六、國際貿易的動機分析

國際貿易總額是國家間經濟交往的指示器。二次世界大戰以來，最顯著的經濟發展或許就是世界貿易的發展，它平均每年大約以8%的速度上升，到1980年，國際貿易總額已達50000億美元，相比之下，世界國民生產總值的增長速度隻有它的一半。這就意味著1945年以來，在世界經濟活動中，國際貿易兩倍於國民生產總值的發展，國家間的經濟依賴也比過去更為密切。對企業來說，也就意味著更多地加入國際市場，因為在國內市場競爭已達白熱化。

國際貿易現在已成為許多企業製訂國際市場營銷計劃的基礎，在二次世界大戰以前，許多國家淪為少數大國的殖民地，它們的貿易和經濟活動受到殖民國家力量的控製。今天幾乎所有這些國家都已經取得了政治上的獨立，它們的國際貿易規模也更為擴大。社會主義國家提出了經濟獨立政策或自給自足政策，但我們可以看到社會主義國家的對外貿易也在日益發展。工業化市場經濟國家(西歐、北美、日本)是主要的國際市場營銷者，占國際貿易總額的2/3。我們可以看，擁有不同的經濟發展水平、政治意識形態和經濟結構的國家，都參與了國際貿易。那麽，國際貿易有何吸引力，竟然能夠超越如此巨大的政治和經濟鴻溝?

國家間進行貿易往來，是因為人們發現這種交易會比僅在國內的交易更有收益。亞當·斯密的有關國家財富來源的著名論斷，就闡述過這樣的看法。亞當·斯密指出：若各國能對勞動力進行專業化分工，就可使國家富裕起來。如果每個人或每個經濟組織能對其所擅長的技能進行專業化生產，就會比各自盲目生產製造出更多的產品。如果各個國家都能對其所擅長的產業進行專業化生產，再在此基礎上彼此交換，就可使雙方都能獲益。經濟學家稱之為比較利益原理。它指出：由於每個國家都擁有各不相同的人力和自然資源，這樣在生產各種產品和服務時，就有著不同的能力和水平。正是因為每個國家擁有獨特的經濟稟賦和生產能力，彼此之間的交易成為可能和必然。

因為國際貿易能給參加貿易的每個國家都帶來收益，所以國際貿易不管從絕對量還是相對量來說，都有了戲劇性的增長。特別是二次世界大戰以後，這種增長更為迅猛，國際貿易允許企業跨越國境銷售自己的產品，國際市場營銷規劃人員正關注著國際貿易的未來。下麵讓我們來考察一下市場營銷人員在預測國際貿易未來進程時，必須考慮的幾個主要的影響因素。

□ 人口和收入的增長

世界人口的增長，特別是世界經濟的發展，要求進行國際貿易。消費與收入是密切相關的，尤其是對進口產品的購買，它與收入增長的聯係更為密切。用經濟學家的語言來說，幾乎在任何國家，進口商品比國產商品有更高的收入彈性。這就可以解釋為什麽二次世界大戰以後國際貿易的增長會比世界收入的增長快兩倍。

□ 比較優勢

幾乎任何國家都不可能隻靠本國的資源來滿足本國的一切需求。各國可以對自己在生產上相對更有效益的產品進行專業化生產，取得比較優勢，再以此與別國的優勢產品進行交換，最後達到需求的彼此滿足。隻要國家之間存在人力與自然資源的稟賦差異，那麽就必然存在國際專業化和國際貿易的內在動力。

□ 戰爭與和平

貿易是國際關係的一種和平方式。1945年以來國際貿易能大幅度增長的原因，其中一個就是因為從那時起天下相對太平了許多。國際緊張局勢的任何增長——冷戰或者是公開的戰爭——都會影響國際貿易和國際市場營銷。如果哪個國家敢冒天下之大不韙，那麽通常會受到聯合抵製和禁運，這已經在世界範圍內形成一種規則。

