10.借用資源經營

猶太人信奉這樣一句話：“沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。”這就話真正地詮釋了猶太人是怎樣在身處異地他鄉、遭人歧視、受人排擠、無地無權無勢的極端不利的情況下，依然能夠以其超出常人的智慧和機智，加上勤勉、忍耐的性格，完成了“資本的原始積累”階段，最終成了世界級富翁的原因。

猶太人認為，一切都是可以靠借的，借資金，借技術，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們搜集起來，並用智慧把它們有機地組合起來。這就是猶太人的思維方式。生意人應該盡量貸款，借助銀行的資金為自己辦事。如果你不能借用別人的資金，做生意是極為困難的。所以猶太人告誡其他民族的商人：千萬不要讓自己的現況阻礙了發展，放膽去“借”，放膽去用，你會發現成功離你並沒有那麽遙遠。

人類自從走上文明之路時開始，便一直在尋求借勢借力的辦法。杠杆原理便是人類“借”力的一種發現，其後又發現了滑車的原理。隨著時代的前進，人們知道把大小不同的滑車加以組合就可以用更小的力量舉起更重的物體。今天，隻要一個人坐在起重機的座墊上，就可以挪動幾十萬斤的鋼架、貨櫃。人類依靠頭腦的作用，使人的力量發揮到最大的限度。

猶太人很早就看出了人類借力發展的方法，所以聰明的的猶太商人就把“借術”運用到商業活動中來，並讓它貫穿於做生意的全過程：投資時要借別人的錢和物；造勢時要借別人的社會關係網絡、智慧等；運作時則要借助某種時機和有利形勢。從理論上說，做生意的“借術”有虛實兩大特征，虛的是借別人的智慧和創意，實的則是借別人的資金和物資。

希爾頓就是實實在在地借用了他人的金錢、土地這些實在的物品在短短的二十年為自己打下了富可敵國的商業大廈。

希爾頓從被迫離開家庭到成為身價5.7億美元的富翁隻用了17年的時間，他發財的秘訣就是借用資源經營。他借到資源後不斷地讓資源變成了新的資源，最後成為了全部資源的主人——一名億萬富翁。

希爾頓年輕的時候特別想發財，可是一直沒有機會。一天，他正在街上轉悠，突然發現整個繁華的優林斯商業區居然隻有一個飯店。他就想：我如果在這裏建設一座高檔次的旅店，生意準會興隆。於是，他認真研究了一番，覺得位於達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地。他調查清楚了這塊土地的所有者是一個叫老德米克的房地產商人之後，就去找他。老德米克給他開了個價，如果想買這塊地皮就要希爾頓掏30萬美元。

希爾頓不置可否，卻請來了建築設計師和房地產評估師給“他”的旅館進行測算。其實，這不過是希爾頓假想的一個旅館，他問按他設想的那個旅店需要多少錢，建築師告訴他起碼需要100萬美元。

希爾頓隻有5000美元，但是他成功地用這些錢買下了一個旅館，並不斷地使之升值，不久他就有了5000美元，然後找到了一個朋友，請他一起出資，兩人湊了10萬美元，開始建設這個旅館。當然這點錢還不夠購買地皮的，離他設想的那個旅館還相差很遠。許多人覺得希爾頓這個想法是癡人說夢。

希爾頓再次找到老德米克，簽訂了買賣土地的協議，土地出讓費為30萬美元。然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候，希爾頓卻對土地所有者老德米克說：“我想買你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的錢隻夠建造一般的旅館，所以我現在不想買你的地，隻想租借你的地。”

老德米克有點發火，不願意和希爾頓合作了。希爾頓非常認真地說：“如果我可以隻租借你的土地的話，我的租期為100年，分期付款，每年的租金為３萬美元，你可以保留土地所有權，如果我不能按期付款，那麽就請你收回你的土地和在我這塊土地上所建造的飯店。”老德米克一聽，轉怒為喜，“世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權，還有可能包括土地上的飯店。”於是，這筆交易就談成了，希爾頓第一年隻需支付給老德米克3萬美元，而不用一次性支付昂貴的30萬美元。就是說，希爾頓隻用了3萬美元就拿到了應該用30萬美元才能拿到的土地使用權。這樣希爾頓省下了27萬美元，但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，還是差距很大的。

於是，希爾頓又找到老德米克，“我想以土地作為抵押去貸款，希望你能同意。”老德米克非常生氣，可是又沒有辦法。

就這樣，擁有了土地使用權的希爾頓，從銀行順利地獲得了30萬美元，加上他已經支付給老德米克的3萬美元後剩下的7萬美元，他就有了37萬美元。可是這筆資金離100萬美元還是相差得很遠，於是他又找到一個土地開發商，請求他一起開發這個旅館，這個開發商給他了20萬美元，這樣他的資金就達到了57萬美元。

