2.黃天不負苦心，精誠無所不開
·黃金寓言·
古代有個叫和氏的楚國人在上山采藥，得到了一塊石頭，他認得這是寶玉，和氏決定獻給楚王。
那時候在位的是楚厲王。厲王聽說有人獻寶，非常高興，馬上召和氏上了朝堂，要和氏把寶玉拿出來看看。和氏於拿出一個包得緊緊的口袋，一層層解開，引得楚王和大臣們都伸長了脖子，要看看這個如此珍藏的稀世珍寶到底是什麽樣子。誰知道解到最後，卻是一塊白色的山石。雖然顏色挺可愛，但是奇形怪狀，分明是山上隨便撿的一塊劣石。眾臣“哄”地笑起來，楚王也立時變了臉色，怒喝道：“大膽奴才，竟敢欺騙寡人，該當何罪?”
和氏不慌不忙，作揖奏道：“大王息怒，容臣稟上，這不是劣石，實在是千古難遇的奇珍。隻是未經雕琢罷了。”
楚厲王將信將疑，就派人叫宮廷裏的玉工來查看。玉工上堂後，輕輕捧起那塊白石，走到殿前，對著陽光反複觀察，調整了好幾個角度，又用舌頭幾次輕舐那塊白石，最後搖搖頭說：“大王，這是石頭。”
厲王立刻大怒，再不顧和氏苦辯，當堂砍掉了他的左腳，並把那塊石頭扔還給他，退堂去了。
後來，厲王死了，楚武王繼位後，和氏又去獻寶。武王本已聽說過他的故事，現在見他受過刖刑之後，還要來獻，心想莫非真是塊寶貝?就命他的玉工再次相看。這個玉工正是厲王的玉工的兒子，一切技藝全部從他那兒學來的。他也早聽父親說過這個傻和氏獻寶斷腿的故事，現在自己終於有機會看看它了。為了對和氏的憐憫，也為了自己的工作，詳詳細細地左看右看，對著陽光看，放到水中看，卻怎麽看也看不出裏麵有玉。他心中奇怪這個斷腿人怎麽這麽膽大，欺騙厲王，已被砍斷了一條腿，怎麽今日還敢來欺騙武王，不是找死嗎?有心替他掩飾一下，又沒有欺騙楚王的膽量，隻好再次如實稟報：“是石頭。”
武王聽了，也十分生氣，把和氏的右腳也砍斷了。就這樣，和氏為了獻寶，首先就失去了雙腳。
武王死後，文王繼位。和氏聽說後，就抱著那塊璞玉，在得玉的山下痛哭，哭了三天三夜，直到眼中流出血來，還痛哭不止。文王聽說後，覺得很奇怪。派人問他說：“天下被砍斷腳的人太多了，況且你兩次欺騙君上，被砍斷了腳也是罪有應得，莫非還有什麽冤屈嗎?”
和氏回答說：“我並不是為受刖刑而砍斷的腳在哭，我明明是獻玉的貞士，卻被人冤為欺君犯上啊！”。
楚文王聽說後，就拿回石頭讓人精心雕琢那塊。琢磨一段時間後，終於露出了一塊晶瑩珍貴的玉石。文王為紀念和氏獻寶之功，就把這塊寶石命名為“和氏璧”。
和氏璧得以流傳千古，和氏之功功不可沒，為了這塊玉他竟然冒受刖刑，不怕失去雙手和雙腳的危險，終使這塊玉得見於後世，令後人感動不已。
直擊銷售:打破與顧客的那堵牆
山本總經理每天清晨7點半鍾就去上班，工作非常賣力。他也是一位大忙人，非但不易接近，連見到他一麵都很困難。
經過再三的斟酌，銷售業務員齊藤竹之助想不出什麽接近他的好計策，最後隻好用最根本的方法——直接訪問。齊藤竹之助心想：“為生存之計隻好訪問了，如果行不通，再另想辦法”。
他趕赴山本總經理的公司。
“您好，我是齊藤竹之助，我想拜訪山本總經理，麻煩您替我通報一下，隻要幾分鍾就可以了”。
秘書仔細端詳了之後，進去一會兒後又出來了。
“很抱歉，我們總經理不在!”
從秘書的神情，推銷員判斷總經理一定在裏麵，無論如何，總不能硬闖進去。
於是隻好說：“真不巧，請問您，我什麽時候再來拜訪較恰當呢?”
“唔，這很難說，因為我們總經理太忙了，我看這樣吧!你還是等他在的時候，打電話來問他好嗎？”
這是一種巧妙的拒絕，如果齊藤竹之助照她所說的打起電話來，一定會被拒絕。這位秘書訓練有素，是屬於最精明、最難纏那—類，她連一點點的機會都不給。
秘書兩句話就把齊藤竹之助掃地出門，他垂頭喪氣地走出公司。
在公司的大門旁邊有個車庫，有一部豪華轎車停在裏麵。
齊藤竹之助問旁邊的警衛：“警衛先生，車庫裏那部轎車好漂亮啊!請問，是山本總經理的座車嗎?”
