第二章 不要隻為薪水而工作
年輕人，請一定要記住：不要做一個為薪水工作的職員，你的工資隻是給工作報酬的一種方式，盡管它很直接，但是，它也是最短視的。如果你隻是為了工資而工作，而沒有其他更高尚的目標，你將會成為一個不幸的人。
如果你隻為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中，你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報酬，但工作能給你帶來的遠比信封中的工資要多得多。
熱愛工作能創造奇跡
每個人都應該學會熱愛自己所從事的工作，即使從事的是一份不太喜歡的工作，也要心甘情願地去做，借對工作的熱愛去發掘你內心所蘊藏的活力、熱情和巨大的創造力。
瑪麗·簡供職於西雅圖第一金融擔保公司，在三年的工作當中，她贏得了“難不倒”的美譽，雖然她既不是第一個上班，也不是最後一個下班的人。她有一套自己的工作準則，那就是——今日事今日畢。她處理每一件事都細致周到，這使得其他人為提高工作效率，總是想方設法把事情交給她處理，因為他們都清楚，這能保證工作在第一時間高品質地完成。
瑪麗·簡也是一個值得部下為其賣命的上司，她能傾聽同事的想法，了解部下所關心的事情；反之，她也得到了下屬的愛戴和尊敬，遇到同事的孩子生病或同事有重要約會，她都能主動分擔他們的工作。而作為一名職業經理，她能領導她的部門出色地完成每一項任務，她采取了一種輕鬆的方法，幾乎不會讓下屬產生任何緊張感。瑪麗·簡的小組因此贏得了好評，成為全公司公認的可以委以重任的團隊。
與此相反，三樓有一個運營部門，人數眾多，績效卻不理想，他們與瑪麗·簡的團隊形成了鮮明的對比，因而成為大家批評的焦點。
幾個星期後，瑪麗·簡慎重而又有些不情願地接受了提升：擔任第一金融擔保公司三樓業務部的經理，雖然公司對她接手三樓業務部寄予厚望，但她卻是硬著頭皮接受了這份工作的。
在上任後的前五周，瑪麗·簡主要努力去熟悉工作和周圍的員工。就算把三樓描繪成“死氣沉沉”一點都不過分。剛開始瑪麗·簡理不清思路，不知從何下手，但她清醒地意識到，必須盡快采取行動。她列出了以下幾個問題：
我的員工是否了解他們所珍視的安定可能隻是一種假象？
他們是否認識到市場競爭正在衝擊這個行業？
他們是否明白，為了公司能在快速兼並的金融服務市場中生存，我們都需要加以改變？
他們是否意識到，如果我們不改變，而致使公司在競爭中失敗，我們就得另謀生路？
當她正在腦中醞釀這些問題時，電話鈴響了，她迅速抓起電話：“我是瑪麗·簡。”
“瑪麗·簡，我是比爾。”
一聽是新老板的聲音，瑪麗·簡心想：“哦，天哪，又怎麽了？”比爾是她再三考慮後答應來三樓工作的一個原因，他素來享有“混混”的“美譽”。據她所知，他的確名副其實。他可以武斷地下一堆命令，打斷你的話，他還有一個讓人反感的習慣，像家長一樣來詢問有關項目的進展情況。瑪麗·簡是三樓業務部兩年之中的第三位經理，她漸漸開始明白問題不全出在三樓的員工，比爾也有問題。
“比爾，有什麽事情嗎？”
“大老板親自參加了關於解決工作現場精神狀態難題的會議，會上大發雷霆。我認為僅僅指責三樓是不公平的，但是老板好像還是認為三樓存在的問題最大。”比爾繼續說。
“他單單說了三樓嗎？”
“他不僅說了三樓，而且還給三樓取了一個特殊的名字：‘有害精神垃圾場’。我不希望我的任何一個部門被叫做‘有害精神垃圾場’!真讓人難以忍受!這簡直是恥辱!”
下班後瑪麗·簡碰到了朋友朗尼，聊起了她的煩惱。朗尼說：“其實，任何人都有可能不得不做一些令人厭煩的工作。我想，即使給你一個很好的工作環境，但是如果環境總是一成不變的話，任何工作都會變得枯燥乏味的，假如我們讚同這個觀點，那我們是不是也會同意，任何事情都可以帶著活力與熱情去做呢？雖然我們無法選擇工作本身，但我們可以選擇自己對工作的態度啊。”
瑪麗·簡馬上問道：“為什麽我們無法選擇工作本身呢？”
“問得好！你是可以辭職的，從這個意義上講，你可以選擇你想要從事的工作。但是如果你有責任心並且考慮到其他的一些因素，也許頻繁地變換工作並不是一個明智的選擇。這就是我所說的工作本身無法選擇的意思。而從另一個方麵來講，你卻總是有機會選擇你自己的工作態度。”
“是的，我想我明白了。你可以選擇工作的態度，任何一種選擇都會決定你的工作方式。既然你在這裏工作，你為什麽不選擇聞名於世界而是選擇甘於平庸呢？這個問題似乎太簡單了。”
瑪麗·簡理清了思路：要有一個良好的開端。第一步就是要選擇我自己的態度。我選擇信心、信任和信念。我要把我的生命時鍾上緊發條，一邊解決“有害精神垃圾場”的問題，一邊享受在工作中學習和成長的樂趣。
星期一早晨5時55分，瑪麗·簡就坐在辦公桌前，麵前擺著一杯熱氣騰騰的咖啡和一個記錄本。瑪麗·簡取出一支筆，在本子上用大大的字寫道：
人生最有意義的就是工作，與同事相處是一種緣分，與顧客、生意夥伴見麵是一種樂趣。
即使你的處境再不如人意，也不應該厭惡自己的工作，世界上再也找不出比這更糟糕的事情了。如果環境迫使你不得不做一些令人覺得乏味的工作，你就應該想方設法使之充滿樂趣。如果用這種積極的態度投入工作，那麽無論做什麽，都很容易取得良好的效果。
人可以通過工作來學習，可以通過工作來獲取經驗、知識和信心。你對工作投入的熱情越多，決心越大，工作效率就越高。當你抱有這樣的熱情時，上班就不再是一件苦差事，工作就變成一種樂趣，就會有許多人願意聘請你來做你所喜歡的事。工作是為了讓自己更快樂!每天工作八小時，就如同在快樂地遊泳，這是一個多麽合算的事情啊!