□ 技術進步

近幾十年來，世界在運輸、儲存和通訊能力方麵有了長足的進步(噴氣式飛機、超級油輪、集裝箱運輸、液化天然氣船、管道運輸線、計算機和衛星等)。便宜的運輸意味著更多的貨物能被銷往國外。在哥倫布時代，遠洋運輸成本高昂、要價很高，隻有香料和貴重金屬的運輸才付得起運費。那時消費的主要產品是國產貨。今天，在許多國家的消費中，進口產品占了很大的份額。比如，在美國大量進口著香蕉和咖啡、鞋襪和襯衫、日本汽車和歐佩克的汽油。另一方麵，通訊技術的發展，使生產者和消費者的信息來源都大為增加。電視就是這樣的一個例子。技術領域的不斷進步，必然會推動國際貿易的進一步發展。

□ 國際貨幣體係

市場營銷企業在產品或服務的交易時，必然要涉及到貨幣。貨幣是交換的媒介，這在國際貿易中同樣適用，除非是進行易貨貿易。有些國家不能用其本國貨幣直接購買外國產品，而必須用國際上接受的貨幣，通常是黃金或硬通貨。美元是國際貨幣中使用得最為廣泛的交易媒介，其次是德國馬克、英鎊和日元。如果一個國家沒有金礦，那麽它獲取外國貨幣的最基本方法就是出口產品。國際市場營銷企業都應對世界市場上的國際金融情況十分關注，企業不能將產品出口到沒有國際性貨幣的國家。

隻要一個國家能出口足夠多的產品，及時支付進口商品款項，一般就不會遇到國際金融方麵的困難。很不幸的是，現在許多國家存在著國際貿易赤字，他們從別國的進口多於自己的出口，特別是在70年代石油輸出國組織提高石油價格以後更是如此。存在國際赤字的國家很快就會陷入國際貨幣儲備短缺的窘境，於是它們就不得不縮減國際貿易的規模。要擺脫這種困境，除非是能找到朋友的幫助(如蘇聯幫助古巴)，或者是國際貨幣體係能給它們提供貸款。如果要預測國際貿易的未來，就必須對這個體係有一定的了解。

在30年代經濟大蕭條時期，每個國家都試圖挽救本國經濟。那時某國采取的措施，經常要以別國利益的犧牲為代價，從而被稱為“損害鄰居”政策，如運用高額關稅或抵製外貨，來保持本國的就業。事實表明這種政策有雙重的危害性：一方麵，由於停止從外國進口，妨礙了別國的經濟恢複，給外國造成了損害；另一方麵，執行此政策的國家並不能有利可圖，國內就業與出口也沒有增加。因為都遭受過這種可怕的經曆，一些國家在二次世界大戰結束後，為了避免那場經濟災難的重複，在美國新罕布什爾州的布雷頓森林召開了一次國際性會議。那次會議的一個結果就是建立了國際貨幣基金組織(IMF)。

國際貨幣基金組織後來成為一個推動國際間金融協作、通過貸款給成員國以促進國際貨幣流動的組織。除了一些拒絕遵守該組織規則的社會主義國家外，世界上有許多國家加入了這個組織。國際貨幣基金組織為二次世界大戰以後國際貿易的飛速發展作出了重要貢獻，它的貢獻主要體現在兩個方麵：首先，為國際金融活動建立了行為規範，促進成員國間的經濟合作。這大大減少了各國之間的分歧，為國際金融和國際貿易掃除了不少障礙。其次，國際貨幣基金組織是一種基金，或者是國際貨幣的一個蓄水池。它用這些貨幣儲備借給國際支付出現赤字的成員國，使之能繼續進行貿易，幫助他們解決自己的支付困難。在80年代中期，它擁有超過900億美元的資金，這是在成員國赤字時期提供幫助的主要來源。國際貨幣基金組織近年來經曆了一些變化，但是隻要它能繼續促進國際經濟合作和借款給貿易赤字國家，國際貿易的前景仍會是光明的。對國際市場營銷企業來說，國際貨幣基金組織的不斷成功，也就意味著更加開放的世界市場。

