第四章猶太人的經商信念 1.在生意場上，樹立“我能行！”的堅定信念

一位猶太商人說：“你的內心充滿著自信，無論麵對任何困難，都堅信“我能行”，你的事業就會成功。對自己有信心的人，可讓人們每一個意念都充滿力量，當你有強大的自信去推動你的成功車輪時，你就能平步青雲，無止境地攀上成功之巔。”

自信仿佛是個永恒的話題。古今中外，多少成功者曾對這兩個字做過精辟的解釋，抒發獨到的見解。猶太商人深知人性的特點：人們通常喜歡與才能出眾的人交往。生意場上也一樣，合作夥伴不希望與毫無自信的企業和老板打交道，因為他們也希望在別人麵前自我表現一番。隻有信得過自己的人，別人才會把責任放心地托付到他的身上。當你和客戶商談時，言談舉止若能流露出充分“我能行”的信念，肯定會贏得客戶的信任，客戶信任了你才會相信你的商品說明，從而放心購買。隻有自信，才能產生信任，而信任，則是客戶能與你達成合作的關鍵因素。

拿破侖說：“不可能”這個詞隻能在愚人的字典裏找得到。他還說：“勝利不是站在智慧的一方，而站在自信的一方。”可見，自信可以讓人所向披靡。在商場上也是如此，自信的商人總給人以強大的感染力，讓我們來看看股神巴菲特的發財故事。

巴菲特的成功與眾不同，和石油大王洛克菲勒、鋼鐵大王卡耐基和軟件大王比爾·蓋茨相比，隻有巴菲特，以一個純粹的投資商身份成了全球一個響當當的人物。當其他人抱著產品或發明數錢時，巴菲特卻在股市裏氣定神閑，他的怪招和獨特的投資理念引來世界喧嘩，繼而又是歎服。對所有的一切，他隻是說：“我始終知道我會富有，對此我不曾有過一姓一毫的懷疑。”

巴菲特一直堅信“我能行”！

還在童年時，巴菲特就曾平靜地對他的好朋友們說他將在35歲以前發財。發財夢誰都會做，但如此狂妄的話出自一個孩子之口，還是一副平靜的樣於，這就真的讓人有些難以想象了！更難以想象的是這個孩子日後真的如他所說，發財了，還發了大財，穩穩地坐上了股市的第一把交椅，甚至還曾超過他的好朋友比爾·蓋茨，成為世界首富。

1930年8月30日這一天，巴菲特來到了這個世界。從出生起，父母就對這個唯一的兒子寵愛有加，但他們從不溺愛。他們甚至鼓勵巴菲特自己出去賺錢。在巴菲特的成長過程中，父親對他的影響尤其重要，他對兒子一直充滿信心，同時對兒子所做的任何事情都給予支持。巴菲特五歲時就開始兜售口香糖，而且倒賣從球場撿來的高爾夫球。到了中學，巴菲特又利用課餘做報童，此外，他還與夥伴合夥將彈子球遊戲機出租給理發店老板，掙取外快。對於所有的這一切，巴菲特的父親都給予了大力的支持。

受家庭環境的熏染，巴菲特從小就具有極強的投資意識，他鍾情於股票，他的預測成功率甚至連他父親也感到驚訝。這一切，都讓巴菲特愈加自信！差不多21歲時，巴菲特對自己的投資能力已經到了超級自信的程度。他甚至開始質疑他的父親和老師格雷厄姆的意見，要知道，這兩位可以說有著絕對的權威。雖然向父親和老師谘詢，但他仍然堅持自己的投資。

1956年巴菲特回到家鄉，一向對自己深信不疑的他決心自己一試身手。一次，在父親的一個朋友家裏，他語驚四座。他發誓要在30歲以前成為百萬富翁。“如果實現不了這個目標，我就從奧馬哈最高的建築物上跳下去。”

不久，一群親朋湊了10. 5萬美元啟動資金，其中有他的100美元，就這樣，巴菲特成立了自己的公司——“巴菲特有限公司”。不曾想，巴菲特的豪言壯語競成了真。1962年，巴菲特合夥人公司的資本達到了720萬美元，其中有100萬是屬於巴菲特個人的。