公司成功，你才有前途
每個職員都應該明白這樣的道理：隻有公司成功了，你才能夠成功；隻有公司贏利了，你的工資才能得到提高，你個人才能有更大的發展空間。如果沒有公司的快速發展和利潤的增加，哪裏有你的豐厚薪酬？公司和你的關係就是：“一榮俱榮，一損俱損。”隻有認識到這一點，你才能在工作中贏得老板的賞識和尊重。
然而，人們在追求自己的目標時，很容易忘卻最初的目的：老板認為你能為他(或她)的成功盡心盡力，做出貢獻。不少職場人員驗證了這一法則的價值所在。?
有一位叫羅傑的年輕人，他是紐約一家紡織品公司的銷售經理，他對自己的銷售業績甚為滿意。很多次，他向老板科裏勞斯講述自己如何為公司賣力地工作，如何勸說一位服裝廠的老板訂公司的貨。然而，科裏勞斯隻是點點頭，淡淡地表示讚同。?
最後，羅傑鼓起勇氣，“我們的業務是銷售紡織品，不是嗎？”他問道，“難道您不喜歡我的客戶？”?科裏勞斯和他的態度一樣，直視著他，答道：“羅傑，你把精力放在一個小小的服裝廠上，可他耗費了我們太大的精力。請把注意力盯在一次可訂3000碼貨物的大客戶身上！”?
羅傑把手中較小的客戶交給一位經紀人。雖然他隻收到少量的傭金，但更重要的是：他正努力實現他的目標——找到更大的客戶。?
還有一個例子：一位負責超級市場連鎖店的副經理，她和她的老板都認為：如果擴大連鎖店的經營規模，生意便可擴大2倍。但老板還是有些猶疑不定，因為老板還難以確定經營管理的前景，即規模擴大能否帶來適當的回報。在一次地區銷售會上，這位副經理興奮地說：“工作開展得不錯，連鎖店生意興旺。多數經理們也許常常抱怨不能把所有商品和用戶塞進如此狹小的空間，如果有更大的地方，我們的銷售額一定會增長，我們是在現有的條件下全力以赴進行工作的。”?
幾個月後，老板為她所在的連鎖店增加了一間側廳，正如預計的那樣，銷售量迅速增長，老板對她的傑出業績給予了高度評價。?
每個老板並不都是全才，他也有失誤的時候，也有碰到難題的時候，也許這些事情不是你工作範圍內的事情，但是你決不能夠袖手旁觀。因為這些困難會阻擋公司的發展，你隻有幫助老板解決這些問題，你才能夠使自己在成功路上走得更快。?
萊特是某學院的部門助理，他的老板羅格負責管理學生和教職員工。極其糟糕的簽到係統使學生們常常因還未上課就被記名，許多班級擁擠不堪，而另一些班級卻又太小，麵臨被注銷的危險。羅格承受著改進學生簽到係統的壓力，萊特自告奮勇組織攻關，負責開發一個新的係統。老板高興地同意了他的意見，於是這個攻關小組開發出一個大有改進的係統。之後的一次組織機構改組中，羅格升任了主任，隨即，萊特被提升為副主任。對萊特開發並成功地完成了這套係統，羅格給予了高度讚揚。
幫助公司就是幫助老板，幫助老板就是幫助自己，時刻和老板保持一致並幫助老板取得成功的人，往往最終會成為企業的中堅力量，老板成功的那一天也是你出人頭地的時候。
機會垂青於有準備的人
機會不會花費力氣去尋找那些浪費時間、偷懶的人；機會總是落在那些忙得無暇照料自己的人身上。就邏輯而言，機會應該去找那些時間充裕的人，但事實上，機會卻是對那些有夢想和實施計劃的人顯現。
我們總以為機會是活的，會動的，它會主動找到那些願意迎接機會的人。事實上，剛好相反，機會是一種想法和觀念，它隻存在於那些認清機會的人的心中。因此，別去問老板為什麽你沒有獲得晉升，而應該去問那個真正清楚的人——你自己。
如果不是你的工作，而你做了，這就是機會。有人曾經研究為什麽當機會來臨時我們無法確認，因為機會總是喬裝成“問題”的樣子。當顧客、同事或者老板交給你某個難題時，也許他們正為你創造了一個寶貴的機會。
對於一個優秀的員工而言，公司的組織結構如何，誰該為此問題負責，誰應該負責完成這一任務，都不是最重要的，在他心中，惟一的想法就是如何將問題解決。
下一次當顧客、同事和你的老板要求你提供幫助，做一些份外的事情，而不是讓其他人來處理時，請積極地伸出援助之手吧!換一個角色，把自己當成這件事的責任人，你將如何來更好地解決這些問題？
世界上有許多貧窮的孩子，雖然出身卑微，卻能幹出偉大的事業來。富爾頓發明了一個小小的推進機，結果成為美國最著名的工程師；法拉第僅僅憑借藥房裏的幾瓶藥品，就成了英國有名的化學家；惠德尼靠著小店裏的幾件工具，竟然成了紡織機的發明者；貝爾用最簡單的器械做出了對人類文明最有價值的貢獻——電話。
曆史上有許多感人肺腑、催人淚下的故事，故事中的主人公確定了偉大的人生目標，盡管在前進中遭遇了種種艱難險阻，但他們以頑強的意誌力克服了一切困難，最終獲得了成功。
失敗者的借口通常是：“我沒有機會。”他們將失敗理由歸結為沒有人垂青他們，好職位總是讓他人捷足先登。而那些意誌力頑強的人不會找這樣的借口，他們不等待機會，也不向其他人哀求，而是靠自己的苦幹與努力去創造機會。他們深知惟有自己才能拯救自己的道理。
在一次戰役勝利後，有人問亞曆山大是否在等待下一次機會，再去進攻另一座城市，亞曆山大大發雷霆：“機會？機會是靠我們自己創造出來的。”不斷地創造機會，正是亞曆山大之所以成為曆史上最偉大帝王的原因，也惟有不斷創造機會的人，才能建立豐功偉績。
做事情總是等待機會是極其危險的。一切努力都可能因等待機會而付諸東流，而機會最終也不可得。
