9.一分鍾搞定的事不要拖15分鍾

·黃金寓言·

在喜馬拉雅山的一個池中，住有一隻龜。兩隻野鴨住在這池旁，與他成了朋友。後來，他們漸漸地成了極親密的友人。於是兩隻野鴨於某一天對這龜說道：

“我的朋友!我們住的地方是喜馬拉雅山裏的美峰下的金洞，是一處極有情趣的地方。你願意和我們同到這個地方去嗎?”

“但是我怎麽能到那個地方去呢?”龜說。

野鴨說道：“我們可以帶了你去，但你必須不開口說話，無論對誰都不可說一句話。”

“可以的!請你們就把我帶去吧。”龜說。

他們說：“好的。”於是取了一根棒子，叫龜銜住了這棒的中段，他們銜住了這棒的兩端，這樣，他們飛上了天空。

村中人看見一隻龜被兩隻野鴨帶在天上飛，都覺詫異。有的人叫道：“看呀!龜!龜!被野鴨帶在天上飛!”

於是這龜便欲罵他們道：“我的朋友們高興帶我飛在天空，要你們這些奴才多管什麽事!”他剛一開口，便從棒上落了下來，跌落在街上而碎成兩半了。

故事中的龜由於多話而喪失生命，在我們的推銷中，如果喋喋不休的話就會令人反感，會被無禮拒之門外，下次再也不想見到你。原因很簡單，世人誰願意再多一個多事多話的“媽”呢？

直擊銷售:喋喋不休會令人反感

許多人都有喋喋不休的壞習慣。一旦染上這種惡習，就是最要好的朋友也會討厭你而不對你說真話。舒克在這方麵有很大的教訓，所以深知喋喋不休的壞處。

一位朋友就曾私下裏告訴舒克：“你這人喋喋不休，一分鍾就能講明白的事卻非得說上15分鍾，我都不敢向你提問題了。”這還隻是朋友閑聊。有一次在會談中，對方毫不客氣地說：“有話你就直說，別在那兒糾纏細枝末節。”

舒克聽了這些逆耳忠言，深刻反省。喋喋不休的惡習使他既打擾了朋友，又浪費了他自己的時間，並因此失去許多寶貴的推銷機會。舒克要學習長話短說，叮囑妻子每次見他喋喋不休時馬上在嘴邊豎起手指。舒克就這樣像逃避響尾蛇一樣逃避瑣碎細節。經過數月苦練，舒克開始能夠言簡意賅地說話。但舒克的奮鬥並不停止。舒克希望自己終身與喋喋不休鬥爭。

你做得怎麽樣?也許你也有誇誇其談、沒完沒了的時候。記住，要在腦中安個鬧鍾。說話時應察顏觀色，如果對方沒有讓你繼續說下去的意思，應早住口。

雖然推銷員所知不多，說的卻比誰都多。王婆賣瓜，自賣自誇，誇得多了也能把買主嚇跑。有一次通用電器公司的副總裁就說：“我們在總公司的會議上投票表決推銷員為什麽會失去推銷機會，結果75％的人認為原因是推銷員說得太多。”

我可以告訴你如何把打電話的時間減少一半。打電話前把所說的事在紙上一一列清，然後向對方說：“我知道您忙，有幾件事須跟您商量……”

把這幾件事講完，對方也就明白談話行將結束。

銷售感言：

下麵是推銷員必須注意的幾點：

（1）推銷員知道的不能太少，但說的不能太多。

（2）喋喋不休的人會受到別人的反感。

（3）如果你真心為對方著想，就不要喋喋不休。