“是啊！”
“的確是一部好車子，但願你我早一天都能開那樣的好車子”。
“哈哈哈！”齊藤竹之助和警衛齊聲大笑。
齊藤竹之助大笑兩聲後就笑不出來，因為他一肚子火。總經理明明就在公司裏，秘書卻謊稱不在，而自己竟然那麽輕易就被打發了，實在太差了。
和警衛打了招呼，他走到車庫跟前。
車庫有一扇網狀的鐵門，就在鐵門前麵有一張紙屑，由於鐵門附近打掃得非常幹淨，所以那張紙屑看起來極為顯眼，齊藤竹之助順手撿起紙屑，靠著鐵門坐下來胡思亂想。
齊藤竹之助不知在鐵門前坐了多久，隻覺得自己好像睡著了。正當此時，有人從車庫裏麵突然用力推開他所靠的鐵門，對方可能不知道有人在那裏，這一推之下，年紀大了的齊藤竹之助跌了個大筋鬥倒在地上，手中還緊握那張紙屑。
“啊!真對不起，我不知道你坐在這裏”。
那個人立刻跑過來拉起齊藤竹之助，並拍掉他身上的灰塵。
“請問這裏是甲公司嗎?”
“是啊!這裏正是甲公司”。
說時遲，那時快，當推銷員回過神來時，那部豪華轎車已載著山本總經理揚長而去。
第二天清晨7點鍾，推銷員再度拜訪甲公司，他發現山本總經理的那部豪華的轎車，已經停在車庫裏。
推銷員立刻去見秘書。
“您好!我是齊藤竹之助，昨天打擾您了，我要拜訪山本總經理’。
“抱歉得很，我們總經理還未到”。
“可是，總經理的座車已經停在車庫裏，他早就到了吧!”
“……”
“請你多多幫忙。”
“你不知道，總經理昨天搭另外一部車回去，所以他的確還沒到”。
這位秘書說謊不用打草稿，實在太厲害了，明知她在說謊，但絕不可與她撕破臉，這是幹推銷的規則。
推銷員與準客戶之間原來就有一道牆，如果推倒了這道牆，隻會在原有的牆前又築上另一道牆罷了，百害無一利。即使有一天這道牆被拆除了，還是會留下難以消除的疤痕，所以絕對不能違背。
齊藤竹之助隻得以退為進說：“原來如此，請原諒我的莽撞”。
齊藤竹之助決定采用“守株待兔”的戰術，他兩眼盯住甲公司的大門口，等待山本總經理的出現。
他不知在大門口站了幾個小時，因為怕山本總經理溜走，連午飯也沒去吃。目不轉睛地連續10小時守在一個地方，不吃不喝，心中的滋味實非筆墨所能形容。所幸他訓練有素，習以為常了。
甲公司大門口前麵有一條橫著的大馬路，所以車從公司開出來的話，必須在大門前停頓一下，等看清左右沒有來車之後，才加速前進，推銷員已經計算好了，山本總經理座車停頓的一瞬間，是他行動的好機會。
在黃昏時刻，齊藤竹之助所癡等的豪華轎車終於出現了，就在它停頓的那一刻，他一個箭步跳到轎車的踏板上(從前豪華汽車的車門下都有踏板)，一手抓著車窗，另一手拿著名片。由於車晃動得很厲害，名片差一點就掉了。
“總經理你好!請原諒我魯莽的行為，不過，我已經拜訪您好幾次了，每次您都在，可是秘書無論如何都不讓我進去，在萬不得已的情況下，我才用這種方式來拜訪您，請您多多原諒”。
山本總經理連忙叫司機停車，他說：“你不用冒那麽大的險，快進來坐吧!”
總經理打開車門請齊藤竹之助進去。
“我的工作實在很忙，如果每個來訪者都接見的話，就無法應付了，所以隻能交待秘書說我不在，或用其它方法擋駕。這是不得已的做法，請你原諒”。
結果山本總經理不但接受了訪問，還投了5萬元的保險。
銷售感言：
有時候為了達到某種目的，冒險試一試也是很有必要，推銷時，對待潛在的客戶也是如此。
在推銷當中，推銷員與準客戶之間原來就有一道牆，有時推銷員也要用冒險之法去接近客戶，讓客戶感動不已，打破推銷員與準客戶那道原有的牆。如果違背了規則，隻會在原有的牆前又築上另一道牆罷了，百害無一利。