16.不斷進取是銷售成功的翅膀

·黃金寓言·

瘸腿的人憑借拐杖，走遍萬水千山，成為舉世聞名的旅行家。

當他老了，回顧起自己愉快的一生，便情不自禁抱起拐杖，深情地說道：“多謝您，忠誠的夥伴!如果沒有您的扶持，我這一生，就會坐井觀天!”

拐杖偎依在老人的懷裏，同樣十分激動：“朋友，我也該感謝您!如果沒有您的提攜，我這一輩子，必定寸步難行!”

老人又說：“我們的合作，使我們的生命始終充滿了快樂。”

他們講得很對，在生命的旅途中，幫助和扶持，本來就是相互的，拐杖隻有在瘸腿的人旅行的途中才能實現它的價值，而瘸腿的人隻有進取之心才能成為周遊世界的旅行家。

直擊銷售:頂尖推銷員永遠不停止學習

一個星期六的早晨法蘭克到了達拉斯，不巧嗓子發炎，連話都說不了。但按日程安排，下周連續5個晚上都得做演講。不得已，找來大夫，忙活半天病情反而更重。看樣子這演講是做不成了。

所幸，後來找到了馬茨曼大夫。他一邊給法蘭克治療，一邊問法蘭克家住何方。聽說法蘭克來自費城，他的眼睛一亮：“好地方啊，那兒可是全世界的醫生中心。每年夏天，我都會跑到費城，花上一個半月聽講、出診。”

法蘭克聽了他的話，很吃驚。他已經66歲了，仍然孜孜不倦地追求自己的事業，難怪能夠成為達拉斯最好的耳鼻喉科專家。

從事采購工作的法蘭克·泰勒說：“那些有活力、能夠確切說出自己經營商品中哪些是我需要的，談起生意來幹幹脆脆的人，我願意跟他們做買賣。那些能夠提供好點子，用同樣的錢可以買到更多更好東西的人，我願意與他們交往。他們會使我幹起工作來順心順手，獲得上司的賞識。那些坦然地介紹自己產品的推銷員，我對他們從不懷疑。”

初幹保險這一行，法蘭克辦公室共有6人。其中兩位包攬了70％的工作。常有許多推銷員向他們請教，法蘭克也被他們的工作熱情打動。有一次，法蘭克問他們如何得到那麽多的推銷信息。他們說：“你得多參加公共活動，多看書報雜誌，多動腦子，這樣就能獲取大量信息。”法蘭克問：“你們從哪兒弄來時間去讀書報雜誌並琢磨不停呢?”他們回答：“要學會利用時間。”

聽完他們的話，法蘭克感到很慚愧。他們的時間價值是法蘭克的10倍，他們可以利用時間，法蘭克為什麽不可以?於是，法蘭克也開始積極地參加公共服務之類的活動，果然大有效果。當然，從事公共服務也得全身心地投入。法蘭克把自己的體會告訴了辦公室的另一個人，讓他和法蘭克一起做。可他卻拒不參加，推托說擠不出時間。

第二天，法蘭克過馬路時差點兒被一輛豪華轎車撞倒。抬頭看時，開車的正是那位自稱擠不出時間的老兄。沒過多久，他就再也養不起那輛豪華車了。

法蘭克經常走遍美國，參加多種多樣的推銷會議，進行各種各樣的演講宣傳。在各種場合，法蘭克發現那些功成名就的人士都是非常熟悉自己事業的人。

有人說：“這是一個專家的年代。魅力與教養能使你每周獲得30美元的收入，而超出的部分都歸那些熟知自己事業的人獲得。”

學習、學習、再學習。到什麽時候才能停下來呢?66歲的馬茨曼先生可從沒想過何時停止學習。有人說：“生活中最重要的事就是心靈永遠年輕。隻有不斷地學習才能青春永駐。一旦停止學習，即便隻有20歲，也是未老先衰了。”

銷售感言：

在推銷當中，做為一個推銷員，如果沒有進取之心，他的賣單就會十分有限。

做為一個推銷員，要想獲得自信，想贏得他人的信任，隻有一條路可走：不斷地了解自己的事業，不停地追求，才能不斷成功。