年輕人如果看了林肯的傳記，了解了他幼年時代的境遇和後來的成就時，會做何感想呢？他住在一所極其簡陋的茅舍裏，茅舍沒有窗戶，也沒有地板，用今天的居住標準看，他簡直就是住在荒郊野外。他的住所離學校非常遠，生活必需品也很匱乏，更談不上閱讀報紙、書籍了。但就是在這種情況下，他每天堅持走二三十裏路去上學。為了能借幾本參考書，他不惜步行一二百裏路。晚上，他借著燃燒的木柴發出的微弱火光來閱讀……林肯隻受過一年的學校教育，在艱苦卓絕的環境中成長，但他努力奮鬥，最終成為美國曆史上最偉大的總統，成了世界上最完美的模範人物。
偉大的功績永遠屬於那些富有奮鬥精神的人，而不是那些一味等待機會的人。我們應該牢記，良好的機會完全取決於自己的創造。如果認為個人的發展機會掌握在他人手中，那麽這個人一定會失敗。
如果林肯在困境中時說“我沒有機會”，那麽這位生長在窮鄉僻壤的茅舍裏的孩子，如何能入主白宮，成為美國總統？同時代有許多出生於良好家庭環境的孩子，他們有漂亮的學校，藏書豐富的圖書館，為什麽成就反而不如一個茅舍裏成長起來的苦孩子呢？不是有許多出生於貧民窟的孩子成為議員、大銀行家、大商人嗎？許多大商店和大工廠，不就是由那些“沒有機會”的孩子們靠著自己的努力而創立的嗎？
“沒有機會”隻是失敗者的推諉之辭。
在偉大人物的名言中，有一句給我的印象特別深刻。“許多人的生命之所以偉大，是因為他們承受了巨大的苦難。”傑出的才幹往往是從苦難的烈焰中冶煉出來，從苦難的堅石上磨礪出來的。困難總會嚇退一大批庸碌的競爭者。隻有真正經曆過艱苦工作的人才能得到命運女神的垂青。
苦難與挫折並不總是我們的仇人，在某種意義上，它們賜予我們恩惠。因為每個人都有逆反的心理，這種逆反心理可以發展成為巨大的反抗力量。而苦難與挫折的出現，能激發我們的逆反心理，產生克服障礙，戰勝困難的巨大力量。這就像森林裏的橡樹，經過千百次的風吹雨打，不但沒有折毀，反而越見挺拔。苦難正是暴風雨，它使我們遭受痛苦，同時也發揮我們的才能，使我們得到鍛煉。
在克裏米亞戰爭中，有一枚炮彈擊中一個城堡，炸毀了一座美麗的花園。但就在炮彈爆炸的彈坑裏，源源不斷的泉水流了出來，後來成了一個著名的噴泉景點。不幸和苦難，如同那顆炮彈一樣將我們的心靈炸破，而那被炸開的縫隙裏，也許就可以流出奮鬥的泉水。
很多人總是等到喪失一切、走投無路的地步時才發現自己的力量，災禍的折磨有時反而會使人發掘出真正的自我。困難與挫折，就像錘子和鑿子，能把生命雕琢得更加美麗動人。如同一個著名的科學家所說，困難總可以使他有新的發現。
失敗往往有喚醒睡獅、激發潛能的力量，引導人走上成功的道路。勇敢的人，總可以轉逆為順，如同河蚌能將砂粒包裹成珍珠一樣。
貧困與苦難是一種激勵，能使人的思想堅定，精力旺盛。鑽石越硬，光彩越眩目，而要將其光彩展現出來所需的琢磨也越用力。惟有精心的琢磨，才能使鑽石將全部的美麗展現出來。不經摩擦的火石是不會發出火光的，同樣，沒有遇到刺激的人是永遠無法徹底發揮潛力的。
每天多勤奮一點點
著名投資專家約翰·坦普爾頓通過大量的觀察研究，得出了一條很重要的定律：“多勤奮一點點”。他指出，中等成就的人與突出成就的人所做的工作量並沒有很大差別，如果一定要量化，那麽可能隻是“勤奮一點點”的區別。
約翰·坦普爾頓首先把這一定律運用於他在耶魯的經曆。坦普爾頓決心使自己的作業不是95％而是99％的正確。結果呢？他在大學三年級就進入了美國大學生聯誼會，並被選為耶魯分會的主席，而且得到了羅茲獎學金。
在商業領域，坦普爾頓把“多勤奮一點點”進一步引申。他逐漸認識到隻多那麽一點兒努力就會得到更好的結果。那些更加努力的人，那些在工作上投入了17盎司而不是16盎司的人，得到的份額遠大於這一盎司應得的份額。
“多勤奮一點點”可以運用到所有的領域。實際上，它是你走向成功的普遍規律。例如，把它運用到高中足球隊，你就會發現，那些多做了一點努力，多練習了一點的小夥子成了球星，他們在贏得比賽的過程中起到了關鍵性的作用。他們得到了球迷的支持和教練的青睞。而所有這些隻是因為他們比隊友多做了那麽一點。
在商業界，在藝術界，在體育界等所有的領域，那些最知名的、最出類拔萃的人與其他人的區別在哪裏呢？
答案就是多努力、多勤奮那麽一點兒。“多勤奮一點點”——誰能使自己多加一盎司，誰就能得到千倍的回報。
你沒有義務做自己職責範圍以外的事，但是你也可以選擇自願去做，來驅策自己快速前進。率先主動是一種極珍貴、備受看重的素養，它能使人變得更加敏捷，更加積極。無論你是管理者，還是普通職員，“多勤奮一點點”的工作態度能使你從競爭中脫穎而出。你的老板、委托人和顧客會關注你、信賴你，從而給你更多的機會。
每天多做一點工作也許會占用你的時間，但是，你的行為會使你贏得良好的聲譽，並增加他人對你的需要。
卡洛·道尼斯先生最初為杜蘭特工作時，職務很低，但現在他已擔任杜蘭特下屬一家公司的總裁，成為杜蘭特先生的左膀右臂。之所以能如此快速地升遷，秘密就在於“多勤奮一點點”。
我曾經拜訪道尼斯先生，並且詢問其成功的訣竅。他平靜而簡短地道出了個中原由：
“50年前，我開始踏入社會謀生，在一家五金店找到了一份工作，每年才掙75美元。有一天，一位顧客買了一大批貨物，有鏟子、鉗子、馬鞍、盤子、水桶、籮筐等等。這位顧客過幾天就要結婚了，提前購買一些生活和勞動用具是當地的一種習俗。貨物堆放在獨輪車上，裝了滿滿一車，騾子拉起來也有些吃力。送貨並非我的職責，而完全是出於自願——我為自己能運送如此沉重的貨物而感到自豪。”
