14.欲通經理關，先過秘書坎

·黃金寓言·

在森林之中，進貢給獅子物品是天經地義的事情，隻要誰敢說“不”，那麽它的家族都要遭滅頂之災。

然而狼卻獨有一套，它每次上貢的物品最少，而得到表揚卻最多。羊進貢最多卻屢屢加罰。羊想不透，就去問狼什麽原因。

狼陰笑道：“這一切你去問獅子的參謀狐狸就知道，因為每次我進貢之前都先送一隻雞給他，它就每次都在獅子麵前說我的好話，而你每次進貢時，你都沒給狐狸帶一點東西，他就在獅子麵前說你的壞話。”

在現實社會中，參謀有時比主權人還重要，他是萬萬得罪不得。在推銷過程中，要見經理就必須首先過秘書這道關，有時秘書比經理都重要，如果推銷員見不到經理，任何推銷都等於白說。

直擊銷售:秘書頂半個經理

有個日本人辭職去美國作生意，他穿上日本傳統服裝，來到紐約，打著“東洋神秘”的招牌，到處為人看相算卦，以此糊口，然而在紐約總是見不到任何一家公司的總經理，因為每次都被秘書小姐擋住。

“事先打招呼了嗎?”

“沒有。”

“沒有預約不能見總經理。”

每次就這樣被拒絕。他絞盡腦汁，思索討好秘書小姐的方法。因為如果再不成功，他的生活就將成問題。

這一天他又被秘書小姐拒絕了，可是他並不灰心。

“小姐，我給你帶來了東方的神秘，我可以立刻算出你的煩惱，我今天免費為你看相。我想你現在正為男友而煩惱是不是？……”

就這麽一句話，使她大為驚異，立刻對這位知曉她命運的人肅然起敬。她的心情也隨之好多了。

“哦!請等一下。”說著，便馬上告知總經理，造就了他的麵談機會。

事後別人問他怎麽知道那位小姐的苦惱，他笑著說：“像她這個老小姐樣子，八九不離十。怎不為異性煩惱呢?”

給各公司的秘書小姐送去好心情，往往帶來意想不到的推銷成果。

另一位推銷人員也有一絕。

總經理在不在?秘書小姐說在就好辦，若說不在，不管對方是否撒謊，他都一聲長歎：“真不巧。吃一片口香糖吧!這種口香糖可以潤喉、清嗓，使人的聲音更甜美。”聊了一會兒，留下一包口香糖離去。這樣一來自然引起小姐的好感。向秘書小姐施小恩小惠，即實際，又不失禮，還能解決問題，這是一流推銷高手的共識。

為此，以下知識，推銷員一定要知道：

(1)了解女性的弱點

常理大多數女人比男人忠於職守，安分守己，堅守崗位，而且聽話，你教她做什麽她就做什麽，適合做秘書工作。但女人的心理卻非常不穩定，情緒變化莫測，易怒、易憂，多愁善感，更容易受到**，容易相信別人而受騙上當，一點小恩小惠就能讓其改變“初衷”。這是女人本性的弱點。掌握這一點對推銷工作非常有益。

(2)討好女人方法多

隻要掌握女人的弱點，那麽討女人的歡心是不難的，比如你獨出心裁做出一個出人意料的舉動，做了別人做不到的事情，言語正中其懷，就很容易得到她的信服和傾倒。一旦對你產生好感，她就會忘了上司的命令，甘心為你做出違抗命令的事。

銷售感言：

一般來說，經理的秘書都是女性，這就需要推銷員了解女性的弱點，懂得討好女性的方法，為秘書小姐送上一片心情。