希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了。但是當旅店建設到了一半的時候，他的57萬美元已經全部用光了，希爾頓又陷入了困境。這時，他還是來找老德米克，如實介紹了資金上的困難，希望老德米克能出資，把建了一半的建築物繼續完成。他說：“如果旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，不過您應該租賃給我經營，我每年付給您的租金最低不少於10萬美元。”

這個時候，老德米克已經被套牢了，如果他不答應，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分都回不來了，他隻好同意。而且最重要的是自己並不吃虧——建希爾頓飯店，不但飯店是自己的，連土地也是自己的，每年還可以拿到10萬美元的租金收入，於是他同意出資繼續完成剩下的工程。

最終，以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業，他的人生開始步入輝煌時期。

希爾頓就是這樣把自己的5000美元成功地“借”成了5.7億美元，在很多不會“借”的人眼裏，這簡直是天方夜譚。然而看過希爾頓的發財之路，也不得不為他的這種“借”拍案叫絕！如果希望在商場上成功，就應該巧妙地運用他人的資源和金錢為自己創造利潤。猶太人懂得任何事業都不能一步登天，但“借”就是“登天”的多種辦法中最快捷省力的一種。巧於“借力”，精於“借勢”，是成功的一大訣竅。

美國具有“商人之神”稱謂的約翰·華納卡，他雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學校教育，但後來競成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。華納卡14歲離開家到書店當學徒，曆盡艱難，然後一邊從事成人推銷工作，一邊積累資金，獨資經營一家店鋪。爾後，華卡不斷地構思發展新公司，最後他終於成功了，而且被尊為美國商業界的權威。從豐富的實際經驗中，他想出生意成功的方程式：

生意的成功=他人的頭腦+他人的金錢

這個方程式的意思是這樣的：所謂生意的成功，並不是隻顧實行自己的構想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢來創造一番事業。

這個公式就解決了做生意初期最重要得問題，本錢的來源。做生意總得要有本錢的，但本錢總是有限的，連世界首富也隻不過擁有幾百億美元左右。但一個企業，哪怕是一般企業，一年可做幾十億美元的生意，如果是大企業，一年要做幾百億美元的生意，而企業本身的資本，隻不過幾億或幾十億美元。他們靠的就是資金的不斷滾動周轉，把營業額做大。一個企業會不會做生意，很重要的一條就是看它能否會借用他人的資金，借用員工的智慧做成自己的生意，賺取更多的利潤。

猶太人密歇爾福裏布爾經營的大陸穀物總公司，能夠從一間小食品店發展成一家世界上最大的穀物交易跨國企業，主要就在於他善於借助先進的通訊技術和善於借助大批懂技術懂經營的高級人才，他不惜成本不斷采用世界最先進的通訊設備，寧肯付出極高的報酬聘請有真才實學的經營管理人才到公司工作。這樣就使他的公司信息靈通，精通操作技巧，因此競爭能力總是勝人一籌。他雖然付出了很大代價才取得這些優勢，但他借助這些力量和智慧所賺回的錢遠比他支出的大得多，可謂“吃小虧占大便宜”。

猶太人堅信，借用他人之力，可使自己迅速飛黃騰達，他們的成功也一再驗證了這一又觀點。猶太人不論在商界、政界還是在科技界的成功者，都是善於借用別人之“勢”，巧借別人之“智”的高手。

美國前國務卿基辛格，在他處理白宮內的事務工作時，就是一位典型的巧於借用別人力量和智慧的能手。他有一個慣例，凡是下級呈報來的工作方案或議案，他先不看，壓上幾天後，把提出方案或議案的人叫來，問他：“這是你最成熟的方案（議案）嗎？”對方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，隻好答說：“也許還有不足之處。”基辛格就會叫他拿回去再思考和修改得完善些。

過了一段時間後，提案者再次送來修改過的方案（議案），此時基辛格把它看完了，然後問對方：“這是你最好的方案嗎？還有沒有比這方案更好的辦法？”這又使提案者陷入更深層次的思考，把方案拿回去再研究。

就是這樣反複讓別人深入思考研究，用盡最佳的智慧，達到自己所需要的目的，這就是基辛格的一手高招，也反映出猶太人的一種成功的訣竅。

法國著名作家小仲馬在他的劇本《金錢問題》中說過這樣-句話：“商業，這是十分分簡單的事。它就是借用別人的資金。”甚至西方商界有句名言這樣說：隻有傻瓜才拿自己錢去發財。很少有白手起家的富商不借債的。事實證明，天才的賺錢者了解並能充分利用借貸。猶太人之所以能夠建立一個如此巨大的財富集團有很多都是建立在借貸之上的。猶太商人之所以能夠成功，正是因為他們深諳借錢、借勢、借智慧等“借”術的力量。