“一開始一切都很順利，但是，車輪一不小心陷進了一個不深不淺的泥潭裏，即便我使盡吃奶的勁都推不動。這時一位心地善良的商人駕著馬車路過，用他的馬拖起我的獨輪車和貨物，並且幫我將貨物送到顧客家裏。在向顧客交付貨物時，我仔細清點貨物的數目，一直到很晚才推著空車艱難地返回商店。我為自己的所作所為感到高興，但是，老板卻並沒有因為我的額外工作而稱讚我。”
“第二天，那位商人將我叫去，告訴我說，他發現我工作十分努力，熱情很高，尤其注意到我卸貨時清點物品數目的細心和專注。因此，他願意為我提供一個年薪500美元的職位。我接受了這份工作，並且從此走上了致富之路。”
有幾十種甚至更多的理由可以解釋，你為什麽應該養成“每天多勤奮一點點”的好習慣——盡管事實上很少有人這樣做。其中兩個原因是最重要的：
第一，在建立了“每天多勤奮一點點”的好習慣之後，與四周那些尚未養成這種習慣的人相比，你已經具有了優勢。這種習慣使你無論從事什麽行業，都會有更多的人指名道姓地要求你提供服務。
第二，如果你希望將自己的右臂鍛煉得更強壯，惟一的途徑就是利用它來做最艱苦的工作。相反，如果長期不使用你的右臂，讓它養尊處優，結果就會使它變得更虛弱甚至萎縮。
身處困境而拚搏能夠產生巨大的力量，這是人生永恒不變的法則。如果你能比份內的工作多做一點，那麽，不僅能彰顯自己勤奮的美德，而且能發展出一種超凡的技巧與能力，使自己具有更強大的生存力量，從而擺脫困境。
社會在發展，公司在成長，個人的職責範圍也隨之擴大。不要總是以“這不是我份內的工作”為由來逃避責任。當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。
提前上班，別以為沒人注意到，老板可是睜大眼睛在瞧著呢！如果能提早一點到公司，就說明你十分重視這份工作。每天提前一點到達，可以先對一天的工作做個規劃，當別人還在考慮當天該做什麽時，你已經走在別人前麵了。
在工作中，很多時候都需要我們“每天多勤奮一點點”。每天勤奮一點，工作就可能大不一樣。盡職盡責完成自己工作的人，最多隻能算是稱職的員工。如果在自己的工作中再“多勤奮一點點”，你就可能成為優秀的員工。
“每天多勤奮一點點”在所有的工作中都會產生好的效果。如果你更加勤奮，你的士氣就會高漲，而你與同伴的合作就會取得非凡的成績。要取得突出成就，你必須比那些取得中等成就的人多一把努力，學會更加勤奮吧。
“每天多勤奮一點點”其實並不難，我們已經付出了99％的努力，已經完成了絕大部分的工作，再多增加一點又有什麽困難呢？但是，我們往往缺少的卻是“多做一點”所需要的那一點點責任、一點點決心、一點點敬業的態度和主動自發的精神。
“多勤奮一點點”其實是一個簡單的秘密。在工作中，有很多東西都是我們需要增加的那“一點點”。大到對工作、公司的態度，小到你正在完成的工作，甚至是接聽一個電話、整理一份報表，隻要能“多勤奮一點點”，把它們做得更完美，你將會得到數倍於一點點的回報。
眼睛別老盯著薪水
很多剛踏入社會的年輕人，他們對自己充滿了很高的期望，他們覺得自己富有學識，應該立刻得到一個薪水豐厚職位顯赫的工作。在他們的眼中，薪水成了一種衡量成敗的標準。而事實上是怎樣的呢？許多剛從學校畢業的年輕人，他們沒有什麽工作經驗，老板怎麽能把重要的職務交給他去做呢？既然這樣，他們又憑什麽向老板去索取高薪呢？由於得不到這些，許多年輕人都抱怨老板，並且對工作也毫無熱情。
今天，很多的年輕人都把社會看得十分冷酷和嚴峻，他們變得比他們的父輩們更加現實，這也許和他們看多了父輩們被老板無情地“炒魷魚”的現象有關。於是，在他們眼中，工作成了這樣一條簡單的定義：我為公司工作，公司付給我同樣價值的報酬，等價交換。他們絕對不會去為公司哪怕是多做一點點。在他們的眼中，工資就是一切，學生時代曾經的夢想之花早已凋落。他們工作時缺乏信心、缺乏**，他們以應付的姿態對待一切，能偷懶就偷懶，能逃避就逃避，他們以此來表示對老板的抱怨。他們工作僅僅就是為了對得起這份工資，而從來沒想過這會與自己的前途有何聯係，他們也不會去考慮家人和朋友的想法。
為什麽會出現這樣的現象呢？我認為這是由於人們缺乏對薪水的認識和理解所致。很多的人總認為老板付給自己的薪水太低，更可惜的是，他們還放棄了比薪水更重要的東西。
年輕人，我要鄭重地告訴你們，不要做一個為薪水工作的職員，你的工資隻是給工作報酬的一種方式，盡管它很直接，但是，它也是最短視的。如果你隻是為了工資而工作，而沒有其他更高尚的目標，你將會成為一個不幸的人，因為這麽做對你的人生來說，絕對不是一種好的選擇。
如果你隻為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中，你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報酬，但工作能給你帶來的遠比信封中的工資要多得多。