□ 關稅及貿易總協定(GATT)和貿易保護主義

國際貿易在30年代跌入低穀，不僅僅是因為上麵所說的許多國家發生了貿易赤字，還因為許多國家通過設置高額關稅和進口商品限額，幹擾了國際商品的實體運動。關稅是指對進口商品所征收的一種稅種，限製是指對進入該國的商品在數量上的特殊限製等。例如按照1930年的《豪雷·斯姆特法案》，美國對許多進口商品征收的關稅高達進口商品本身價值的100%，加上如此高的關稅，使價格翻了一番，又有多少消費者能買得起豐田汽車和索尼電器呢?這樣的行動當然要引起其它國家的報複，最後導致國際貿易規模劇減，比較優勢原則無法得到貫徹。

在第二次世界大戰期間，為了避免以上那種不愉快繼續下去，產生了另外一個組織——關稅及貿易總協定。當國際貨幣基金組織在為消除國際支付中的障礙而奮鬥的時候，關稅及貿易總協定也在為取消限製性商業政策而努力。正如我們所指出的那樣，那些限製性的、民族主義的政策傷害了其它國家。這些政策也被稱為貿易保護主義政策，因為其基本目的是為了保護本國的就業和產業。這種政策通常是在本國工人和管理人員的強烈要求下製定的，因為在進口商品的競爭下，他們的就業機會和產品銷售都會減少。比如在1980年，美國汽車工人聯合會主席道格拉斯·弗雷澤，要求對日本汽車的進口實行限製，那時汽車工人聯合會的就業率明顯下降。這樣的限製使豐田及日產汽車進入美國市場的國際市場營銷活動變得十分困難。

到70年代中期，關貿總協定對消除世界貿易壁壘起了重要作用。例如美國的關稅稅率，比30年代平均水平超過50%下降到80年代不到10%。關稅及貿易總協定已成為推動國際貿易不斷發展的一個重要力量。它的積極作用也表現在兩個方麵：一是建立了成員國之間的協作機構，製定了一係列良好的行為準則。這與國際貨幣基金組織在國際金融中所作的工作相類似。它還促使各國大大減少了“損害鄰居”政策的製定。關貿總協定現今已成為擁有130個成員國家和組織的世界貿易俱樂部，其成員組成與國際貨幣基金組織差不多。

關貿總協定的積極作用的第二個方麵，是舉行定期的多邊關稅談判。這些會議經常是在日內瓦舉行，一百多個國家的代表匯集在這裏，對彼此之間的貿易壁壘進行商討，這實際上是為多國之間的付價還價提供了機會。在五六十年代，各國之間的貿易壁壘重重，但也不乏相互合作的精神，結果在互諒的基礎上，貿易壁壘顯著地減少。在70年代隻舉行了一次談判，即從1974年持續到1979年的東京回合。東京回合有99個國家參加，前後持續了7年，但最後收獲甚微。接下來就是開始於1987年烏拉圭回合。

在將來，關貿總協定如何繼續扮演自己的角色?如果運氣好的話，它將仍會起到一定的作用，但是對於它能否起到與過去些類似的作用，則不能抱樂觀態度。在二次世界大戰剛結束時，各個國家都在盡力愈合戰爭和經濟大蕭條的傷痕，挫折的感覺和合作的需要都十分強烈，所以能夠建立起國際經濟合作組織，並取得了長足的進步。到了70年代出現了新的難題：石油價格高昂、赤字、通貨膨脹和經濟衰退等。在這些現象的壓力下，各個國家被迫將注意力放在了挽救本國經濟上麵，而對國際合作問題則顧不了太多了。這就是東京回合在進行了5年談判以後隻取得很小進展的原因。高居不下的失業率，也就意味著產業工人反對大量進口、要求得到保護的呼聲將不斷提高。國際市場營銷企業就應支持關貿總協定為緩和貿易保護主義的浪潮所做的種種努力。通常在高工資的產業部門，當進口可能威脅到就業時，就應以擴大能增加就業的產品出口來做出彌補。國際市場營銷企業當然都希望不受貿易保護主義的製約，把產品推向世界市場。