嚐到了甜頭的巴菲特乘勝追擊，他成立了“巴菲特合夥人有限公司”，很快地，他的資產一路飆升。到了2008年3月，由於所持股票大漲，巴菲特身家猛增100億美元達到620億美元，問鼎全球首富。

就像他那句話說的那樣，“我始終知道我會富有”，巴菲特用事實證明了這一坊功。不得不說，他的成功也為望子成龍的父母們上了一課：給他自信，他就能所向披靡！

自信是一種心態，擁有自信的人也會擁有良好的心態。在猶太商人看來，良好的心態始於心靈，氣度。換句話說，你要想有持續完成任務的積極心態，首先就要有一種對成功的強烈的渴望或需要。對於成功的願望和企圖心永遠是一個成功的商人所必備的條件，他們對於銷售他們的產品具有無比的動力和熱誠，他們想要成為頂尖的人物，他們有強烈的成功欲望，他們絕對不會允許任何事情阻礙他們達成目標。但一般的商人並非如此，他們隻要能夠賺到每個月的生活費就可以了，他們隻需要每個月達成公司給他們設定的目標就成了，他們沒有比這更強烈的願望了。正如麥修·阿諾德所說：“一個人除非自己有信心，否則不能帶給別人信心；隻有讓自己信服的人，才能使別人信服。”自信是積極向上的產物，也是一種積極向上的動力。

猶太人威特利，曾經是一名保險推銷員，之後創立了“威特利壽險公司”並擔任總經理。他經常對新的推銷員說：“滿懷自信地向所有潛在主顧推銷，他們也能從中感受到你的那份自信。”

威特利年輕的時候，經常往來於各大城市之間，當時他選擇行駛的道路一般是舊高速公——為的是可能碰到有興趣買保險的主顧。一天中午，威特利駕車經過一個村莊，看到到一農夫正在一片廣闊的麥田中間開著牽引車，他覺到這位農夫可能就是他的潛在客戶。於是，停車朝他遠遠打招呼，示意他過來一下。農夫以為有什麽重要的事情，於是走了過來，

當得知威特利是一位保險推銷員後，農夫怒氣衝衝地說：“我發誓，我一定要把下一個向我推銷保險的搗蛋鬼，狠狠地擲出我的土地以外。”

威特利看著他微笑著說：“讓我告訴你一件事，在你對我采取行動前，你最好已經買好了所有的保險，因為你會很需要。”

兩個人之間保持了一陣短暫的沉默，雙方連眼睛都不敢眨一下，過了一會兒，農夫便爆發出了爽朗的笑聲：“算了吧，這樣一個大熱天，我正好需要休息一下。到我的房子裏來吧，讓我聽聽你到底要說什麽。”他將手搭到威特利的肩膀上，二人便一路朝他的房子走去。

進了他家的廚房，農夫便對著他的妻子說：“嘿，親愛的，來見見這位威特利先生吧，這小子以為他可以說服我。”然後這對夫婦便相互大笑起來。看到他們笑得是如此高興，威特利也放聲大笑了起來。當笑聲停止時，威特利就賣出了有生以來最容易的一個保險。

威特利後來回想說：“像這樣的情況不止一次地發生。但從我的推銷經驗中我知道，當一名潛在主顧以恐嚇姿態對我怒吼時，我是絕對不可以退縮逃走的。我已明白，不論潛在主顧是多麽的氣惱憤怒，他也不會真的對一名推銷員進行身體攻擊。因此，在我還是一個年輕的推銷員時，我便意識到，無論怎麽，挨打的可能性是十分微小的，你完全沒必要擔憂這一點。退一步講，即使有人真的對我動粗，我的身體還是能承受得住的。因為有這樣的想法，我才能勇往直前，從沒害怕，我充滿自信地向所有潛在主顧推銷保險，他們從中感受到了我的那份自信。因此，在我每次發出這種讓人始料不及的推銷攻勢時，很少會遭遇別人的排斥拒絕。”

好的心態實際上就是信念——相信你自己，相信你成功的能力，相信“我能行”。如果你真相信自己，並且堅信自己一定能達到夢想，那麽你的麵前就是一條坦途，而別人也會需要你。在真實生命裏，每項事業都從信心開始，並由信心邁出第一步。