心理學的研究結果表明，金錢到一定程度的時候對人來說就不再具有**力了。也許，你現在還遠遠沒有達到那種境界，但是，如果你是一個聰明人的話，你會發現，工資隻不過是你所獲得的報酬的一種。我問過很多事業成功的人，如果在沒有利益回報的情況下，他們是否願意努力去做自己的工作。他們都這樣對我說：“我絕對會一樣全力以赴地去工作，因為，我熱愛我的工作。”一個人要想獲得成功，最好的捷徑就是選擇一種哪怕沒有任何報酬自己也願意努力去做的工作。當你這樣做時，金錢就會自動地追隨你而來。所有的公司也將競相聘請這樣的人才，而且他們願意為此付出更高的報酬。
不要做一個為薪水工作的職員。工作雖是為了生計，但是，通過工作使自己的潛能得到充分的發揮，比什麽都重要。假如工作僅僅為了糊口，你的生命的價值將因此而大打折扣。
你的追求不要隻局限於滿足生計，而要有更高的追求。千萬別這樣對自己說，工作就是為了掙錢。你要看到比薪水更高的目標。
機會比薪水更重要
如果要對剛參加工作的青年所遇到的切身問題發表意見，那麽每個青年都切切牢記：“在你們開始工作的時候，不必太顧慮薪水的多少。而一定要注意工作本身所給予你們的報酬，比如發展你們的技能，增加你們的經驗，使你們的人格為他人所尊重等等。”
雇主所交付給我們的工作可以發展我們的才能，所以，工作本身就是我們人格品性的有效訓練工具，而企業就是我們生活中的學校。有益的工作能夠使人豐富思想，增長智慧。
如果一個人工作隻是為了薪水，那麽在這個過程中，受害最深的不是別人，而是他自己。他在平常的工作中，欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便他日後奮起直追，振作努力，也不能趕上。
根據一個人的工作，就可以看出他的人品。如果他在工作時，能付出努力，認認真真，兢兢業業，那麽無論他的薪水是多麽的微薄，也終有成功的一日。
如果雇主隻支付給你微薄的薪水，你固然可以不認真工作，但是你應當明白，雇主支付給你工作的報酬是金錢，而你在工作中所獲得的乃是珍貴的經驗、優良的訓練、才能的表現和品格的樹立，這些東西的價值比金錢要高出千萬倍。
毫無疑問，雇主將根據雇員的工作效績決定晉升。每一個管理者，都想得到能幹的員工。所以，在工作中盡職盡責、自始至終的人，總會有獲得晉升的一天。
有些薪水很微薄的人，突然被提升到重要的職位上，這看來似乎有點不可思議。其實是因為在拿著微薄薪水的時候，他們就在工作中付出切實的努力，盡職盡責地工作，獲得了充分的經驗，這些便是他們突然獲得晉升的原因。
許多年輕人認為他們現在所得的薪水太微薄了，所以竟然把比薪水更重要的東西也都放棄了，他們逃避工作，在工作過程中敷衍了事，發泄他們對雇主的不滿。
這樣，他們不僅埋沒了自己的才能，泯滅了自己的創造力和發明才能，而且使自己可能成就偉大事業的潛能無法獲得發展。為了表示對微薄薪水的不滿，固然可以敷衍了事地工作，但經常這樣做，等於使自己的生命枯萎，把自己的希望斷送，終其一生，隻能做一個庸庸碌碌、心胸狹隘的懦夫。
每個人對於自己的職位都應該這樣想：我投身於企業界是為了自己，我也是為了自己而工作；固然，薪水要盡力地多掙些，但這並不重要，最重要的是由此獲得踏進社會的機會，也獲得在社會上取得成功的機會。通過工作中的親身經曆獲得大量的知識和經驗，這將是工作給予你的最有價值的報酬。
在工作過程中，人應該運用自己的智慧，發揮自己的才能和創造力，來提高工作的效率。同時，要不斷求進步，不要落伍，要以積極的心態來對待一切事情。隻有這樣，才能使你的雇主對你產生特別的關注。
世界上很多人都在為薪水而工作，工作固然能解決麵包問題、生存問題，但是比麵包更可貴的，就是在工作中發揮自己的潛能，竭盡自己的才幹，創造自己的事業。如果工作僅僅是為了麵包，那麽生命的價值也未免太低了。
你努力工作，工作將回報給你更多。如果你把工作看成一種學習經驗的良好方式，那麽，每一份工作對你而言都充滿著巨大的機會。
我要告訴你們，可愛的年輕人，當你獲得一份工作時，不要去考慮工資的高低，而要關心工作能否給你帶來其它回報，比如看它能否使你的技能更加精湛，能否增加你的社會經驗，提高你的素質與修養……與這些相比，工資就顯得微不足道了。老板付給你的隻有工資，但是你可以讓自己獲得一生都享用不盡的金礦。
金錢的重要甚至不敵能力的萬分之一。很多成功者並非始終站在事業之巔，他們也曾跌落起伏，但有一種東西卻永遠附隨其身上，讓他又重返成功的頂峰，這就是能力。能力比什麽都重要，尤其是對年輕人而言。
傑出人士身上所擁有的創造力、決策力、洞察力並非天生就有的，而是在長期工作中通過學習和積累所得來的。工作讓他們了解自我、發現自我，從而使他們的潛能得到徹底的發揮。
如果你一直努力工作，不斷進步，你將獲得一份美好的人生記錄，並使你在公司甚至整個行業內擁有好名聲，這將陪伴你一生，並為你贏來無數財富。
在公司裏，總有一些人，他們經常不按時上班，或者在工作時間與人閑聊，或者利用出差而旅遊……這麽做也許公司不會開除他，但至少會對他的名聲造成一些壞的影響，通常，就是因為這些小的問題使他得不到晉升。而如果他想跳槽的話，別的公司對這樣的人也是極不歡迎的。
年輕人，不要再為自己到底該得多少工資這個問題而大傷腦筋了。你應該看到工資背後巨大的成長機會，要知道工作將使你獲得最寶貴的技能與經驗，這對你的未來舉足輕重。如果你將自己困在裝著工資的信封內，你將永遠也打不開成功之門。
