級。

就這樣，孔菲德也建立了金字塔般的組織，這回他已距離“金字塔”尖不遠了。他一層層地從每一個屬下身上提取他應得的那部分傭金。

到1960年，孔菲德已淨賺100萬美元，而他自己從未投入一分一厘資金，實際上他不是“一本萬利”，而是“無本萬利”的商場高手。最終，孔菲就是依靠他的這種超群的經商能力，成為華爾街上一顆耀眼的明星。

孔菲利用自己銷售工作這個大平台為自己生出大量的財富，而很多人也許並沒有這麽好的平台，但是他們能抓住手邊的機會，一樣可以不投資一分錢而成為百萬富翁。

馬克·奧·哈德林先生花了六年時間就由一名窮困潦倒的失業青年變成一個小有名氣的百萬富翁。

哈德林先生描述說，在他25歲的時候，看了一本名叫《我是怎樣在業餘時間把1000美元變成300萬的》的書，好像看到了一個輝煌的世界。於是，他盡可能地了解有關投資和不動產的知識，一有機會便和從事房地產的朋友、親戚聊天，暗暗為自己定下目標：在30歲時成為百萬富翁。

有一天，一個房地產中間商激動地告訴他一個投資少、收益驚人的買賣：一所坐落在中產階級住宅區的現代式房子，維護良好，房況極佳，數一流建築。房主出價14500美元，由於某些原因，她必須在一個月之內把房子賣掉。哈德林聽後很是動心。經過還價，買賣雙方把價格定為10000美元。德林當時銀行存款不足500美元，但他覺得這是一個不容錯過的機會，即使萬一籌不到這筆錢，也不過要付給中間商100美元酬金而已。他毫不遲疑地和房主簽了約，返身直奔城裏最大的銀行，以借款的形式得到了10000美元，付給了房主。他又來到另一家銀行，以新購的房產作抵押，貸款10000美元還清了第一家銀行的借款。

沒幾年，他的住戶又幫他還清了第二家銀行的貸款。就這樣，馬克·奧·哈德林先生先生很快成為了百萬富翁，而他自己最開始付出的本金基本上就是零，哈德林實現了他從“無中生有”的百萬富翁的夢想。

借助他人的資金來完成自己的工作，賺取自己的財富是無中生有的另一大方法。故擁有籌集資金的能力亦可說是經營者的一項重要才能。如果能將籌集資金的能力與運用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個大富翁。當然，這種事情說來容易，做起來卻很難。

美國第一旅遊公司副董事長尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運會組委會主席時，為奧運會盈利15億美元。他就是靠著非凡的“無中生有”而成功的。

奧運會，當今最熱鬧的體育盛會，卻窮得叮當響。1972年在聯邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運會所欠下的債務，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損10億美元。1898年現代奧運會創始以來，奧運會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務壓得喘不過氣來，在這種情況下，洛杉磯市卻奇跡般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義征稅的情況下舉辦奧運會。特別是尤伯羅斯任組委會主席後更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。

在美國這個商業高度發達的國家，許多企業都想利用奧運會這個機會來擴大本企業的知名度和產品銷售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運會本身所具有的價值，把握了一些大公司想通過讚助奧運會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業讚助作為經費的重要來源。尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網爭奪獨家播映權的辦法，借他們競爭之機，將轉播權以28億美元的高價出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運會總收入1/3以上的經費。此外，他還以7000萬美元的價格把奧運會的廣播權分別賣給了美國、歐洲和澳大利亞等。

在門票的售出方式上，打破以往奧運會當場售票的單一做法，提前一年將門票售出，由此獲得豐厚的利息。由於尤伯羅斯成功的經營，奧運會總收入61.9億美元，總支出為46.9億美元，淨盈利為15億美元。收入結果公布後，一下子轟動了全世界。

在自己沒有資金的情況下，借他人的錢發自己的小財，需要膽識，更需要技巧。猶太人的一句經商名言：“如果你有1塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。”