努力工作肯定有回報
前麵反複強調不要做個為薪水而工作的員工，事實上，這樣做卻是獲得高薪的真正秘訣。
工作態度最能體現一個人的品行。要是你以100%的精力對待工作，絕不敷衍，絕不偷懶，哪怕你現在薪水低，你離獲得高薪的時刻也為期不遠了。
要知道，任何一位老板都是十分明智的，(他們絕非你想像的那樣子) 誰都希望擁有更多的優秀員工。而且，他會依據員工的表現而決定給誰加薪和晉升。盡職盡責地對待工作的人，遲早會獲得晉升的機會，工資也一定會得到提高。
但是，任何一位聰明的老板都不會這樣對你說：“好好工作，我給你增加一倍的工資”。他們往往會這樣對你說：“努力幹吧!把你所有的能力使出來，還有更多的工作需要你做呢!”當老板讓你做更好、更重要的工作的時候，你的薪水自然會得到提高。
你千萬不要以為自己的努力會被別人忽視，當你全力以赴地工作時，你的老板絕對不會不知道。在你想著如何掙到更多錢時，多花精力把你的工作做得更好，這樣，你就不必為錢而發愁了。千萬不要向你的老板提出這樣那樣的加薪理由。努力地工作，奉獻你的時間和精力，老板自然會給你加薪的。
有一位普通的銀行職員叫肯羅·德恩斯。後來他在一家汽車公司找到了一工作。半年之後，他向老板寫信自薦，想看看自己能否有提升的機會，老板對他說：“讓你去監管新廠機器設備的安裝，但我不能保證可以給你加薪。”
德恩斯從沒接受過任何工作訓練，什麽圖紙都看不懂。但是，他卻緊緊地抓住了這次機會，利用自己的領導才能，自掏腰包請來一些技術人員完成了安裝工作，並且比原定計劃提前一個星期完工。老板不但提升了他，還使把他的薪水翻了10倍。
後來，老板告訴他，“我知道你不懂圖紙，當時如果你因此而推掉這個工作，我也許會把你辭掉。”正是不為薪水工作的態度使德恩斯取得了成功。後來他成為了一個億萬富翁。退休後他成了南方政府聯盟的顧問，隻領1美元的象征性工資，但他卻樂此不疲，因為不為薪水工作已經成為了他的工作習慣。
如果你對待任何工作都充滿熱情，而且不計酬勞的話，那麽，你已經脫離那些隻為薪水工作的人而成為一個高尚的人了。
千萬別向他人哪怕是最好的友人，抱怨你的工資或職位太低，你說的話很難不會傳到你老板耳朵裏。
賦予工作更多的內涵
不管你的處境有多麽糟糕，你也千萬不要因此而厭惡你的工作。如果因為環境所迫，你不得不做些乏味的工作，你也要設法使工作變得充滿樂趣。以這樣一種積極的態度工作，你將取得意想不到的效果。
工作是為了使自己獲得更多的快樂!如果你把每天8小時的工作看作是在遊泳，這將是一件多麽愜意的事啊!
有許多人在大公司裏工作，他們知識淵博，受過專業訓練，工作體麵，而且有一份不錯的薪水，但他們不一定比你更快樂。他們是孤獨的，因為他們不願與人交流，不喜歡上班，工作也僅僅是為了生存，他們常常因此而憂心忡忡，健康狀況也十分糟糕。
當你發現把工作當成樂趣的時候，你就不需要再去更換工作了。而如果你覺得工作壓力越來越大，工作對你而言充滿緊張，毫無快樂可言時，那就說明你有些地方不對勁了。要想從根本上解決這個問題，你必須從心理上調整自己，否則換一萬次工作也是枉然。
如果一個人能以精益求精的態度和火熱的**，充分發揮自己的特長來工作，那他做什麽都不會覺得辛苦。而如果一個人鄙視、厭惡自己的工作，那他一定會失敗。真摯、樂觀的精神和不屈不撓的毅力才是引導人們走向成功的磁石。無論你做什麽工作，都要用100％的熱忱去努力。這樣，你就可以從平庸卑微的狀態中解脫出來，勞碌辛苦將離你而去，你也不會再有厭惡的感覺了。
有一些剛走上社會的大學生常常抱怨自己所學的專業，於是我就這樣問他們，要是你選擇的專業與你的興趣完全相反，當初你為什麽要選擇它呢？如果你已經為你的專業付出了幾年的時光，那麽，這說明你是可以忍受這個專業的。
你的抱怨其實隻是你逃避責任的理由，這不僅說明你對自己不負責，更說明你對社會也不負責。享利·卡薩，一個偉大的成功者，不隻是由於他有一個10億美元資產的大公司，更重要的是他是一個慷慨、仁慈的人，他讓許多啞巴學會了說話，讓許多殘疾的人學會走路，讓許多窮人有了醫療保障……而這正是他的母親，在卡薩心裏播下種子。
瑪麗·卡薩將如何人生的價值這一珍貴的禮物給了他的孩子。每一天，在結束工作之後，總會自願地花一段時間去做保姆工作，給那些生活在不幸中的人們以幫助。她留給兒子這樣一條忠告：“不工作你將一事無成，我除了告訴你要學會尋找工作的快樂之外，什麽東西也不能留給你。”
卡薩說：“母親讓我明白了熱愛他人和為他人服務的重要性，這是我人生之中最有價值的事情。”
假如你也這麽做，把你的興趣和工作結合在一塊，會發現，你工作起來就不會感到辛苦和單調了。興趣將讓你的身體充滿活力，哪怕做再多的工作，你也不會感到疲勞。
滿足生存需要不應該成為工作的惟一目的，工作更應該成為實現人生價值的途徑。無所事事的人生將是悲哀的人生，把你的興趣放在工作上，你將樂在其中，你的人生也將因為你從事熱愛的工作而得到升華。
一個成功的人，他總是把工作當成一件快樂的事，並且，他還樂此不疲地把這份愉悅傳遞給別人，使人們願意與他交往和共事。
年輕人，把工作當成人生最有意義的事吧! “工作能讓你的精神健康，在工作中不斷思考，工作將變得無比快樂，這兩者誰也離不開誰!”
為自己的夢想而工作
“我不過是在為老板打工。”如今，這種想法具有很強的代表性，在許多人看來，工作隻是一種簡單的雇傭關係，做多做少，做好做壞對自己意義並不大。
漢斯和諾恩同在一個車間裏工作，每當下班的鈴聲響起，諾恩總是第一個換上衣服，衝出廠房，而漢斯則總是最後一個離開，他十分仔細地做完自己的工作，並且在車間裏走一圈，看到沒有問題後才關上大門。
有一天，諾恩和漢斯在酒吧裏喝酒，諾恩對漢斯說：“你讓我們感到很難堪。”
“為什麽？”漢斯有些疑惑不解。
“你讓老板認為我們不夠努力。”諾恩停頓了一下又說：“要知道，我們不過是在為別人工作。”
“是的，我們是在為老板工作，但是，也是在為自己而工作。”漢斯的回答十分肯定有力。但是，大多數人並沒有意識到自己在為他人工作的同時，也是在為自己工作——你不僅為自己賺到養家糊口的薪水，還為自己積累了工作經驗，工作帶給你許多遠遠超過薪水以外的東西。從某種意義上來說，工作真正是為了自己。
齊瓦勃出生在美國鄉村，隻受過很短的學校教育。15歲那年，家中一貧如洗的他就到一個山村做了馬夫。然而雄心勃勃的齊瓦勃無時無刻不在尋找著發展的機遇。三年後，齊瓦勃終於來到鋼鐵大王卡內基所屬的一個建築工地打工。一踏進建築工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優秀的人的決心。當其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的時候，齊瓦勃卻默默地積累著工作經驗，並自學建築知識。
一天晚上，同伴們在閑聊，惟獨齊瓦勃躲在角落裏看書。那天恰巧公司經理到工地檢查工作，經理看了看齊瓦勃手中的書，又翻開他的筆記本，什麽也沒說就走了。第二天，公司經理把齊瓦勃叫到辦公室，問：“你學那些東西幹什麽？”齊瓦勃說：“我想我們公司並不缺少打工者，缺少的是既有工作經驗、又有專業知識的技術人員或管理者，對嗎？”經理點了點頭。
不久，齊瓦勃就被升任為技師。打工者中。有些人諷刺挖苦齊瓦勃，他回答說：“我不光是在為老板打工，更不單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們隻能在業績中提升自己。我要使自己工作所產生的價值，遠遠超過所得的薪水，隻有這樣我才能得到重用，才能獲得機遇！”抱著這樣的信心，齊瓦勃一步步升到了總工程師的職位上。25歲那年，齊瓦勃又做了這家建築公司的總經理。
卡內基的鋼鐵公司有一個天才的工程師兼合夥人瓊斯，在籌建公司最大的布拉德鋼鐵廠時，他發現了齊瓦勃超人的工作熱情和管理才能。當時身為總經理的齊瓦勃，每天都是最早來到建築工地。當瓊斯問齊瓦勃為什麽總來這麽早的時候，他回答說：“隻有這樣，當有什麽急事的時候，才不至於被耽擱。”工廠建好後，瓊斯推薦齊瓦勃做了自己的副手，主管全廠事務。
兩年後，瓊斯在一次事故中喪生，齊瓦勃便接任了廠長一職。因為齊瓦勃的天才管理藝術及工作態度，布拉德鋼鐵廠成了卡內基鋼鐵公司的靈魂。因為有了這個工廠，卡內基才敢說：“什麽時候我想占領市場，市場就是我的。因為我能造出又便宜又好的鋼材。”幾年後，齊瓦勃被卡內基任命為鋼鐵公司的董事長。
齊瓦勃擔任董事長的第七年，當時控製著美國鐵路命脈的大財閥摩根，提出與卡內基聯合經營鋼鐵。開始的時候，卡內基沒理會。於是摩根放出風聲，說如果卡內基拒絕，他就找當時居美國鋼鐵業第二位的貝斯列赫姆鋼鐵公司聯合。這下卡內基慌了，他知道貝斯列赫姆若與摩根聯合，就會對自己的發展構成威脅。
一天，卡內基遞給齊瓦勃一份清單說：“按上麵的條件，你去與摩根談聯合的事宜。”齊瓦勃接過來看了看，對摩根和貝斯列赫姆公司的情況了如指掌的他微笑著對卡內基說：“你有最後的決定權，但我想告訴你，按這些條件去談，摩根肯定樂於接受，但你將損失一大筆錢。看來你對這件事沒有我調查得詳細。”經過分析，卡內基承認自己高估了摩根。卡內基全權委托齊瓦勃與摩根談判，取得了對卡內基有絕對優勢的聯合條件。摩根感到自己吃了虧，就對齊瓦勃說：
“既然這樣，那就請卡內基明天到我的辦公室來簽字吧。”齊瓦勃第二天一早就來到了摩根的辦公室，向他轉達了卡內基的話：“從第51號街到華爾街的距離，與從華爾街到51號街的距離是一樣的。”摩根沉吟了半晌說：“那我過去好了！”摩根從未屈就到過別人的辦公室，但這次他遇到的是全身心投入的齊瓦勃，所以隻好低下自己高傲的頭顱。
後來，齊瓦勃終於建立了大型的伯利恒鋼鐵公司，並創下非凡的業績，真正完成了從一個打工者到創業者的飛躍。
老板喜歡這樣的員工
? ?千萬不要認為自己隻能是這樣了。如果很長時間你都沒有加薪或升遷，該怎麽辦呢？
我們先從老板的角度來看。不管是誰，人的本性都是一樣的：能夠激勵你的事情，也同樣能夠激勵老板。老板渴望成功，渴望擴大企業的規模，增加個人的收入，否則他們寧可休假打高爾夫球，也不會冒險投資，在辦公室裏煞費心思了。?
如果讓老板覺得，升你的職位，加你的薪水很劃得來，他就會這麽做。如果你幫助他達成目標，他也肯定會幫忙你達成目標。否則，這種老板就不值得你繼續為他效命。?
最能夠確保成功的方式，是提供比別人預期的更多、更好的服務。如果你隻是盡到本分，或者隻是聽命辦事，唯唯諾諾，又或者你對公司的利益毫不關心，就不可能得到升遷。?
此刻正是你突破瓶頸，大顯身手的時機。你要先建立這種觀念：老板不讓你升遷，你要讓自己升遷。?
把握每一個表現自己的機會，爭取更高、更好的職務。不要推卸責任，要主動承擔責任。當別人猶豫不決時，你要果斷地作出決策。領導者最重要的特質是，敢於作決定，並且承擔責任。?
想好你希望獲得的工作，然後開始逐步充實自己。把握公司的在職訓練機會，或選修當地的大學開設的成人進修課程。你也可以坦白地告訴老板你希望學習哪一項業務，並且感謝他的協助。?
記住老板的觀點，經常試著從老板的立場看他的工廠、公司或商店。如果你努力嚐試，那麽有一天你就可能會變成自己的老板，像你的老板一樣時時關心公司的利益。?
調整你的心態，為老板、上司設身處地設想，你就會發現提高產量、降低成本、增加銷售額、創造更大的利潤空間的切入點。你也會發現自己對於怎樣完成這些任務，有源源不絕的靈感。?
讓你的熱誠及想像力起飛，不要放過大膽甚至荒謬的天方夜譚式的想法。不要讓思想消極的人們用這些話阻撓你：“從來沒有人這麽做。”因為你有足夠的理由嚐試。?
從你現在的工作開始，思考怎樣做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以簡化或合並？如何如何以更低的成本做出更優良的產品？ ?
現在差不多每一個公司都有提案製度，用以激發員工的腦力。你可以通過這種製度，把自己的構想提供給老板。如果你的公司沒有這種製度，寫一張簡短的紙條也行。?
當然，你的努力必須出於真誠。不要虛偽做作或曲迎諂媚。如果你真心實意地想要幫助公司，不論上司是否立即肯定你，你都能得到很大的滿足感。你可以用這一點來考驗自己。?
你的出發點一定要正當。你不能通過推倒別人而爬上成功的位子。如果你的計劃中包括抱怨、批評你的同事，那麽馬上停止吧！能夠為每一個人創造新的職務及更高的收入，才是真正好的構想。?
同時也要記住，缺乏執行的計劃，所有的構想都一文不值。如果你的想法值得一試，要馬上采取行動。如果你可以自己嚐試，就放手去做；否則，提供給一些適當的人選，讓他去實行。絕對不要讓構想胎死腹中，你應該努力做一位值得老板信任的人，努力做一個優秀的雇員。記住，有兩點是你在任何時候都不能忘記的：
——優秀的雇員總是自覺主動地做事，這是同那些懶散的雇員最大的區別。
假設你是一個老板，你有兩個雇員，一個隻有在工作任務交待得清楚的情況下才會去做，還經常會把事情弄糟。而另外一個總是能把交給他的任務完成得非常圓滿，此外他還喜歡幫助別人，他總是能為顧客和其他雇員把一切都安排好，這樣兩個人，你更願意同誰一起工作？你會提拔哪一個？答案非常明顯。
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優秀的雇員總是超額完成任務，他們做得往往比老板所期望的更多、更好。
——如果你不能付出超過薪酬的勞動，也就別希望能得到超額的報酬。
在任何領域中都沒有完美無缺的人，工作中的人們都在費盡心思來完美自己。當你還是一個年輕人時，就該涉足不同的領域，每天為了提升自己而不斷地拚搏、努力。也許這需要一段漫長的時間，因為還有許多東西在等著你去學習。你要為成為一名出色的雇員而努力工作；為把工作做得更出色而不斷學習新的技能；你還要不斷地為公司注入新思想並做一些對公司有重要價值的事情。例如，如果你在商店上班，那麽你就要學會以一種特殊的方式來接待顧客，可能的話盡量記住他們的名字；當他們進入商店時，你要以一種私人的方式來向他們問候，這樣你就會成為他們來購物的一個重要的原因，而你的老板也一定會注意到這點。
你可以學著去做一些以前自己沒有親手做過的事情，以便你能接受更多的工作任務。你也可以為你的老板去分擔一些事情，通過向你的老板展示這些能力，你將得到更多的工作任務，讓你承擔更大的責任。